참여 이메일 목록을 구축하는 입증된 방법

참여 이메일 목록을 작성하는 방법

비즈니스를 온라인으로 전환하면 수많은 새로운 판매 기회가 열립니다. 이메일 마케팅은 올바른 잠재고객(비즈니스 성장에 대해 알고 기여하고자 하는 소비자)에게 도달할 수 있는 신뢰할 수 있는 전략입니다. 개인화 된 마케팅 전략과 결합하여 견고하고 장기적인 관계를 구축할 수 있도록 하십시오.

이메일 마케팅 목표를 설정한 후 참여 이메일 목록을 작성할 수 있습니다. 이름에서 알 수 있듯이 이메일 목록은 잠재 고객, 방문자 및 후원자의 이메일 주소 모음입니다. 일반적으로 비즈니스 웹사이트 및 소셜 미디어 채널에서 캡처됩니다.

이미 기존 고객이 있는 경우 고객의 세부 정보를 선택한 이메일 마케팅 소프트웨어로 가져올 수 있습니다. 그러나 그렇지 않은 경우 항상 처음부터 시작할 수 있습니다.

참여 이메일 목록을 만드는 9가지 트릭

이전에 참여 이메일 목록을 작성한 적이 없거나 작성 방법에 대한 창의적인 아이디어가 부족한 경우 시간을 절약할 수 있는 입증된 9가지 트릭이 있습니다.

1. 명확한 가치 부여

Benchmark 이메일 마케팅 통계에 따르면 2022년에는 매일 3,470억 건 이상의 이메일이 발송될 것입니다. 대부분은 잠재 고객 육성 및 판매 지원에 사용됩니다. 이 결과는 소비자의 관심을 끌기 위한 경쟁이 얼마나 치열한지를 증명할 뿐입니다.

하지만 미리 명확한 가치를 제공 함으로써 여전히 이점을 누릴 수 있으므로 걱정할 필요가 없습니다. 사람들이 이메일 캠페인을 열거나 웹사이트에 자신에게 도움이 되는 무언가가 있다는 것을 알면 웹사이트에 참여한다는 것이 입증되었습니다.

귀하가 제공하는 가치는 잠재 고객이 이메일 주소 및 기타 중요한 개인 정보를 공유할 때 얻는 특전으로 작용할 것입니다.

제공할 수 있는 가치는 다음과 같은 형식일 수 있습니다.

• 유익한 리소스 – 방문자가 제품 또는 웹 사이트 기능을 이해하는 데 도움이 되는 제품 지식, 프레젠테이션, 튜토리얼 비디오, 단계별 가이드 및 기타 기사
• 뉴스레터 – 소비자가 귀사의 비즈니스 신뢰성과 권위에 대해 알고 있는 관련 정보를 제공합니다(회사/산업 보고서, 사례 연구 등).
• 특별 행사, 사은품 및 할인
• 이벤트 또는 콘테스트/경품 주최

Preset Love의 Adobe Lightroom 사전 설정 팩을 예로 들어 보겠습니다. 그들의 목표는 방문자의 이메일 주소를 수집하는 것이므로 웹사이트에 고정 상단 표시줄을 추가했습니다. 간단할 수 있지만 매우 눈에 띄고 방해가 되지 않습니다. 방문자는 반드시 그것을 볼 것입니다.

방문자가 이메일 주소를 제출하면 더 많은 무료 사전 설정을 받을 수 있습니다. 이메일 캠페인에 동일한 접근 방식을 사용하는 경우 전용 랜딩 페이지를 만들어 주제(비즈니스 또는 제품)에 대해 더 자세히 교육해야 합니다.

개인화된 마케팅은 각 제품 경험과 콘텐츠가 대상 잠재 고객별로 고유하게 느껴지도록 추가하는 것도 좋습니다.

2. 매력적인 콘텐츠 만들기

적절한 대상 고객에게 거부할 수 없는 제안을 제공하면 폭발적인 비즈니스 성장과 수익성을 얻을 수 있습니다. 그러나 올바르게 제시하지 못하면 모든 노력이 여전히 낭비될 수 있습니다. 시간을 할애하여 매력적인 콘텐츠 를 만드십시오.

매력적인 콘텐츠 자체는 방문자가 이메일 목록에 가입하도록 유도할 만큼 강력합니다. 추가된 인센티브로 대상 고객은 구독자가 되는 것을 거부하거나 브랜드 지지자로 전환하지 않을 것입니다.

