Maneiras comprovadas de criar uma lista de e-mail engajada

Como construir uma lista de emails engajados

Colocar o seu negócio online abre toneladas de novas oportunidades de vendas. O e-mail marketing é a estratégia em que você pode confiar para atingir os públicos certos (consumidores ansiosos por conhecer e contribuir para o crescimento do seu negócio). Misture-o com estratégias de marketing personalizadas para garantir que você construa um relacionamento sólido e de longo prazo com eles.

Depois de estabelecer suas metas de email marketing, você pode criar sua lista de emails engajados. Como o nome indica, uma lista de e-mail é uma coleção de endereços de e-mail de seus clientes potenciais, visitantes e clientes. Eles geralmente são capturados de seus sites de negócios e canais de mídia social.

Se você já possui clientes existentes, basta importar os detalhes de seus clientes para o software de marketing por e-mail escolhido. Mas se nenhum, você sempre pode começar do zero.

9 truques para criar uma lista de emails engajados

Se você nunca criou uma lista de e-mail engajada antes ou ficou sem ideias criativas sobre como fazer isso, aqui estão nove truques comprovados que economizarão seu tempo.

1. Dê um valor claro

De acordo com as estatísticas de marketing por e-mail da Benchmark, mais de 347 bilhões de e-mails serão enviados todos os dias em 2022. A maioria deles é usada para nutrição de leads e divulgação de vendas. Esse resultado só prova o quão acirrada é a concorrência para chamar a atenção dos consumidores.

Mas não há nada com que se preocupar porque você ainda pode ter a vantagem oferecendo um valor claro antecipadamente . Está provado que as pessoas abrem muito uma campanha de e-mail ou se envolvem em um site quando sabem que há algo nele que os beneficiará.

O valor que você oferece servirá como as vantagens que seus clientes em potencial obtêm quando compartilham seu endereço de e-mail e outros detalhes pessoais valiosos.

O valor que você pode oferecer pode ser na forma de:

• Recursos informativos – Conhecimento do produto, apresentações, vídeos tutoriais, guias passo a passo e outros artigos que ajudam os visitantes a entender seus produtos ou funções do site
• Newsletter – Forneça informações relevantes para que os consumidores saibam sobre a credibilidade e autoridade do seu negócio (relatórios da empresa/setor, estudos de caso, etc.)
• Ofertas especiais, brindes e descontos
• Organizar eventos ou concursos/brindes

Tome como exemplo o pacote de predefinições Adobe Lightroom da Preset Love. O objetivo deles é reunir os endereços de e-mail dos visitantes, então eles adicionaram uma barra superior adesiva ao site. Pode ser simples, mas é muito perceptível e não intrusivo; os visitantes certamente o verão sempre.

Quando os visitantes enviam seus endereços de e-mail, eles podem obter mais predefinições gratuitas. Se você usar a mesma abordagem para campanhas de e-mail, certifique-se de criar uma página de destino dedicada para educá-los ainda mais sobre seu tópico (negócios ou produtos).

O marketing personalizado também é ótimo para adicionar para tornar a experiência e o conteúdo de cada produto único para cada cliente em potencial.

2. Crie conteúdo atraente

Fornecer uma oferta irresistível para o público-alvo certo pode levar a um crescimento explosivo dos negócios e à lucratividade. No entanto, todos os seus esforços ainda podem ser desperdiçados se você não os apresentar corretamente. Certifique-se de ter tempo para criar conteúdo atraente .

O conteúdo atraente em si é poderoso o suficiente para atrair seus visitantes para participar de sua lista de e-mail. Com o incentivo adicional, seu público-alvo não resistirá a se tornar assinante ou até mesmo a se tornar defensor da marca.

Aqui estão algumas ideias sobre o tipo de conteúdo que você pode criar:

I. Conteúdo baseado em valor

O conteúdo gratuito e acionável que você compartilha consistentemente com sua lista de e-mail. No truque nº 1, mencionei alguns tipos de conteúdo que você pode usar. Além disso, muitos o usam para contar histórias ou experiências relevantes para sua marca.

Esse é um método eficaz para tornar sua marca mais humana e fortalecer o relacionamento com seus clientes. Outros conteúdos baseados em valor que você pode compartilhar estão listados a seguir:

• Avaliações
• Responda as perguntas mais frequentes
• Infográficos

II. Conteúdo orientado a objetivos

O tipo de conteúdo que se alinha aos seus objetivos de negócios significativos. Como você está construindo uma lista de e-mail engajada, você pode definir sua meta de engajamento.

Como regra geral, todo conteúdo escrito deve trazer à tona a emoção de seus leitores .

