品牌贓物盒：如何打動客戶和員工

如果我們告訴您單一策略可以加強客戶關係、提高員工保留率、提高活動參與度並產生有關您品牌的口碑營銷，該怎麼辦？

品牌的贓物盒可以做所有這些甚至更多，但您必須對它們進行大量思考才能為接收者提供出色的體驗。

不幸的是，我們都收到了平淡無奇的公司禮物，比如廉價的品牌閃存驅動器、PopSockets 和指尖陀螺。

但定制的品牌禮品盒可以強化您的品牌、增加客戶成功率，並為您的目標受眾提供獨特的、精心策劃的體驗。

以下是如何提供企業品牌的贓物（正確的方式）。

• 品牌贓物基礎知識
• 贓物盒示例
• 贓物盒的主要用途
• 規劃你的贓物盒
• 品牌贓物盒注意事項
• 分享外向愛

什麼是品牌贓物盒？

品牌禮品盒是一套促銷產品，發送給員工、潛在客戶、客戶或您希望產生更強烈的社區意識和品牌忠誠度的任何其他人。 每個盒子都裝飾有公司標誌、調色板和設計元素。

近年來，品牌禮品盒取得了長足的進步，無需滿足於默認的商務禮品套裝。

贈送收件人會很高興收到的精選產品。

是什麼讓贓物盒與眾不同？

與許多公司禮品不同，禮品盒是根據品牌的獨特規格為每個禮品接收者製作的。 特別是，包裝是必不可少的元素之一。 贓物盒的內容通常適合入職、招聘或即將舉行的活動等主題。

贓物盒讓您的目標潛在客戶、新員工或客戶對您的品牌產生親和力。 它們有助於灌輸共同目標的感覺，以及體驗外向愛的效果。

使用品牌贓物盒的好處

1）提高品牌知名度

品牌贓物最常被提及的好處當然是品牌知名度。 廣告專業研究所的一項研究發現^[PDF]贈送一件品牌 T 卹會產生 3,400 次印象。 這會將您的品牌社交化給新的受眾和潛在客戶。

2) 加強關係

與品牌合作夥伴、影響者、客戶、遠程團隊和承包商建立信任。 與品牌產品建立共同的認同感。 單向送禮表明您重視這種關係。

對於合作夥伴和員工的讚賞，包括一個專業品牌的背包。

3）與潛在客戶建立直接聯繫

如今，在電話上找一個忙碌的決策者是不可能的。 但是，如果您通過郵件向他們發送定制的禮品盒怎麼辦？ 那可能是一個不同的故事。

6sense 使用 Alyce 創造了新的客戶機會，並通過送禮策略實現了 5 倍的投資回報率。

如果您知道您想要定位的決策者去遠足，請在贓物盒中放一個漂亮的水瓶。

4) 為虛擬事件添加觸覺元素

老實說：您參加過多少次虛擬會議或活動，卻一直沒有關閉網絡攝像頭？

保持虛擬觀眾的參與和投資可能具有挑戰性。 在在線活動之前發送贓物盒會產生更細心的觀眾。 在郵件中收到實物後，您的聽眾會對您要說的內容更感興趣（即使是在屏幕後面）。

相關：必須參加虛擬活動的送禮策略

公司贓物盒示例

精煉實驗室

需求戰略公司 Refine Labs 通過向尊貴的聽眾發送定制的贓物盒來慶祝其第 100 集 Demand Gen Live。 為了與播客主題保持一致，他們的禮品盒包括麥克風、環形燈和可穿戴毯子。

這些都是他們的目標受眾可以使用的項目，並且與品牌的主題一致。 一旦 Alyce 交付了這些盒子，Refine Labs 社區就在 Linkedin 上發布了他們的新作品——創造了大量用戶生成的內容。

