エンゲージメントの高いメーリング リストを作成する実証済みの方法

エンゲージメントの高いメーリング リストを作成する方法

ビジネスをオンラインにすると、多くの新しい販売機会が開かれます。 メール マーケティングは、適切な対象者 (ビジネスの成長を知り、貢献することを熱望している消費者) にリーチするための信頼できる戦略です。 それをパーソナライズされたマーケティング戦略と組み合わせて、彼らとの強固で長期的な関係を構築できるようにします.

メール マーケティングの目標を設定したら、エンゲージメントの高いメール リストを作成できます。 名前が示すように、メーリング リストは、見込み客、訪問者、パトロンのメール アドレスのコレクションです。 それらは通常、ビジネスの Web サイトやソーシャル メディア チャネルからキャプチャされます。

すでに既存の顧客がいる場合は、選択した電子メール マーケティング ソフトウェアに顧客の詳細を簡単にインポートできます。 しかし、何もなければ、いつでもゼロから始めることができます。

エンゲージメントの高いメーリング リストを作成するための 9 つの秘訣

これまでに魅力的なメーリング リストを作成したことがない場合、または作成方法に関する創造的なアイデアが不足している場合は、時間を節約するための実証済みの 9 つのトリックを次に示します。

1.明確な価値を与える

ベンチマークのメール マーケティング統計によると、2022 年には毎日 3,470 億通以上のメールが送信される見込みです。そのほとんどは、見込み顧客の育成とセールス活動に使用されます。 この結果は、消費者の注目を集める上での競争がいかに厳しいかを示しています。

ただし、事前に明確な価値を提供することで、アドバンテージを維持できるため、心配する必要はありません。 人々は、有益な情報が掲載されていることを知っていると、電子メール キャンペーンを頻繁に開いたり、Web サイトにアクセスしたりすることが証明されています。

あなたが提供する価値は、見込み客がメールアドレスやその他の貴重な個人情報を共有するときに得られる特典として機能します。

提供できる価値は、次のような形になります。

• 有益なリソース– 製品知識、プレゼンテーション、チュートリアル ビデオ、ステップバイステップ ガイド、および訪問者が製品や Web サイトの機能を理解するのに役立つその他の記事
• ニュースレター– 消費者があなたのビジネスの信頼性と権威について知っている関連情報を提供します (会社/業界レポート、ケーススタディなど)。
• 特別オファー、無料ギフト、割引
• イベントやコンテスト/景品を主催する

例として、Preset Love の Adob​​e Lightroom プリセット パックを取り上げます。 彼らの目標は、訪問者の電子メール アドレスを収集することなので、ウェブサイトに粘着性のトップ バーを追加しました。 シンプルかもしれませんが、非常に目立ち、邪魔になりません。 訪問者は必ずそれを毎回見るでしょう。

訪問者が電子メール アドレスを送信すると、より多くの無料のプリセットを取得できます。 メール キャンペーンに同じアプローチを使用する場合は、専用のランディング ページを作成して、トピック (ビジネスまたは製品) についてさらに教育するようにしてください。

パーソナライズされたマーケティングを追加して、各製品のエクスペリエンスとコンテンツをターゲットの見込み客ごとにユニークに感じさせることもできます.

2. 魅力的なコンテンツを作成する

適切なターゲットオーディエンスに魅力的なオファーを提供することは、爆発的なビジネスの成長と収益性につながる可能性があります. ただし、それらを正しく提示できなければ、すべての努力が無駄になる可能性があります。 時間をかけて説得力のあるコンテンツを作成してください。

説得力のあるコンテンツ自体は、訪問者をメーリング リストに参加させるのに十分強力です。 追加のインセンティブにより、ターゲットオーディエンスはサブスクライバーになることを拒否したり、ブランドの支持者になったりすることさえありません.

作成できるコンテンツの種類に関するいくつかのアイデアを次に示します。

I. 価値ベースのコンテンツ

メーリング リストで常に共有している無料の実用的なコンテンツ。 1 番目のトリックでは、使用できるいくつかのタイプのコンテンツについて言及しました。 それら以外にも、多くの人があなたのブランドに関連するストーリーや体験を伝えるためにそれを使用しています.

