Etkileşimli Bir E-posta Listesi Oluşturmanın Kanıtlanmış Yolları

Etkileşimli E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur

İşletmenizi çevrimiçi duruma getirmek, tonlarca yeni satış fırsatı sunar. E-posta pazarlaması, doğru kitlelere (bilmek ve işletmenizin büyümesine katkıda bulunmak isteyen tüketiciler) ulaşmak için güvenebileceğiniz stratejidir. Onlarla sağlam ve uzun vadeli bir ilişki kuracağınızdan emin olmak için kişiselleştirilmiş pazarlama stratejileriyle karıştırın.

E-posta pazarlama hedeflerinizi belirledikten sonra, etkileşimli e-posta listenizi oluşturabilirsiniz. Adından da anlaşılacağı gibi, bir e-posta listesi, potansiyel müşterilerinizin, ziyaretçilerinizin ve kullanıcılarınızın e-posta adreslerinden oluşan bir koleksiyondur. Genellikle işletmenizin web sitelerinden ve sosyal medya kanallarınızdan yakalanırlar.

Halihazırda mevcut müşterileriniz varsa, müşterilerinizin ayrıntılarını seçtiğiniz e-posta pazarlama yazılımına aktarabilirsiniz. Ama hiçbiri yoksa, her zaman sıfırdan başlayabilirsiniz.

Etkileşimli Bir E-posta Listesi Oluşturmak İçin 9 Püf Noktası

Daha önce hiç etkileşimli bir e-posta listesi oluşturmadıysanız veya bunun nasıl yapılacağına dair yaratıcı fikirleriniz tükendiyse, işte size zaman kazandıracak kanıtlanmış dokuz püf noktası.

1. Net değer verin

Benchmark e-posta pazarlama istatistiklerine göre, bu 2022'de her gün 347 milyardan fazla e-posta gönderilecek. Bunların çoğu, müşteri yetiştirme ve satış desteği için kullanılıyor. Bu sonuç, yalnızca rekabetin tüketicilerin dikkatini çekme konusunda ne kadar sıkı olduğunu kanıtlıyor.

Ancak endişelenecek bir şey yok çünkü önceden net değer sunarak yine de avantaja sahip olabilirsiniz. İnsanların, kendilerine fayda sağlayacak bir şey olduğunu bildiklerinde, bir e-posta kampanyası açtığını veya bir web sitesine girdiği kanıtlanmıştır.

Sunduğunuz değer, potansiyel müşterilerinizin e-posta adreslerini ve diğer değerli kişisel bilgilerini paylaştıklarında elde edecekleri avantajlar olarak hizmet edecektir.

Sunabileceğiniz değer şu şekilde olabilir:

• Bilgilendirici kaynaklar – Ürün bilgisi, sunumlar, öğretici videolar, adım adım kılavuzlar ve ziyaretçilerin ürünlerinizi veya web sitesi işlevlerinizi anlamasına yardımcı olan diğer makaleler
• Bülten – İşletmenizin güvenilirliği ve otoritesi hakkında bilgisi olan tüketiciler için ilgili bilgileri sağlayın (şirket/sektör raporları, vaka çalışmaları vb.)
• Özel teklifler, ücretsiz hediyeler ve indirimler
• Etkinliklere veya yarışmalara/eşantiyonlara ev sahipliği yapın

Örnek olarak Preset Love'ın Adobe Lightroom hazır paketini alın. Amaçları, ziyaretçilerin e-posta adreslerini toplamaktır, bu nedenle web sitelerine yapışkan bir üst çubuk eklediler. Basit olabilir, ancak çok dikkat çekicidir ve müdahaleci değildir; ziyaretçiler mutlaka her zaman göreceklerdir.

Ziyaretçiler e-posta adreslerini gönderdiğinde daha fazla ücretsiz ön ayar alabilirler. Aynı yaklaşımı e-posta kampanyaları için kullanıyorsanız, onları konunuz (işletme veya ürünler) hakkında daha fazla eğitmek için özel bir açılış sayfası oluşturduğunuzdan emin olun.

