Modalități dovedite de a construi o listă de e-mail implicată

Cum să construiți o listă de e-mail implicată

Aducerea afacerii dvs. online deschide tone de noi oportunități de vânzare. Email marketingul este strategia pe care te poți baza pentru a ajunge la publicul potrivit (consumatorii dornici să cunoască și să contribuie la creșterea afacerii tale). Combinați-l cu strategii de marketing personalizate pentru a vă asigura că veți construi o relație solidă și pe termen lung cu ei.

După ce v-ați stabilit obiectivele de marketing prin e-mail, vă puteți construi lista de e-mail implicată. După cum sugerează și numele, o listă de e-mail este o colecție a adreselor de e-mail ale potențialilor, vizitatorilor și patronilor dvs. Acestea sunt de obicei capturate de pe site-urile web ale companiei și canalele de social media.

Dacă aveți deja clienți existenți, puteți pur și simplu să importați detaliile clienților dvs. în software-ul de marketing prin e-mail ales. Dar dacă nu există, puteți începe întotdeauna de la zero.

9 trucuri pentru a crea o listă de e-mail implicată

Dacă nu ați creat niciodată o listă de e-mail implicată sau ați rămas fără idei creative despre cum să faceți acest lucru, iată nouă trucuri dovedite care vă vor economisi timp.

1. Dați valoare clară

Conform statisticilor de marketing prin e-mail Benchmark, peste 347 de miliarde de e-mailuri vor fi trimise în fiecare zi în 2022. Cele mai multe dintre ele sunt folosite pentru creșterea clienților potențiali și promovarea vânzărilor. Acest rezultat demonstrează doar cât de strânsă este concurența în atragerea atenției consumatorilor.

Dar nu este nimic de care să vă faceți griji, deoarece puteți avea în continuare avantajul oferind o valoare clară în avans . Este dovedit că oamenii deschid foarte mult o campanie de e-mail sau se angajează într-un site web atunci când știu că există ceva în el care îi va aduce beneficii.

Valoarea pe care o oferi va servi drept avantaje pe care le primesc potențialii tăi atunci când își împărtășesc adresa de e-mail și alte detalii personale valoroase.

Valoarea pe care o puteți oferi poate fi sub forma:

• Resurse informative – Cunoștințe despre produse, prezentări, videoclipuri tutoriale, ghiduri pas cu pas și alte articole care ajută vizitatorii să înțeleagă produsele sau funcțiile site-ului dvs.
• Buletin informativ – Oferiți informații relevante pentru consumatorii cunoscuți despre credibilitatea și autoritatea afacerii dvs. (rapoarte de companie/industrie, studii de caz etc.)
• Oferte speciale, cadouri gratuite și reduceri
• Găzduiește evenimente sau concursuri/cadouri

Luați ca exemplu pachetul de presetări Adobe Lightroom de la Preset Love. Scopul lor este să adune adresele de e-mail ale vizitatorilor, așa că au adăugat o bară superioară lipicioasă pe site-ul lor. Poate fi simplu, dar este foarte vizibil și non-intruziv; vizitatorii îl vor vedea cu siguranță de fiecare dată.

Când vizitatorii își trimit adresele de e-mail, pot obține mai multe presetări gratuite. Dacă utilizați aceeași abordare pentru campaniile prin e-mail, asigurați-vă că creați o pagină de destinație dedicată pentru a-i educa mai mult despre subiectul dvs. (afacere sau produse).

Marketingul personalizat este, de asemenea, grozav de adăugat, pentru a face ca fiecare experiență de produs și conținut să se simtă unice pentru fiecare client țintă.

2. Creați conținut convingător

Oferirea unei oferte irezistibile publicului țintă potrivit poate duce la o creștere explozivă a afacerii și la profitabilitate. Cu toate acestea, toate eforturile tale se pot pierde dacă nu le prezinți corect. Asigurați-vă că vă faceți timp pentru a crea conținut convingător .

Conținutul convingător în sine este suficient de puternic pentru a-ți atrage vizitatorii să se alăture listei tale de e-mail. Cu stimulentul suplimentar, publicul țintă nu va rezista să devină abonați sau chiar să se transforme în susținători ai mărcii.