これは、ブランドをより人間らしくし、顧客との関係を強化する効果的な方法です。 共有できるその他の価値ベースのコンテンツは次のとおりです。

• レビュー
• よくある質問に答える
• インフォグラフィック

Ⅱ． 目標指向のコンテンツ

有意義なビジネス目標に沿ったタイプのコンテンツ。 エンゲージメントの高いメーリング リストを作成しているので、エンゲージメントの目標を設定できます。

一般的な経験則として、書かれたすべてのコンテンツは読者の感情を引き出す必要があります。

できるだけ親しみやすいものにしてください。 実話を共有できれば、より良い結果を得ることができます。 関連するさまざまな視覚要素を追加して、視覚的に魅力的なものにすることを忘れないでください。

目標指向のコンテンツに最適なコンテンツ タイプのいくつかを次に示します。

• ハウツーガイド
• ブログ記事
• オンラインクイズ
• 動画

III. 目的志向のコンテンツ

人間の心は一度に 3 つから 4 つのアイデアを保持できることをご存知ですか? それは本当です。 そのため、思考の流れに迷わないように、目的を念頭に置くことが不可欠です。

消費者に非常にアピールするために使用できる 4 つの目的があり、それらは次のとおりです。

• 納得
• 教育
• 面白い
• 刺激的な

例として Unscramblex のワード ファインダーを見てみましょう。

ほとんどの人は、面白いものを見つけるためにオンラインにアクセスします。 同社はその理由を利用して、その目的に特化した優れた Web サイト コンテンツを作成しました。 また、unscrambler ツールという言葉の使い方と、それが最も役立つゲームの種類を読者がすぐに学べるようにするための有益な情報にもなります。

ほとんどの訪問者が価値があり、魅力的であると考える目的を特定するために、Web サイト訪問者の関心をいつでも利用できます。 これは、コンテンツがターゲット ユーザーのニーズと要望に確実に一致するようにする、パーソナライズされたマーケティング戦略の一部です。

3. Web サイトのオプトイン フォームを作成する

オプトインとは、許可ベースの電子メール コレクションを使用してリード データを取得するマーケティング キャンペーンを指します。 利用可能なオプトインには 2 つの方法があり、最もよく使用されるのはシングルオプトインです。

満たすために必要なアクションは 1 つだけなので、ユーザーは数回クリックするだけでインセンティブを得ることができます。メール アドレスを入力して [送信] をクリックします (標準的な手順)。 一方、ダブルオプトイン方式は、シングルオプトインと確認ステップを使用します。

訪問者がオンライン フォームに入力すると、確認メールが自動的に送信されます。 訪問者がリンクをクリックして確認すると、メーリング リストに追加されます。 ダブル オプトインは、シングル オプトインほど一般的ではないかもしれませんが、将来の電子メールがスパム フォルダに送られる可能性は低くなります。

ダブルオプトインは、過去に不正行為の苦情を受けた企業に推奨されます。 使用する方法を設定したら、使用するオプトインのタイプを選択できるようになりました。 利用可能なオプションはいくつかありますが、Web サイトに最適なオプションは次のとおりです。

I.スクイーズページ

スクイーズ ページは、見込み客や訪問者から電子メール アドレスを収集するために使用されるランディング ページの一種です。 多くの場合、次の要素で短く書かれています。

• キャッチーな見出し– 提供する価値を明確に示す
• 補足情報– 読者が最終決定を下すのに役立つ追加の詳細 (段落または箇条書き形式)
• 1 ～ 2 つのフィールドを持つ埋め込みフォーム– 読者が名前や電子メール アドレスを入力する領域)
• コールトゥアクションボタン– 読者にプロセスを完了するように促すためのアクション可能なフレーズを含めます
• ビジュアル デザイン– 関連性のある魅力的なグラフィック要素を追加して、より魅力的なものにします (ティーザー ビデオ、カラフルな画像など)。

その外観のアイデアを提供するために、活版印刷とスタンプのフォントを提供する Pixelo のスクイーズ ページのスクリーンショットを共有しました。

標準のランディング ページと同様に、 A/B テストを使用してスクイーズ ページを最適化できます。

Ⅱ． ヘッダーのオプトイン

人が 1 つの Web サイトに費やす時間は 15 秒以下だと言われています。 したがって、ヘッダーのオプトインにより、訪問者がどれだけ長く滞在しても見られるという利点が得られます. フォールドの上に配置されている他のオプトインを選択することもできます。

4. e コマース サイトのオプトイン フォームを作成する

オンラインで作成できる Web サイトにはさまざまな種類があります。 eコマースサイトを持つことを選択した場合、視聴者を一貫して引き付けるために利用できるオプトインは次のとおりです。

I. Exit インテント ポップアップ

ポップアップは通常、押し付けがましかったり邪魔になったりするため、高く評価されません。 しかし、訪問者は、パーソナライズされたマーケティング戦略の助けを借りて、異なる感覚を得ることができます. 関連するコンテンツを作成し、理想的なタイミングで適切な視聴者に送信できます。

利用可能な別のオプションは、終了インテント ポップアップです。 このタイプのオプトイン フォームは、訪問者がウィンドウ タブを離れるか閉じる兆候を示した場合にのみ表示されます。 訪問者にサインアップを促す特別なインセンティブを追加するのに理想的です。

