建立參與電子郵件列表的行之有效的方法

如何建立一個參與的電子郵件列表

將您的業務帶到網上會帶來大量新的銷售機會。 電子郵件營銷是您可以依靠的策略來吸引合適的受眾（渴望了解並為您的業務增長做出貢獻的消費者）。 將其與個性化營銷策略相結合，以確保您與他們建立穩固而長期的關係。

建立您的電子郵件營銷目標後，您可以建立您的參與電子郵件列表。 顧名思義，電子郵件列表是您的潛在客戶、訪客和顧客的電子郵件地址的集合。 它們通常是從您的商業網站和社交媒體渠道中捕獲的。

如果您已經有現有客戶，您只需將客戶的詳細信息導入您選擇的電子郵件營銷軟件。 但如果沒有，你總是可以從頭開始。

9個技巧來創建一個參與的電子郵件列表

如果您之前從未建立過參與的電子郵件列表，或者沒有關於如何做到這一點的創意，這裡有九個經過驗證的技巧可以節省您的時間。

1. 給出明確的價值

根據 Benchmark 電子郵件營銷統計，到 2022 年，每天將發送超過 3470 億封電子郵件。其中大部分用於潛在客戶培養和銷售推廣。 這一結果只能證明競爭在吸引消費者註意力方面的激烈程度。

但是沒有什麼可擔心的，因為您仍然可以通過預先提供明確的價值來獲得優勢。 事實證明，當人們知道其中有一些對他們有益的東西時，他們會高度地打開電子郵件活動或參與網站。

您提供的價值將作為您的潛在客戶在分享他們的電子郵件地址和其他有價值的個人詳細信息時獲得的好處。

您可以提供的價值可以是以下形式：

• 信息資源——產品知識、演示文稿、教程視頻、分步指南和其他文章，可幫助訪問者了解您的產品或網站功能
• 時事通訊——提供相關信息，讓消費者了解您的企業的信譽和權威（公司/行業報告、案例研究等）
• 特別優惠、免費禮品和折扣
• 舉辦活動或競賽/贈品

以 Preset Love 的 Adob​​e Lightroom 預設包為例。 他們的目標是收集訪問者的電子郵件地址，因此他們在網站上添加了一個粘性頂部欄。 它可能很簡單，但非常引人注目且非侵入性； 遊客肯定每次都會看到它。

當訪問者提交他們的電子郵件地址時，他們可以獲得更多的免費預設。 如果您對電子郵件活動使用相同的方法，請確保創建一個專門的登錄頁面，以進一步了解您的主題（業務或產品）。