Torne-o o mais relacionável possível. Se você pode compartilhar uma história verdadeira, o melhor resultado que você pode obter. Não se esqueça de torná-lo visualmente atraente, adicionando vários elementos visuais relevantes.

Aqui estão alguns dos melhores tipos de conteúdo para conteúdo orientado a objetivos:

• Guias de instruções
• Artigos do blog
• Testes on-line
• Vídeos

III. Conteúdo com propósito

Você sabia que a mente humana pode conter de três a quatro ideias ao mesmo tempo? É verdade. É por isso que é essencial ter um propósito em mente para evitar se perder em sua linha de pensamento.

Existem quatro propósitos que você pode usar que atraem muito os consumidores, e esses são:

• Convencer
• Educacional
• Divertido
• Inspirador

Vamos usar o buscador de palavras do Unscramblex como exemplo.

A maioria das pessoas vai online para encontrar algo divertido. A empresa aproveitou esse motivo e criou um excelente conteúdo do site especificamente para esse fim. Eles também o tornam informativo para garantir que os leitores possam aprender rapidamente como usar a ferramenta de decodificação de palavras e quais tipos de jogos são mais úteis.

Você sempre pode usar o interesse dos visitantes do seu site para identificar a finalidade que a maioria de seus visitantes considera valiosa e atraente. Isso faz parte da estratégia de marketing personalizada que garante que o conteúdo atenda às necessidades e desejos do seu público-alvo.

3. Crie formulários de inscrição para seu site

Opt-in refere-se a uma campanha de marketing que usa coleta de e-mail baseada em permissão para capturar dados de leads. Existem dois métodos de opt-ins disponíveis, e o mais utilizado é o opt-in único.

Como requer apenas uma ação para cumprir, os usuários podem obter o incentivo em poucos cliques – digite o endereço de e-mail e clique em enviar (etapas padrão). Por outro lado, o método double opt-in usa um único opt-in e uma etapa de confirmação.

Quando os visitantes preencherem o formulário online, eles receberão automaticamente um e-mail de confirmação. Assim que o visitante clicar no link para confirmar, ele será adicionado à sua lista de e-mail. O opt-in duplo pode não ser tão popular quanto o opt-in único, mas tem uma chance menor de enviar seus e-mails futuros para a pasta de spam.

O opt-in duplo é recomendado para empresas que receberam reclamações de abuso no passado. Depois de definir o método a ser usado, agora você pode escolher o tipo de opt-in a ser usado. Existem várias opções disponíveis, mas aqui estão as melhores opções para sites:

I. Apertar a página

Uma página do aperto é um tipo de página de destino usada para coletar endereços de e-mail de clientes potenciais e visitantes. Muitas vezes é escrito curto com os seguintes elementos:

• Um título cativante – Afirma claramente o valor que oferece
• Informações de suporte – Detalhes adicionais que podem ajudar os leitores a tomar a decisão final (formato de parágrafo ou lista de marcadores)
• Formulário incorporado com um a dois campos – A área onde os leitores preencherão seu nome e/ou endereço de e-mail)
• Botão de chamada para ação – Inclua uma frase acionável para atrair os leitores a concluir o processo
• Designs visuais – Adicione elementos gráficos relevantes e atraentes para torná-lo mais envolvente (vídeo teaser, imagens coloridas, etc.)

Eu compartilhei uma captura de tela da página do Pixelo para sua oferta de fonte tipográfica e de carimbo para dar uma ideia de sua aparência.

Como a página de destino padrão, você pode usar o teste A/B para otimizar suas páginas do aperto.

II. Ativação do cabeçalho

Dizem que as pessoas gastam apenas 15 segundos ou menos em um site. Portanto, o opt-in do cabeçalho oferece a vantagem de ser visto, não importa quanto tempo seu visitante permaneça. Você também pode escolher outros opt-ins que são colocados acima da dobra.

4. Crie formulários de inscrição para seu site de comércio eletrônico

Existem diferentes tipos de sites que você pode criar online. Se você optar por ter um site de comércio eletrônico, aqui estão os opt-ins disponíveis para envolver seu público de forma consistente:

I. Pop-up de intenção de saída

Os pop-ups geralmente não recebem a maior apreciação porque são intrusivos ou distraem. Mas os visitantes podem se sentir de forma diferente com a ajuda de estratégias de marketing personalizadas. Ele permite que você crie e envie conteúdo relevante para o público certo no momento ideal.

Outra opção disponível é o pop-up de intenção de saída . Esse tipo de formulário opt-in só aparece quando os visitantes mostram sinais de sair ou fechar a guia da janela. É ideal para adicionar um incentivo especial para incentivar seu visitante a se inscrever.