Ⅱ． フッターのオプトイン

フッターのオプトインは、実装が最も簡単でメンテナンスフリーです。 ただし、機能しないと考えているため、実装する人は多くありません。 一貫した高品質のリードを生み出すため、それらは間違っています。

長いコンテンツを含む Web サイトに最適です。 オプトイン フォームをスクロールしなければ見えない位置に配置すると、すぐにコンテンツに紛れてしまう可能性があります。 フッター部分は固定されているので有利です。

また、Web サイトの下部に到達するための忍耐力や時間があるユーザーは多くありません。 そのため、それらを探してくれる常連ユーザーはいないと思うかもしれません。 あなたはまた間違っています。

経験豊富なインターネット ショッパーやディスカウント ハンターは、特別オファーが含まれていることを知っているため、常にこのセクションに直接アクセスします。

III. プッシュ通知オプトイン

ほとんどの e コマース サイトでは、デスクトップ アプリケーションとモバイル アプリケーションが提供されています。 あなたも持っている場合は、プッシュ通知のオプトインを追加することをお勧めします. これは、ユーザーにプッシュ通知を受け取るかどうかの許可を求めるオプトイン フォームの一種です。

ユーザーがオプトインすると、短いメッセージがユーザーの画面 (ブラウザーまたはモバイル) にポップアップ表示されます。 メッセージには、オンライン ストアに関連する最新ニュース、特別オファー、およびその他の役立つ情報が含まれている場合があります。

パーソナライズされたマーケティングは、行動関連の洞察 (分析ツールから収集したすべてのもの) に基づいてメッセージを作成するのにも役立ちます。

5.オプトインの機会をWebサイト全体に広げます（すべてのタイプ）

Web サイトに追加するのに最適なオプトイン フォームがわかったので、次のステップはそれらを適切な場所に追加することです。

オプトイン フォームがどれほど効果的であっても、誰もそれを見つけられなければ、望んだ結果は得られません。 原則として、次のような非常にアクティブな Web ページにオプトイン フォームを配置することをお勧めします。

• 私たちに関しては
• ブログ
• お問い合わせ
• ホームページ

ブログの場合は、サイドバーにオプトイン フォームを追加することをお勧めします。 テキスト内または長い投稿の画像として使用できます。 Web サイトの作成方法が異なるため、より多くの独自の Web ページが含まれています。

分析ツールに依存して、オプトイン フォームを追加するのに最適なフォームを判断できます。 トラフィックの多いウェブページをすべて見つけてターゲットに設定します。

Web サイトごとに使用できるオプトイン フォームの数に特定の制限はありません。 ただし、最も意味があり、ユーザー エクスペリエンスを妨げないページに追加するには理想的です。

6. 適切なデータを取得する

デジタル ディスラプションの時代に、すべての企業は、あらゆる課題に効果的に直面し、対応するために、イノベーションを加速することを目指しています。 重要なことは、重要なことに焦点を当てることです。 適切なデータを収集して優先順位を付けることで、メーリング リストの作成にこれを実装できます。

収集プロセスを開始する前に、次の点を考慮してください。

• 業種
• 製品
• 目標

収集する情報は、提供する製品やサービスの種類に関心のある消費者を特定するのに役立ちます。 また、成功する高度にパーソナライズされたコンテンツとマーケティング キャンペーンを作成するのにも役立つという利点があります。

ベスト プラクティスの一環として、最高のパーソナライズ レベルを達成するために、より多くを収集することをお勧めします。 次のようなさまざまなデジタル収集方法を使用して、これらすべてのデータを取得できます。

• オンラインフォームとマイクロサーベイ
• インタビュー
• アンケートの送信
• ケーススタディ

直接的なアプローチを好む場合は、さまざまなデジタル ツールを使用できます。 メールファインダーは、新しい見込み客のメールと連絡先データベースをすばやく見つけるための頼りになるツールです。 信頼性と有効性を確保するために、複数のチェック機能を備えたメール ファインダーを選択することをお勧めします。

電子メールによるリードの収集に成功したと仮定すると、どのリードを追求する価値があるかを判断するときが来ました。 リード スコアリング ソフトウェアを使用して、連絡先のプロファイル (場所、役職など) に基づいてポイントを割り当てることができます。

ヒント: 情報アーキテクチャと人工知能について十分に理解する

今日では、ユーザー中心の Web サイト設計が必須となっています。 Web サイトのコンテンツを構造化および整理できる方法である、より優れた情報アーキテクチャを作成することで、それを実現できます。 そうすることで、Web サイトの機能、ナビゲーション、インタラクション、視覚要素のバランスを取ることができます。

一方、ほとんどのデジタル ツールとプラットフォームは人工知能を備えています。 これは、人間が行うのとまったく同じように特定の行動を解決、学習、模倣するようにプログラムされたテクノロジーです。 最終的には、労働集約的で反復的なタスクから解放されます。