다음은 만들 수 있는 콘텐츠 유형에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

I. 가치 기반 콘텐츠

이메일 목록과 지속적으로 공유하는 실행 가능한 무료 콘텐츠입니다. #1 트릭에서 사용할 수 있는 몇 가지 유형의 콘텐츠를 언급했습니다. 그 외에도 많은 사람들이 브랜드와 관련된 이야기나 경험을 이야기하는 데 사용합니다.

이것은 브랜드를 보다 인간적으로 만들고 고객과의 관계를 강화하는 효과적인 방법입니다. 공유할 수 있는 기타 가치 기반 콘텐츠는 다음과 같습니다.

• 리뷰
• 가장 많이 묻는 질문에 답하기
• 인포그래픽

Ⅱ. 목표 지향적인 콘텐츠

의미 있는 비즈니스 목표에 부합하는 콘텐츠 유형입니다. 참여 이메일 목록을 작성 중이므로 참여 목표를 설정할 수 있습니다.

일반적으로 모든 서면 콘텐츠는 독자의 감정을 이끌어내야 합니다 .

가능한 한 관련성 있게 만드십시오. 실화를 공유할 수 있다면 더 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 다양한 관련 시각적 요소를 추가하여 시각적으로 매력적으로 만드는 것을 잊지 마십시오.

다음은 목표 지향 콘텐츠에 가장 적합한 몇 가지 콘텐츠 유형입니다.

• 방법 가이드
• 블로그 기사
• 온라인 퀴즈
• 비디오

III. 목적 중심의 콘텐츠

인간의 마음은 한 번에 3~4개의 아이디어를 가질 수 있다는 것을 알고 계셨습니까? 사실이야 그렇기 때문에 생각의 흐름에서 길을 잃지 않도록 목적을 염두에 두는 것이 중요합니다.

소비자에게 크게 어필할 수 있는 4가지 목적은 다음과 같습니다.

• 확신시키다
• 교육적인
• 재미있는
• 영감을주는

Unscramblex의 단어 찾기를 예로 들어 보겠습니다.

대부분의 사람들은 재미있는 것을 찾기 위해 온라인에 접속합니다. 회사는 그 이유를 이용하고 특별히 그 목적을 위해 우수한 웹사이트 콘텐츠를 만들었습니다. 또한 독자들이 언스크램블러 도구라는 단어를 사용하는 방법과 가장 유용한 게임 유형을 빠르게 배울 수 있도록 정보를 제공합니다.

대부분의 방문자가 가치 있고 매력적이라고 ​​생각하는 목적을 식별하기 위해 항상 웹사이트 방문자의 관심을 사용할 수 있습니다. 이는 콘텐츠가 대상 고객의 요구와 요구에 부합하도록 보장하는 개인화된 마케팅 전략의 일부입니다.

3. 웹사이트에 대한 옵트인 양식 만들기

옵트인 은 권한 기반 이메일 수집을 사용하여 리드 데이터를 캡처하는 마케팅 캠페인을 말합니다. 옵트인에는 두 가지 방법이 있으며 가장 많이 사용되는 방법은 단일 옵트인입니다.

충족하는 데 한 가지 작업만 필요하므로 사용자는 이메일 주소를 입력하고 제출을 클릭(표준 단계)하는 몇 번의 간단한 클릭만으로 인센티브를 받을 수 있습니다. 반면에 이중 옵트인 방식은 단일 옵트인과 확인 단계를 사용합니다.

방문자가 온라인 양식을 작성하면 자동으로 확인 이메일을 받게 됩니다. 방문자가 링크를 클릭하여 확인하면 이메일 목록에 추가됩니다. 이중 수신 동의는 단일 수신 동의만큼 인기가 없을 수 있지만 향후 이메일을 스팸 폴더로 보낼 가능성은 적습니다.

더블 옵트인은 과거에 학대 신고를 받은 기업에 권장됩니다. 사용할 방법을 설정한 후 사용할 옵트인 유형을 선택할 수 있습니다. 몇 가지 옵션을 사용할 수 있지만 다음은 웹사이트에 가장 적합한 옵션입니다.

I. 페이지 짜기

스퀴즈 페이지는 잠재 고객과 방문자로부터 이메일 주소를 수집하는 데 사용되는 일종의 랜딩 페이지입니다. 종종 다음 요소로 짧게 작성됩니다.

