Проверенные способы создать заинтересованный список адресов электронной почты

Как создать заинтересованный список адресов электронной почты

Выведение вашего бизнеса в онлайн открывает массу новых возможностей для продаж. Электронный маркетинг — это стратегия, на которую вы можете положиться, чтобы привлечь нужную аудиторию (потребителей, которые хотят знать и способствовать развитию вашего бизнеса). Смешайте это с персонализированными маркетинговыми стратегиями, чтобы убедиться, что вы построите с ними прочные и долгосрочные отношения.

Установив цели маркетинга по электронной почте, вы можете создать свой список активных адресов электронной почты. Как следует из названия, список адресов электронной почты представляет собой набор адресов электронной почты ваших потенциальных клиентов, посетителей и покровителей. Обычно они берутся с ваших бизнес-сайтов и каналов социальных сетей.

Если у вас уже есть клиенты, вы можете просто импортировать информацию о них в выбранное вами программное обеспечение для электронного маркетинга. Но если нет, вы всегда можете начать с нуля.

9 хитростей для создания заинтересованного списка адресов электронной почты

Если вы никогда раньше не создавали заинтересованный список адресов электронной почты или у вас закончились творческие идеи о том, как это сделать, вот девять проверенных приемов, которые сэкономят ваше время.

1. Дайте четкую ценность

Согласно статистике почтового маркетинга Benchmark, в 2022 году каждый день будет отправляться более 347 миллиардов электронных писем. Большинство из них используются для привлечения потенциальных клиентов и расширения продаж. Этот результат только доказывает, насколько жесткой является конкуренция за привлечение внимания потребителей.

Но вам не о чем беспокоиться, потому что вы все равно можете получить преимущество, предложив четкую цену заранее . Доказано, что люди активно открывают рассылку по электронной почте или посещают веб-сайт, когда знают, что в этом есть что-то, что принесет им пользу.

Ценность, которую вы предлагаете, будет служить привилегиями, которые получат ваши потенциальные клиенты, когда они поделятся своим адресом электронной почты и другими ценными личными данными.

Ценность, которую вы можете предложить, может быть представлена ​​в виде:

• Информационные ресурсы — сведения о продукте, презентации, обучающие видеоролики, пошаговые руководства и другие статьи, которые помогают посетителям понять ваши продукты или функции веб-сайта.
• Информационный бюллетень – Предоставьте потребителям актуальную информацию о надежности и авторитете вашего бизнеса (отчеты о компании/отрасли, тематические исследования и т. д.).
• Специальные предложения, бесплатные подарки и скидки
• Проводите мероприятия или конкурсы/розыгрыши

В качестве примера возьмем пакет пресетов Adobe Lightroom от Preset Love. Их цель — собрать адреса электронной почты посетителей, поэтому они добавили на свой веб-сайт липкую верхнюю панель. Это может быть просто, но очень заметно и ненавязчиво; посетители обязательно увидят его каждый раз.

Когда посетители отправляют свои адреса электронной почты, они могут получить больше бесплатных пресетов. Если вы используете тот же подход для кампаний по электронной почте, обязательно создайте специальную целевую страницу , чтобы информировать их о вашей теме (бизнесе или продуктах).

Персонализированный маркетинг также отлично подходит для того, чтобы каждый продукт и контент казались уникальными для каждой целевой аудитории.

2. Создавайте привлекательный контент

Предоставление неотразимого предложения нужной целевой аудитории может привести к взрывному росту бизнеса и прибыльности. Тем не менее, все ваши усилия могут оказаться напрасными, если вы не сможете правильно их представить. Обязательно уделите время созданию убедительного контента .

Привлекательный контент сам по себе достаточно силен, чтобы побудить ваших посетителей присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. С дополнительным стимулом ваша целевая аудитория не будет сопротивляться тому, чтобы стать подписчиками или даже превратиться в защитников бренда.

Вот несколько идей о типе контента, который вы можете создать:

I. Ценностный контент

Бесплатный, действенный контент, которым вы постоянно делитесь со своим списком рассылки. В трюке №1 я упомянул несколько типов контента, которые вы можете использовать. Помимо этого, многие используют его, чтобы рассказывать истории или события, имеющие отношение к вашему бренду.

Это эффективный способ сделать ваш бренд более человечным и укрепить отношения с вашими клиентами. Другие ценные материалы, которыми вы можете поделиться, перечислены ниже:

• Отзывы
• Ответьте на самые задаваемые вопросы
• Инфографика

II. Целевой контент

Тип контента, который соответствует вашим значимым бизнес-целям. Поскольку вы создаете заинтересованный список адресов электронной почты, вы можете установить цель вовлечения.

Как правило, весь письменный контент должен вызывать эмоции у ваших читателей .