Kişiselleştirilmiş pazarlama, her bir ürün deneyiminin ve içeriğin hedef potansiyel müşteriye göre benzersiz olduğunu hissettirmek için eklemek için harikadır.

2. İlgi çekici içerik oluşturun

Doğru hedef kitleye karşı konulmaz bir teklif sunmak, patlayıcı iş büyümesine ve kârlılığa yol açabilir. Ancak, onları doğru şekilde sunamazsanız, tüm çabalarınız yine de boşa gidebilir. İlgi çekici içerik oluşturmak için zaman ayırdığınızdan emin olun.

İlgi çekici içeriğin kendisi, ziyaretçilerinizi e-posta listenize katılmaya ikna edecek kadar güçlüdür. Eklenen teşvik ile hedef kitleniz abone olmaya direnmeyecek ve hatta marka savunucularına dönüşmeyecek.

Oluşturabileceğiniz içerik türü hakkında birkaç fikir:

I. Değere dayalı içerik

E-posta listenizle sürekli olarak paylaştığınız ücretsiz, eyleme geçirilebilir içerik. 1 numarada kullanabileceğiniz birkaç içerik türünden bahsettim. Bunların yanı sıra, birçoğu markanızla ilgili hikayeler veya deneyimler anlatmak için kullanır.

Bu, markanızı daha insani hale getirmek ve müşterilerinizle olan ilişkinizi güçlendirmek için etkili bir yöntemdir. Paylaşabileceğiniz diğer değer bazlı içerikler ise şu şekilde sıralanıyor:

• İncelemeler
• En çok sorulan soruları yanıtlayın
• bilgi grafikleri

II. Hedefe yönelik içerik

Anlamlı iş hedeflerinizle uyumlu içerik türü. Katılımlı bir e-posta listesi oluşturduğunuz için, katılım hedefinizi belirleyebilirsiniz.

Genel bir kural olarak, tüm yazılı içerik okuyucularınızın duygularını ortaya çıkarmalıdır .

Mümkün olduğunca ilişkilendirilebilir hale getirin. Gerçek bir hikayeyi paylaşabilirseniz, alacağınız sonuç o kadar iyi olur. Çeşitli ilgili görsel öğeler ekleyerek görsel olarak çekici hale getirmeyi unutmayın.

Hedefe yönelik içerik için en iyi içerik türlerinden bazıları şunlardır:

• Nasıl Yapılır Kılavuzları
• Blog makaleleri
• Çevrimiçi testler
• Videolar

III. Amaca yönelik içerik

İnsan zihninin aynı anda üç ila dört fikir tutabildiğini biliyor muydunuz? Bu doğru. Bu nedenle, düşünce treninizde kaybolmayı önlemek için aklınızda bir amaç olması çok önemlidir.

Tüketicilere büyük ölçüde hitap eden, kullanabileceğiniz dört amaç vardır ve bunlar:

• İkna etmek
• eğitici
• Eğlenceli
• İlham verici

Örnek olarak Unscramblex'in kelime bulucusunu ele alalım.

Çoğu insan eğlenceli bir şeyler bulmak için internete girer. Şirket bu nedenle yararlandı ve özellikle bu amaç için mükemmel web sitesi içeriği oluşturdu. Ayrıca, okuyucuların kelime çözme aracını nasıl kullanacaklarını ve ne tür oyunların en yararlı olduğunu hızlı bir şekilde öğrenmelerini sağlamak için bilgilendirici hale getirirler.

Ziyaretçilerinizin çoğunun değerli ve çekici bulduğu amacı belirlemek için web sitenizin ziyaretçilerinin ilgisini her zaman kullanabilirsiniz . Bu, içeriğin hedef kitlenizin ihtiyaç ve istekleriyle eşleşmesini sağlayan kişiselleştirilmiş pazarlama stratejisinin bir parçasıdır.

