建立参与电子邮件列表的行之有效的方法

如何建立一个参与的电子邮件列表

将您的业务带到网上会带来大量新的销售机会。 电子邮件营销是您可以依靠的策略来吸引合适的受众（渴望了解并为您的业务增长做出贡献的消费者）。 将其与个性化营销策略相结合，以确保您与他们建立稳固而长期的关系。

建立您的电子邮件营销目标后，您可以建立您的参与电子邮件列表。 顾名思义，电子邮件列表是您的潜在客户、访客和顾客的电子邮件地址的集合。 它们通常是从您的商业网站和社交媒体渠道中捕获的。

如果您已经有现有客户，您只需将客户的详细信息导入您选择的电子邮件营销软件。 但如果没有，你总是可以从头开始。

9个技巧来创建一个参与的电子邮件列表

如果您之前从未建立过参与的电子邮件列表，或者没有关于如何做到这一点的创意，这里有九个经过验证的技巧可以节省您的时间。

1. 给出明确的价值

根据 Benchmark 电子邮件营销统计，到 2022 年，每天将发送超过 3470 亿封电子邮件。其中大部分用于潜在客户培养和销售推广。 这一结果只能证明竞争在吸引消费者注意力方面的激烈程度。

但是没有什么可担心的，因为您仍然可以通过预先提供明确的价值来获得优势。 事实证明，当人们知道其中有一些对他们有益的东西时，他们会高度地打开电子邮件活动或参与网站。

您提供的价值将作为您的潜在客户在分享他们的电子邮件地址和其他有价值的个人详细信息时获得的好处。

您可以提供的价值可以是以下形式：

• 信息资源——产品知识、演示文稿、教程视频、分步指南和其他文章，可帮助访问者了解您的产品或网站功能
• 时事通讯——提供相关信息，让消费者了解您的企业的信誉和权威（公司/行业报告、案例研究等）
• 特别优惠、免费礼品和折扣
• 举办活动或竞赛/赠品

以 Preset Love 的 Adob​​e Lightroom 预设包为例。 他们的目标是收集访问者的电子邮件地址，因此他们在网站上添加了一个粘性顶部栏。 它可能很简单，但非常引人注目且非侵入性； 游客肯定每次都会看到它。

当访问者提交他们的电子邮件地址时，他们可以获得更多的免费预设。 如果您对电子邮件活动使用相同的方法，请确保创建一个专门的登录页面，以进一步了解您的主题（业务或产品）。

个性化营销也很适合添加，以使每个产品体验和内容对每个目标潜在客户都感觉独特。

2. 创建引人注目的内容

向正确的目标受众提供不可抗拒的报价可以带来爆炸性的业务增长和盈利能力。 但是，如果您未能正确呈现它们，您所有的努力仍然会白费。 确保花时间创建引人入胜的内容。

引人入胜的内容本身就足以吸引访问者加入您的电子邮件列表。 有了额外的激励，您的目标受众将不会拒绝成为订阅者，甚至会成为品牌拥护者。

以下是关于您可以创建的内容类型的一些想法：

一、基于价值的内容

您始终与您的电子邮件列表共享的免费、可操作的内容。 在#1 技巧中，我提到了几种你可以使用的内容。 除此之外，许多人使用它来讲述与您的品牌相关的故事或体验。

这是使您的品牌更加人性化并加强与客户关系的有效方法。 您可以分享的其他基于价值的内容如下：

• 评论
• 回答最常见的问题
• 信息图表

二、 目标导向的内容

符合您有意义的业务目标的内容类型。 由于您正在构建一个参与的电子邮件列表，因此您可以设定参与目标。

作为一般经验法则，所有书面内容都必须激发读者的情感。

使其尽可能相关。 如果你能分享一个真实的故事，你可以获得更好的结果。 不要忘记通过添加各种相关的视觉元素使其具有视觉吸引力。

以下是面向目标的内容的一些最佳内容类型：

• 操作指南
• 博客文章
• 在线测验
• 视频

三、 以目的为导向的内容

你知道人的头脑可以同时容纳三到四个想法吗？ 这是真的。 这就是为什么必须有一个目标，以防止迷失在你的思路上。

您可以使用四个目的来极大地吸引消费者，它们是：

• 说服
• 教育
• 有趣的
• 鼓舞人心的

让我们以 Unscramblex 的单词查找器为例。

大多数人上网是为了寻找有趣的东西。 该公司利用了这个原因，专门为此目的创建了出色的网站内容。 它们还提供了丰富的信息，以确保读者可以快速了解如何使用单词解读器工具以及它最有用的游戏类型。

