Modi comprovati per creare un elenco di e-mail impegnati

Come creare un elenco di e-mail impegnati

Portare la tua attività online apre tantissime nuove opportunità di vendita. L'email marketing è la strategia su cui puoi fare affidamento per raggiungere il pubblico giusto (consumatori desiderosi di conoscere e contribuire alla crescita del tuo business). Combinalo con strategie di marketing personalizzate per assicurarti di costruire una relazione solida e a lungo termine con loro.

Dopo aver stabilito i tuoi obiettivi di email marketing, puoi creare la tua lista di email coinvolte. Come suggerisce il nome, un elenco e-mail è una raccolta dei tuoi potenziali clienti, visitatori e indirizzi e-mail dei sostenitori. Di solito vengono acquisiti dai siti Web aziendali e dai canali dei social media.

Se hai già clienti esistenti, puoi semplicemente importare i dettagli dei tuoi clienti nel software di email marketing che hai scelto. Ma se nessuno, puoi sempre ricominciare da zero.

9 trucchi per creare un elenco di e-mail impegnati

Se non hai mai creato una mailing list impegnata prima o sei a corto di idee creative su come farlo, ecco nove trucchi collaudati che ti faranno risparmiare tempo.

1. Dai un valore chiaro

Secondo le statistiche di e-mail marketing di Benchmark, nel 2022 verranno inviati più di 347 miliardi di e-mail ogni giorno. La maggior parte di esse viene utilizzata per la promozione dei lead e la sensibilizzazione delle vendite. Questo risultato dimostra solo quanto sia stretta la concorrenza nell'attirare l'attenzione dei consumatori.

Ma non c'è nulla di cui preoccuparsi perché puoi ancora avere il vantaggio offrendo un chiaro valore in anticipo . È dimostrato che le persone aprono una campagna e-mail o si impegnano in un sito Web quando sanno che c'è qualcosa che ne trarrà vantaggio.

Il valore che offri servirà come vantaggio che i tuoi potenziali clienti ottengono quando condividono il loro indirizzo e-mail e altri preziosi dettagli personali.

Il valore che puoi offrire può essere sotto forma di:

• Risorse informative : informazioni sui prodotti, presentazioni, video tutorial, guide dettagliate e altri articoli che aiutano i visitatori a comprendere i prodotti o le funzioni del sito Web
• Newsletter – Fornisci informazioni rilevanti ai consumatori che conoscono la credibilità e l'autorità della tua attività (rapporti aziendali/settoriali, case study, ecc.)
• Offerte speciali, regali gratuiti e sconti
• Ospita eventi o concorsi/omaggio

Prendi come esempio il pacchetto predefinito di Adobe Lightroom di Preset Love. Il loro obiettivo è raccogliere gli indirizzi e-mail dei visitatori, quindi hanno aggiunto una barra superiore adesiva al loro sito Web. Può essere semplice, ma è molto evidente e non invadente; i visitatori lo vedranno sicuramente ogni volta.

Quando i visitatori inviano i loro indirizzi e-mail, possono ottenere più preset gratuiti. Se utilizzi lo stesso approccio per le campagne e-mail, assicurati di creare una pagina di destinazione dedicata per istruirli ulteriormente sul tuo argomento (attività o prodotti).

Il marketing personalizzato è anche ottimo da aggiungere per rendere ogni esperienza e contenuto del prodotto unici per ogni potenziale cliente target.

2. Crea contenuti accattivanti

Fornire un'offerta irresistibile al pubblico target giusto può portare a una crescita e una redditività esplosive del business. Tuttavia, tutti i tuoi sforzi possono ancora andare sprecati se non li presenti correttamente. Assicurati di dedicare del tempo alla creazione di contenuti accattivanti .

Il contenuto stesso avvincente è abbastanza potente da invogliare i tuoi visitatori a unirsi alla tua lista e-mail. Con l'incentivo aggiuntivo, il tuo pubblico di destinazione non resisterà a diventare abbonati o addirittura a trasformarsi in sostenitori del marchio.

