建立有針對性的電子郵件列表的行之有效的方法

擴展您的銷售和營銷工作需要一個高質量的目標列表。 如果您了解您的客戶群並訪問正確的信息，那麼通過個性化消息識別和接觸正確的人是一項簡單的壯舉。

43% 的銷售代表每月有三分之一的時間用於跟進和尋找客戶。 其中，大多數銷售代表未能通過接觸不接受業務產品的客戶來實現其季度銷售目標。

了解潛在買家和目標客戶至關重要。 目標列表提供了全面的信息和符合您理想客戶檔案(ICP)的潛在買家的清晰願景。

如果您是銷售老手或銷售勘探新手，此博客可幫助您建立最終目標列表以更快地完成交易。

讓我們開始吧。

目標清單是什麼？

“目標列表”是基於潛在買家的位置、最近的購買意圖、職位、行業類型和規模、購買信號和基於定制的數據因素的列表。 使用這些數據屬性，您可以通過共享個性化消息來使用這些數據屬性來完成您的活動。

目標列表可讓您更好地了解正在搜索您的解決方案或服務的潛在客戶。 獲取有關 TAM（總可尋址市場）的準確數據和見解，以發現目標位置的潛在客戶。

如何建立最終目標清單以實現規模增長

只有 63% 的銷售和營銷 團隊定期實現其季度銷售目標。 無論您在銷售方面有多麼出色的經驗，或者您採用了哪些新策略，關鍵是要吸引接受您的產品或解決方案的潛在潛在客戶。

B2B 銷售和營銷團隊擁有可靠的B2B 聯繫人和擁有準確洞察力的公司數據，現在在每一次銷售推廣中都取得了成功。 在營銷時代，縮小目標市場和決策者至關重要。 為了確定下一個合適的客戶，準確的數據至關重要。 如果沒有可行的見解，您將無法獲得最佳結果。

重新調整B2B 銷售和營銷團隊、縮短銷售週期以及構建可重複和可擴展的流程需要高質量和最新的數據。 只有目標數據智能才能為您提供加速創收所需的數據。

如何為企業找到目標電子郵件列表？

許多有遠見的公司瞄準潛在市場並在 5-6 次對話中實現銷售目標。 想知道如何以及為什麼？ 公司已經使用準確的B2B 數據進行了勘探，現在正在建立合格的銷售渠道並體驗積極的收入影響。

在復雜的銷售世界中，在正確的時間以正確的信息接觸正確的潛在客戶

1. B2B 聯繫人和公司數據

使用B2B 聯繫人和公司數據，您可以訪問決策者、 C 級主管和其他業務主管的可操作數據見解。 B2B 聯繫人和公司數據可幫助您根據業務類型、規模、行業、位置、員工人數、收入規模等找到合適的客戶群。

2.技術資料

技術數據可讓您全面了解公司使用的技術和軟件。 使用 CRM 採用、電子郵件營銷自動化工具和銷售人員使用等技術數據將幫助您識別技術差距、挑戰和機遇。 最終，技術數據使您能夠吸引合適的潛在客戶並分享個性化信息。

3. Firmographic & chronographic 數據洞察

企業數據可讓您了解公司名稱、位置、行業類型、公司資金信息、收購、首次公開募股、近期投資等。 這些數據屬性可幫助您確定願意接受業務產品或解決方案的潛在潛在客戶。

探索其他可行的數據見解

• 行業數據：行業數據讓您清楚了解行業類型。 無論是在製造業。 或信息技術行業，您可以使用正確的 B2B 數據接觸決策者和有影響力的業務主管。
• B2B 聯繫人和公司信息：B2B 聯繫人和公司數據讓您可以接觸到頂級財富公司、跨國公司、初創公司、最近投資的公司及其主要前景
• 按職位定位：根據潛在買家的工作職能和職責查找他們的聯繫信息。 這有助於您根據工作角色和要求建立和營銷您的產品。
• 收入規模：根據收入規模發現公司和潛在前景。 按收入定位並縮小通常賺取美元業務的業務範圍、門檻信息、資金信息、戰略合作夥伴關係、附屬關係、收購等
• 位置：按潛在買家的半徑、郵政編碼、城市、縣和州接觸潛在買家。 Sopot 附近接受您的產品和服務的企業和潛在客戶
• 溝通工具和偏好：了解買家的主要溝通方式、最近採用的溝通工具、行話、預期的典型反應——使用無與倫比的Ampliz B2B 目標數據。
• 跟踪社交媒體平台：確定買家最活躍的社交媒體平台。 根據他們的喜歡和分享了解他們的偏好和購買行為。 社交媒體通過幫助您了解來幫助您與潛在客戶建立積極的關係——您的潛在買家在社交媒體上閒逛的平台