個性化營銷也很適合添加，以使每個產品體驗和內容對每個目標潛在客戶都感覺獨特。

2. 創建引人注目的內容

向正確的目標受眾提供不可抗拒的報價可以帶來爆炸性的業務增長和盈利能力。 但是，如果您未能正確呈現它們，您所有的努力仍然會白費。 確保花時間創建引人入勝的內容。

引人入勝的內容本身就足以吸引訪問者加入您的電子郵件列表。 有了額外的激勵，您的目標受眾將不會拒絕成為訂閱者，甚至會成為品牌擁護者。

以下是關於您可以創建的內容類型的一些想法：

一、基於價值的內容

您始終與您的電子郵件列表共享的免費、可操作的內容。 在#1 技巧中，我提到了幾種你可以使用的內容。 除此之外，許多人使用它來講述與您的品牌相關的故事或體驗。

這是使您的品牌更加人性化並加強與客戶關係的有效方法。 您可以分享的其他基於價值的內容如下：

• 評論
• 回答最常見的問題
• 信息圖表

二、 目標導向的內容

符合您有意義的業務目標的內容類型。 由於您正在構建一個參與的電子郵件列表，因此您可以設定參與目標。

作為一般經驗法則，所有書面內容都必須激發讀者的情感。

使其盡可能相關。 如果你能分享一個真實的故事，你可以獲得更好的結果。 不要忘記通過添加各種相關的視覺元素使其具有視覺吸引力。

以下是面向目標的內容的一些最佳內容類型：

• 操作指南
• 博客文章
• 在線測驗
• 視頻

三、 以目的為導向的內容

你知道人的頭腦可以同時容納三到四個想法嗎？ 這是真的。 這就是為什麼必須有一個目標，以防止迷失在你的思路上。

您可以使用四個目的來極大地吸引消費者，它們是：

• 說服
• 教育
• 有趣的
• 鼓舞人心的

讓我們以 Unscramblex 的單詞查找器為例。

大多數人上網是為了尋找有趣的東西。 該公司利用了這個原因，專門為此目的創建了出色的網站內容。 它們還提供了豐富的信息，以確保讀者可以快速了解如何使用單詞解讀器工具以及它最有用的遊戲類型。

您始終可以使用網站訪問者的興趣來確定大多數訪問者認為有價值和有吸引力的目的。 這是個性化營銷策略的一部分，可確保內容符合目標受眾的需求。

3. 為您的網站創建選擇加入表格

選擇加入是指使用基於許可的電子郵件收集來捕獲潛在客戶數據的營銷活動。 有兩種選擇加入的方法，最常用的是單一選擇加入。

由於只需要一個操作即可滿足，用戶只需點擊幾下即可獲得激勵——輸入電子郵件地址並點擊提交（標準步驟）。 另一方面，雙重選擇加入方法使用單一選擇加入和確認步驟。

當訪問者填寫在線表格時，他們將自動收到一封確認電子郵件。 訪問者單擊鏈接進行確認後，他們將被添加到您的電子郵件列表中。 雙重選擇加入可能不如單一選擇加入那麼受歡迎，但它將您未來的電子郵件發送到垃圾郵件文件夾的機會較小。

對於過去曾收到濫用投訴的企業，建議使用雙重選擇。 設置要使用的方法後，您現在可以選擇要使用的選擇加入類型。 有幾個選項可用，但以下是最適合網站的選項：

一、擠壓頁面

擠壓頁面是一種登錄頁面，用於收集潛在客戶和訪問者的電子郵件地址。 它通常寫得很短，包含以下元素：

• 吸引人的標題——清楚地說明它提供的價值
• 支持信息——可以幫助讀者做出最終決定的附加細節（段落或項目符號列表格式）
• 帶有一到兩個字段的嵌入式表格——讀者將填寫其姓名和/或電子郵件地址的區域）
• 號召性用語按鈕- 包括一個可操作的短語以吸引讀者完成該過程
• 視覺設計——添加相關且吸引人的圖形元素，使其更具吸引力（預告視頻、彩色圖像等）

我已經分享了 Pixelo 的擠壓頁面的屏幕截圖，用於提供凸版和郵票字體，讓您了解它的外觀。

與標準登陸頁面一樣，您可以使用A/B 測試來優化您的擠壓頁面。

二、 標題選擇加入

據說人們在一個網站上只花費 15 秒或更短的時間。 因此，無論您的訪客停留多長時間，標題選擇都可以讓您獲得被看到的優勢。 您還可以選擇位於首屏的其他選擇加入。

4. 為您的電子商務網站創建選擇加入表格

您可以在線創建不同類型的網站。 如果您選擇擁有一個電子商務網站，可以選擇以下選項以始終如一地吸引您的受眾：

一、退出意圖彈窗

彈出窗口通常不會受到最高評價，因為它具有侵入性或分散注意力。 但在個性化營銷策略的幫助下，訪問者會有不同的感受。 它允許您在理想的時間創建相關內容並將其發送給正確的受眾。

另一個可用的選項是退出意圖彈出窗口。 僅當訪問者顯示離開或關閉窗口選項卡的跡象時，才會顯示這種類型的選擇加入表單。 這是添加特殊激勵措施以鼓勵訪問者註冊的理想選擇。

