Cara Terbukti Untuk Membangun Daftar Email yang Terlibat

Cara Membuat Daftar Email yang Terlibat

Membawa bisnis Anda online membuka banyak peluang penjualan baru. Pemasaran email adalah strategi yang dapat Anda andalkan untuk menjangkau audiens yang tepat (konsumen yang ingin tahu dan berkontribusi pada pertumbuhan bisnis Anda). Padukan dengan strategi pemasaran yang dipersonalisasi untuk memastikan Anda akan membangun hubungan yang solid dan jangka panjang dengan mereka.

Setelah menetapkan sasaran pemasaran email, Anda dapat membuat daftar email yang terlibat. Sesuai dengan namanya, daftar email adalah kumpulan alamat email prospek, pengunjung, dan pelanggan Anda. Mereka biasanya diambil dari situs web bisnis dan saluran media sosial Anda.

Jika Anda sudah memiliki pelanggan, Anda cukup mengimpor detail pelanggan Anda ke dalam perangkat lunak pemasaran email pilihan Anda. Tetapi jika tidak ada, Anda selalu dapat memulai dari awal.

9 Trik Untuk Membuat Daftar Email yang Terlibat

Jika Anda belum pernah membuat daftar email yang terlibat sebelumnya atau kehabisan ide kreatif tentang cara melakukannya, berikut adalah sembilan trik terbukti yang akan menghemat waktu Anda.

1. Berikan nilai yang jelas

Menurut statistik pemasaran email Benchmark, lebih dari 347 miliar email akan dikirim setiap hari pada tahun 2022 ini. Sebagian besar digunakan untuk pemeliharaan prospek dan penjangkauan penjualan. Hasil ini hanya membuktikan betapa ketatnya persaingan dalam merebut perhatian konsumen.

Tapi tidak ada yang perlu dikhawatirkan karena Anda masih bisa mendapatkan keuntungan dengan menawarkan nilai yang jelas di muka . Terbukti bahwa orang sangat membuka kampanye email atau terlibat dalam situs web ketika mereka tahu ada sesuatu di dalamnya yang akan menguntungkan mereka.

Nilai yang Anda tawarkan akan berfungsi sebagai keuntungan yang diperoleh prospek Anda ketika mereka membagikan alamat email dan detail pribadi berharga lainnya.

Nilai yang dapat Anda tawarkan dapat berupa:

• Sumber informasi – Pengetahuan produk, presentasi, video tutorial, panduan langkah demi langkah, dan artikel lain yang membantu pengunjung memahami produk atau fungsi situs web Anda
• Newsletter – Memberikan informasi yang relevan untuk diketahui konsumen tentang kredibilitas dan otoritas bisnis Anda (laporan perusahaan/industri, studi kasus, dll.)
• Penawaran khusus, hadiah gratis, dan diskon
• Menyelenggarakan acara atau kontes/hadiah

Ambil paket preset Adobe Lightroom Preset Love sebagai contoh. Tujuan mereka adalah mengumpulkan alamat email pengunjung, jadi mereka menambahkan bilah atas yang lengket ke situs web mereka. Ini mungkin sederhana, tetapi sangat terlihat dan tidak mengganggu; pengunjung pasti akan melihatnya setiap saat.

Ketika pengunjung mengirimkan alamat email mereka, mereka bisa mendapatkan lebih banyak preset gratis. Jika Anda menggunakan pendekatan yang sama untuk kampanye email, pastikan untuk membuat halaman arahan khusus untuk mendidik mereka lebih lanjut tentang topik Anda (bisnis atau produk).

Pemasaran yang dipersonalisasi juga bagus untuk ditambahkan untuk membuat setiap pengalaman produk dan konten terasa unik per prospek target.

2. Buat konten yang menarik

Memberikan tawaran yang tak tertahankan kepada audiens target yang tepat dapat mengarah pada pertumbuhan bisnis dan profitabilitas yang eksplosif. Namun, semua upaya Anda masih bisa sia-sia jika Anda gagal menyajikannya dengan benar. Pastikan untuk meluangkan waktu untuk membuat konten yang menarik .

Konten yang menarik itu sendiri cukup kuat untuk menarik pengunjung Anda untuk bergabung dengan daftar email Anda. Dengan insentif tambahan, audiens target Anda tidak akan menolak menjadi pelanggan atau bahkan menjadi pendukung merek.