• 눈에 띄는 헤드라인 – 제공하는 가치를 명확하게 나타냅니다.
• 지원 정보 – 독자가 최종 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 추가 세부 정보(단락 또는 글머리 기호 목록 형식)
• 1~2개의 필드가 포함된 양식 – 독자가 이름 및/또는 이메일 주소를 입력하는 영역)
• 클릭 유도 문안 버튼 – 독자가 프로세스를 완료하도록 유도하는 실행 가능한 문구 포함
• 시각적 디자인 – 관련성 있고 매력적인 그래픽 요소를 추가하여 더 매력적으로 만듭니다(티저 비디오, 다채로운 이미지 등).

Pixelo의 모양에 대한 아이디어를 제공하기 위해 활자 인쇄 및 스탬프 글꼴 제공에 대한 Pixelo의 스퀴즈 페이지 스크린샷을 공유했습니다.

표준 방문 페이지와 마찬가지로 A/B 테스트 를 사용하여 압축 페이지를 최적화할 수 있습니다.

Ⅱ. 헤더 옵트인

사람들이 한 웹사이트에서 보내는 시간은 15초 미만이라고 합니다. 따라서 헤더 옵트인을 사용하면 방문자가 머무는 시간에 관계없이 볼 수 있다는 이점이 있습니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 다른 선택 항목을 선택할 수도 있습니다.

4. 전자 상거래 사이트에 대한 옵트인 양식 만들기

온라인에서 만들 수 있는 웹사이트 유형은 다양합니다. 전자 상거래 사이트를 선택하는 경우 잠재고객을 지속적으로 참여시키기 위해 사용할 수 있는 옵션은 다음과 같습니다.

I. 종료 의도 팝업

팝업 은 방해가 되거나 주의를 산만하게 하기 때문에 일반적으로 최고의 평가를 받지 못합니다. 그러나 방문자는 개인화 된 마케팅 전략의 도움으로 다르게 느낄 수 있습니다. 이를 통해 이상적인 시간에 적절한 청중에게 관련 콘텐츠를 만들고 보낼 수 있습니다.

사용 가능한 또 다른 옵션은 이탈 의도 팝업 입니다. 이러한 유형의 옵트인 양식은 방문자가 창 탭을 떠나거나 닫는 징후를 보일 때만 표시됩니다. 방문자가 가입하도록 장려하기 위해 특별한 인센티브를 추가하는 데 이상적입니다.

Ⅱ. 바닥글 선택

바닥글 옵트인 은 구현하기 가장 쉽고 유지 관리가 필요 없습니다. 그러나 효과가 없다고 생각하여 구현하는 사람은 많지 않습니다. 음, 일관되고 고품질의 리드를 생성하기 때문에 잘못된 것입니다.

긴 형식의 콘텐츠가 포함된 웹사이트에 이상적입니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 옵트인 양식을 배치하면 콘텐츠에 빠르게 빠져들 수 있습니다. 바닥글 섹션은 고정되어 있기 때문에 이점을 얻습니다.

또한 많은 사용자가 웹 사이트의 맨 아래 부분에 도달할 인내심이나 시간이 없습니다. 그래서, 당신은 그들을 찾을 일반 사용자가 없다고 생각할 수 있습니다. 당신은 다시 실수입니다.

경험 많은 인터넷 쇼핑객과 할인을 찾는 사람들은 이 섹션에 특별 제안이 포함되어 있다는 것을 알고 있기 때문에 항상 이 섹션으로 바로 이동합니다.

III. 푸시 알림 옵트인

대부분의 전자 상거래 사이트는 데스크톱 및 모바일 애플리케이션을 제공합니다. 당신도 하나가 있다면 푸시 알림 옵트인을 추가하는 것이 좋습니다. 푸시 알림 수신 여부를 사용자에게 요청하는 일종의 옵트인 양식입니다.

사용자가 선택 하면 사용자의 화면(브라우저 또는 모바일)에 짧은 메시지가 나타납니다 . 메시지에는 온라인 상점과 관련된 최신 뉴스, 특별 제안 및 기타 유용한 정보가 포함될 수 있습니다.

개인화된 마케팅은 행동 관련 통찰력(분석 도구에서 수집한 모든 것)을 기반으로 메시지를 생성하는 데도 유용합니다.

5. 옵트인 기회를 웹사이트 전체에 퍼뜨리십시오(모든 유형).

이제 웹사이트에 추가할 수 있는 최고의 옵트인 양식을 알았으므로 다음 단계는 올바른 위치에 추가하는 것입니다.

옵트인 양식이 아무리 효과적이더라도 아무도 찾지 못하면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 일반적으로 다음과 같이 활동이 활발한 웹 페이지에 옵트인 양식을 배치하는 것이 가장 좋습니다.

