Bewährte Methoden zum Erstellen einer engagierten E-Mail-Liste

So erstellen Sie eine engagierte E-Mail-Liste

Wenn Sie Ihr Unternehmen online bringen, eröffnen sich unzählige neue Verkaufschancen. E-Mail-Marketing ist die Strategie, auf die Sie sich verlassen können, um die richtigen Zielgruppen zu erreichen (Verbraucher, die wissen wollen und zu Ihrem Geschäftswachstum beitragen möchten). Kombinieren Sie es mit personalisierten Marketingstrategien, um sicherzustellen, dass Sie eine solide und langfristige Beziehung zu ihnen aufbauen.

Nachdem Sie Ihre E-Mail-Marketingziele festgelegt haben, können Sie Ihre aktive E-Mail-Liste erstellen. Wie der Name schon sagt, ist eine E-Mail-Liste eine Sammlung der E-Mail-Adressen Ihrer Interessenten, Besucher und Patrons. Sie werden normalerweise von Ihren Unternehmenswebsites und Social-Media-Kanälen erfasst.

Wenn Sie bereits Bestandskunden haben, können Sie die Daten Ihrer Kunden einfach in die E-Mail-Marketing-Software Ihrer Wahl importieren. Aber wenn keine, können Sie immer von vorne anfangen.

9 Tricks zum Erstellen einer engagierten E-Mail-Liste

Wenn Sie noch nie eine aktive E-Mail-Liste erstellt haben oder keine kreativen Ideen dafür haben, sind hier neun bewährte Tricks, die Ihnen Zeit sparen werden.

1. Geben Sie einen klaren Wert

Laut Benchmark-E-Mail-Marketing-Statistiken werden im Jahr 2022 täglich mehr als 347 Milliarden E-Mails versendet. Die meisten davon werden für die Lead-Pflege und den Vertrieb verwendet. Dieses Ergebnis beweist nur, wie stark der Wettbewerb ist, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen.

Aber Sie müssen sich keine Sorgen machen, denn Sie können immer noch den Vorteil haben, indem Sie im Voraus einen klaren Wert anbieten . Es ist erwiesen, dass Menschen eine E-Mail-Kampagne öffnen oder sich auf einer Website engagieren, wenn sie wissen, dass etwas darin enthalten ist, das ihnen zugute kommt.

Der Wert, den Sie anbieten, dient als Vergünstigung, die Ihre potenziellen Kunden erhalten, wenn sie ihre E-Mail-Adresse und andere wertvolle persönliche Daten teilen.

Der Wert, den Sie anbieten können, kann in folgender Form vorliegen:

• Informative Ressourcen – Produktwissen, Präsentationen, Lernvideos, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und andere Artikel, die Besuchern helfen, Ihre Produkte oder Website-Funktionen zu verstehen
• Newsletter – Bereitstellung relevanter Informationen für Verbraucher, die über die Glaubwürdigkeit und Autorität Ihres Unternehmens Bescheid wissen (Unternehmens-/Branchenberichte, Fallstudien usw.)
• Sonderangebote, kostenlose Geschenke und Rabatte
• Veranstalten Sie Veranstaltungen oder Wettbewerbe/Werbegeschenke

Nehmen Sie als Beispiel das Adobe Lightroom Preset-Paket von Preset Love. Ihr Ziel ist es, die E-Mail-Adressen der Besucher zu sammeln, also fügten sie ihrer Website eine Sticky-Top-Leiste hinzu. Es mag einfach sein, aber es ist sehr auffällig und nicht aufdringlich; Besucher werden es sicherlich jedes Mal sehen.

Wenn Besucher ihre E-Mail-Adressen angeben, können sie weitere kostenlose Voreinstellungen erhalten. Wenn Sie den gleichen Ansatz für E-Mail-Kampagnen verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie eine spezielle Zielseite erstellen , um sie weiter über Ihr Thema (Geschäft oder Produkte) aufzuklären.

Personalisiertes Marketing lässt sich auch hervorragend hinzufügen, damit sich jedes Produkterlebnis und jeder Inhalt für jeden potenziellen Kunden einzigartig anfühlt.

