Maneras comprobadas de crear una lista de correo electrónico comprometida

Cómo crear una lista de correo electrónico comprometida

Poner su negocio en línea abre toneladas de nuevas oportunidades de ventas. El marketing por correo electrónico es la estrategia en la que puede confiar para llegar a las audiencias correctas (consumidores deseosos de conocer y contribuir al crecimiento de su negocio). Combínelo con estrategias de marketing personalizadas para asegurarse de construir una relación sólida y de largo plazo con ellos.

Después de establecer sus objetivos de marketing por correo electrónico, puede crear su lista de correo electrónico comprometido. Como su nombre lo indica, una lista de correo electrónico es una recopilación de las direcciones de correo electrónico de sus clientes potenciales, visitantes y patrocinadores. Por lo general, se capturan de los sitios web de su empresa y de los canales de redes sociales.

Si ya tiene clientes existentes, simplemente puede importar los detalles de sus clientes a su software de marketing por correo electrónico elegido. Pero si ninguno, siempre puedes empezar desde cero.

9 trucos para crear una lista de correo electrónico comprometida

Si nunca antes ha creado una lista de correo electrónico comprometido o se le acabaron las ideas creativas sobre cómo hacerlo, aquí hay nueve trucos probados que le ahorrarán tiempo.

1. Da un valor claro

Según las estadísticas de marketing por correo electrónico de Benchmark, se enviarán más de 347 000 millones de correos electrónicos todos los días este 2022. La mayoría de ellos se utilizan para fomentar las ventas y promover las ventas. Este resultado solo demuestra cuán reñida es la competencia para llamar la atención de los consumidores.

Pero no hay nada de qué preocuparse porque aún puede tener la ventaja de ofrecer un valor claro por adelantado . Está comprobado que las personas abren una campaña de correo electrónico o participan en un sitio web cuando saben que hay algo en él que los beneficiará.

El valor que ofrece servirá como los beneficios que obtienen sus prospectos cuando comparten su dirección de correo electrónico y otros datos personales valiosos.

El valor que puede ofrecer puede ser en forma de:

• Recursos informativos : conocimiento del producto, presentaciones, videos tutoriales, guías paso a paso y otros artículos que ayudan a los visitantes a comprender sus productos o las funciones del sitio web.
• Boletín : proporcione información relevante para que los consumidores conozcan la credibilidad y la autoridad de su empresa (informes de la empresa/industria, estudios de casos, etc.)
• Ofertas especiales, obsequios y descuentos
• Organice eventos o concursos/regalos

Tome como ejemplo el paquete de ajustes preestablecidos de Adobe Lightroom de Preset Love. Su objetivo es recopilar las direcciones de correo electrónico de los visitantes, por lo que agregaron una barra superior adhesiva a su sitio web. Puede ser simple, pero es muy notable y no intrusivo; los visitantes seguramente lo verán cada vez.

Cuando los visitantes envían sus direcciones de correo electrónico, pueden obtener más ajustes preestablecidos gratuitos. Si usa el mismo enfoque para las campañas de correo electrónico, asegúrese de crear una página de destino dedicada para educarlos más sobre su tema (negocio o productos).

El marketing personalizado también es excelente para agregar para hacer que cada experiencia de producto y contenido se sientan únicos por prospecto objetivo.

2. Crea contenido atractivo

Brindar una oferta irresistible al público objetivo adecuado puede generar un crecimiento y una rentabilidad comerciales explosivos. Sin embargo, todos sus esfuerzos aún pueden desperdiciarse si no los presenta correctamente. Asegúrese de tomarse el tiempo para crear contenido convincente .

El contenido convincente en sí mismo es lo suficientemente poderoso como para atraer a sus visitantes a unirse a su lista de correo electrónico. Con el incentivo adicional, su público objetivo no se resistirá a convertirse en suscriptores o incluso a convertirse en defensores de la marca.

Aquí hay algunas ideas sobre el tipo de contenido que puede crear:

I. Contenido basado en valores

El contenido procesable y gratuito que comparte constantemente con su lista de correo electrónico. En el truco n. ° 1, mencioné algunos tipos de contenido que puede usar. Aparte de eso, muchos lo usan para contar historias o experiencias relevantes para su marca.

Este es un método efectivo para humanizar tu marca y fortalecer la relación con tus clientes. Otro contenido basado en valores que puede compartir se enumera a continuación:

• Reseñas
• Responde las preguntas más frecuentes
• infografías

II. Contenido orientado a objetivos

El tipo de contenido que se alinea con sus objetivos comerciales significativos. Dado que está creando una lista de correo electrónico comprometida, puede establecer su objetivo de participación.

Como regla general, todo el contenido escrito debe despertar la emoción de sus lectores .

Haz que sea lo más identificable posible. Si puede compartir una historia real, el mejor resultado que puede recibir. No olvides hacerlo visualmente atractivo agregando varios elementos visuales relevantes.