• 회사 소개
• 블로그
• 문의하기
• 홈페이지

블로그의 경우 사이드바에 옵트인 양식을 추가하는 것이 가장 좋습니다. 긴 게시물의 경우 텍스트 또는 이미지로 사용할 수 있습니다. 웹 사이트가 다르게 생성되기 때문에 더 독특한 웹 페이지가 포함됩니다.

분석 도구에 따라 옵트인 양식을 추가하는 데 가장 적합한 양식을 결정할 수 있습니다. 트래픽이 많은 모든 웹페이지를 찾아 타겟팅합니다 .

웹사이트당 사용할 수 있는 옵트인 양식의 수에는 특별한 제한이 없습니다. 그러나 가장 의미가 있고 사용자 경험을 방해하지 않는 페이지에 추가하는 데 이상적입니다.

6. 올바른 데이터 가져오기

디지털 격변의 시대에 모든 비즈니스는 혁신을 가속화하여 모든 문제에 효과적으로 대처하고 대응하는 것을 목표로 합니다. 핵심은 중요한 것에 초점을 맞추는 것입니다. 올바른 데이터를 수집하고 우선 순위를 지정하여 이메일 목록 작성에서 이를 구현할 수 있습니다.

수집 프로세스를 시작하기 전에 다음 측면을 고려하십시오.

• 사업의 종류
• 제품
• 목표

수집할 정보는 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스 유형에 관심이 있는 소비자를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 성공적인 초개인화된 콘텐츠 및 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 될 수 있다는 장점이 있습니다.

최상의 개인화 수준을 달성하려면 모범 사례의 일부로 더 많이 수집하는 것이 좋습니다. 다음과 같은 다양한 디지털 수집 방법을 사용하여 이러한 모든 데이터를 얻을 수 있습니다.

• 온라인 양식 및 미세 조사
• 인터뷰
• 설문지 보내기
• 사례 연구

직접적인 접근 방식을 선호하는 경우 다른 디지털 도구를 사용할 수 있습니다. 이메일 찾기는 새로운 잠재 고객의 이메일 및 연락처 데이터베이스를 빠르게 찾기 위한 도구입니다. 신뢰성과 효율성을 보장하기 위해 여러 검사 기능 이 있는 이메일 찾기를 선택하는 것이 좋습니다.

이메일 리드를 성공적으로 수집했다고 가정하고 추구할 가치가 있는 리드를 결정할 때입니다. 리드 스코어링 소프트웨어를 사용하여 연락처의 프로필(위치, 직위 등)을 기반으로 포인트를 할당할 수 있습니다.

팁: 정보 아키텍처 및 인공 지능에 대해 잘 이해하고 있어야 합니다.

오늘날에는 사용자 중심의 웹사이트 디자인이 필수입니다. 웹사이트 콘텐츠를 구성하고 구성할 수 있는 방법인 더 나은 정보 아키텍처를 만들어 이를 전달할 수 있습니다. 그렇게 하면 웹 사이트의 기능, 탐색, 상호 작용 및 시각적 요소의 균형이 유지됩니다.

반면에 대부분의 디지털 도구와 플랫폼에는 인공 지능이 있습니다. 그것은 인간이 하는 것과 똑같은 특정한 행동을 해결하고, 배우고, 모방하도록 프로그래밍된 기술입니다. 마침내 노동 집약적이고 반복적인 작업에서 벗어날 수 있습니다.

7. 콘텐츠 용도 변경

필요한 데이터를 성공적으로 수집하고 분석했다고 가정하면 이제 잠재 고객과 고객의 요구 사항을 더 잘 이해할 수 있습니다. 데이터를 사용하여 콘텐츠를 용도 변경하여 이메일 구독자의 참여를 유도할 수 있습니다.

콘텐츠 용도 변경 또는 콘텐츠 재활용 은 하나의 콘텐츠를 새로운 형식으로 변환하는 훌륭한 방법입니다.

좋은 소식은 처음부터 시작할 필요가 없다는 것입니다. 콘텐츠 부분을 다른 형식으로 간단히 잘라낼 수 있습니다. 다음은 아이디어를 제공하는 몇 가지 예입니다.

• 팟캐스트 에피소드 또는 비디오 콘텐츠에 블로그 게시물
• 소셜 미디어 콘텐츠에 대한 고객 평가
• 사례 연구에 회사 내부 데이터

성공적으로 수행하면 더 많은 사람들에게 콘텐츠가 표시됩니다(신규). 트래픽이 많은 블로그 게시물이 있는 경우 제공되는 가치를 업그레이드할 수도 있습니다. 예를 들어, 잠재 고객과 고객은 '시험 점수를 높이는 데 도움이 되는 5가지 방법' 블로그 게시물을 읽습니다.