Сделайте это как можно ближе. Если вы можете поделиться правдивой историей, тем лучший результат вы можете получить. Не забудьте сделать его визуально привлекательным, добавив различные соответствующие визуальные элементы.

Вот несколько лучших типов контента для целевого контента:

• Руководства
• Статьи блога
• Онлайн-викторины
• Видео

III. Целевой контент

Знаете ли вы, что человеческий разум может удерживать от трех до четырех идей одновременно? Это так. Вот почему так важно иметь в виду цель, чтобы не потеряться в потоке мыслей.

Есть четыре цели, которые вы можете использовать, чтобы привлечь потребителей, а именно:

• Убеждать
• Образовательный
• Развлекательный
• Вдохновляющий

Давайте возьмем в качестве примера поисковик слов Unscramblex.

Большинство людей заходят в интернет, чтобы найти что-нибудь интересное. Компания воспользовалась этой возможностью и создала отличный контент для веб-сайта специально для этой цели. Они также делают его информативным, чтобы читатели могли быстро узнать, как использовать инструмент для расшифровки слов и в каких типах игр он наиболее полезен.

Вы всегда можете использовать интерес посетителей вашего веб-сайта, чтобы определить цель, которую большинство ваших посетителей считают ценной и привлекательной. Это часть персонализированной маркетинговой стратегии, которая обеспечивает соответствие контента потребностям и желаниям вашей целевой аудитории.

3. Создайте формы подписки для своего веб-сайта

Подписка относится к маркетинговой кампании, в которой используется сбор электронной почты на основе разрешений для сбора данных о лидах. Доступны два метода подписки, и наиболее часто используется одиночная подписка.

Поскольку для встречи требуется всего одно действие, пользователи могут получить поощрение за несколько простых кликов — введите адрес электронной почты и нажмите «Отправить» (стандартные шаги). С другой стороны, метод двойного согласия использует один шаг согласия и подтверждение.

Когда посетители заполняют онлайн-форму, они автоматически получают электронное письмо с подтверждением. Как только посетитель нажмет на ссылку для подтверждения, он будет добавлен в ваш список адресов электронной почты. Двойная подписка может быть не такой популярной, как одиночная подписка, но у нее меньше шансов отправить ваши будущие электронные письма в папку со спамом.

Двойная подписка рекомендуется для компаний, которые в прошлом получали жалобы на злоупотребления. После настройки используемого метода теперь вы можете выбрать тип подписки для использования. Доступно несколько вариантов, но вот варианты, которые лучше всего подходят для веб-сайтов:

I. Сожмите страницу

Страница сжатия — это тип целевой страницы, используемый для сбора адресов электронной почты потенциальных клиентов и посетителей. Его часто записывают кратко со следующими элементами:

• Броский заголовок — четко указывает ценность, которую он предлагает
• Вспомогательная информация — дополнительная информация, которая может помочь читателям принять окончательное решение (формат абзаца или маркированного списка).
• Встроенная форма с одним-двумя полями — область, в которой читатели будут заполнять свое имя и/или адрес электронной почты)
• Кнопка призыва к действию — включите действенную фразу, чтобы побудить читателей завершить процесс.
• Визуальный дизайн — добавьте актуальные и привлекательные графические элементы, чтобы сделать его более привлекательным (видео-тизер, красочные изображения и т. д.).

Я поделился снимком экрана со страницей сжатия Pixelo для его предложения шрифтов для печати и штампов, чтобы дать вам представление о его внешнем виде.

Как и в случае со стандартной целевой страницей, вы можете использовать A/B-тестирование для оптимизации своих страниц сжатия.

II. Подтверждение заголовка

Говорят, что люди проводят на одном сайте всего 15 секунд или меньше. Таким образом, подписка в заголовке дает вам преимущество быть замеченным независимо от того, как долго ваш посетитель остается. Вы также можете выбрать другие подписки, расположенные в верхней части страницы.

4. Создайте формы подписки для своего сайта электронной коммерции

Существуют различные типы веб-сайтов, которые вы можете создать в Интернете. Если вы решите иметь сайт электронной коммерции, вот доступные опции для постоянного привлечения вашей аудитории:

I. Всплывающее окно с намерением закрыть

Всплывающие окна обычно не получают наивысшей оценки, потому что они навязчивы или отвлекают. Но посетители могут чувствовать себя иначе с помощью персонализированных маркетинговых стратегий. Это позволяет создавать и отправлять релевантный контент нужной аудитории в идеальное время.

Другой доступный вариант — всплывающее окно с намерением выйти . Этот тип формы подписки появляется только тогда, когда посетители показывают признаки того, что покидают или закрывают вкладку окна. Это идеально подходит для добавления специального стимула, чтобы побудить вашего посетителя зарегистрироваться.

II. Нижний колонтитул

Подписка в нижнем колонтитуле является самой простой в реализации и не требует обслуживания. Однако не многие реализуют его, потому что считают, что он не работает. Что ж, они ошибаются, потому что это дает стабильные и качественные лиды.