Ecco alcune idee sul tipo di contenuto che puoi creare:

I. Contenuti basati sul valore

Il contenuto gratuito e fruibile che condividi costantemente con la tua mailing list. Nel trucco n. 1, ho menzionato alcuni tipi di contenuti che puoi utilizzare. A parte questi, molti lo usano per raccontare storie o esperienze rilevanti per il tuo marchio.

Questo è un metodo efficace per rendere più umano il tuo marchio e rafforzare il rapporto con i tuoi clienti. Altri contenuti basati sul valore che puoi condividere sono elencati come segue:

• Recensioni
• Rispondi alle domande più frequenti
• Infografica

II. Contenuti orientati agli obiettivi

Il tipo di contenuto che si allinea ai tuoi obiettivi aziendali significativi. Dal momento che stai creando un elenco di e-mail coinvolti, puoi impostare il tuo obiettivo per il coinvolgimento.

Come regola generale, tutto il contenuto scritto deve far emergere l'emozione dei tuoi lettori .

Rendilo il più riconoscibile possibile. Se puoi condividere una storia vera, migliore sarà il risultato che potrai ottenere. Non dimenticare di renderlo visivamente accattivante aggiungendo vari elementi visivi rilevanti.

Ecco alcuni dei migliori tipi di contenuto per i contenuti orientati agli obiettivi:

• Guide pratiche
• Articoli del blog
• Quiz in linea
• Video

III. Contenuti orientati allo scopo

Sapevi che la mente umana può contenere da tre a quattro idee contemporaneamente? È vero. Ecco perché è essenziale avere uno scopo in mente per evitare di perdersi nel corso dei propri pensieri.

Ci sono quattro scopi che puoi utilizzare che attirano molto i consumatori, e quelli sono:

• Convincere
• Educativo
• Divertente
• Ispirante

Prendiamo come esempio il cercatore di parole di Unscramblex.

La maggior parte delle persone va online per trovare qualcosa di divertente. L'azienda ha approfittato di questo motivo e ha creato un eccellente contenuto del sito Web appositamente per tale scopo. Lo rendono anche informativo per garantire che i lettori possano imparare rapidamente come utilizzare lo strumento di riordinatore di parole e quali tipi di giochi è più utile.

Puoi sempre utilizzare l'interesse dei visitatori del tuo sito web per identificare lo scopo che la maggior parte dei tuoi visitatori trova prezioso e attraente. Questo fa parte della strategia di marketing personalizzata che garantisce che il contenuto corrisponda alle esigenze e ai desideri del pubblico di destinazione.

3. Crea moduli di adesione per il tuo sito web

L'adesione si riferisce a una campagna di marketing che utilizza la raccolta di e-mail basata sulle autorizzazioni per acquisire i dati sui lead. Sono disponibili due metodi di opt-in e il più utilizzato è il single opt-in.

Poiché richiede solo un'azione per soddisfare, gli utenti possono ottenere l'incentivo in pochi semplici clic: digitare l'indirizzo e-mail e fare clic su Invia (passaggi standard). D'altra parte, il metodo double opt-in utilizza un unico opt-in e un passaggio di conferma.

Quando i visitatori compilano il modulo online, riceveranno automaticamente un'e-mail di conferma. Una volta che il visitatore fa clic sul collegamento per confermare, verrà aggiunto alla tua lista e-mail. Il double opt-in potrebbe non essere così popolare come il single opt-in, ma ha minori possibilità di inviare le tue future email nella cartella spam.

Il double opt-in è consigliato per le aziende che hanno ricevuto denunce di abuso in passato. Dopo aver impostato il metodo da utilizzare, ora puoi scegliere il tipo di opt-in da utilizzare. Ci sono diverse opzioni disponibili, ma qui ci sono le opzioni migliori per i siti web:

I. Spremere la pagina

Una squeeze page è un tipo di pagina di destinazione utilizzata per raccogliere indirizzi e-mail da potenziali clienti e visitatori. Spesso è scritto breve con i seguenti elementi:

• Un titolo accattivante : afferma chiaramente il valore che offre
• Informazioni di supporto : dettagli aggiuntivi che possono aiutare i lettori a prendere la decisione finale (formato paragrafo o elenco puntato)
• Modulo incorporato con uno o due campi - L'area in cui i lettori compileranno il proprio nome e/o indirizzo e-mail)
• Pulsante di invito all'azione : includi una frase utilizzabile per invogliare i lettori a completare il processo
• Design visivi : aggiungi elementi grafici pertinenti e accattivanti per renderlo più coinvolgente (video teaser, immagini colorate, ecc.)