Berikut adalah beberapa ide tentang jenis konten yang dapat Anda buat:

I. Konten berbasis nilai

Konten gratis dan dapat ditindaklanjuti yang Anda bagikan secara konsisten dengan daftar email Anda. Dalam trik #1, saya telah menyebutkan beberapa jenis konten yang dapat Anda gunakan. Selain itu, banyak yang menggunakannya untuk menceritakan kisah atau pengalaman yang relevan dengan merek Anda.

Ini adalah metode yang efektif untuk membuat merek Anda lebih manusiawi dan memperkuat hubungan dengan pelanggan Anda. Konten berbasis nilai lainnya yang dapat Anda bagikan tercantum sebagai berikut:

• Ulasan
• Jawab pertanyaan yang paling banyak ditanyakan
• Infografis

II. Konten berorientasi tujuan

Jenis konten yang selaras dengan tujuan bisnis Anda yang berarti. Karena Anda sedang membangun daftar email yang terlibat, Anda dapat menetapkan tujuan Anda untuk keterlibatan.

Sebagai aturan umum, semua konten tertulis harus memunculkan emosi pembaca Anda .

Buatlah senyaman mungkin. Jika Anda dapat berbagi kisah nyata, hasil yang lebih baik dapat Anda terima. Jangan lupa untuk membuatnya menarik secara visual dengan menambahkan berbagai elemen visual yang relevan.

Berikut adalah beberapa tipe konten terbaik untuk konten berorientasi tujuan:

• Panduan Cara
• artikel blog
• kuis online
• Video

AKU AKU AKU. Konten yang didorong oleh tujuan

Tahukah Anda bahwa pikiran manusia dapat menampung tiga hingga empat ide sekaligus? Itu benar. Itulah mengapa penting untuk memiliki tujuan dalam pikiran untuk mencegah tersesat di jalur pemikiran Anda.

Ada empat tujuan yang dapat Anda gunakan yang sangat menarik bagi konsumen, dan itu adalah:

• Meyakinkan
• pendidikan
• Menghibur
• Menginspirasi

Mari kita ambil pencari kata Unscramblex sebagai contoh.

Kebanyakan orang online untuk menemukan sesuatu yang menghibur. Perusahaan memanfaatkan alasan itu dan membuat konten situs web yang sangat baik khusus untuk tujuan itu. Mereka juga membuatnya informatif untuk memastikan pembaca dapat dengan cepat mempelajari cara menggunakan alat pengurai kata dan jenis permainan apa yang paling berguna.

Anda selalu dapat menggunakan minat pengunjung situs web Anda untuk mengidentifikasi tujuan yang menurut sebagian besar pengunjung Anda berharga dan menarik. Ini adalah bagian dari strategi pemasaran yang dipersonalisasi yang memastikan konten sesuai dengan kebutuhan dan keinginan audiens target Anda.

3. Buat formulir keikutsertaan untuk situs web Anda

Keikutsertaan mengacu pada kampanye pemasaran yang menggunakan pengumpulan email berbasis izin untuk menangkap data prospek. Ada dua metode opt-in yang tersedia, dan yang paling banyak digunakan adalah single opt-in.

Karena hanya memerlukan satu tindakan untuk dipenuhi, pengguna bisa mendapatkan insentif dalam beberapa klik sederhana – ketik alamat email dan klik kirim (langkah standar). Di sisi lain, metode double opt-in menggunakan satu opt-in dan langkah konfirmasi.

Ketika pengunjung mengisi formulir online, mereka akan secara otomatis menerima email konfirmasi. Setelah pengunjung mengklik tautan untuk mengonfirmasi, mereka akan ditambahkan ke daftar email Anda. Double opt-in mungkin tidak sepopuler single opt-in, tetapi memiliki peluang yang lebih kecil untuk mengirim email masa depan Anda ke folder spam.

Keikutsertaan ganda direkomendasikan untuk bisnis yang pernah menerima keluhan penyalahgunaan di masa lalu. Setelah mengatur metode yang akan digunakan, Anda sekarang dapat memilih jenis keikutsertaan yang akan digunakan. Ada beberapa opsi yang tersedia, tetapi berikut adalah opsi terbaik untuk situs web:

I. Peras halaman

Squeeze page adalah jenis halaman arahan yang digunakan untuk mengumpulkan alamat email dari prospek dan pengunjung. Ini sering ditulis pendek dengan elemen-elemen berikut:

• Judul yang menarik – Nyatakan dengan jelas nilai yang ditawarkannya
• Informasi pendukung – Detail tambahan yang dapat membantu pembaca membuat keputusan akhir (format paragraf atau daftar peluru)
• Formulir tersemat dengan satu hingga dua bidang – Area tempat pembaca akan mengisi nama dan/atau alamat email mereka)
• Tombol ajakan bertindak – Sertakan frasa yang dapat ditindaklanjuti untuk memikat pembaca agar menyelesaikan prosesnya
• Desain visual – Tambahkan elemen grafis yang relevan dan menarik untuk membuatnya lebih menarik (video teaser, gambar berwarna, dll.)