Iată câteva idei despre tipul de conținut pe care îl puteți crea:

I. Conținut bazat pe valoare

Conținutul gratuit, ușor de acționat, pe care îl partajați în mod constant listei de e-mailuri. În trucul numărul 1, am menționat câteva tipuri de conținut pe care le puteți folosi. În afară de acestea, mulți îl folosesc pentru a spune povești sau experiențe relevante pentru marca dvs.

Aceasta este o metodă eficientă de a vă face brandul mai uman și de a consolida relația cu clienții. Alte conținuturi bazate pe valoare pe care îl puteți partaja sunt enumerate după cum urmează:

• Recenzii
• Răspunde la cele mai puse întrebări
• Infografice

II. Conținut orientat spre obiective

Tipul de conținut care se aliniază cu obiectivele tale de afaceri semnificative. Deoarece construiți o listă de e-mail implicată, vă puteți stabili obiectivul de implicare.

Ca regulă generală, tot conținutul scris trebuie să scoată la iveală emoția cititorilor tăi .

Fă-l cât mai ușor de relatat. Dacă poți împărtăși o poveste adevărată, cu atât vei obține un rezultat mai bun. Nu uitați să îl faceți atrăgător din punct de vedere vizual adăugând diverse elemente vizuale relevante.

Iată câteva dintre cele mai bune tipuri de conținut pentru conținut orientat spre obiective:

• Ghiduri de utilizare
• Articole de blog
• Chestionare online
• Videoclipuri

III. Conținut orientat spre scop

Știați că mintea umană poate conține trei până la patru idei deodată? E adevarat. De aceea, este esențial să ai un scop în minte pentru a preveni să te pierzi în trenul gândurilor tale.

Există patru scopuri pe care le puteți folosi care atrag foarte mult consumatorii și acestea sunt:

• Convinge
• Educational
• Distractiv
• Inspirator

Să luăm ca exemplu instrumentul de căutare de cuvinte al lui Unscramblex.

Majoritatea oamenilor merg online pentru a găsi ceva distractiv. Compania a profitat de acest motiv și a creat conținut excelent pentru site-ul web special pentru acest scop. De asemenea, îl fac informativ pentru a se asigura că cititorii pot învăța rapid cum să folosească instrumentul de descifrare a cuvintelor și ce tipuri de jocuri este cel mai util.

Puteți utiliza oricând interesul vizitatorilor site-ului dvs. pentru a identifica scopul pe care majoritatea vizitatorilor dvs. îl consideră valoros și atrăgător. Aceasta face parte din strategia de marketing personalizată care asigură că conținutul se potrivește cu nevoile și dorințele publicului țintă.

3. Creați formulare de înscriere pentru site-ul dvs. web

Opt-in se referă la o campanie de marketing care utilizează colectarea de e-mailuri bazată pe permisiuni pentru a capta date despre clienții potențiali. Există două metode de înscriere disponibile, iar cea mai utilizată este înscrierea unică.

Deoarece necesită o singură acțiune pentru a îndeplini, utilizatorii pot obține stimulentul în câteva clicuri simple – introduceți adresa de e-mail și faceți clic pe Trimitere (pași standard). Pe de altă parte, metoda de înscriere dublă utilizează un singur pas de înscriere și un pas de confirmare.

Când vizitatorii completează formularul online, ei vor primi automat un e-mail de confirmare. Odată ce vizitatorul face clic pe link pentru a confirma, acesta va fi adăugat la lista ta de e-mail. Înscrierea dublă poate să nu fie la fel de populară ca și înscrierea unică, dar are o șansă mai mică de a vă trimite viitoarele e-mailuri în dosarul de spam.

Opțiunea dublă este recomandată companiilor care au primit plângeri de abuz în trecut. După setarea metodei de utilizat, acum puteți alege tipul de înscriere pe care să îl utilizați. Există mai multe opțiuni disponibile, dar iată cele mai bune opțiuni pentru site-uri web:

I. Strângeți pagina

O pagină de comprimare este un tip de pagină de destinație folosită pentru a colecta adrese de e-mail de la potențiali și vizitatori. Este adesea scris scurt cu următoarele elemente:

• Un titlu captivant – precizează clar valoarea pe care o oferă
• Informații justificative – Detalii suplimentare care pot ajuta cititorii să ia decizia finală (format de paragraf sau de listă cu marcatori)
• Formular încorporat cu unul sau două câmpuri – zona în care cititorii își vor completa numele și/sau adresa de e-mail)
• Butonul de chemare la acțiune – Includeți o frază acționabilă pentru a atrage cititorii să finalizeze procesul
• Design- uri vizuale – Adăugați elemente grafice relevante și atrăgătoare pentru a o face mai captivantă (videoclip, imagini colorate etc.)