3. Web siteniz için katılım formları oluşturun

Katılım, müşteri adayı verilerini yakalamak için izne dayalı e-posta toplama kullanan bir pazarlama kampanyasını ifade eder. Kullanılabilir iki katılım yöntemi vardır ve en çok kullanılanı tek katılımdır.

Karşılamak için yalnızca bir işlem gerektirdiğinden, kullanıcılar birkaç basit tıklamayla teşviki alabilirler - e-posta adresini yazın ve gönder'i tıklayın (standart adımlar). Öte yandan, çift kabul yöntemi, tek bir onay ve bir onay adımı kullanır.

Ziyaretçiler çevrimiçi formu doldurduklarında otomatik olarak bir onay e-postası alacaklardır. Ziyaretçi onaylamak için bağlantıyı tıkladığında, e-posta listenize eklenecektir. Çift katılım, tek katılım kadar popüler olmayabilir, ancak gelecekteki e-postalarınızı spam klasörüne gönderme şansı daha düşüktür.

Geçmişte kötüye kullanım şikayetleri alan işletmeler için çift katılım önerilir. Kullanılacak yöntemi ayarladıktan sonra, artık kullanılacak katılım türünü seçebilirsiniz. Kullanılabilir birkaç seçenek vardır, ancak web siteleri için en iyi seçenekler şunlardır:

I. Sıkıştır sayfası

Sıkıştırılmış sayfa, potansiyel müşterilerden ve ziyaretçilerden e-posta adreslerini toplamak için kullanılan bir tür açılış sayfasıdır. Genellikle aşağıdaki unsurlarla kısa yazılır:

• Akılda kalıcı bir başlık – Sunduğu değeri açıkça belirtir
• Destekleyici bilgiler – Okuyucuların nihai kararı vermesine yardımcı olabilecek ek ayrıntılar (paragraf veya madde imli liste formatı)
• Bir ila iki alana sahip gömülü form – Okuyucuların adlarını ve/veya e-posta adreslerini gireceği alan)
• Harekete geçirici mesaj düğmesi – Okuyucuları süreci tamamlamaya ikna etmek için harekete geçirilebilir bir ifade ekleyin
• Görsel tasarımlar – Daha ilgi çekici hale getirmek için alakalı ve çekici grafik öğeler ekleyin (ilgili video, renkli görüntüler vb.)

Görünümü hakkında bir fikir vermesi için Pixelo'nun tipo ve damga yazı tipi teklifi için sıkma sayfasının ekran görüntüsünü paylaştım.

Standart açılış sayfası gibi, sıkıştırma sayfalarınızı optimize etmek için A/B testini kullanabilirsiniz.

II. Başlık kaydı

İnsanların bir web sitesinde yalnızca 15 saniye veya daha az zaman harcadığı söylenir. Bu nedenle, başlık kaydı , ziyaretçiniz ne kadar kalırsa kalsın görülme avantajını sağlar. Ekranın üst kısmına yerleştirilmiş diğer tercihleri ​​de seçebilirsiniz.

4. E-Ticaret siteniz için katılım formları oluşturun

Çevrimiçi oluşturabileceğiniz farklı web sitesi türleri vardır. Bir e-Ticaret sitesine sahip olmayı seçerseniz, hedef kitlenizin ilgisini sürekli olarak çekmek için mevcut seçenekler şunlardır:

I. Çıkış amacı açılır penceresi

Açılır pencereler , müdahaleci veya dikkat dağıtıcı olduğu için genellikle en yüksek beğeniyi almaz. Ancak ziyaretçiler, kişiselleştirilmiş pazarlama stratejilerinin yardımıyla farklı hissedebilir. İlgili içeriği ideal zamanda doğru hedef kitleye oluşturmanıza ve göndermenize olanak tanır.

Mevcut başka bir seçenek de çıkış amacı açılır penceresidir . Bu tür bir katılım formu, yalnızca ziyaretçilerin pencere sekmesinden ayrıldığına veya kapatıldığına dair işaretler gösterdiğinde görünür. Ziyaretçinizi kaydolmaya teşvik etmek için özel bir teşvik eklemek için idealdir.