Saya telah membagikan tangkapan layar halaman pemerasan Pixelo untuk penawaran letterpress dan font cap untuk memberi Anda gambaran tentang penampilannya.

Seperti halaman arahan standar, Anda dapat menggunakan pengujian A/B untuk mengoptimalkan halaman pemerasan Anda.

II. Keikutsertaan tajuk

Dikatakan bahwa orang hanya menghabiskan 15 detik atau kurang di satu situs web. Jadi, keikutsertaan tajuk memberi Anda keuntungan untuk terlihat tidak peduli berapa lama pengunjung Anda tinggal. Anda juga dapat memilih keikutsertaan lain yang ditempatkan di paro atas.

4. Buat formulir keikutsertaan untuk situs eCommerce Anda

Ada berbagai jenis situs web yang dapat Anda buat secara online. Jika Anda memilih untuk memiliki situs eCommerce, berikut adalah pilihan yang tersedia untuk secara konsisten melibatkan audiens Anda:

I. Keluar dari pop-up maksud

Pop-up biasanya tidak menerima apresiasi tertinggi karena mengganggu atau mengganggu. Tetapi pengunjung dapat merasakan hal yang berbeda dengan bantuan strategi pemasaran yang dipersonalisasi. Ini memungkinkan Anda membuat dan mengirim konten yang relevan ke audiens yang tepat pada waktu yang ideal.

Opsi lain yang tersedia adalah pop-up niat keluar . Jenis formulir keikutsertaan ini hanya muncul ketika pengunjung menunjukkan tanda-tanda meninggalkan atau menutup tab jendela. Ini ideal untuk menambahkan insentif khusus untuk mendorong pengunjung Anda mendaftar.

II. Keikutsertaan footer

Keikutsertaan footer adalah yang paling mudah diterapkan dan bebas perawatan. Namun, tidak banyak yang menerapkannya karena dianggap tidak berhasil. Yah, mereka salah karena menghasilkan prospek yang konsisten dan berkualitas tinggi.

Ini ideal untuk situs web dengan konten bentuk panjang. Jika Anda menempatkan formulir keikutsertaan di paro atas, formulir tersebut dapat dengan cepat tenggelam ke dalam konten. Bagian footer mendapat keuntungan karena sudah diperbaiki.

Juga, tidak banyak pengguna memiliki kesabaran atau waktu untuk mencapai bagian bawah situs web. Jadi, Anda mungkin berpikir bahwa tidak ada pengguna biasa yang akan mencarinya. Anda salah lagi.

Pembeli internet berpengalaman dan pemburu diskon selalu langsung menuju ke bagian ini karena mereka tahu itu berisi penawaran khusus.

AKU AKU AKU. Keikutsertaan pemberitahuan push

Sebagian besar situs eCommerce menyediakan aplikasi desktop dan seluler. Jika Anda juga memilikinya, disarankan untuk menambahkan keikutsertaan pemberitahuan push. Ini adalah jenis formulir keikutsertaan yang meminta izin dari pengguna apakah mereka ingin menerima pemberitahuan push atau tidak.

Setelah pengguna memilih ikut serta, pesan singkat akan muncul di layar pengguna (browser atau seluler). Pesan tersebut mungkin berisi berita terbaru, penawaran khusus, dan informasi bermanfaat lainnya yang relevan dengan toko online Anda.

Pemasaran yang dipersonalisasi juga berguna untuk membuat pesan berdasarkan wawasan terkait perilaku Anda (semua yang telah Anda kumpulkan dari alat analitik Anda).

5. Sebarkan peluang keikutsertaan di seluruh situs web Anda (semua jenis)

Sekarang setelah Anda mengetahui formulir keikutsertaan terbaik untuk ditambahkan ke situs web Anda, langkah selanjutnya adalah menambahkannya ke lokasi yang tepat.