Am împărtășit o captură de ecran a paginii de comprimare a lui Pixelo pentru oferta sa de tipografie și fonturi de ștampilă, pentru a vă oferi o idee despre aspectul acesteia.

La fel ca pagina de destinație standard, puteți utiliza testarea A/B pentru a vă optimiza paginile de comprimare.

II. Înscrierea antetului

Se spune că oamenii petrec doar 15 secunde sau mai puțin pe un site. Așadar, înscrierea pentru antet vă oferă avantajul de a fi văzut, indiferent de cât timp rămâne vizitatorul dvs. De asemenea, puteți alege alte înscrieri care sunt plasate deasupra pliului.

4. Creați formulare de înscriere pentru site-ul dvs. de comerț electronic

Există diferite tipuri de site-uri web pe care le puteți crea online. Dacă alegeți să aveți un site de comerț electronic, iată opțiunile disponibile pentru a vă implica în mod constant publicul:

I. Fereastra pop-up intenție de ieșire

De obicei, ferestrele pop-up nu primesc cea mai mare apreciere, deoarece sunt intruzive sau distrag atenția. Dar vizitatorii se pot simți diferit cu ajutorul unor strategii de marketing personalizate. Vă permite să creați și să trimiteți conținut relevant publicului potrivit, la momentul ideal.

O altă opțiune disponibilă este fereastra pop-up cu intenția de ieșire . Acest tip de formular de înscriere apare numai atunci când vizitatorii arată semne că părăsesc sau închid fila ferestrei. Este ideal pentru a adăuga un stimulent special pentru a-ți încuraja vizitatorul să se înscrie.

II. Înscriere subsol

O înscriere pentru subsol este cea mai ușor de implementat și nu necesită întreținere. Cu toate acestea, nu mulți îl implementează pentru că cred că nu funcționează. Ei bine, se înșelează, deoarece produce clienți potențiali consistenti, de înaltă calitate.

Este ideal pentru site-urile web cu conținut lung. Dacă plasați formularul de înscriere deasupra pliului, acesta se poate îneca rapid în conținut. Secțiunea de subsol primește avantaj pentru că este fix.

De asemenea, nu mulți utilizatori au răbdarea sau timpul să ajungă în partea de jos a site-ului. Deci, ați putea crede că nu există utilizatori obișnuiți care să le caute. Te înșeli din nou.

Cumpărătorii de pe internet cu experiență și vânătorii de reduceri merg întotdeauna direct la această secțiune, deoarece știu că conține oferte speciale.

III. Înscrierea la notificarea push

Majoritatea site-urilor de comerț electronic oferă aplicații desktop și mobile. Dacă aveți și dvs., este recomandat să adăugați o notificare push. Acesta este un tip de formular de înscriere care solicită permisiunea utilizatorilor dacă doresc sau nu să primească notificări push.

Odată ce utilizatorii sunt înscriși, mesajele scurte vor apărea pe ecranul utilizatorului (browser sau mobil). Mesajul poate conține cele mai recente știri, oferte speciale și alte informații utile relevante pentru magazinul dvs. online.

Marketingul personalizat este, de asemenea, util pentru a crea un mesaj bazat pe perspectivele tale legate de comportament (tot ce ai adunat din instrumentul tău de analiză).

5. Răspândiți oportunitățile de înscriere pe site-ul dvs. web (toate tipurile)

Acum că știți care sunt cele mai bune formulare de înscriere pentru a le adăuga pe site-ul dvs. web, următorul pas este să le adăugați în locația potrivită.

Indiferent cât de eficiente sunt formularele dvs. de înscriere, ele nu vor produce rezultatul dorit dacă nimeni nu îl poate găsi. Ca regulă generală, cel mai bine este să plasați formularele de înscriere pe pagini web hiperactive, cum ar fi:

• Despre noi
• Blog
• Contactaţi-ne
• Pagina principala

Pentru blog, cel mai bine este să adăugați formularul de înscriere în bara laterală. Puteți utiliza în text sau ca imagine pentru postări mai lungi . Deoarece site-urile web sunt create diferit, sunt incluse mai multe pagini web unice.