您始终可以使用网站访问者的兴趣来确定大多数访问者认为有价值和有吸引力的目的。 这是个性化营销策略的一部分，可确保内容符合目标受众的需求。

3. 为您的网站创建选择加入表格

选择加入是指使用基于许可的电子邮件收集来捕获潜在客户数据的营销活动。 有两种选择加入的方法，最常用的是单一选择加入。

由于只需要一个操作即可满足，用户只需点击几下即可获得激励——输入电子邮件地址并点击提交（标准步骤）。 另一方面，双重选择加入方法使用单一选择加入和确认步骤。

当访问者填写在线表格时，他们将自动收到一封确认电子邮件。 访问者单击链接进行确认后，他们将被添加到您的电子邮件列表中。 双重选择加入可能不如单一选择加入那么受欢迎，但它将您未来的电子邮件发送到垃圾邮件文件夹的机会较小。

对于过去曾收到滥用投诉的企业，建议使用双重选择。 设置要使用的方法后，您现在可以选择要使用的选择加入类型。 有几个选项可用，但以下是最适合网站的选项：

一、挤压页面

挤压页面是一种登录页面，用于收集潜在客户和访问者的电子邮件地址。 它通常写得很短，包含以下元素：

• 吸引人的标题——清楚地说明它提供的价值
• 支持信息——可以帮助读者做出最终决定的附加细节（段落或项目符号列表格式）
• 带有一到两个字段的嵌入式表格——读者将填写其姓名和/或电子邮件地址的区域）
• 号召性用语按钮- 包括一个可操作的短语以吸引读者完成该过程
• 视觉设计——添加相关且吸引人的图形元素，使其更具吸引力（预告视频、彩色图像等）

我已经分享了 Pixelo 的挤压页面的屏幕截图，用于提供凸版和邮票字体，让您了解它的外观。

与标准登陆页面一样，您可以使用A/B 测试来优化您的挤压页面。

二、 标题选择加入

据说人们在一个网站上只花费 15 秒或更短的时间。 因此，无论您的访客停留多长时间，标题选择都可以让您获得被看到的优势。 您还可以选择位于首屏的其他选择加入。

4. 为您的电子商务网站创建选择加入表格

您可以在线创建不同类型的网站。 如果您选择拥有一个电子商务网站，可以选择以下选项以始终如一地吸引您的受众：

一、退出意图弹窗

弹出窗口通常不会受到最高评价，因为它具有侵入性或分散注意力。 但在个性化营销策略的帮助下，访问者会有不同的感受。 它允许您在理想的时间创建相关内容并将其发送给正确的受众。

另一个可用的选项是退出意图弹出窗口。 仅当访问者显示离开或关闭窗口选项卡的迹象时，才会显示这种类型的选择加入表单。 这是添加特殊激励措施以鼓励访问者注册的理想选择。

二、 页脚选择加入

页脚选择加入是最容易实施且免维护的。 但是，没有多少人实施它，因为他们认为它不起作用。 好吧，他们错了，因为它产生了一致的、高质量的潜在客户。

它非常适合具有长篇内容的网站。 如果您将选择加入表单放在首屏，它会很快淹没在内容中。 页脚部分具有优势，因为它是固定的。

此外，没有多少用户有耐心或时间到达网站的底部。 因此，您可能会认为没有普通用户会寻找它们。 你又误会了。

有经验的网购者和打折者总是直接进入这个部分，因为他们知道它包含特别优惠。

三、 推送通知选择加入

大多数电子商务网站都提供桌面和移动应用程序。 如果您也有，建议添加推送通知选项。 这是一种选择加入表单，询问用户是否要接收推送通知的许可。

一旦用户选择加入，短消息将在用户的屏幕（浏览器或移动设备）上弹出。 该消息可能包含与您的在线商店相关的最新消息、特别优惠和其他有用信息。

个性化营销还可以方便地根据您的行为相关见解（您从分析工具收集的所有信息）创建消息。

5. 在您的网站上传播选择加入的机会（所有类型）

既然您知道要添加到您的网站的最佳选择加入表单，下一步就是将它们添加到正确的位置。

无论您的选择加入表格多么有效，如果没有人找不到，它们也不会产生您想要的结果。 作为一般规则，最好将选择加入表单放在超级活跃的网页上，例如：

• 关于我们
• 博客
• 联系我们
• 主页

对于博客，最好在侧边栏中添加选择加入表单。 您可以在文本中使用或用作较长帖子的图像。 由于网站的创建方式不同，因此包含更多独特的网页。

您可以依靠您的分析工具来确定哪一个最适合添加选择加入表单。 查找并定位所有高流量网页。

每个网站可以使用多少个选择加入表格没有具体限制。 但是，它非常适合将其添加到最有意义且不会中断用户体验的页面中。

6. 获取正确的数据

在数字化颠覆时代，每个企业都旨在加速创新，以有效应对和应对任何挑战。 关键是专注于重要的事情。 您可以通过收集正确的数据并确定其优先级来在电子邮件列表构建中实现这一点。