Tidak peduli seberapa efektif formulir keikutsertaan Anda, formulir tersebut tidak akan memberikan hasil yang Anda inginkan jika tidak ada yang tidak dapat menemukannya. Sebagai aturan umum, yang terbaik adalah menempatkan formulir keikutsertaan pada halaman web yang hiperaktif seperti:

• Tentang kami
• Blog
• Hubungi kami
• Beranda

Untuk blog, sebaiknya tambahkan formulir opt-in di sidebar. Anda dapat menggunakan dalam teks atau sebagai gambar untuk posting yang lebih panjang . Karena situs web dibuat secara berbeda, ada lebih banyak halaman web unik yang disertakan.

Anda dapat menentukan mana yang terbaik untuk menambahkan formulir keikutsertaan dengan mengandalkan alat analitik Anda. Temukan dan targetkan semua laman web dengan lalu lintas tinggi .

Tidak ada batasan khusus tentang berapa banyak formulir keikutsertaan yang dapat Anda gunakan per situs web. Namun, ini ideal untuk menambahkannya ke halaman yang paling masuk akal dan tidak mengganggu pengalaman pengguna.

6. Dapatkan data yang benar

Di era disrupsi digital, setiap bisnis bertujuan untuk mempercepat inovasi untuk menghadapi dan menjawab setiap tantangan secara efektif. Kuncinya adalah fokus pada apa yang penting. Anda dapat menerapkan ini pada pembuatan daftar email dengan mengumpulkan dan memprioritaskan data yang tepat.

Sebelum memulai proses pengumpulan, pastikan untuk mempertimbangkan aspek-aspek berikut:

• Jenis bisnis
• Produk
• Sasaran

Informasi yang akan Anda kumpulkan dapat membantu Anda mengidentifikasi konsumen yang tertarik dengan jenis produk atau layanan yang Anda tawarkan. Ini adalah nilai tambah yang juga dapat membantu Anda membuat konten dan kampanye pemasaran yang sukses dan sangat dipersonalisasi.

Sebagai bagian dari praktik terbaik, mengumpulkan lebih banyak disarankan untuk mencapai tingkat personalisasi tertinggi. Anda bisa mendapatkan semua data ini menggunakan metode pengumpulan digital yang berbeda, seperti:

• Formulir online dan survei mikro
• Wawancara
• Mengirim kuesioner
• Studi kasus

Jika Anda lebih suka pendekatan langsung, Anda dapat menggunakan alat digital yang berbeda. Pencari email adalah alat masuk Anda untuk menemukan email dan basis data kontak prospek baru dengan cepat. Dianjurkan untuk memilih pencari email yang menampilkan beberapa pemeriksaan untuk memastikan keaslian dan kemanjuran.

Dengan asumsi Anda telah berhasil mengumpulkan prospek email, saatnya bagi Anda untuk menentukan prospek mana yang layak untuk dikejar. Anda dapat menggunakan perangkat lunak penskoran prospek untuk menetapkan poin berdasarkan profil kontak Anda (lokasi, jabatan, dll.).

Tip: Memiliki pemahaman yang baik tentang arsitektur informasi dan kecerdasan buatan

Saat ini, memiliki desain situs web yang berpusat pada pengguna adalah suatu keharusan. Anda dapat menyampaikannya dengan membuat arsitektur informasi yang lebih baik, metode yang memungkinkan Anda untuk menyusun dan mengatur konten situs web. Melakukannya akan menyeimbangkan fungsionalitas situs web, navigasi, interaksi, dan elemen visual.

Di sisi lain, sebagian besar alat dan platform digital menampilkan kecerdasan buatan. Ini adalah teknologi yang diprogram untuk memecahkan, mempelajari, dan meniru tindakan tertentu persis seperti yang dilakukan manusia. Anda akhirnya dapat membebaskan diri dari tugas padat karya dan berulang.

7. Mengganti konten

Dengan asumsi Anda berhasil mengumpulkan data yang Anda butuhkan dan menganalisisnya, Anda sekarang lebih memahami kebutuhan prospek dan pelanggan Anda. Anda dapat menggunakan data untuk melibatkan pelanggan email Anda dengan mengubah konten.

Penggunaan ulang konten, atau daur ulang konten , adalah metode yang sangat baik untuk mengubah satu konten menjadi format baru.