'시험 성공에 도움이 되는 치트 시트 다운로드'를 통해 가치 제안을 업그레이드할 수 있습니다. PDF 형식으로 만들고 블로그 게시물에서 논의한 다섯 가지 방법을 요약할 수 있습니다.

8. 특별한 제안이나 사은품을 아주 자세하게 발표

특별 제안을 발표하고 무료 선물을 제공하는 것은 잠재 고객이 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 유인하는 훌륭한 방법입니다.

공지 메시지를 작성할 때 다음 세부 정보를 추가해야 합니다 .

• 제안의 타임라인(시작 및 종료)과 수신자가 이용할 수 있는 위치를 포함합니다.
• 받는 사람이 제안의 이점을 얻을 수 있는 방법을 설명합니다.
• 제안의 구체적인 세부정보(정확한 할인 비율, 경품 금액 등)에 대해 논의합니다.
• 제안이 홍보하는 제품 또는 서비스
• 긴급대응 (기간한정, 자정까지 50% OFF 등)
• 수혜자에게 개인적 도움을 제공할 수 있는 가장 편리한 시간을 묻습니다.

더 친밀하기 때문에 이메일을 통해 특별 제안 발표를 보내는 것이 가장 좋습니다. 받는 사람이 소중하다고 느끼게 합니다. 공지 메시지를 작성하지 않았다면 온라인에서 수많은 템플릿을 사용할 수 있습니다. 드래그 앤 드롭 이메일 빌더에서 편집할 수 있습니다.

9. 소셜 미디어를 사용하여 더 많은 이메일 리드 확보

사람들이 소셜 미디어를 좋아한다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. 따라서 이러한 플랫폼보다 더 많은 이메일 리드를 얻을 수 있는 더 좋은 곳은 없습니다. Facebook 은 2022년에도 여전히 가장 많이 사용되는 소셜 미디어 플랫폼입니다.

리드 생성 Facebook 광고를 만들어 이를 활용할 수 있습니다. 광고 캠페인을 실행하는 것이 우선순위가 아니거나 차 한 잔이 아닌 경우 대신 게이트 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

기본적으로 게이트 콘텐츠를 사용하여 독점 콘텐츠 액세스에 대한 대가로 이름 및 이메일 주소와 같은 리드 정보를 수집할 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼에 사용하고 있기 때문에 팔로워와 좋아요를 받는 데에도 사용할 수 있습니다.

YouTube 는 동영상 공유를 위한 또 다른 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 리드 마그넷을 만들어 참여 이메일 목록을 작성하는 데 사용할 수 있습니다. 그것은 잠재 고객의 이메일 주소에 대한 대가로 공짜를 제공하는 마케팅 전략입니다.

프리미엄 비디오 외에도 다음과 같은 다운로드 가능한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

• 뉴스레터
• 하얀 종이
• 무료 상담
• 평가판 구독

이중 옵트인 양식과 종료 의도 팝업 양식 을 사용하여 최상의 결과를 보장하십시오. 잠재 고객이 다음에 무엇을 해야 하는지 알 수 있도록 매력적인 클릭 유도문안을 추가하는 것을 잊지 마십시오.

결론

많은 연구에 따르면 잠재 고객을 유치하는 것은 기존 고객을 유지하는 것보다 비용이 더 많이 듭니다. 올바른 전술을 모르면 사실일 수 있습니다. 위에서 언급한 9가지 트릭은 많은 온라인 솔루션 중 일부일 뿐입니다.

원하는 결과를 얻기 위해 항상 독립적으로 자유롭게 실험할 수 있습니다. 이메일 목록 작성 프로세스의 효율성을 더욱 높이려면 훌륭한 웹 사이트(비즈니스, 전자 상거래 또는 방문 페이지)가 있어야 합니다. 오류가 없고 죽은 링크가 없어야 합니다.

대상 고객의 요구와 관심을 충족할 수 있도록 개인화된 마케팅을 추가해야 합니다. 또한 영업 인텔리전스 플랫폼과 같은 디지털 도구를 사용하여 관련 데이터를 일관되게 검색, 수집 및 평가하는 것도 유용합니다.

이메일 목록을 업데이트하는 것은 건강하고 참여도를 유지하는 데 필수적입니다.