Puteți determina care dintre ele este cel mai bun pentru a adăuga formulare de înscriere bazându-vă pe instrumentul dvs. de analiză. Găsiți și vizați toate paginile web cu trafic ridicat .

Nu există nicio restricție specifică cu privire la numărul de formulare de înscriere pe care le puteți utiliza pe site. Cu toate acestea, este ideal pentru a-l adăuga în paginile unde are cel mai mult sens și nu întrerupe experiența utilizatorului.

6. Obțineți datele potrivite

În era disrupțiilor digitale, fiecare afacere își propune să accelereze inovația pentru a face față și a răspunde la orice provocări în mod eficient. Cheia este concentrarea asupra a ceea ce contează. Puteți implementa acest lucru în construirea listei de e-mail prin colectarea și prioritizarea datelor potrivite.

Înainte de a începe procesul de colectare, asigurați-vă că aveți în vedere următoarele aspecte:

• Tip de afacere
• Produse
• Goluri

Informațiile pe care le veți aduna vă pot ajuta să identificați consumatorii interesați de tipul de produse sau servicii pe care le oferiți. Este un plus că vă poate ajuta și să creați o campanie de marketing și conținut hiperpersonalizată de succes.

Ca parte a celor mai bune practici, se recomandă colectarea mai multor pentru a atinge cel mai înalt nivel de personalizare. Puteți obține toate aceste date folosind diferite metode de colectare digitală, cum ar fi:

• Formulare online și microsondaje
• Interviuri
• Trimiterea chestionarelor
• Studii de caz

Dacă preferați o abordare directă, puteți utiliza diferite instrumente digitale. Un instrument de căutare de e-mailuri este instrumentul de bază pentru a găsi rapid e-mailurile și bazele de date de contacte ale noilor potențiali potențiali. Pentru a asigura autenticitatea și eficacitatea, se recomandă alegerea instrumentului de căutare de e-mail care conține mai multe verificări .

Presupunând că ați colectat cu succes clienți potențiali de e-mail, este timpul să determinați ce clienți potențiali merită urmăriți. Puteți utiliza software-ul de punctare potențial pentru a atribui puncte în funcție de profilul persoanei de contact (locație, titlul postului etc.).

Sfat: aveți o bună înțelegere a arhitecturii informaționale și a inteligenței artificiale

Astăzi, este o necesitate să aveți un site web centrat pe utilizator. O puteți livra prin crearea unei arhitecturi informaționale mai bune, metoda care vă permite să structurați și să organizați conținutul site-ului. Procedând astfel, veți echilibra funcționalitatea site-ului, navigarea, interacțiunea și elementele vizuale.

Pe de altă parte, majoritatea instrumentelor și platformelor digitale au inteligență artificială. Este o tehnologie programată să rezolve, să învețe și să mimeze acțiuni specifice exact așa cum fac oamenii. În sfârșit, vă puteți elibera de sarcinile repetitive și care necesită multă muncă.

7. Reutilizarea conținutului

Presupunând că ați colectat cu succes datele de care aveți nevoie și le-ați analizat, acum înțelegeți mai bine nevoile potențialilor dvs. și ale clienților. Puteți folosi datele pentru a vă angaja abonații de e-mail prin reutilizarea conținutului.

Reutilizarea conținutului sau reciclarea conținutului este o metodă excelentă de a transforma un conținut într-un nou format.

Vestea bună este că nu trebuie să începi de la zero. Puteți tăia pur și simplu părțile de conținut în diferite formate . Iată câteva exemple pentru a vă face o idee:

• Postări de blog într-un episod podcast sau conținut video
• Mărturiile clienților despre conținutul rețelelor sociale
• Datele interne ale companiei în studii de caz

Dacă faceți acest lucru cu succes, conținutul dvs. va fi plasat în fața mai multor persoane (nou). Dacă aveți postări de blog cu trafic ridicat, puteți, de asemenea, să faceți upgrade la valoarea oferită. De exemplu, potențialii dvs. și clienții dvs. citesc testele de practică online simulate în 5 moduri vă ajută să obțineți un scor mai bun la postarea de blog pentru examene.