Google I/O 發布會

為迎接即將到來的年度開發者大會，谷歌為早期註冊者提供了定制的禮品盒。 每個套件都包含一個高品質絕緣玻璃杯、一件品牌運動衫和用於不同產品和技術的限量版別針。

收件人和科技媒體記錄了在社交媒體上收到這個獨家的 Google 贓物包的興奮。

贓物盒替代品：虛擬贓物

如果你不能為每個人確定完美的贓物，沒問題！ 創建一個彈出式贓物商店，讓您的收件人選擇自己的贓物。

虛擬贓物商店缺乏最初的實物禮物體驗，但實際上可以保證贓物物品將是您的收件人喜歡的東西。

贓物盒的最佳用途

客戶入職

與新客戶建立聯繫，並表明他們對您而言不僅僅是 CRM 中的名稱。 有時，一件新的拉鍊羊毛比（又一封）歡迎電子郵件更能說明問題。

對於實用的客戶禮品盒創意，請附上您的 CEO 印製的熱烈歡迎明信片。

這些不僅僅是商務禮品。 它們是對您的客戶的承諾和忠誠度表示感謝的象徵。 那裡有很多品牌，但他們選擇了你。 為此珍惜他們。

新員工贓物包

有效的入職培訓可以建立或破壞新的僱傭關係。 但是，即使新員工很高興成為您團隊的一員，最初的幾周也會讓人感到不知所措。

據 Glassdoor 稱，流暢的入職體驗可將保留率提高 82%。 換句話說，你不能承受粗略的過渡。

歡迎您的新團隊成員，並通過向他們發送定制的贓物盒向他們保證他們做出了正確的選擇。 作為額外的獎勵，新員工通常渴望在社交媒體上宣布他們的新角色。

合作夥伴里程碑贓物盒

展示對合作夥伴成功的投資！ 通過慶祝您作為一個團隊的“勝利”來加強合作夥伴和客戶的關係。 例如，如果您有一個渠道銷售計劃，您希望使用贓物盒作為招聘的一個組成部分。