II. Ativação de rodapé

Um opt-in de rodapé é o mais fácil de implementar e livre de manutenção. No entanto, muitos não implementam porque acham que não funciona. Bem, eles estão errados porque produz leads consistentes e de alta qualidade.

É ideal para sites com conteúdo de formato longo. Se você colocar o formulário de inscrição acima da dobra, ele pode rapidamente se afogar no conteúdo. A seção de rodapé leva a vantagem porque é fixa.

Além disso, muitos usuários não têm paciência ou tempo para chegar à parte inferior do site. Então, você pode pensar que não há usuários regulares que os procurarão. Você está enganado novamente.

Compradores de internet experientes e caçadores de descontos sempre vão direto para esta seção porque sabem que ela contém ofertas especiais.

III. Ativação de notificação push

A maioria dos sites de comércio eletrônico fornece aplicativos para desktop e dispositivos móveis. Se você também tiver um, é recomendável adicionar um opt-in de notificação por push. Este é um tipo de formulário opt-in que pede permissão aos usuários se desejam receber notificações push ou não.

Assim que os usuários aceitarem, mensagens curtas aparecerão na tela do usuário (navegador ou celular). A mensagem pode conter as últimas notícias, ofertas especiais e outras informações úteis relevantes para sua loja online.

O marketing personalizado também é útil para criar uma mensagem com base em seus insights relacionados ao comportamento (tudo o que você coletou em sua ferramenta de análise).

5. Espalhe as oportunidades de adesão em todo o seu site (todos os tipos)

Agora que você conhece os melhores formulários de inscrição para adicionar ao seu site, o próximo passo é adicioná-los ao local certo.

Não importa quão eficazes sejam seus formulários de inscrição, eles não produzirão o resultado desejado se ninguém puder encontrá-lo. Como regra geral, é melhor colocar os formulários de inscrição em páginas da Web hiperativas, como:

• Sobre nós
• Blogue
• Contate-Nos
• Pagina inicial

Para o blog, é melhor adicionar o formulário de inscrição na barra lateral. Você pode usar no texto ou como imagem para postagens mais longas . Como os sites são criados de maneira diferente, há mais páginas exclusivas incluídas.

Você pode determinar qual é o melhor para adicionar formulários de inscrição usando sua ferramenta de análise. Encontre e segmente todas as páginas da Web de alto tráfego .

Não há restrição específica sobre quantos formulários de inscrição você pode usar por site. No entanto, é ideal para adicioná-lo às páginas em que faz mais sentido e não interrompe a experiência do usuário.

6. Obtenha os dados certos

Na era da disrupção digital, todas as empresas visam acelerar a inovação para enfrentar e responder a quaisquer desafios de forma eficaz. A chave é focar no que importa. Você pode implementar isso na criação de listas de e-mail coletando e priorizando os dados corretos.

Antes de iniciar o processo de coleta, certifique-se de considerar os seguintes aspectos:

• Tipo de negócios
• Produtos
• Metas

As informações coletadas podem ajudá-lo a identificar consumidores interessados ​​no tipo de produto ou serviço que você está oferecendo. É uma vantagem que também pode ajudá-lo a criar uma campanha de marketing e conteúdo bem-sucedida e hiper-personalizada.

Como parte da melhor prática, é recomendável coletar mais para atingir o nível mais alto de personalização. Você pode obter todos esses dados usando diferentes métodos de coleta digital, como:

• Formulários online e micropesquisas
• Entrevistas
• Enviando questionários
• Estudos de caso

Se preferir uma abordagem direta, você pode usar diferentes ferramentas digitais. Um localizador de e-mail é sua ferramenta para encontrar rapidamente e-mails e bancos de dados de contatos de novos clientes em potencial. A escolha do localizador de e-mail que apresenta várias verificações é recomendada para garantir autenticidade e eficácia.

Supondo que você tenha coletado leads de e-mail com sucesso, é hora de determinar quais leads valem a pena perseguir. Você pode usar o software de pontuação de leads para atribuir pontos com base no perfil do seu contato (localização, cargo etc.).

Dica: Tenha um bom entendimento de arquitetura da informação e inteligência artificial

Hoje, é obrigatório ter um design de site centrado no usuário. Você pode entregá-lo criando uma melhor arquitetura de informação, o método que permite estruturar e organizar o conteúdo do site. Isso equilibrará a funcionalidade, navegação, interação e elementos visuais do site.

Por outro lado, a maioria das ferramentas e plataformas digitais apresentam inteligência artificial. É uma tecnologia programada para resolver, aprender e imitar ações específicas exatamente como os humanos fazem. Você pode finalmente se libertar de tarefas repetitivas e trabalhosas.