2. Erstellen Sie überzeugende Inhalte

Die Bereitstellung eines unwiderstehlichen Angebots für die richtige Zielgruppe kann zu explosivem Geschäftswachstum und Rentabilität führen. All Ihre Bemühungen können jedoch immer noch umsonst sein, wenn Sie sie nicht richtig präsentieren. Nehmen Sie sich unbedingt die Zeit , überzeugende Inhalte zu erstellen .

Überzeugende Inhalte selbst sind stark genug, um Ihre Besucher dazu zu verleiten, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Mit dem zusätzlichen Anreiz wird Ihre Zielgruppe nicht widerstehen, Abonnenten zu werden oder sogar zu Markenfürsprechern zu werden.

Hier sind ein paar Ideen für die Art von Inhalten, die Sie erstellen können:

I. Wertebasierter Inhalt

Die kostenlosen, umsetzbaren Inhalte, die Sie regelmäßig mit Ihrer E-Mail-Liste teilen. In Trick Nr. 1 habe ich einige Arten von Inhalten erwähnt, die Sie verwenden können. Abgesehen davon verwenden viele es, um Geschichten oder Erfahrungen zu erzählen, die für Ihre Marke relevant sind.

Dies ist eine effektive Methode, um Ihre Marke menschlicher zu machen und die Beziehung zu Ihren Kunden zu stärken. Andere wertbasierte Inhalte, die Sie teilen können, sind wie folgt aufgeführt:

• Bewertungen
• Beantworten Sie die am häufigsten gestellten Fragen
• Infografiken

II. Zielorientierte Inhalte

Die Art von Inhalten, die zu Ihren sinnvollen Geschäftszielen passen. Da Sie eine engagierte E-Mail-Liste aufbauen, können Sie Ihr Engagement-Ziel festlegen.

Als allgemeine Faustregel gilt, dass alle geschriebenen Inhalte die Emotionen Ihrer Leser hervorrufen müssen.

Machen Sie es so zuordenbar wie möglich. Wenn Sie eine wahre Geschichte erzählen können, können Sie ein besseres Ergebnis erzielen. Vergessen Sie nicht, es optisch ansprechend zu gestalten, indem Sie verschiedene relevante visuelle Elemente hinzufügen.

Hier sind einige der besten Inhaltstypen für zielorientierte Inhalte:

• Anleitungen
• Blogartikel
• Online-Quiz
• Videos

III. Zweckorientierte Inhalte

Wussten Sie, dass der menschliche Geist drei bis vier Ideen gleichzeitig haben kann? Es ist wahr. Deshalb ist es wichtig, ein Ziel vor Augen zu haben, um zu verhindern, dass Sie sich in Ihrem Gedankengang verirren.

Es gibt vier Zwecke, die Sie verwenden können, um die Verbraucher sehr anzusprechen, und das sind:

• Überzeugen
• Lehrreich
• Unterhaltsam
• Inspirierend

Nehmen wir als Beispiel den Wortfinder von Unscramblex.

Die meisten Leute gehen online, um etwas Unterhaltsames zu finden. Das Unternehmen hat sich diesen Grund zunutze gemacht und speziell für diesen Zweck hervorragende Website-Inhalte erstellt. Sie machen es auch informativ, um sicherzustellen, dass die Leser schnell lernen können, wie man das Wort-Entschlüsselungs-Tool verwendet und welche Arten von Spielen es am nützlichsten sind.

Sie können das Interesse Ihrer Website-Besucher immer verwenden , um den Zweck zu identifizieren, den die meisten Ihrer Besucher wertvoll und ansprechend finden. Dies ist Teil der personalisierten Marketingstrategie, die sicherstellt, dass der Inhalt den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Zielgruppe entspricht.

3. Erstellen Sie Anmeldeformulare für Ihre Website

Opt-in bezieht sich auf eine Marketingkampagne, die eine erlaubnisbasierte E-Mail-Sammlung verwendet, um Lead-Daten zu erfassen. Es stehen zwei Opt-in-Methoden zur Verfügung, und die am häufigsten verwendete ist das Single Opt-in.