II. Altbilgi etkinleştirme

Altbilgi katılımı , uygulanması en kolay ve bakım gerektirmeyen yöntemdir. Ancak pek çoğu işe yaramadığını düşündükleri için uygulamıyor. Tutarlı, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ürettiği için yanılıyorlar.

Uzun biçimli içeriğe sahip web siteleri için idealdir. Katılım formunu ekranın üst kısmına yerleştirirseniz, hızla içeriğe boğulabilir. Altbilgi bölümü sabit olduğu için avantaj sağlar.

Ayrıca, pek çok kullanıcının web sitesinin alt kısmına ulaşmak için sabrı veya zamanı yoktur. Bu nedenle, onları arayacak düzenli bir kullanıcı olmadığını düşünebilirsiniz. Yine yanılıyorsun.

Deneyimli internet alışverişçileri ve indirim avcıları, özel teklifler içerdiğini bildikleri için her zaman doğrudan bu bölüme giderler.

III. Push bildirimi etkinleştirme

Çoğu e-ticaret sitesi masaüstü ve mobil uygulamalar sağlar. Sizde de varsa, bir anında iletme bildirimi seçeneği eklemeniz önerilir. Bu, kullanıcılardan push bildirimleri almak isteyip istemediklerini soran bir katılım formu türüdür.

Kullanıcılar kaydolduktan sonra, kullanıcının ekranında (tarayıcı veya mobil) kısa mesajlar açılır . Mesaj, çevrimiçi mağazanızla ilgili en son haberleri, özel teklifleri ve diğer yararlı bilgileri içerebilir.

Kişiselleştirilmiş pazarlama, davranışla ilgili içgörülerinize (analitik aracınızdan topladığınız her şey) dayalı bir mesaj oluşturmak için de kullanışlıdır.

5. Katılım fırsatlarını web sitenize yayın (tüm türler)

Artık web sitenize eklemek için en iyi katılım formlarını bildiğinize göre, bir sonraki adım bunları doğru konuma eklemektir.

Katılım formlarınız ne kadar etkili olursa olsun, kimse bulamazsa istediğiniz sonucu vermeyecektir. Genel bir kural olarak, katılım formlarını aşağıdakiler gibi hiper aktif web sayfalarına yerleştirmek en iyisidir:

• Hakkımızda
• Blog
• Bize Ulaşın
• Ana Sayfa

Blog için, katılım formunu kenar çubuğuna eklemek en iyisidir. Daha uzun gönderiler için metin içi veya resim olarak kullanabilirsiniz . Web siteleri farklı şekilde oluşturulduğundan, dahil edilen daha benzersiz web sayfaları vardır.

Analitik aracınıza güvenerek, katılım formları eklemek için hangisinin en iyi olduğunu belirleyebilirsiniz. Tüm yüksek trafikli web sayfalarını bulun ve hedefleyin .

Web sitesi başına kaç adet katılım formu kullanabileceğiniz konusunda belirli bir kısıtlama yoktur. Ancak, en mantıklı olduğu ve kullanıcı deneyimini kesintiye uğratmadığı sayfalara eklemek için idealdir.

6. Doğru verileri alın

Dijital bozulma çağında, her işletme, herhangi bir zorlukla etkili bir şekilde yüzleşmek ve yanıt vermek için yeniliği hızlandırmayı amaçlar. Anahtar, önemli olana odaklanmaktır. Doğru verileri toplayarak ve önceliklendirerek bunu e-posta listesi oluşturmaya uygulayabilirsiniz.

Toplama işlemine başlamadan önce aşağıdaki hususları dikkate aldığınızdan emin olun:

• İş türü
• Ürün:% s
• Hedefler

Toplayacağınız bilgiler, sunduğunuz ürün veya hizmet türleriyle ilgilenen tüketicileri belirlemenize yardımcı olabilir. Başarılı, aşırı kişiselleştirilmiş bir içerik ve pazarlama kampanyası oluşturmanıza da yardımcı olabilmesi bir artıdır.