Он идеально подходит для веб-сайтов с длинным контентом. Если вы поместите форму подписки вверху страницы, она может быстро утонуть в содержании. Нижний колонтитул получает преимущество, потому что он фиксированный.

Кроме того, не у многих пользователей хватает терпения или времени, чтобы добраться до нижней части веб-сайта. Таким образом, вы можете подумать, что нет постоянных пользователей, которые будут их искать. Вы снова ошибаетесь.

Опытные интернет-покупатели и охотники за скидками всегда идут прямо в этот раздел, потому что знают, что в нем есть специальные предложения.

III. Push-уведомления

Большинство сайтов электронной коммерции предоставляют настольные и мобильные приложения. Если он у вас тоже есть, рекомендуется добавить подписку на push-уведомления. Это тип формы подписки, которая запрашивает у пользователей разрешение, хотят ли они получать push-уведомления или нет.

После того, как пользователи подпишутся, на экране пользователя (в браузере или на мобильном устройстве) появятся короткие сообщения . Сообщение может содержать последние новости, специальные предложения и другую полезную информацию, относящуюся к вашему интернет-магазину.

Персонализированный маркетинг также пригодится для создания сообщения, основанного на ваших представлениях о поведении (всех, что вы собрали с помощью своего инструмента аналитики).

5. Распределите возможности подписки на своем веб-сайте (все типы)

Теперь, когда вы знаете, какие формы подписки лучше всего добавить на свой веб-сайт, следующим шагом будет их добавление в нужное место.

Какими бы эффективными ни были ваши формы подписки, они не дадут желаемого результата, если никто не сможет его найти. Как правило, формы подписки лучше всего размещать на гиперактивных веб-страницах, таких как:

• О нас
• Блог
• Свяжитесь с нами
• Домашняя страница

Для блога лучше всего добавить форму подписки на боковой панели. Вы можете использовать в тексте или в качестве изображения для более длинных сообщений . Поскольку веб-сайты создаются по-разному, в них включено больше уникальных веб-страниц.

Вы можете определить, какой из них лучше всего добавить формы подписки, полагаясь на свой инструмент аналитики. Найдите и настройте таргетинг на все веб-страницы с высокой посещаемостью .

Нет конкретных ограничений на количество форм подписки, которые вы можете использовать на одном веб-сайте. Тем не менее, он идеально подходит для добавления его на страницы, где он имеет наибольший смысл и не мешает работе пользователя.

6. Получите правильные данные

В эпоху цифровых технологий каждый бизнес стремится ускорить внедрение инноваций, чтобы эффективно решать любые проблемы и реагировать на них. Суть в том, чтобы сосредоточиться на том, что важно. Вы можете реализовать это при создании списка адресов электронной почты, собирая и расставляя приоритеты нужных данных.

Прежде чем начать процесс сбора, убедитесь, что учтены следующие аспекты:

• Тип бизнеса
• Товары
• Цели

Информация, которую вы соберете, поможет вам определить потребителей, заинтересованных в предлагаемых вами продуктах или услугах. Плюс в том, что он также может помочь вам создать успешную гиперперсонализированную контентную и маркетинговую кампанию.

В соответствии с передовой практикой рекомендуется собирать больше для достижения наивысшего уровня персонализации. Вы можете получить все эти данные, используя различные методы цифрового сбора, такие как:

• Онлайн-формы и микроопросы
• Интервью
• Отправка анкет
• Тематические исследования

Если вы предпочитаете прямой подход, вы можете использовать различные цифровые инструменты. Средство поиска электронной почты — это ваш инструмент для быстрого поиска электронных писем и баз данных контактов новых потенциальных клиентов. Рекомендуется выбирать средство поиска электронной почты с несколькими проверками , чтобы обеспечить подлинность и эффективность.

Предполагая, что вы успешно собрали потенциальных клиентов по электронной почте, пришло время определить, какие лиды стоит использовать. Вы можете использовать программное обеспечение для оценки потенциальных клиентов, чтобы назначать баллы на основе профиля вашего контакта (местоположение, должность и т. д.).

Совет: хорошо разбирайтесь в информационной архитектуре и искусственном интеллекте.

Сегодня необходимо иметь ориентированный на пользователя дизайн веб-сайта. Вы можете добиться этого, создав лучшую информационную архитектуру, метод, позволяющий структурировать и организовывать содержимое веб-сайта. Это позволит сбалансировать функциональность веб-сайта, навигацию, взаимодействие и визуальные элементы.

С другой стороны, большинство цифровых инструментов и платформ имеют искусственный интеллект. Это технология, запрограммированная на решение, изучение и имитацию определенных действий в точности так, как это делают люди. Вы можете, наконец, освободиться от трудоемких и повторяющихся задач.