Kabar baiknya adalah Anda tidak harus memulai dari awal. Anda cukup memotong bagian konten ke dalam format yang berbeda . Berikut adalah beberapa contoh untuk memberi Anda gambaran:

• Posting blog ke dalam episode podcast atau konten video
• Testimoni pelanggan menjadi konten media sosial
• Data internal perusahaan menjadi studi kasus

Berhasil melakukannya akan menempatkan konten Anda di depan lebih banyak orang (baru). Jika Anda memiliki posting blog dengan lalu lintas tinggi, Anda juga dapat meningkatkan nilai yang ditawarkan. Misalnya, prospek dan pelanggan Anda membaca '5 Cara tes latihan online tiruan membantu Anda mendapat skor lebih baik dalam posting blog ujian Anda.

Anda dapat meningkatkan penawaran nilai dengan 'Unduh lembar contekan untuk membantu Anda mencapai keberhasilan ujian'. Anda dapat membuatnya dalam format PDF dan merangkum lima cara yang telah Anda diskusikan di posting blog Anda.

8. Umumkan penawaran khusus atau hadiah gratis dengan sangat detail

Mengumumkan penawaran khusus dan memberikan hadiah gratis adalah cara yang brilian untuk menarik prospek agar bergabung dengan daftar email Anda.

Saat menulis pesan pengumuman, pastikan untuk menambahkan detail berikut :

• Sertakan garis waktu penawaran (mulai dan akhir) dan di mana penerima dapat memanfaatkannya
• Jelaskan bagaimana penerima dapat memperoleh manfaat dari penawaran tersebut
• Diskusikan detail spesifik penawaran (persentase pasti dari diskon, apa hadiahnya, dll.)
• Produk atau layanan yang dipromosikan oleh penawaran
• Berikan rasa urgensi untuk merespons (penawaran waktu terbatas, DISKON 50% hingga tengah malam!, dll.)
• Tanyakan waktu yang paling nyaman bagi penerima untuk menawarkan bantuan pribadi

Sebaiknya kirimkan pengumuman penawaran khusus melalui email karena lebih intim. Itu membuat penerima merasa dihargai. Jika Anda belum menulis pesan pengumuman, banyak template tersedia secara online. Anda dapat mengeditnya di pembuat email seret dan lepas.

9. Dapatkan lebih banyak prospek email menggunakan media sosial

Tidak dapat disangkal bahwa orang menyukai media sosial. Jadi, tidak ada tempat yang lebih baik untuk mendapatkan lebih banyak prospek email selain platform ini. Facebook tetap menjadi platform media sosial yang paling banyak digunakan pada tahun 2022 ini.

Anda dapat memanfaatkannya dengan membuat Iklan Facebook yang menghasilkan prospek . Jika menjalankan kampanye iklan bukan prioritas Anda, Anda dapat mempromosikan konten yang terjaga keamanannya.

Sebagai standar, Anda dapat menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk mengumpulkan informasi prospek seperti nama dan alamat email dengan imbalan akses konten eksklusif. Karena Anda menggunakannya untuk platform media sosial, Anda juga dapat menggunakannya untuk menerima pengikut dan suka.

YouTube adalah platform media sosial populer lainnya untuk berbagi video. Anda dapat menggunakannya untuk membuat daftar email yang terlibat dengan membuat magnet utama. Ini adalah strategi pemasaran yang menawarkan freebie dengan imbalan alamat email prospek.

Selain video premium, Anda dapat menawarkan konten yang dapat diunduh seperti:

• Buletin
• Kertas putih
• Konsultasi gratis
• Langganan percobaan

Gunakan formulir keikutsertaan ganda dan formulir pop-up niat keluar untuk menjamin hasil terbaik. Jangan lupa untuk menambahkan frasa ajakan bertindak yang menarik sehingga prospek Anda tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Kesimpulan

Banyak penelitian menunjukkan bahwa menarik prospek lebih mahal daripada mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Bisa jadi benar jika Anda tidak tahu taktik yang tepat. Sembilan trik yang saya sebutkan di atas hanyalah beberapa dari sekian banyak solusi online.

Anda selalu bebas bereksperimen secara mandiri untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Untuk lebih meningkatkan efektivitas proses pembuatan daftar email Anda, Anda harus memastikan untuk memiliki situs web yang bagus (bisnis, eCommerce, atau halaman arahan). Itu harus bebas dari kesalahan dan tidak memiliki tautan mati.

Pemasaran yang dipersonalisasi harus ditambahkan untuk memastikannya memenuhi kebutuhan dan minat audiens target Anda. Ini juga bermanfaat untuk mendapatkan alat digital seperti platform intelijen penjualan untuk mencari, mengumpulkan, dan mengevaluasi data yang relevan secara konsisten.

Memperbarui daftar email Anda sangat penting untuk memastikannya tetap sehat dan aktif.