En iyi uygulamanın bir parçası olarak, en yüksek kişiselleştirme düzeyine ulaşmak için daha fazlasını toplamanız önerilir. Tüm bu verileri aşağıdaki gibi farklı dijital toplama yöntemlerini kullanarak elde edebilirsiniz:

• Çevrimiçi formlar ve mikro anketler
• röportajlar
• anket gönderme
• Durum çalışmaları

Doğrudan bir yaklaşımı tercih ederseniz, farklı dijital araçlar kullanabilirsiniz. Bir e-posta bulucu, yeni potansiyel müşterilerin e-postalarını ve kişi veritabanlarını hızla bulmak için başvuracağınız araçtır. Özgünlük ve etkinlik sağlamak için birden fazla kontrol içeren e-posta bulucunun seçilmesi önerilir.

E-posta potansiyel müşterilerini başarıyla topladığınızı varsayarsak, hangi potansiyel müşterilerin takip etmeye değer olduğunu belirlemenizin zamanı geldi. Kişinizin profiline (konum, iş unvanı vb.) göre puan atamak için müşteri adayı puanlama yazılımını kullanabilirsiniz.

İpucu: Bilgi mimarisini ve yapay zekayı iyi anlayın

Bugün, kullanıcı merkezli bir web sitesi tasarımına sahip olmak bir zorunluluktur. Web sitesi içeriğini yapılandırmanıza ve düzenlemenize izin veren yöntem olan daha iyi bir bilgi mimarisi oluşturarak bunu sunabilirsiniz. Bunu yapmak, web sitesinin işlevselliğini, gezinmesini, etkileşimini ve görsel öğelerini dengeleyecektir.

Öte yandan, çoğu dijital araç ve platform yapay zekaya sahiptir. Bu, tam olarak insanların yaptığı gibi belirli eylemleri çözmek, öğrenmek ve taklit etmek için programlanmış bir teknolojidir. Sonunda kendinizi yoğun emek gerektiren ve tekrarlayan görevlerden kurtarabilirsiniz.

7. İçeriği yeniden kullanma

İhtiyacınız olan verileri başarıyla topladığınızı ve analiz ettiğinizi varsayarsak, artık potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlıyorsunuz. İçeriği yeniden tasarlayarak e-posta abonelerinizle etkileşim kurmak için verileri kullanabilirsiniz.

İçeriği yeniden kullanmak veya içeriği geri dönüştürmek , bir içeriği yeni bir biçime dönüştürmek için mükemmel bir yöntemdir.

İyi haber şu ki, sıfırdan başlamak zorunda değilsiniz. İçerik parçalarını basitçe farklı biçimlerde kesebilirsiniz . İşte size fikir vermesi için birkaç örnek:

• Bir podcast bölümüne veya video içeriğine blog gönderileri
• Sosyal medya içeriğine müşteri referansları
• Şirket içi verileri vaka çalışmalarına dönüştürün

Bunu başarılı bir şekilde yapmak, içeriğinizi daha fazla kişinin (yeni) önüne koyacaktır. Yüksek trafikli blog gönderileriniz varsa, sunulan değeri de yükseltebilirsiniz. Örneğin, potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz, 'Sınavlarınızda daha iyi puan almanıza yardımcı olacak 5 Yolla ilgili çevrimiçi alıştırma testleri' blog yazınızı okurlar.

Değer teklifini 'Sınavda başarılı olmanıza yardımcı olacak kopya sayfasını indirin' ile yükseltebilirsiniz. Bunu bir PDF biçiminde oluşturabilir ve blog yayınınızda tartıştığınız beş yolu özetleyebilirsiniz.

8. Özel bir teklifi veya ücretsiz hediyeyi ayrıntılı olarak duyurun

Özel bir teklifi duyurmak ve ücretsiz hediyeler vermek, potansiyel müşterileri e-posta listenize katılmaya ikna etmenin harika yollarıdır.