Ho condiviso uno screenshot della squeeze page di Pixelo per la sua offerta di caratteri tipografici e timbri per darti un'idea del suo aspetto.

Come la pagina di destinazione standard, puoi utilizzare il test A/B per ottimizzare le tue pagine di compressione.

II. Attivazione dell'intestazione

Si dice che le persone trascorrono solo 15 secondi o meno su un sito web. Quindi, l' attivazione dell'intestazione ti dà il vantaggio di essere visto indipendentemente dalla durata della permanenza del tuo visitatore. Puoi anche scegliere altri opt-in posizionati above the fold.

4. Crea moduli di adesione per il tuo sito eCommerce

Esistono diversi tipi di siti Web che puoi creare online. Se scegli di avere un sito di eCommerce, ecco gli opt-in disponibili per coinvolgere costantemente il tuo pubblico:

I. Esci dal pop-up dell'intento

I pop-up di solito non ricevono il massimo apprezzamento perché sono invadenti o distraggono. Ma i visitatori possono sentirsi diversamente con l'aiuto di strategie di marketing personalizzate. Ti consente di creare e inviare contenuti pertinenti al pubblico giusto nel momento ideale.

Un'altra opzione disponibile è il pop-up dell'intento di uscita . Questo tipo di modulo di attivazione viene visualizzato solo quando i visitatori mostrano segni di lasciare o chiudere la scheda della finestra. È l'ideale per aggiungere un incentivo speciale per incoraggiare il tuo visitatore a registrarsi.

II. Attivazione del piè di pagina

L' attivazione del piè di pagina è la più semplice da implementare ed esente da manutenzione. Tuttavia, non molti lo implementano perché pensano che non funzioni. Bene, si sbagliano perché produce lead coerenti e di alta qualità.

È l'ideale per i siti Web con contenuti di lunga durata. Se inserisci il modulo di adesione above the fold, può rapidamente affogare nel contenuto. La sezione del piè di pagina ottiene il vantaggio perché è fissa.

Inoltre, non molti utenti hanno la pazienza o il tempo per raggiungere la parte inferiore del sito web. Quindi, potresti pensare che non ci siano utenti regolari che li cercheranno. Ti sbagli di nuovo.

Gli acquirenti esperti di Internet e i cacciatori di sconti vanno sempre direttamente a questa sezione perché sanno che contiene offerte speciali.

III. Attivazione delle notifiche push

La maggior parte dei siti di e-commerce fornisce applicazioni desktop e mobili. Se ne hai uno anche tu, ti consigliamo di aggiungere un opt-in per le notifiche push. Questo è un tipo di modulo di attivazione che chiede il permesso agli utenti se desiderano ricevere o meno notifiche push.

Una volta che gli utenti hanno acconsentito, sullo schermo dell'utente (browser o dispositivo mobile) verranno visualizzati brevi messaggi . Il messaggio può contenere le ultime notizie, offerte speciali e altre informazioni utili relative al tuo negozio online.

Il marketing personalizzato è utile anche per creare un messaggio basato sulle tue informazioni relative al comportamento (tutto ciò che hai raccolto dal tuo strumento di analisi).

5. Distribuisci le opportunità di attivazione sul tuo sito Web (tutti i tipi)

Ora che conosci i migliori moduli di attivazione da aggiungere al tuo sito Web, il passaggio successivo è aggiungerli nella posizione giusta.