以下是建立目標電子郵件列表的行之有效的方法

如果您正在尋找建立潛在客戶目標列表的合法方法，則必須投入大部分資源和時間。 此外，驗證和驗證是您在創建目標列表時必須啟動的下一組流程。

整理好目標數據列表後，您必須將數據導出到您的 CRM 並開始勘探。 這是一個乏味且耗時的過程。 為了更快地完成銷售交易，您可以即時訪問數據並將轉化率提高 10 倍。

要建立一個具有高度針對性的銷售前景列表，請開始研究您的潛在客戶在哪裡。 深入研究公司圖和技術數據。

1. 使用 LinkedIn 建立強大的管道

使用 LinkedIn 搜索框選擇並篩選合適的 B2B 潛在客戶。 按您的位置、組織或行業定位您的下一個未來客戶。 縮小潛在客戶列表，分享連接請求和描述您的產品和服務的個性化邀請說明。

除此之外，您還可以進行郵件探礦，在向他們發送連接請求之前，您可以在其中分享您的信息。 但LinkedIn 將您限制在三個inmail 對話中。 在三封潛在的潛在客戶電子郵件之後，您必須進一步訂閱才能繼續。

2. 嵌入式註冊表單

嵌入式註冊表單是一種傳統的營銷策略，可幫助您在不打擾的情況下縮小前景。 在高流量頁面或橫幅部分附上嵌入式註冊表單可以讓您評估潛在客戶。 添加具有引人注目的號召性用語的嵌入式註冊表單會將您的網站表單變成潛在客戶生成機器。

嵌入式註冊表單將使註冊人數增加 30% 以上。 如果您想建立一個電子郵件列表，創建一個專門的註冊表單是您應該採取的第一步。

3. 參加展會和博覽會

參加貿易展覽對企業有很多好處，包括與其他批發商建立聯繫並直接向消費者銷售。 在購買、託管贈品等時，可以使用相同的註冊表單捕獲電子郵件信息。如果您在這里分發名片，您還可以鼓勵在這些上進行註冊。

4. 推薦計劃

建立忠誠的客戶群後，下一步就是使用推薦營銷的力量。 鼓勵您的忠實客戶和擁護者將他們的朋友推薦給您的產品或服務。 推薦計劃是實現這一目標的絕佳方式。

這些策略幫助星巴克、Dropbox 和麥當勞成為行業的領導者。 推薦計劃獎勵客戶將新人推薦給您的業務。 通常，您需要同時向推薦人和被推薦人提供獎勵。

當您向訂閱者提供推薦計劃時，您就是在賄賂他們與他們的朋友、家人和同事分享您的提議，從而增加您的電子郵件訂閱者。

5. 發現鉛磁鐵的機會

鉛磁鐵是免費資源，可為您的利基吸引潛在客戶。 有了這些免費內容，訪問者更有可能註冊您的電子郵件列表並成為付費客戶。 您可以使用備忘單、清單或提供誘人的模板來換取聯繫信息。

6. 組織免費網絡研討會

組織網絡研討會或參加博覽會是您可以根據其行業、位置和買家角色積累目標客戶集的其他合法方式。

網絡研討會可幫助您建立業務影響力，最重要的是，您可以縮小對您的業務或解決方案最重要的潛在買家

7. 在社交媒體上直播

進行 LinkedIn 直播或 YouTube 直播可以讓您與關鍵高管建立聯繫並建立聯繫。 許多決策者在社交平台上上線，通過發布一些策略來建立聯繫並建立品牌知名度。

用於識別潛在買家的自定義數據

Ampliz 提供客戶數據作為其專有產品。 通過訪問自定義數據（例如技術數據、電子郵件和直撥、位置、收入規模、投資、資金、戰略附屬關係、收購等），讓您的營銷活動更勝一籌