Estos son algunos de los mejores tipos de contenido para contenido orientado a objetivos:

• Guías prácticas
• Artículos de blog
• cuestionarios en línea
• Vídeos

tercero Contenido con propósito

¿Sabías que la mente humana puede albergar de tres a cuatro ideas a la vez? Es verdad. Por eso es esencial tener un propósito en mente para evitar perderse en el hilo de sus pensamientos.

Hay cuatro propósitos que puede usar que atraen mucho a los consumidores, y esos son:

• Convencer
• Educativo
• Entretenido
• inspirador

Tomemos como ejemplo el buscador de palabras de Unscramblex.

La mayoría de las personas se conectan en línea para encontrar algo entretenido. La empresa aprovechó ese motivo y creó un excelente contenido de sitio web específicamente para ese propósito. También lo hacen informativo para garantizar que los lectores puedan aprender rápidamente cómo usar la herramienta de descifrado de palabras y qué tipos de juegos son más útiles.

Siempre puede utilizar el interés de los visitantes de su sitio web para identificar el propósito que la mayoría de sus visitantes encuentran valioso y atractivo. Esto es parte de la estrategia de marketing personalizada que garantiza que el contenido coincida con las necesidades y los deseos de su público objetivo.

3. Cree formularios de suscripción para su sitio web

Opt-in se refiere a una campaña de marketing que utiliza la recopilación de correo electrónico basada en permisos para capturar datos de clientes potenciales. Hay dos métodos de opt-in disponibles, y el más utilizado es el opt-in único.

Dado que solo requiere una acción para cumplir, los usuarios pueden obtener el incentivo con unos pocos clics: escriba la dirección de correo electrónico y haga clic en enviar (pasos estándar). Por otro lado, el método de doble opt-in utiliza un solo opt-in y un paso de confirmación.

Cuando los visitantes completen el formulario en línea, recibirán automáticamente un correo electrónico de confirmación. Una vez que el visitante haga clic en el enlace para confirmar, se agregará a su lista de correo electrónico. Es posible que la suscripción doble no sea tan popular como la suscripción única, pero tiene menos posibilidades de enviar sus futuros correos electrónicos a la carpeta de correo no deseado.

La suscripción doble se recomienda para las empresas que han recibido denuncias de abuso en el pasado. Después de configurar el método a usar, ahora puede elegir el tipo de suscripción a usar. Hay varias opciones disponibles, pero estas son las mejores opciones para sitios web:

I. Apretar página

Una página de captura es un tipo de página de destino que se utiliza para recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales y visitantes. A menudo se escribe corto con los siguientes elementos:

• Un titular pegadizo : establece claramente el valor que ofrece
• Información de apoyo : detalles adicionales que pueden ayudar a los lectores a tomar la decisión final (formato de párrafo o lista con viñetas)
• Formulario incrustado con uno o dos campos : el área donde los lectores completarán su nombre y/o dirección de correo electrónico)
• Botón de llamada a la acción : incluya una frase accionable para atraer a los lectores a completar el proceso
• Diseños visuales : agregue elementos gráficos relevantes y atractivos para hacerlo más atractivo (video teaser, imágenes coloridas, etc.)

He compartido una captura de pantalla de la página de compresión de Pixelo para su oferta de fuentes tipográficas y de sellos para darle una idea de su apariencia.

Al igual que la página de destino estándar, puede utilizar las pruebas A/B para optimizar sus páginas de aterrizaje.

II. Opción de encabezado

Se dice que las personas solo pasan 15 segundos o menos en un sitio web. Por lo tanto, la suscripción del encabezado le brinda la ventaja de ser visto sin importar cuánto tiempo permanezca su visitante. También puede elegir otros opt-ins que se colocan en la parte superior de la página.

4. Cree formularios de suscripción para su sitio de comercio electrónico

Hay diferentes tipos de sitios web que puede crear en línea. Si elige tener un sitio de comercio electrónico, estas son las opciones disponibles para atraer a su audiencia de manera consistente:

I. Ventana emergente de intención de salida

Las ventanas emergentes generalmente no reciben la mayor apreciación porque son intrusivas o distraen. Pero los visitantes pueden sentirse diferente con la ayuda de estrategias de marketing personalizadas. Te permite crear y enviar contenido relevante a la audiencia correcta en el momento ideal.

Otra opción disponible es la ventana emergente de intención de salida . Este tipo de formulario de suscripción solo aparece cuando los visitantes muestran signos de abandonar o cerrar la pestaña de la ventana. Es ideal para agregar un incentivo especial para alentar a su visitante a registrarse.

II. Opción de pie de página

Una opción de pie de página es la más fácil de implementar y libre de mantenimiento. Sin embargo, no muchos lo implementan porque piensan que no funciona. Bueno, están equivocados porque produce prospectos consistentes y de alta calidad.