Non importa quanto siano efficaci i tuoi moduli di attivazione, non produrranno il risultato desiderato se nessuno non riesce a trovarlo. Come regola generale, è meglio posizionare i moduli di adesione su pagine Web iperattive come:

• Chi siamo
• Blog
• Contattaci
• Pagina iniziale

Per il blog, è meglio aggiungere il modulo di adesione nella barra laterale. Puoi utilizzare nel testo o come immagine per post più lunghi . Poiché i siti Web vengono creati in modo diverso, sono incluse più pagine Web uniche.

Puoi determinare quale sia il migliore per aggiungere moduli di attivazione facendo affidamento sul tuo strumento di analisi. Trova e scegli come target tutte le pagine web ad alto traffico .

Non vi è alcuna restrizione specifica sul numero di moduli di attivazione che puoi utilizzare per sito web. Tuttavia, è l'ideale per aggiungerlo alle pagine in cui ha più senso e non interrompe l'esperienza dell'utente.

6. Ottieni i dati giusti

Nell'era della rivoluzione digitale, ogni azienda mira ad accelerare l'innovazione per affrontare e rispondere efficacemente a qualsiasi sfida. La chiave è concentrarsi su ciò che conta. Puoi implementarlo nella creazione di elenchi di e-mail raccogliendo e dando la priorità ai dati corretti.

Prima di iniziare il processo di raccolta, assicurarsi di considerare i seguenti aspetti:

• Tipo di affare
• Prodotti
• Obiettivi

Le informazioni che raccoglierai possono aiutarti a identificare i consumatori interessati al tipo di prodotti o servizi che offri. È un vantaggio che può anche aiutarti a creare contenuti e campagne di marketing di successo e iper-personalizzati.

Come parte della best practice, si consiglia di raccoglierne di più per ottenere il massimo livello di personalizzazione. Puoi ottenere tutti questi dati utilizzando diversi metodi di raccolta digitale, come:

• Moduli online e microsondaggi
• Interviste
• Invio di questionari
• Casi studio

Se preferisci un approccio diretto, puoi utilizzare diversi strumenti digitali. Un cercatore di posta elettronica è il tuo strumento di riferimento per trovare rapidamente le e-mail di nuovi potenziali clienti e i database dei contatti. Per garantire l'autenticità e l'efficacia, si consiglia di scegliere il cercatore di posta elettronica con più controlli .

Supponendo che tu abbia raccolto con successo i lead e-mail, è tempo che tu determini quali lead vale la pena perseguire. Puoi utilizzare il software di punteggio dei lead per assegnare punti in base al profilo del tuo contatto (posizione, titolo di lavoro, ecc.).

Suggerimento: avere una buona conoscenza dell'architettura dell'informazione e dell'intelligenza artificiale

Oggi è un must avere un design del sito web incentrato sull'utente. Puoi fornirlo creando una migliore architettura dell'informazione, il metodo che ti consente di strutturare e organizzare i contenuti del sito web. In questo modo si bilanciano le funzionalità, la navigazione, l'interazione e gli elementi visivi del sito web.

D'altra parte, la maggior parte degli strumenti e delle piattaforme digitali sono dotati di intelligenza artificiale. È una tecnologia programmata per risolvere, apprendere e imitare azioni specifiche esattamente come fanno gli umani. Puoi finalmente liberarti da compiti laboriosi e ripetitivi.

7. Riutilizzo dei contenuti

Supponendo che tu abbia raccolto con successo i dati di cui hai bisogno e li abbia analizzati, ora comprendi meglio le esigenze dei tuoi potenziali clienti e dei clienti. Puoi utilizzare i dati per coinvolgere i tuoi abbonati e-mail riproponendo i contenuti.

Il riutilizzo dei contenuti, o riciclaggio dei contenuti , è un metodo eccellente per trasformare un contenuto in un nuovo formato.

La buona notizia è che non devi ricominciare da capo. Puoi semplicemente tagliare le parti del contenuto in diversi formati . Ecco alcuni esempi per darti un'idea:

• Post di blog in un episodio di podcast o contenuto video
• Testimonianze dei clienti nei contenuti dei social media
• Dati interni dell'azienda in casi di studio

In questo modo, i tuoi contenuti verranno posizionati di fronte a più persone (nuovo). Se hai post di blog ad alto traffico, puoi anche aumentare il valore offerto. Ad esempio, i tuoi potenziali clienti e i tuoi clienti leggono i tuoi "5 modi di simulare i test di pratica online per aiutarti a ottenere un punteggio migliore nel post sul blog dei tuoi esami".