Da zum Treffen nur eine Aktion erforderlich ist, können die Benutzer den Anreiz mit ein paar einfachen Klicks erhalten – geben Sie die E-Mail-Adresse ein und klicken Sie auf „Senden“ (Standardschritte). Das Double-Opt-In- Verfahren hingegen verwendet einen Single-Opt-In- und einen Bestätigungsschritt.

Wenn Besucher das Online-Formular ausfüllen, erhalten sie automatisch eine Bestätigungs-E-Mail. Sobald der Besucher zur Bestätigung auf den Link klickt, wird er zu Ihrer E-Mail-Liste hinzugefügt. Das Double-Opt-In ist vielleicht nicht so beliebt wie das Single-Opt-In, aber es hat eine geringere Chance, dass Ihre zukünftigen E-Mails in den Spam-Ordner gelangen.

Das Double-Opt-in wird Unternehmen empfohlen, die in der Vergangenheit Missbrauchsbeschwerden erhalten haben. Nachdem Sie die zu verwendende Methode festgelegt haben, können Sie nun den zu verwendenden Opt-in-Typ auswählen. Es stehen mehrere Optionen zur Verfügung, aber hier sind die Optionen, die für Websites am besten geeignet sind:

I. Seite zusammendrücken

Eine Squeeze-Page ist eine Art Zielseite, die zum Sammeln von E-Mail-Adressen von Interessenten und Besuchern verwendet wird. Es wird oft kurz mit den folgenden Elementen geschrieben:

• Eine einprägsame Überschrift – Gibt den Wert, den sie bietet, klar an
• Unterstützende Informationen – Zusätzliche Details, die den Lesern helfen können, die endgültige Entscheidung zu treffen (Absatz- oder Aufzählungsformat)
• Eingebettetes Formular mit ein bis zwei Feldern – Der Bereich, in dem die Leser ihren Namen und/oder ihre E-Mail-Adresse eingeben)
• Call-to-Action-Button – Fügen Sie einen umsetzbaren Satz ein, um die Leser dazu zu verleiten, den Vorgang abzuschließen
• Visuelle Designs – Fügen Sie relevante und ansprechende grafische Elemente hinzu, um es ansprechender zu gestalten (Teaser-Video, farbenfrohe Bilder usw.)

Ich habe einen Screenshot von Pixelos Squeeze-Seite für sein Angebot an Buchdruck- und Stempelschriften geteilt, um Ihnen eine Vorstellung von seinem Aussehen zu geben.

Wie bei der Standard-Landingpage können Sie A/B-Tests verwenden , um Ihre Squeeze-Pages zu optimieren.

II. Header-Opt-in

Es wird gesagt, dass die Leute nur 15 Sekunden oder weniger auf einer Website verbringen. Das Header-Opt-in bietet Ihnen also den Vorteil, gesehen zu werden, egal wie lange Ihr Besucher bleibt. Sie können auch andere Opt-Ins auswählen, die "above the fold" platziert werden.

4. Erstellen Sie Anmeldeformulare für Ihre E-Commerce-Site

Es gibt verschiedene Arten von Websites, die Sie online erstellen können. Wenn Sie sich für eine E-Commerce-Website entscheiden, finden Sie hier die verfügbaren Opt-ins, um Ihr Publikum dauerhaft anzusprechen:

I. Absichts-Popup beenden

Pop-ups erhalten normalerweise nicht die höchste Wertschätzung, weil sie aufdringlich oder ablenkend sind. Aber Besucher können mit Hilfe personalisierter Marketingstrategien anders denken. Es ermöglicht Ihnen, relevante Inhalte zum idealen Zeitpunkt zu erstellen und an die richtige Zielgruppe zu senden.

Eine weitere verfügbare Option ist das Exit-Intent-Popup . Diese Art von Opt-in-Formular wird nur angezeigt, wenn die Besucher Anzeichen dafür zeigen, dass sie den Fenstertab verlassen oder schließen. Es ist ideal, um einen besonderen Anreiz hinzuzufügen, um Ihre Besucher zu ermutigen, sich anzumelden.