二、 頁腳選擇加入

頁腳選擇加入是最容易實施且免維護的。 但是，沒有多少人實施它，因為他們認為它不起作用。 好吧，他們錯了，因為它產生了一致的、高質量的潛在客戶。

它非常適合具有長篇內容的網站。 如果您將選擇加入表單放在首屏，它會很快淹沒在內容中。 頁腳部分具有優勢，因為它是固定的。

此外，沒有多少用戶有耐心或時間到達網站的底部。 因此，您可能會認為沒有普通用戶會尋找它們。 你又誤會了。

有經驗的網購者和打折者總是直接進入這個部分，因為他們知道它包含特別優惠。

三、 推送通知選擇加入

大多數電子商務網站都提供桌面和移動應用程序。 如果您也有，建議添加推送通知選項。 這是一種選擇加入表單，詢問用戶是否要接收推送通知的許可。

一旦用戶選擇加入，短消息將在用戶的屏幕（瀏覽器或移動設備）上彈出。 該消息可能包含與您的在線商店相關的最新消息、特別優惠和其他有用信息。

個性化營銷還可以方便地根據您的行為相關見解（您從分析工具收集的所有信息）創建消息。

5. 在您的網站上傳播選擇加入的機會（所有類型）

既然您知道要添加到您的網站的最佳選擇加入表單，下一步就是將它們添加到正確的位置。

無論您的選擇加入表格多麼有效，如果沒有人找不到，它們也不會產生您想要的結果。 作為一般規則，最好將選擇加入表單放在超級活躍的網頁上，例如：

• 關於我們
• 博客
• 聯繫我們
• 主頁

對於博客，最好在側邊欄中添加選擇加入表單。 您可以在文本中使用或用作較長帖子的圖像。 由於網站的創建方式不同，因此包含更多獨特的網頁。

您可以依靠您的分析工具來確定哪一個最適合添加選擇加入表單。 查找並定位所有高流量網頁。

每個網站可以使用多少個選擇加入表格沒有具體限制。 但是，它非常適合將其添加到最有意義且不會中斷用戶體驗的頁面中。

6. 獲取正確的數據

在數字化顛覆時代，每個企業都旨在加速創新，以有效應對和應對任何挑戰。 關鍵是專注於重要的事情。 您可以通過收集正確的數據並確定其優先級來在電子郵件列表構建中實現這一點。

在開始收集過程之前，請確保考慮以下方面：

• 業務類型
• 產品
• 目標

您將收集的信息可以幫助您識別對您提供的產品或服務類型感興趣的消費者。 它還可以幫助您創建成功的、超個性化的內容和營銷活動，這是一個加分項。

作為最佳實踐的一部分，建議收集更多以達到最高的個性化水平。 您可以使用不同的數字收集方法獲取所有這些數據，例如：

• 在線表格和微觀調查
• 採訪
• 發送問卷
• 實例探究

如果您更喜歡直接的方法，您可以使用不同的數字工具。 電子郵件查找器是您快速查找新潛在客戶的電子郵件和聯繫人數據庫的首選工具。 建議選擇具有多項檢查功能的電子郵件查找器，以確保真實性和有效性。

假設您已成功收集電子郵件潛在客戶，那麼您應該確定哪些潛在客戶值得追求。 您可以使用潛在客戶評分軟件根據聯繫人的個人資料（位置、職位等）分配分數。

提示：對信息架構和人工智能有很好的了解

今天，必須有一個以用戶為中心的網站設計。 您可以通過創建更好的信息架構來實現它，這種方法允許您構建和組織網站內容。 這樣做將平衡網站的功能、導航、交互和視覺元素。

另一方面，大多數數字工具和平台都具有人工智能。 它是一種編程技術，可以完全按照人類的方式解決、學習和模仿特定行為。 您終於可以從勞動密集型和重複性的任務中解脫出來。