使用具有可操作見解的無與倫比的自定義數據，B2B 收入團隊可以根據他們的角色和購買行為獲得理想的客戶檔案(ICP)。

自定義數據如何幫助您識別目標市場和潛在受眾

• 自定義數據智能可讓您精確定位適合您業務的客戶。
• 自定義數據可讓您查明決策者並幫助您更快地完成銷售交易。
• 使用 Ampliz 自定義數據智能，您可以有效地構建一個管道，幫助您獲得 20% 的年度經常性收入 (ARR)。

利用技術和公司數據

包含技術和公司數據的目標列表最終可以讓您鎖定與您的理想買家角色相匹配的更好的潛在客戶。 使用這些數據洞察力，您將清楚地了解您的潛在前景。 您可以快速找出下一個潛在客戶的需求。

您可以使用公司數據和技術數據來定位和覆蓋更多客戶。 擁有有關潛在市場的準確數據可以讓您細分和選擇最合格的潛在客戶。 如果您擁有幫助社區提高生產力的高級工具，則可以從使用類似軟件或工具的現有用戶開始。

按技術堆棧使用情況定位：技術數據讓您全面了解所使用的技術、新工具的採用、新軟件安裝、新訂閱的工具和應用程序服務、CRM 類型、訂閱的 chrome 擴展、有關電子郵件自動化軟件的高級見解等

按公司統計的目標：公司統計數據提供了有關行業類型、員工人數、公司規模、年度廣告支出、公司覆蓋面、年度支出和收入、所有權風格、市場趨勢和增長信息的更深刻見解。

訪問公司和技術數據為個性化外展增加了價值。 這些數據字段幫助 B2B 收入團隊了解潛在市場並做出更好的決策。

通過有針對性的潛在客戶個性化您的 B2B 銷售和營銷

有針對性的潛在客戶是一條直線，可幫助您識別、參與和個性化您對潛在受眾的影響。 有針對性的潛在客戶是可能接受您的產品或解決方案的潛在客戶的精選列表。

以下是有針對性的潛在客戶如何讓您實現季度銷售目標。

想像一家銷售簿記軟件的企業。 他們希望在客戶和財務公司、首席財務官、客戶主管、首席客戶、金融科技初創公司和其他金融專家面前推出他們的產品。 因此，行業專家的目標線索為您的活動提供動力，並幫助您見證 5 倍的投資回報率。

利用有針對性的潛在客戶：釋放可能對您的產品感興趣的潛在客戶的目標列表。 根據地理位置、興趣和購買意圖個性化您的覆蓋面，並更快地關閉您的銷售線索。

贏得客戶群：解鎖數據洞察力並直接連接到對您的業務最重要的目標客戶。 您可以開始您的電子郵件活動，使用直撥電話或嘗試在他們的社交媒體平台上進行勘探，以保持您的渠道飽和。

提高您的投資回報率和業務：一旦您了解並了解買家的旅程，您就可以提供解決方案。 開始縮小潛在前景並更快地完成交易。

通過目標列表聯繫您的 TAM

了解並達到您的總潛在市場 (TAM) 對於設定切合實際的收入目標非常重要。 通過了解營銷規模和潛在客戶需求，您可以確定正確的潛在客戶並直接與對您的業務產品至關重要的目標客戶建立聯繫。

頂級公司如何通過目標清單推動增長

當今的企業不是在廣告活動上花錢，而是在巧妙地發展並尋找接觸目標受眾並與之建立聯繫的方法。 具有理想買家角色的目標列表可幫助您更快地達成、聯繫和完成銷售交易。

這就是為什麼許多企業提供電子書以換取目標潛在客戶的聯繫信息。 最後，他們正在尋找有利可圖的方法來衡量聯繫數據的流量。

通過提供電子書、免費贈品和使用門控內容來定位潛在買家來創建目標列表將需要很長時間。 如果您正在尋找對潛在買家數據的即時訪問，您應該依賴 B2B 數據提供商。 他們根據您的目標市場標準為買家提供無與倫比的數據洞察力。

關鍵要點

技術和工具的進步帶來了B2B 銷售的根本變化。 您不再需要等待潛在客戶來找您。 因此，必須積極主動並確定合適的渠道，潛在客戶可以通過這些渠道分享相關內容並開始建立牢固的業務關係。

通過實施準確的數據和正確的策略，可以輕鬆轉換高端潛在客戶。要了解有關潛在買家目標列表的更多信息，請立即與我們預訂現場演示。 Ampliz 可幫助您即時訪問數據並為您提供支持以發現更多創收機會。