Es ideal para sitios web con contenido de formato largo. Si coloca el formulario de suscripción arriba del pliegue, puede ahogarse rápidamente en el contenido. La sección de pie de página obtiene la ventaja porque es fija.

Además, no muchos usuarios tienen la paciencia o el tiempo para llegar a la parte inferior del sitio web. Entonces, puedes pensar que no hay usuarios habituales que los busquen. Te equivocas de nuevo.

Los compradores experimentados en Internet y los cazadores de descuentos siempre van directamente a esta sección porque saben que contiene ofertas especiales.

tercero Suscripción a notificaciones push

La mayoría de los sitios de comercio electrónico ofrecen aplicaciones móviles y de escritorio. Si también tiene uno, se recomienda agregar una opción de notificación automática. Este es un tipo de formulario de suscripción que solicita permiso a los usuarios si desean recibir notificaciones automáticas o no.

Una vez que los usuarios se suscriban, aparecerán mensajes cortos en la pantalla del usuario (navegador o dispositivo móvil). El mensaje puede contener las últimas noticias, ofertas especiales y otra información útil relevante para su tienda en línea.

El marketing personalizado también es útil para crear un mensaje basado en sus conocimientos relacionados con el comportamiento (todo lo que ha recopilado de su herramienta de análisis).

5. Distribuya las oportunidades de suscripción en su sitio web (todos los tipos)

Ahora que conoce los mejores formularios de suscripción para agregar a su sitio web, el siguiente paso es agregarlos en la ubicación correcta.

No importa cuán efectivos sean sus formularios de suscripción, no producirán el resultado que deseaba si nadie puede encontrarlo. Como regla general, es mejor colocar los formularios de suscripción en páginas web hiperactivas como:

• Sobre nosotros
• Blog
• Contáctenos
• Página principal

Para el blog, es mejor agregar el formulario de suscripción en la barra lateral. Puede usar en el texto o como una imagen para publicaciones más largas . Dado que los sitios web se crean de manera diferente, se incluyen más páginas web únicas.

Puede determinar cuál es mejor para agregar formularios de suscripción confiando en su herramienta de análisis. Encuentre y oriente todas las páginas web de alto tráfico .

No existe una restricción específica sobre la cantidad de formularios de suscripción que puede usar por sitio web. Sin embargo, es ideal para agregarlo a páginas donde tiene más sentido y no interrumpe la experiencia del usuario.

6. Obtenga los datos correctos

En la era de la disrupción digital, todas las empresas tienen como objetivo acelerar la innovación para enfrentar y responder a cualquier desafío de manera efectiva. La clave es centrarse en lo que importa. Puede implementar esto en la creación de listas de correo electrónico recopilando y priorizando los datos correctos.

Antes de iniciar el proceso de recolección, asegúrese de considerar los siguientes aspectos:

• Tipo de negocio
• productos
• Metas

La información que recopilará puede ayudarlo a identificar a los consumidores interesados ​​en el tipo de productos o servicios que ofrece. Es una ventaja que también puede ayudarlo a crear una campaña exitosa de contenido y marketing hiperpersonalizada.

Como parte de las mejores prácticas, se recomienda recolectar más para lograr el más alto nivel de personalización. Puede obtener todos estos datos utilizando diferentes métodos de recopilación digital, como:

• Formularios en línea y microencuestas
• Entrevistas
• Envío de cuestionarios
• Estudios de caso

Si prefiere un enfoque directo, puede utilizar diferentes herramientas digitales. Un buscador de correo electrónico es su herramienta de referencia para encontrar rápidamente los correos electrónicos y las bases de datos de contactos de nuevos clientes potenciales. Se recomienda elegir el buscador de correo electrónico que presenta múltiples comprobaciones para garantizar la autenticidad y la eficacia.

Suponiendo que haya recopilado con éxito clientes potenciales por correo electrónico, es hora de que determine qué clientes potenciales vale la pena seguir. Puede usar el software de puntuación de clientes potenciales para asignar puntos según el perfil de su contacto (ubicación, cargo, etc.).

Consejo: Tener un buen conocimiento de la arquitectura de la información y la inteligencia artificial

Hoy en día, es imprescindible tener un diseño de sitio web centrado en el usuario. Puede entregarlo creando una mejor arquitectura de información, el método que le permite estructurar y organizar el contenido del sitio web. Si lo hace, equilibrará la funcionalidad, la navegación, la interacción y los elementos visuales del sitio web.

Por otro lado, la mayoría de las herramientas y plataformas digitales cuentan con inteligencia artificial. Es una tecnología programada para resolver, aprender e imitar acciones específicas exactamente como lo hacen los humanos. Finalmente puede liberarse de las tareas repetitivas y laboriosas.