在开始收集过程之前，请确保考虑以下方面：

• 业务类型
• 产品
• 目标

您将收集的信息可以帮助您识别对您提供的产品或服务类型感兴趣的消费者。 它还可以帮助您创建成功的、超个性化的内容和营销活动，这是一个加分项。

作为最佳实践的一部分，建议收集更多以达到最高的个性化水平。 您可以使用不同的数字收集方法获取所有这些数据，例如：

• 在线表格和微观调查
• 采访
• 发送问卷
• 实例探究

如果您更喜欢直接的方法，您可以使用不同的数字工具。 电子邮件查找器是您快速查找新潜在客户的电子邮件和联系人数据库的首选工具。 建议选择具有多项检查功能的电子邮件查找器，以确保真实性和有效性。

假设您已成功收集电子邮件潜在客户，那么您应该确定哪些潜在客户值得追求。 您可以使用潜在客户评分软件根据联系人的个人资料（位置、职位等）分配分数。

提示：对信息架构和人工智能有很好的了解

今天，必须有一个以用户为中心的网站设计。 您可以通过创建更好的信息架构来实现它，这种方法允许您构建和组织网站内容。 这样做将平衡网站的功能、导航、交互和视觉元素。

另一方面，大多数数字工具和平台都具有人工智能。 它是一种编程技术，可以完全按照人类的方式解决、学习和模仿特定行为。 您终于可以从劳动密集型和重复性的任务中解脱出来。

7. 重新利用内容

假设您成功收集并分析了所需数据，您现在可以更好地了解潜在客户和客户的需求。 您可以使用这些数据通过重新利用内容来吸引您的电子邮件订阅者。

重新利用内容或内容回收是一种将内容转换为新格式的绝佳方法。

好消息是您不必从头开始。 您可以简单地将内容部分切割成不同的格式。 这里有几个例子可以给你一个想法：

• 博客文章到播客剧集或视频内容中
• 客户对社交媒体内容的评价
• 将公司内部数据纳入案例研究

成功地这样做会将您的内容展示在更多人面前（新）。 如果您有高流量的博客文章，您还可以升级所提供的价值。 例如，您的潜在客户和客户阅读您的“模拟在线练习测试帮助您在考试中取得更好成绩的 5 种方法”博客文章。

您可以通过“下载备忘单以帮助您取得考试成功”来升级超值优惠。 您可以以 PDF 格式创建它，并总结您在博客文章中讨论的五种方式。

8. 详细宣布特别优惠或赠品

宣布特别优惠和赠送免费礼物是吸引潜在客户加入您的电子邮件列表的绝妙方法。

编写公告消息时，请确保添加以下详细信息：

• 包括报价的时间表（开始和结束）以及收件人可以在哪里使用它
• 解释收件人如何从优惠中受益
• 讨论优惠的具体细节（折扣的确切百分比、赠品是什么等）
• 优惠促销的产品或服务
• 给予响应的紧迫感（限时优惠，直到午夜 50% 的折扣！等）
• 询问受助人提供个人帮助的最方便时间

最好通过电子邮件发送特价通知，因为这样更贴心。 它使接受者感到被重视。 如果您还没有写过公告消息，可以在线获得大量模板。 您可以在拖放式电子邮件生成器上编辑它们。

9. 使用社交媒体获取更多电子邮件线索

不可否认，人们喜欢社交媒体。 因此，没有比这些平台更好的获得更多电子邮件线索的地方了。 Facebook仍然是 2022 年最常用的社交媒体平台。

您可以通过创建产生潜在客户的 Facebook 广告来利用它。 如果运行广告活动不是您的首要任务或茶，您可以改为推广封闭式内容。

作为标准，您可以使用门控内容来收集潜在客户信息，例如姓名和电子邮件地址，以换取独家内容访问权限。 由于您将它用于社交媒体平台，因此您也可以使用它来接收关注者和喜欢。

YouTube是另一个流行的视频共享社交媒体平台。 您可以通过创建磁石来使用它来构建您的参与电子邮件列表。 这是一种营销策略，提供免费赠品以换取潜在客户的电子邮件地址。

除了优质视频，您还可以提供可下载的内容，例如：

• 时事通讯
• 白皮书
• 免费咨询
• 试用订阅

使用双重选择表格和退出意图弹出表格来保证最佳结果。 不要忘记添加一个引人注目的号召性用语，以便您的潜在客户知道下一步该做什么。

结论

许多研究表明，吸引潜在客户的成本高于留住现有客户。 如果您不知道正确的策略，这可能是真的。 我上面提到的九个技巧只是众多在线解决方案中的一小部分。

您始终可以自由地独立试验以获得您想要的结果。 为了进一步提高您的电子邮件列表构建过程的效率，您必须确保拥有一个出色的网站（商业、电子商务或登录页面）。 它必须没有错误并且没有死链接。

应添加个性化营销以确保其满足目标受众的需求和兴趣。 获得销售智能平台等数字工具以一致地搜索、收集和评估相关数据也是有益的。

更新您的电子邮件列表对于确保它保持健康和参与至关重要。