7. Reaproveitando o conteúdo

Supondo que você coletou com sucesso os dados necessários e os analisou, agora você entende melhor as necessidades de seus clientes potenciais e clientes. Você pode usar os dados para engajar seus assinantes de e-mail redirecionando o conteúdo.

A reutilização de conteúdo, ou reciclagem de conteúdo , é um excelente método para transformar um conteúdo em um novo formato.

A boa notícia é que você não precisa começar do zero. Você pode simplesmente cortar as partes do conteúdo em diferentes formatos . Seguem alguns exemplos para você ter uma ideia:

• Postagens de blog em um episódio de podcast ou conteúdo de vídeo
• Depoimentos de clientes em conteúdo de mídia social
• Dados internos da empresa em estudos de caso

Fazer isso com sucesso colocará seu conteúdo na frente de mais pessoas (novo). Se você tiver postagens de blog de alto tráfego, também poderá atualizar o valor oferecido. Por exemplo, seus clientes em potencial e clientes lêem seus testes simulados on-line '5 maneiras que ajudam você a obter uma pontuação melhor na postagem do blog de seus exames.

Você pode atualizar a oferta de valor com 'Baixe a folha de dicas para ajudá-lo a obter sucesso no exame'. Você pode criá-lo em formato PDF e resumir as cinco maneiras discutidas em sua postagem no blog.

8. Anuncie uma oferta especial ou um presente de cortesia em detalhes

Anunciar uma oferta especial e dar presentes de cortesia são maneiras brilhantes de atrair clientes em potencial para participar de sua lista de e-mail.

Ao escrever a mensagem de anúncio, certifique-se de adicionar os seguintes detalhes :

• Inclua a linha do tempo da oferta (início e fim) e onde o destinatário pode aproveitá-la
• Explique como o destinatário pode se beneficiar da oferta
• Discuta os detalhes específicos da oferta (a porcentagem exata do desconto, qual é a oferta, etc.)
• Produto ou serviço que a oferta promove
• Dê um senso de urgência para responder (oferta por tempo limitado, 50% OFF até meia-noite!, etc.)
• Peça ao destinatário a hora mais conveniente para oferecer assistência pessoal

É melhor enviar um anúncio de oferta especial por e-mail porque é mais íntimo. Isso faz com que o destinatário se sinta valorizado. Se você não escreveu uma mensagem de anúncio, vários modelos estão disponíveis online. Você pode editá-los em um construtor de e-mail de arrastar e soltar.

9. Obtenha mais leads de e-mail usando as mídias sociais

É inegável que as pessoas adoram as redes sociais. Portanto, não há lugar melhor para obter mais leads de e-mail do que essas plataformas. O Facebook continua sendo a plataforma de mídia social mais usada em 2022.

Você pode tirar proveito disso criando anúncios do Facebook geradores de leads . Se executar uma campanha publicitária não é sua prioridade ou xícara de chá, você pode promover conteúdo fechado.

Como padrão, você pode usar conteúdo fechado para coletar informações de leads, como nomes e endereços de e-mail, em troca de acesso exclusivo ao conteúdo. Como você o está usando para plataformas de mídia social, também pode usá-lo para receber seguidores e curtidas.

O YouTube é outra plataforma de mídia social popular para compartilhamento de vídeos. Você pode usá-lo para criar sua lista de emails engajados criando uma isca digital. É uma estratégia de marketing que oferece um brinde em troca dos endereços de e-mail dos clientes em potencial.

Além do vídeo premium, você pode oferecer conteúdo para download, como:

• boletins informativos
• Papéis brancos
• Consulta gratuita
• Assinaturas de avaliação

Use um formulário de opt-in duplo e um formulário pop-up de intenção de saída para garantir os melhores resultados. Não se esqueça de adicionar uma frase de chamariz atraente para que seus clientes potenciais saibam o que fazer em seguida.

Conclusão

Muitas pesquisas mostram que atrair clientes potenciais custa mais do que reter um cliente existente. Pode ser verdade se você não souber as táticas certas. Os nove truques que mencionei acima são apenas algumas das muitas soluções online.

Você está sempre livre para experimentar de forma independente para obter os resultados desejados. Para aumentar ainda mais a eficácia do processo de criação de sua lista de e-mail, você deve garantir um ótimo site (negócios, comércio eletrônico ou página de destino). Deve ser livre de erros e não ter links mortos.

O marketing personalizado deve ser adicionado para garantir que atenda às necessidades e interesses do seu público-alvo. Também é benéfico obter ferramentas digitais, como uma plataforma de inteligência de vendas, para pesquisar, coletar e avaliar dados relevantes de forma consistente.

Atualizar sua lista de e-mail é essencial para garantir que ela permaneça saudável e engajada.