7. Reutilización de contenido

Suponiendo que recopiló con éxito los datos que necesita y los analizó, ahora comprende mejor las necesidades de sus clientes potenciales y clientes. Puede utilizar los datos para atraer a sus suscriptores de correo electrónico mediante la reutilización del contenido.

La reutilización de contenido, o el reciclaje de contenido, es un método excelente para transformar un contenido en un nuevo formato.

La buena noticia es que no tienes que empezar desde cero. Simplemente puede cortar las partes del contenido en diferentes formatos . Aquí tienes algunos ejemplos para que te hagas una idea:

• Publicaciones de blog en un episodio de podcast o contenido de video
• Testimonios de clientes sobre el contenido de las redes sociales
• Datos internos de la empresa en estudios de casos

Si lo hace con éxito, colocará su contenido frente a más personas (nuevo). Si tiene publicaciones de blog de alto tráfico, también puede actualizar el valor ofrecido. Por ejemplo, sus prospectos y clientes leen su publicación de blog '5 maneras en que los exámenes de práctica en línea simulados lo ayudan a obtener mejores puntajes'.

Puede actualizar la oferta de valor con 'Descargue la hoja de trucos para ayudarlo a lograr el éxito en el examen'. Puede crearlo en formato PDF y resume las cinco formas que ha discutido en su publicación de blog.

8. Anuncie una oferta especial o un obsequio con gran detalle

Anunciar una oferta especial y dar obsequios son formas brillantes de atraer prospectos para que se unan a su lista de correo electrónico.

Al escribir el mensaje de anuncio, asegúrese de agregar los siguientes detalles :

• Incluya la línea de tiempo de la oferta (inicio y finalización) y dónde el destinatario puede aprovecharla
• Explique cómo el destinatario puede beneficiarse de la oferta.
• Discuta los detalles específicos de la oferta (el porcentaje exacto del descuento, cuál es el obsequio, etc.)
• Producto o servicio que promociona la oferta.
• Da una sensación de urgencia para responder (oferta por tiempo limitado, ¡50 % de descuento hasta la medianoche!, etc.)
• Pregunte el horario más conveniente del destinatario para ofrecer asistencia personal

Es mejor enviar un anuncio de oferta especial por correo electrónico porque es más íntimo. Hace que el destinatario se sienta valorado. Si no ha escrito un mensaje de anuncio, hay toneladas de plantillas disponibles en línea. Puede editarlos en un generador de correo electrónico de arrastrar y soltar.

9. Obtenga más clientes potenciales por correo electrónico utilizando las redes sociales

Es innegable que a la gente le encantan las redes sociales. Por lo tanto, no hay mejor lugar para obtener más clientes potenciales por correo electrónico que estas plataformas. Facebook sigue siendo la plataforma de redes sociales más utilizada este 2022.

Puede aprovecharlo creando anuncios de Facebook que generen clientes potenciales . Si ejecutar una campaña publicitaria no es su prioridad o su taza de té, en su lugar puede promocionar contenido privado.

Como estándar, puede usar contenido privado para recopilar información de clientes potenciales, como nombres y direcciones de correo electrónico, a cambio de acceso exclusivo al contenido. Como lo está utilizando para plataformas de redes sociales, también puede usarlo para recibir seguidores y me gusta.

YouTube es otra plataforma popular de redes sociales para compartir videos. Puede usarlo para construir su lista de correo electrónico comprometida creando un imán principal. Es una estrategia de marketing que ofrece un obsequio a cambio de las direcciones de correo electrónico de los prospectos.

Además del video premium, puede ofrecer contenido descargable como:

• Boletines
• libros blancos
• Consulta gratis
• Suscripciones de prueba

Utilice un formulario de suscripción doble y un formulario emergente de intención de salida para garantizar los mejores resultados. No olvide agregar una frase convincente de llamado a la acción para que sus prospectos sepan qué hacer a continuación.

Conclusión

Muchas investigaciones muestran que atraer prospectos cuesta más que retener a un cliente existente. Puede ser cierto si no conoces las tácticas correctas. Los nueve trucos que he mencionado anteriormente son solo algunas de las muchas soluciones en línea.

Siempre tiene la libertad de experimentar de forma independiente para obtener los resultados que desea. Para aumentar aún más la eficacia del proceso de creación de su lista de correo electrónico, debe asegurarse de tener un excelente sitio web (negocio, comercio electrónico o página de destino). Debe estar libre de errores y no tener enlaces muertos.

Se debe agregar marketing personalizado para garantizar que satisfaga las necesidades e intereses de su público objetivo. También es beneficioso obtener herramientas digitales como una plataforma de inteligencia de ventas para buscar, recopilar y evaluar datos relevantes de manera consistente.

Actualizar su lista de correo electrónico es esencial para garantizar que se mantenga saludable y comprometida.