7. コンテンツの転用

必要なデータを正常に収集して分析したと仮定すると、見込み客と顧客のニーズをよりよく理解できるようになります。 コンテンツを転用することで、データを使用してメール購読者を引き付けることができます。

コンテンツの転用、またはコンテンツのリサイクルは、1 つのコンテンツを新しい形式に変換するための優れた方法です。

幸いなことに、ゼロから始める必要はありません。 コンテンツ部分をさまざまな形式に簡単にカットできます。 アイデアを提供するためのいくつかの例を次に示します。

• ポッドキャスト エピソードまたはビデオ コンテンツへのブログ投稿
• ソーシャル メディア コンテンツへのお客様の声
• 社内データをケーススタディに

そうすることで、より多くの人にあなたのコンテンツが表示されるようになります (新規)。 トラフィックの多いブログ投稿がある場合は、提供される価値をアップグレードすることもできます. たとえば、あなたの見込み客や顧客は、あなたのブログ投稿で「模擬オンライン模擬試験の 5 つの方法でスコアを向上させるのに役立ちます」を読んでいます。

「試験の成功を達成するのに役立つチート シートをダウンロードする」を使用して、バリュー オファーをアップグレードできます。 これは PDF 形式で作成でき、ブログ投稿で説明した 5 つの方法をまとめたものです。

8. 特別オファーや無料プレゼントを詳細に発表する

特別オファーを発表し、無料のギフトを提供することは、見込み客をあなたのメーリング リストに参加させる素晴らしい方法です。

アナウンス メッセージを作成するときは、次の詳細を必ず追加してください。

• オファーのタイムライン (開始と終了) と、受信者がそれを利用できる場所を含めます。
• 受信者がオファーからどのようなメリットを得られるかを説明する
• オファーの具体的な詳細 (割引の正確なパーセンテージ、景品の内容など) について話し合います。
• オファーが宣伝する製品またはサービス
• 対応を急ぐ気持ちを持たせる（期間限定、深夜まで50％OFF！など）
• 個人的な援助を提供するために受信者の最も都合の良い時間を尋ねます

より親密であるため、特別オファーのお知らせをメールで送信することをお勧めします。 受け取る側に大切にされていると感じさせます。 アナウンス メッセージを書いたことがない場合は、オンラインで多数のテンプレートを利用できます。 ドラッグ アンド ドロップのメール ビルダーで編集できます。

9. ソーシャル メディアを使用してより多くの電子メールの見込み客を獲得する

人々がソーシャル メディアを愛していることは否定できません。 したがって、これらのプラットフォームよりも多くの電子メール リードを獲得するのに適した場所はありません。 Facebookは、2022 年に最も使用されているソーシャル メディア プラットフォームであり続けています。

見込み客を生み出す Facebook 広告 を作成することで、それを利用できます。 広告キャンペーンを実行することが優先事項ではない場合、またはお茶を飲む必要がない場合は、代わりにゲート付きコンテンツを宣伝できます.

標準として、ゲーテッド コンテンツを使用して、排他的なコンテンツ アクセスと引き換えに、名前や電子メール アドレスなどのリード情報を収集できます。 ソーシャルメディアプラットフォームに使用しているため、フォロワーやいいねを受け取るためにも使用できます.

YouTubeは、動画を共有するためのもう 1 つの人気のあるソーシャル メディア プラットフォームです。 これを使用して、リード マグネットを作成することで、エンゲージメントの高いメーリング リストを作成できます。 これは、見込み客のメール アドレスと引き換えに景品を提供するマーケティング戦略です。

プレミアム ビデオとは別に、次のようなダウンロード可能なコンテンツを提供できます。

• ニュースレター
• 白い紙
• 無料相談
• トライアル サブスクリプション

最良の結果を保証するために、ダブル オプトイン フォームと終了インテント ポップアップ フォームを使用します。 見込み客が次に何をすべきかを理解できるように、説得力のある行動を促すフレーズを追加することを忘れないでください。

結論

多くの調査によると、見込み客を引き付けるには、既存の顧客を維持するよりも多くの費用がかかります。 正しい戦術を知らなければ、それは真実かもしれません。 上で述べた 9 つのトリックは、多くのオンライン ソリューションのほんの一部にすぎません。

必要な結果を得るために、いつでも自由に実験してください。 メーリング リスト作成プロセスの効率をさらに高めるには、優れた Web サイト (ビジネス、e コマース、またはランディング ページ) を用意する必要があります。 エラーがなく、デッド リンクがない必要があります。

ターゲット ユーザーのニーズと関心を確実に満たすために、パーソナライズされたマーケティングを追加する必要があります。 関連データを一貫して検索、収集、評価するためのセールス インテリジェンス プラットフォームなどのデジタル ツールを入手することも有益です。

メーリング リストを更新することは、健全でエンゲージメントを維持するために不可欠です。