Puteți actualiza oferta de valoare cu „Descărcați foaia de cheat pentru a vă ajuta să obțineți succesul examenului”. Îl puteți crea într-un format PDF și rezumă cele cinci moduri pe care le-ați discutat în postarea de pe blog.

8. Anunțați o ofertă specială sau un cadou gratuit în detaliu

Anunțarea unei oferte speciale și cadourile gratuite sunt modalități geniale de a atrage clienții potențiali să se alăture listei de e-mailuri.

Când scrieți mesajul de anunț, asigurați-vă că adăugați următoarele detalii :

• Includeți cronologia ofertei (început și sfârșit) și locul în care destinatarul poate beneficia de ea
• Explicați modul în care destinatarul poate beneficia de pe urma ofertei
• Discutați detaliile specifice ale ofertei (procentul exact al reducerii, ce este cadou etc.)
• Produsul sau serviciul promovat de oferta
• Dați un sentiment de urgență să răspundeți (ofertă pe timp limitat, 50% REDUCERE până la miezul nopții! etc.)
• Solicitați cel mai convenabil moment al destinatarului pentru a oferi asistență personală

Cel mai bine este să trimiteți un anunț de ofertă specială prin e-mail, deoarece este mai intim. Îl face pe destinatar să se simtă apreciat. Dacă nu ați scris un mesaj de anunț, tone de șabloane sunt disponibile online. Le puteți edita cu ajutorul unui generator de e-mail-glisare și plasare.

9. Obțineți mai multe clienți potențiali de e-mail folosind rețelele sociale

Este incontestabil că oamenii iubesc rețelele sociale. Deci, nu există loc mai bun pentru a obține mai multe clienți potențiali de e-mail decât aceste platforme. Facebook rămâne cea mai folosită platformă de socializare în acest 2022.

Puteți profita de el creând reclame Facebook care generează clienți potențiali . Dacă difuzarea unei campanii publicitare nu este prioritatea dvs. sau o ceașcă de ceai, puteți, în schimb, să promovați conținutul cu blocare.

În mod standard, puteți utiliza conținutul închis pentru a aduna informații despre clienți potențiali, cum ar fi nume și adrese de e-mail, în schimbul accesului exclusiv la conținut. Deoarece îl utilizați pentru platformele de social media, îl puteți folosi și pentru a primi urmăritori și aprecieri.

YouTube este o altă platformă populară de socializare pentru partajarea videoclipurilor. Îl poți folosi pentru a-ți construi lista de e-mail implicată prin crearea unui magnet de plumb. Este o strategie de marketing care oferă un bonus gratuit în schimbul adreselor de e-mail ale potențialilor.

Pe lângă videoclipurile premium, puteți oferi conținut descărcabil, cum ar fi:

• Buletine informative
• hartii albe
• Consultație gratuită
• Abonamente de probă

Utilizați un formular de înscriere dublă și un formular pop-up cu intenția de ieșire pentru a garanta cele mai bune rezultate. Nu uitați să adăugați o expresie convingătoare de îndemn, astfel încât potențialii dvs. să știe ce să facă în continuare.

Concluzie

Multe cercetări arată că atragerea de potențiali costă mai mult decât păstrarea unui client existent. Poate fi adevărat dacă nu cunoști tactica potrivită. Cele nouă trucuri pe care le-am menționat mai sus sunt doar câteva dintre numeroasele soluții online.

Sunteți întotdeauna liber să experimentați independent pentru a obține rezultatele dorite. Pentru a crește și mai mult eficacitatea procesului de creare a listei de e-mail, trebuie să vă asigurați că aveți un site web excelent (afaceri, comerț electronic sau pagină de destinație). Trebuie să fie fără erori și să nu aibă legături moarte.

Marketingul personalizat ar trebui adăugat pentru a se asigura că corespunde nevoilor și intereselor publicului țintă. De asemenea, este benefic să obțineți instrumente digitale, cum ar fi o platformă de informații despre vânzări, pentru a căuta, a aduna și a evalua în mod consecvent datele relevante.

Actualizarea listei de e-mail este esențială pentru a vă asigura că rămâne sănătoasă și implicată.