Duyuru mesajını yazarken aşağıdaki ayrıntıları eklediğinizden emin olun:

• Teklifin zaman çizelgesini (başlangıç ​​ve bitiş) ve alıcının bundan yararlanabileceği yerleri ekleyin
• Alıcının tekliften nasıl yararlanabileceğini açıklayın
• Teklifin özel ayrıntılarını tartışın (indirimin tam yüzdesi, hediyenin ne olduğu vb.)
• Teklifin tanıttığı ürün veya hizmet
• Yanıt vermek için aciliyet duygusu verin (sınırlı süreli teklif, gece yarısına kadar %50 İNDİRİM!, vb.)
• Kişisel yardım sunmak için alıcının en uygun zamanını sorun

Daha samimi olduğu için özel bir teklif duyurusunu e-posta yoluyla göndermek en iyisidir. Alıcıya değerli olduğunu hissettirir. Bir duyuru mesajı yazmadıysanız, çevrimiçi olarak tonlarca şablon mevcuttur. Bunları bir sürükle ve bırak e-posta oluşturucusunda düzenleyebilirsiniz.

9. Sosyal medyayı kullanarak daha fazla e-posta ipucu alın

İnsanların sosyal medyayı sevdiği inkar edilemez. Bu nedenle, bu platformlardan daha fazla e-posta ipucu elde etmek için daha iyi bir yer yoktur. Facebook , bu 2022'de en çok kullanılan sosyal medya platformu olmaya devam ediyor.

Potansiyel müşteri yaratan Facebook Reklamları oluşturarak bundan yararlanabilirsiniz. Bir reklam kampanyası yürütmek önceliğiniz veya bir fincan çay değilse, bunun yerine kapılı içeriği tanıtabilirsiniz.

Standart olarak, özel içerik erişimi karşılığında adlar ve e-posta adresleri gibi öncü bilgileri toplamak için kapılı içeriği kullanabilirsiniz. Sosyal medya platformları için kullandığınız için takipçi ve beğeni almak için de kullanabilirsiniz.

YouTube , video paylaşımı için bir başka popüler sosyal medya platformudur. Bir müşteri adayı oluşturarak meşgul e-posta listenizi oluşturmak için kullanabilirsiniz. Potansiyel müşterilerin e-posta adresleri karşılığında bir bedava teklif veren bir pazarlama stratejisidir.

Premium videonun yanı sıra aşağıdakiler gibi indirilebilir içerikler sunabilirsiniz:

• Bültenler
• Beyaz kağıtlar
• Ücretsiz danışmanlık
• deneme abonelikleri

En iyi sonuçları garanti etmek için çift katılım formu ve çıkış amaçlı açılır form kullanın. Potansiyel müşterilerinizin daha sonra ne yapacaklarını bilmeleri için ilgi çekici bir harekete geçirici ifade eklemeyi unutmayın.

Çözüm

Birçok araştırma, potansiyel müşterileri çekmenin mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan daha maliyetli olduğunu gösteriyor. Doğru taktikleri bilmiyorsanız doğru olabilir. Yukarıda bahsettiğim dokuz numara, birçok çevrimiçi çözümden sadece birkaçı.

İstediğiniz sonuçları elde etmek için bağımsız olarak deney yapmakta her zaman özgürsünüz. E-posta listesi oluşturma sürecinizin etkinliğini daha da artırmak için harika bir web sitesine (iş, e-ticaret veya açılış sayfası) sahip olduğunuzdan emin olmalısınız. Hatasız olmalı ve ölü bağlantı içermemelidir.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını karşıladığından emin olmak için kişiselleştirilmiş pazarlama eklenmelidir. İlgili verileri tutarlı bir şekilde aramak, toplamak ve değerlendirmek için satış zekası platformu gibi dijital araçlar edinmek de faydalıdır.

E-posta listenizi güncellemek, sağlıklı ve etkileşimli kalmasını sağlamak için çok önemlidir.