Puoi aggiornare l'offerta di valore con "Scarica il cheat sheet per aiutarti a raggiungere il successo dell'esame". Puoi crearlo in un formato PDF e riassume i cinque modi in cui hai discusso nel tuo post sul blog.

8. Annunciare un'offerta speciale o un regalo gratuito in grande dettaglio

Annunciare un'offerta speciale e fare regali gratuiti sono modi brillanti per invogliare i potenziali clienti a unirsi alla tua lista di email.

Quando si scrive il messaggio di annuncio, assicurarsi di aggiungere i seguenti dettagli :

• Includere la sequenza temporale dell'offerta (inizio e fine) e dove il destinatario può usufruirne
• Spiega come il destinatario può beneficiare dell'offerta
• Discutere i dettagli specifici dell'offerta (l'esatta percentuale di sconto, qual è l'omaggio, ecc.)
• Prodotto o servizio promosso dall'offerta
• Dare un senso di urgenza per rispondere (offerta a tempo limitato, SCONTO del 50% fino a mezzanotte!, ecc.)
• Chiedere al destinatario il momento più conveniente per offrire assistenza personale

È meglio inviare un annuncio di offerta speciale via e-mail perché è più intimo. Fa sentire il destinatario apprezzato. Se non hai scritto un messaggio di annuncio, tantissimi modelli sono disponibili online. Puoi modificarli su un generatore di e-mail drag-and-drop.

9. Ottieni più contatti e-mail utilizzando i social media

È innegabile che le persone amino i social media. Quindi, non c'è posto migliore per ottenere più lead e-mail di queste piattaforme. Facebook rimane la piattaforma di social media più utilizzata nel 2022.

Puoi trarne vantaggio creando annunci Facebook che generano lead . Se l'esecuzione di una campagna pubblicitaria non è la tua priorità o la tua tazza di tè, puoi invece promuovere i contenuti protetti.

Come standard, puoi utilizzare il contenuto controllato per raccogliere informazioni sui lead come nomi e indirizzi e-mail in cambio dell'accesso esclusivo al contenuto. Dal momento che lo stai utilizzando per le piattaforme di social media, puoi usarlo anche per ricevere follower e Mi piace.

YouTube è un'altra popolare piattaforma di social media per la condivisione di video. Puoi usarlo per creare la tua lista e-mail impegnata creando un magnete guida. È una strategia di marketing che offre un omaggio in cambio degli indirizzi e-mail dei potenziali clienti.

Oltre ai video premium, puoi offrire contenuti scaricabili come:

• Newsletter
• fogli bianchi
• Consulenza gratuita
• Abbonamenti di prova

Utilizza un modulo double opt-in e un modulo pop-up exit-intent per garantire i migliori risultati. Non dimenticare di aggiungere una frase di invito all'azione convincente in modo che i tuoi potenziali clienti sappiano cosa fare dopo.

Conclusione

Molte ricerche mostrano che attirare potenziali clienti costa di più che mantenere un cliente esistente. Può essere vero se non conosci la tattica giusta. I nove trucchi che ho menzionato sopra sono solo alcune delle tante soluzioni online.

Sei sempre libero di sperimentare in autonomia per ottenere i risultati che desideri. Per aumentare ulteriormente l'efficacia del processo di creazione della tua lista e-mail, devi assicurarti di avere un ottimo sito Web (aziendale, eCommerce o pagina di destinazione). Deve essere privo di errori e non avere collegamenti morti.

È necessario aggiungere marketing personalizzato per garantire che soddisfi le esigenze e gli interessi del pubblico di destinazione. È anche vantaggioso ottenere strumenti digitali come una piattaforma di intelligence delle vendite per cercare, raccogliere e valutare i dati pertinenti in modo coerente.

L'aggiornamento della tua lista e-mail è essenziale per assicurarti che rimanga sana e coinvolta.