7. Перепрофилирование контента

Предполагая, что вы успешно собрали необходимые данные и проанализировали их, теперь вы лучше понимаете потребности своих потенциальных клиентов и клиентов. Вы можете использовать данные для привлечения подписчиков электронной почты, перепрофилируя контент.

Перепрофилирование контента или повторное использование контента — отличный способ преобразовать один контент в новый формат.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно начинать с нуля. Вы можете просто разрезать части контента на разные форматы . Вот несколько примеров, чтобы дать вам представление:

• Сообщения в блоге в эпизоде ​​подкаста или видеоконтенте
• Отзывы клиентов в контент социальных сетей
• Внутренние данные компании в тематических исследованиях

Если вы сделаете это успешно, ваш контент будет виден большему количеству людей (новинка). Если у вас есть сообщения в блоге с высоким трафиком, вы также можете повысить предлагаемую ценность. Например, ваши потенциальные клиенты и клиенты читают ваш пост в блоге «Пять способов, которыми пробные онлайн-тесты помогут вам лучше сдать экзамены».

Вы можете повысить ценность предложения с помощью «Загрузить шпаргалку, которая поможет вам успешно сдать экзамен». Вы можете создать его в формате PDF и обобщить пять способов, которые вы обсуждали в своем блоге.

8. Подробно объявите о специальном предложении или бесплатном подарке

Объявление о специальном предложении и раздача бесплатных подарков — отличный способ побудить потенциальных клиентов присоединиться к вашему списку адресов электронной почты.

При написании сообщения-объявления обязательно добавьте следующие детали :

• Включите временную шкалу предложения (начало и конец) и где получатель может им воспользоваться.
• Объясните, как получатель может извлечь выгоду из предложения
• Обсудите конкретные детали предложения (точный процент скидки, в чем заключается розыгрыш и т. д.)
• Продукт или услуга, которую продвигает предложение
• Дайте ощущение срочности ответа (предложение ограничено по времени, скидка 50% до полуночи! и т. д.)
• Спросите наиболее удобное время получателя, чтобы предложить личную помощь

Лучше всего отправить объявление о специальном предложении по электронной почте, потому что это более личное. Получатель чувствует, что его ценят. Если вы еще не написали объявление, в Интернете доступно множество шаблонов. Вы можете редактировать их в конструкторе электронной почты с помощью перетаскивания.

9. Получайте больше потенциальных клиентов по электронной почте с помощью социальных сетей

Нельзя отрицать, что люди любят социальные сети. Таким образом, нет лучшего места для получения большего количества потенциальных клиентов по электронной почте, чем эти платформы. Facebook остается самой используемой платформой социальных сетей в 2022 году.

Вы можете воспользоваться этим, создав лидогенерирующую рекламу в Facebook . Если проведение рекламной кампании не является вашим приоритетом или чашкой чая, вы можете вместо этого продвигать закрытый контент.

Как правило, вы можете использовать закрытый контент для сбора информации о лидах, такой как имена и адреса электронной почты, в обмен на эксклюзивный доступ к контенту. Поскольку вы используете его для платформ социальных сетей, вы также можете использовать его для получения подписчиков и лайков.

YouTube — еще одна популярная социальная сеть для обмена видео. Вы можете использовать его для создания списка активных адресов электронной почты, создав лид-магнит. Это маркетинговая стратегия, которая предлагает халяву в обмен на адреса электронной почты потенциальных клиентов.

Помимо видео премиум-класса, вы можете предлагать загружаемый контент, например:

• Информационные бюллетени
• белые бумаги
• Бесплатная консультация
• Пробные подписки

Используйте форму двойной подписки и всплывающую форму с намерением выйти, чтобы гарантировать наилучшие результаты. Не забудьте добавить убедительную фразу с призывом к действию, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что делать дальше.

Вывод

Многие исследования показывают, что привлечение потенциальных клиентов обходится дороже, чем удержание существующих клиентов. Это может быть правдой, если вы не знаете правильную тактику. Девять трюков, которые я упомянул выше, — это лишь некоторые из многих онлайн-решений.

Вы всегда можете экспериментировать самостоятельно, чтобы получить желаемые результаты. Чтобы еще больше повысить эффективность процесса создания списка адресов электронной почты, вы должны убедиться, что у вас есть отличный веб-сайт (бизнес, электронная коммерция или целевая страница). Он должен быть безошибочным и не иметь битых ссылок.

Персонализированный маркетинг должен быть добавлен, чтобы гарантировать, что он отвечает потребностям и интересам вашей целевой аудитории. Также полезно использовать цифровые инструменты, такие как платформа аналитики продаж, для последовательного поиска, сбора и оценки релевантных данных.

Обновление списка адресов электронной почты необходимо для того, чтобы он оставался здоровым и активным.