Channel99 hilft Vermarktern dabei, die Leistung von Kanälen und Anbietern zu messen

Veröffentlicht: 2022-12-01

Channel99 startet heute mit einer kostenlosen mobilen App und dem Versprechen eines vollständigen Plattformangebots im neuen Jahr. Es zielt darauf ab, eine Technologie bereitzustellen, die nicht nur die Aktivität messen kann, die von Marketingkanälen und den Anbietern, die sie antreiben, angetrieben wird (dh LinkedIn und Facebook im Social-Media-Kanal), sondern auch die Auswirkungen, die diese Aktivität auf die Geschäftsergebnisse hat.

Durch die Integration von Ausgabendaten mit der Messung der Ergebnisse sollen auch die Kosten für die Erzielung dieser Ergebnisse sichtbar gemacht werden, sodass Marketingspezialisten das Budget effizienter zuweisen können. Die beiden Ziele sind die Steigerung der Pipeline bei gleichzeitiger Senkung der Anschaffungskosten. Channel99 verkauft an B2B-Marketingorganisationen und die App wird bereits von Dutzenden von Unternehmens- und Mittelstandskunden verwendet.

Warum es uns interessiert. Zwei Gründe. Erstens könnte sich dies als ein wichtiger Beitrag zur Lösung des uralten Zuordnungsproblems erweisen – ein Problem, das mit der Vervielfachung der Kanäle an Komplexität zunimmt: „Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist verschwendet; Das Problem ist, ich weiß nicht, welche Hälfte“, wie das alte Sprichwort sagt.

Zweitens ist Channel99 die Idee von Chris Golec, der 2006 den ABM-Riesen Demandbase gründete und mehr als 13 Jahre leitete (er bleibt Vorstandsmitglied). Nach einer Zeit als Investor und Berater freut er sich darauf, wieder im Startup-Spiel zu sein – zum ersten Mal, wenn er versucht, dies aus der Ferne zu tun.

„Einige unserer Ingenieure sind hier, andere in Polen“, sagte er uns. „Es ist einfach sehr schwierig, aus der Ferne Innovationen zu entwickeln und ein Unternehmen aufzubauen. Ich vermisse es, mit Menschen im Büro zu sein.“

Wie fühlt es sich an, nach so vielen Jahren bei Demandbase etwas völlig Neues zu führen? „Es macht Spaß“, sagte er.

Unabhängige Quelle der Wahrheit. Die Vision von Channel99, sagte Golec, ist es, eine unvoreingenommene Quelle der Wahrheit für Vermarkter zu sein, indem die Auswirkungen der Ausgaben auf Dutzenden von Kanälen und den vielen darin tätigen Anbietern gemessen werden. Es hat 5 Millionen Dollar an Seed-Finanzierung unter der Leitung von Jackson Square Ventures aufgebracht.

„Mehr als 90 % der Aktivitäten, die auf eine B2B-Website gelenkt werden, bieten wenig bis gar keinen Wert, wenn es darum geht, neue Geschäfte anzukurbeln“, sagte Golec in einer Pressemitteilung. „Mit Investitionen in Hunderte von Anbietern und Kanälen benötigt die Branche dringend eine einzige Quelle der Wahrheit, um die Wirksamkeit ihrer Bemühungen konsistent zu messen.“

Das mobile Erlebnis. Es ist unorthodox, dass eine neue B2B-Martech-Lösung mit einem mobilen Angebot führend ist. „Diese Idee, zuerst eine kostenlose mobile App zu starten, ist eine Möglichkeit, viel effizienter mit einem Kunden in Kontakt zu treten, als wenn er ein Formular ausfüllt und ihn in den folgenden zwei Wochen 20 Mal anruft“, sagte uns Golec.

Die App bietet Einblick in den Kanal- und Anbieterverkehr, ordnet ihn Konten zu und bewertet ihn basierend darauf, ob er zum adressierbaren Markt eines Unternehmens passt. „Es ist wirklich eine Onboarding-Strategie, denn unser nächstes Produkt wird Finanzinformationen enthalten und Marketern wirklich dabei helfen, zu verbessern, wo sie Geld ausgeben und wie sie Entscheidungen treffen.“ Es wird auch CRM-Daten enthalten

„Ich würde es nicht als reine Attribution bezeichnen“, sagte er, „aber es wird deutlich zeigen, was funktioniert und was nicht.“

Graben Sie tiefer: Das Unsichtbare messen – die Wahrheit über Marketing-Attribution

Schlechte Nachrichten für einige Kanäle und Anbieter? Wenn Channel99 tatsächlich Bereiche mit verschwenderischen Ausgaben identifizieren kann, sind das möglicherweise keine guten Nachrichten für die Kanäle und Anbieter, die unterdurchschnittlich abschneiden. „Das kann passieren“, räumte Golec ein. „Wenn überhaupt, wird es ihnen Möglichkeiten bieten, besser zu werden, aber wenn Sie einen Anbieter oder einen Kanal verwenden, der Ihre Zielgruppe nicht erreicht, sollten Sie dort kein Geld ausgeben.“

Nur weil ein Anbieter für ein Unternehmen unterdurchschnittlich abschneidet, heißt das natürlich nicht, dass er auch für andere unterdurchschnittlich abschneidet. „Es hängt alles davon ab, wer Ihre Zielgruppe ist.“

Holen Sie sich MarTech! Täglich. Frei. In Ihrem Posteingang.

Siehe Bedingungen.

Fügen Sie MarTech zu Ihrem Google News-Feed hinzu.