7. 重新利用內容

假設您成功收集並分析了所需數據，您現在可以更好地了解潛在客戶和客戶的需求。 您可以使用這些數據通過重新利用內容來吸引您的電子郵件訂閱者。

重新利用內容或內容回收是一種將內容轉換為新格式的絕佳方法。

好消息是您不必從頭開始。 您可以簡單地將內容部分切割成不同的格式。 這裡有幾個例子可以給你一個想法：

• 博客文章到播客劇集或視頻內容中
• 客戶對社交媒體內容的評價
• 將公司內部數據納入案例研究

成功地這樣做會將您的內容展示在更多人面前（新）。 如果您有高流量的博客文章，您還可以升級所提供的價值。 例如，您的潛在客戶和客戶閱讀您的“模擬在線練習測試幫助您在考試中取得更好成績的 5 種方法”博客文章。

您可以通過“下載備忘單以幫助您取得考試成功”來升級超值優惠。 您可以以 PDF 格式創建它，並總結您在博客文章中討論的五種方式。

8. 詳細宣布特別優惠或贈品

宣布特別優惠和贈送免費禮物是吸引潛在客戶加入您的電子郵件列表的絕妙方法。

編寫公告消息時，請確保添加以下詳細信息：

• 包括報價的時間表（開始和結束）以及收件人可以在哪裡使用它
• 解釋收件人如何從優惠中受益
• 討論優惠的具體細節（折扣的確切百分比、贈品是什麼等）
• 優惠促銷的產品或服務
• 給予響應的緊迫感（限時優惠，直到午夜 50% 的折扣！等）
• 詢問受助人提供個人幫助的最方便時間

最好通過電子郵件發送特價通知，因為這樣更貼心。 它使接受者感到被重視。 如果您還沒有寫過公告消息，可以在線獲得大量模板。 您可以在拖放式電子郵件生成器上編輯它們。

9. 使用社交媒體獲取更多電子郵件線索

不可否認，人們喜歡社交媒體。 因此，沒有比這些平台更好的獲得更多電子郵件線索的地方了。 Facebook仍然是 2022 年最常用的社交媒體平台。

您可以通過創建產生潛在客戶的 Facebook 廣告來利用它。 如果運行廣告活動不是您的首要任務或茶，您可以改為推廣封閉式內容。

作為標準，您可以使用門控內容來收集潛在客戶信息，例如姓名和電子郵件地址，以換取獨家內容訪問權限。 由於您將它用於社交媒體平台，因此您也可以使用它來接收關注者和喜歡。

YouTube是另一個流行的視頻共享社交媒體平台。 您可以通過創建磁石來使用它來構建您的參與電子郵件列表。 這是一種營銷策略，提供免費贈品以換取潛在客戶的電子郵件地址。

除了優質視頻，您還可以提供可下載的內容，例如：

• 時事通訊
• 白皮書
• 免費諮詢
• 試用訂閱

使用雙重選擇表格和退出意圖彈出表格來保證最佳結果。 不要忘記添加一個引人注目的號召性用語，以便您的潛在客戶知道下一步該做什麼。

結論

許多研究表明，吸引潛在客戶的成本高於留住現有客戶。 如果您不知道正確的策略，這可能是真的。 我上面提到的九個技巧只是眾多在線解決方案中的一小部分。

您始終可以自由地獨立試驗以獲得您想要的結果。 為了進一步提高您的電子郵件列表構建過程的效率，您必須確保擁有一個出色的網站（商業、電子商務或登錄頁面）。 它必須沒有錯誤並且沒有死鏈接。

應添加個性化營銷以確保其滿足目標受眾的需求和興趣。 獲得銷售智能平台等數字工具以一致地搜索、收集和評估相關數據也是有益的。

更新您的電子郵件列表對於確保它保持健康和參與至關重要。