II. Fußzeilen-Opt-in

Ein Footer-Opt-in ist am einfachsten zu implementieren und wartungsfrei. Allerdings implementieren es nicht viele, weil sie denken, dass es nicht funktioniert. Nun, sie liegen falsch, weil es konsistente, qualitativ hochwertige Leads produziert.

Es ist ideal für Websites mit langen Inhalten. Wenn Sie das Opt-in-Formular „above the fold“ platzieren, kann es schnell im Inhalt untergehen. Der Fußzeilenabschnitt hat den Vorteil, weil er fest ist.

Außerdem haben nicht viele Benutzer die Geduld oder Zeit, den unteren Teil der Website zu erreichen. Sie denken also vielleicht, dass es keine regulären Benutzer gibt, die nach ihnen suchen werden. Du irrst dich wieder.

Erfahrene Internetkäufer und Rabattjäger gehen immer direkt zu diesem Abschnitt, weil sie wissen, dass er Sonderangebote enthält.

III. Opt-in für Push-Benachrichtigungen

Die meisten E-Commerce-Websites bieten Desktop- und mobile Anwendungen. Wenn Sie auch eine haben, wird empfohlen, ein Opt-in für Push-Benachrichtigungen hinzuzufügen. Dies ist eine Art Opt-in-Formular, das die Benutzer um Erlaubnis bittet, ob sie Push-Benachrichtigungen erhalten möchten oder nicht.

Sobald sich die Benutzer angemeldet haben, erscheinen Kurznachrichten auf dem Bildschirm des Benutzers (Browser oder Handy). Die Nachricht kann die neuesten Nachrichten, Sonderangebote und andere hilfreiche Informationen enthalten, die für Ihren Online-Shop relevant sind.

Personalisiertes Marketing ist auch praktisch, um eine Nachricht basierend auf Ihren verhaltensbezogenen Erkenntnissen (alles, was Sie von Ihrem Analysetool gesammelt haben) zu erstellen.

5. Verbreiten Sie die Opt-in-Möglichkeiten auf Ihrer Website (alle Arten)

Nachdem Sie nun die besten Opt-in-Formulare kennen, die Sie Ihrer Website hinzufügen können, besteht der nächste Schritt darin, sie an der richtigen Stelle hinzuzufügen.

Egal wie effektiv Ihre Opt-in-Formulare sind, sie werden nicht das gewünschte Ergebnis erzielen, wenn niemand es finden kann. Als allgemeine Regel ist es am besten, die Opt-in-Formulare auf hyperaktiven Webseiten wie den folgenden zu platzieren:

• Über uns
• Bloggen
• Kontaktiere uns
• Startseite

Für den Blog ist es am besten, das Opt-in-Formular in der Seitenleiste hinzuzufügen. Sie können im Text oder als Bild für längere Posts verwenden . Da Websites unterschiedlich erstellt werden, sind mehr einzigartige Webseiten enthalten.

Sie können bestimmen, welches am besten zum Hinzufügen von Opt-in-Formularen geeignet ist, indem Sie sich auf Ihr Analysetool verlassen. Finden Sie alle Webseiten mit hohem Traffic und zielen Sie darauf ab .

Es gibt keine spezifische Einschränkung, wie viele Opt-in-Formulare Sie pro Website verwenden können. Es ist jedoch ideal, um es zu Seiten hinzuzufügen, wo es am sinnvollsten ist und die Benutzererfahrung nicht unterbricht.

6. Holen Sie sich die richtigen Daten

Im Zeitalter der digitalen Disruption strebt jedes Unternehmen danach, Innovationen zu beschleunigen, um Herausforderungen effektiv zu begegnen und darauf zu reagieren. Der Schlüssel liegt in der Konzentration auf das Wesentliche. Sie können dies beim Erstellen von E-Mail-Listen implementieren, indem Sie die richtigen Daten sammeln und priorisieren.

Bevor Sie mit dem Sammelprozess beginnen, sollten Sie die folgenden Aspekte berücksichtigen:

• Geschäftsart
• Produkte
• Ziele

Die Informationen, die Sie sammeln, können Ihnen dabei helfen, Verbraucher zu identifizieren, die an der Art der von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen interessiert sind. Es ist ein Plus, dass es Ihnen auch dabei helfen kann, erfolgreiche, hyperpersonalisierte Inhalts- und Marketingkampagnen zu erstellen.

Als Teil der Best Practice wird empfohlen, mehr zu sammeln, um die höchste Personalisierungsstufe zu erreichen. Sie können all diese Daten mit verschiedenen digitalen Erfassungsmethoden erhalten, wie z.

• Online-Formulare und Mikroumfragen
• Vorstellungsgespräche
• Versand von Fragebögen
• Fallstudien

Wer eine direkte Ansprache bevorzugt, kann auf verschiedene digitale Tools zurückgreifen. Ein E-Mail-Finder ist Ihr ideales Tool, um schnell die E-Mails und Kontaktdatenbanken neuer Interessenten zu finden. Es wird empfohlen, den E-Mail-Finder zu wählen, der mehrere Prüfungen bietet, um Authentizität und Wirksamkeit sicherzustellen.

Angenommen, Sie haben erfolgreich E-Mail-Leads gesammelt, ist es an der Zeit, festzustellen, welche Leads es wert sind, verfolgt zu werden. Sie können Lead-Scoring-Software verwenden, um Punkte basierend auf dem Profil Ihres Kontakts (Standort, Berufsbezeichnung usw.) zuzuweisen.

Tipp: Haben Sie ein gutes Verständnis von Informationsarchitektur und künstlicher Intelligenz

Heutzutage ist es ein Muss, ein benutzerorientiertes Website-Design zu haben. Sie können dies erreichen, indem Sie eine bessere Informationsarchitektur schaffen, die Methode, mit der Sie Website-Inhalte strukturieren und organisieren können. Dadurch werden Funktionalität, Navigation, Interaktion und visuelle Elemente der Website ausbalanciert.

Andererseits verfügen die meisten digitalen Tools und Plattformen über künstliche Intelligenz. Es ist eine Technologie, die darauf programmiert ist, bestimmte Aktionen genau so zu lösen, zu lernen und nachzuahmen, wie Menschen es tun. Sie können sich endlich von arbeitsintensiven und sich wiederholenden Aufgaben befreien.

7. Umnutzung von Inhalten

Vorausgesetzt, Sie haben die benötigten Daten erfolgreich gesammelt und analysiert, verstehen Sie jetzt die Bedürfnisse Ihrer Interessenten und Kunden besser. Sie können die Daten verwenden, um Ihre E-Mail-Abonnenten anzusprechen, indem Sie Inhalte wiederverwenden.

Die Wiederverwendung von Inhalten oder das Recycling von Inhalten ist eine hervorragende Methode, um einen Inhalt in ein neues Format umzuwandeln.

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht bei Null anfangen müssen. Sie können die Inhaltsteile einfach in verschiedene Formate schneiden . Hier sind ein paar Beispiele, um Ihnen eine Vorstellung zu geben:

• Blog-Beiträge in eine Podcast-Episode oder Videoinhalte
• Kundenreferenzen in Social-Media-Inhalte
• Firmeninterne Daten in Fallstudien

Wenn Sie dies erfolgreich tun, werden Ihre Inhalte vor mehr Menschen platziert (neu). Wenn Sie Blogbeiträge mit hohem Traffic haben, können Sie auch den angebotenen Wert erhöhen. Zum Beispiel lesen Ihre Interessenten und Kunden Ihren Blog-Beitrag „5 Ways mock online practice tests help you better score in your exams“.

Sie können das Wertangebot mit „Laden Sie den Spickzettel herunter, um Ihnen beim Erreichen des Prüfungserfolgs zu helfen“ erweitern. Sie können es im PDF-Format erstellen und fassen die fünf Möglichkeiten zusammen, die Sie in Ihrem Blogbeitrag besprochen haben.

8. Kündigen Sie ein Sonderangebot oder ein kostenloses Geschenk sehr detailliert an

Die Ankündigung eines Sonderangebots und das Verteilen von kostenlosen Geschenken sind hervorragende Möglichkeiten, potenzielle Kunden dazu zu verleiten, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen.

Stellen Sie beim Schreiben der Ankündigungsnachricht sicher, dass Sie die folgenden Details hinzufügen :

• Geben Sie den zeitlichen Ablauf des Angebots (Beginn und Ende) an und geben Sie an, wo der Empfänger davon Gebrauch machen kann
• Erläutern Sie, wie der Empfänger von dem Angebot profitieren kann
• Besprechen Sie die spezifischen Details des Angebots (den genauen Prozentsatz des Rabatts, das Werbegeschenk usw.)
• Produkt oder Dienstleistung, für die das Angebot wirbt
• Geben Sie ein Gefühl der Dringlichkeit für eine Antwort (zeitlich begrenztes Angebot, 50 % RABATT bis Mitternacht! usw.)
• Fragen Sie den Empfänger nach der günstigsten Zeit, um ihm persönliche Hilfe anzubieten

Es ist am besten, eine Sonderangebotsankündigung per E-Mail zu senden, da dies intimer ist. Der Empfänger fühlt sich wertgeschätzt. Wenn Sie noch keine Ankündigungsnachricht geschrieben haben, stehen unzählige Vorlagen online zur Verfügung. Sie können sie in einem Drag-and-Drop-E-Mail-Builder bearbeiten.

9. Erhalten Sie mehr E-Mail-Leads über soziale Medien

Es ist unbestreitbar, dass Menschen soziale Medien lieben. Es gibt also keinen besseren Ort, um mehr E-Mail-Leads zu erhalten als diese Plattformen. Facebook bleibt auch 2022 die meistgenutzte Social-Media-Plattform.

Sie können davon profitieren, indem Sie Lead-generierende Facebook-Anzeigen erstellen . Wenn die Durchführung einer Werbekampagne nicht Ihre Priorität oder Ihr Ding ist, können Sie stattdessen Gated Content bewerben.

Standardmäßig können Sie geschützte Inhalte verwenden, um Lead-Informationen wie Namen und E-Mail-Adressen im Austausch für exklusiven Zugriff auf Inhalte zu sammeln. Da Sie es für Social-Media-Plattformen verwenden, können Sie es auch verwenden, um Follower und Likes zu erhalten.

YouTube ist eine weitere beliebte Social-Media-Plattform zum Teilen von Videos. Sie können es verwenden, um Ihre engagierte E-Mail-Liste aufzubauen, indem Sie einen Lead-Magneten erstellen. Es ist eine Marketingstrategie, die ein Werbegeschenk im Austausch für die E-Mail-Adressen der Interessenten anbietet.

Neben Premium-Videos können Sie herunterladbare Inhalte anbieten, wie zum Beispiel:

• Newsletter
• weiße Papiere
• Kostenlose Beratung
• Probeabonnements

Verwenden Sie ein Double-Opt-in-Formular und ein Exit-Intent-Popup-Formular , um die besten Ergebnisse zu garantieren. Vergessen Sie nicht, einen überzeugenden Call-to-Action-Satz hinzuzufügen, damit Ihre Interessenten wissen, was als nächstes zu tun ist.

Fazit

Viele Untersuchungen zeigen, dass es mehr kostet, potenzielle Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zu halten. Es kann wahr sein, wenn Sie die richtige Taktik nicht kennen. Die neun Tricks, die ich oben erwähnt habe, sind nur einige der vielen Online-Lösungen.

Sie können jederzeit unabhängig experimentieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Um die Effektivität Ihres Prozesses zum Erstellen von E-Mail-Listen weiter zu steigern, müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine großartige Website haben (Business, E-Commerce oder Zielseite). Es muss fehlerfrei sein und darf keine toten Links aufweisen.

Personalisiertes Marketing sollte hinzugefügt werden, um sicherzustellen, dass es den Bedürfnissen und Interessen Ihrer Zielgruppe entspricht. Es ist auch von Vorteil, digitale Tools wie eine Sales-Intelligence-Plattform zu erhalten, um relevante Daten konsistent zu suchen, zu sammeln und auszuwerten.

Die Aktualisierung Ihrer E-Mail-Liste ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass sie gesund und engagiert bleibt.