品牌禮品盒提供品牌信息、引人入勝的禮物，甚至是他們可以開始使用的公司品牌服裝。 考慮向表現最佳的合作夥伴獎勵他們不禁在社交媒體上發布的令人難以置信的禮物體驗。

為了他們的辛勤工作，請使用 Yeti 品牌的咖啡杯和 JBL 藍牙揚聲器全力以赴。

與品牌影響者的外展

在沒有高昂價格標籤的情況下在線產生關於您的品牌的嗡嗡聲。 拆箱視頻和照片仍然是流行的內容形式。 圍繞拆箱建立了一個完整的行業：影響者營銷。

根據 YouTube 的數據，人們在手機上觀看拆箱視頻的時間相當於觀看 Love 實際上超過 2000 萬次。

向在線影響者發送一盒促銷產品、詼諧信息和想法，讓他們與受眾分享您的品牌信息。

活動套件

通過在活動前後提供禮品盒來提升與會者體驗。

包括與您的活動主題相輔相成的禮物。 例如，舉辦咖啡見面會和打招呼？ 發送一個品牌 Yeti 咖啡杯和負責任採購的研磨咖啡。

品牌贓物套件為虛擬活動和會議帶來了有形的個人元素。 由於屏幕後面發生了許多虛擬事件，因此收到實物禮物可能會改變遊戲規則。

向與會者提供禮品盒，以感謝他們的參與。 它們是通過引人注目的號召性用語 (CTA) 推動轉化的好方法。

當您的與會者完成後續調查時，通過為您的下一個活動提供門票贈品，更進一步。

基於帳戶的營銷工具包

當您的帳戶引起團隊注意時，是時候給人留下良好的第一印象了。 基於品牌帳戶的禮品盒可幫助您在競爭激烈的營銷渠道中脫穎而出。

但你可以更進一步。

通過我們與 HubSpot 的禮品集成，團隊可以自動向客戶發送由自動化工作流程中的預定義操作觸發的禮品盒。

交易加速器套件

想要發送第三封“跟進”電子郵件的替代方法嗎？

將禮品盒交付給內部擁護者，讓他們興奮地與您開展業務。 決策者每天都在爭奪他們的注意力：在您的交易流程中以 Outbound Love 脫穎而出。

注意在您的電子郵件中還有哪些人被抄送（並且明顯缺席），看看他們是否會成為委婉的商務禮物的有力候選人。

全球執行

向尊重習俗和當地傳統的潛在客戶或客戶發送國際禮物。 在全球範圍內發送禮物並非易事——您很快就會了解更多信息——但在禮物中發送正確的信息至關重要。

即使世界變得越來越數字化，在家門口收到東西仍然感覺很私人，並且在國際上發送一個贓物盒表明您對這種關係的承諾。

您還可以附上一張印刷的贓物卡，收件人可以在在線禮品市場兌換該禮品卡，以選擇適合他們所在地區的禮品卡。

了解為什麼頂級 B2B 營銷團隊會向 Alyce 贈送禮物。
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規劃您的定制贓物盒

首先明確你的目標。 我們建議您填寫以下簡報作為您的贓物活動的第一步。

1) 活動目標和衡量

定義此營銷活動的目的。 是在網上引起轟動嗎？ 鼓勵員工保留？

你將如何衡量成功？ 送禮近年來得到了發展，在線送禮允許團隊通過開放率、註冊、預訂等來衡量 KPI。

示例：我們的目標是在接下來的 30 天內讓 100 名目標潛在客戶報名參加諮詢電話。

2) 目標受眾

確定廣告系列的目標受眾，以有效地策劃您的盒子體驗。

示例：決策者潛在客戶、RevOps、表現最佳的客戶

3) 品牌推廣

您的品牌將如何在贓物盒中展示？ 您的公司名稱可以出現在每件產品上，也可以包含在包裝盒和包裝插頁上。

超越您的徽標：品牌顏色、圖像和語言都在品牌推廣中發揮作用。

示例：我們的標誌將出現在五個項目中的兩個上，即插卡和貼紙。

4) 訊息/主題

你想傳達的核心信息或情感是什麼？

實際思考和無形思考。 首先，定義明確的核心 CTA/消息，例如註冊即將舉行的活動。 然後，包括你希望盒子喚起的情緒（興奮、專業、尊重等）。

示例：我們希望在推出新產品時引起興奮。

5) 包裝

這一切都在演示文稿中。 考慮包裝如何代表您的品牌並增強打開贓物盒的體驗。

示例：一個完全品牌的定制盒子，裡面裝滿了品牌顏色的包裝紙，最好由可回收材料製成。

6) 商業贓物

現在是有趣的部分——選擇哪些物品將包含在您的自定義贓物盒中。 在這裡發揮創意！

一些問題要問：

• 您很高興收到郵件中的哪些物品？
• 根據過去的活動，是否有任何項目特別成功或不成功？
• 是否有任何特定品牌與您的收件人產生共鳴？ 例如，優先考慮具有環保意識的商業行為的買家可能會喜歡 Patagonia 的羊毛、可重複使用的吸管套裝或其他環保禮物。

7) 活動開始日期

設置交付盒子的活動啟動日期。 從那裡，您的團隊可以向後工作，為前面的活動啟動步驟設置截止日期。

示例：我們的活動將於 8 月 22 日開始，因此所有套件都需要在 8 月 21 日之前交付到德克薩斯州奧斯汀。

8) 頭腦風暴截止日期

我們發現五天是完成頭腦風暴過程的理想時間。 請注意活動過程中的任何關鍵截止日期，並相應地通知您的贓物提供者。

當您掌握了大部分此類信息後，請聯繫您的客戶經理，與 Alyce 一起創建您的定制禮品盒。

品牌贓物盒注意事項

在計劃推出完美的贓物盒時，需要考慮以下幾點。

將接受者的體驗放在首位。 這個盒子會讓他們有什麼感覺？ 審美就是這裡的一切。 在包裝花生的海洋中，送一些高質量的物品比送一盒便宜的品牌小飾品要好。

最後期限在你身上蔓延。 與大多數營銷活動一樣，預算的時間比您認為的需要更多。 發生最後一刻的更改和運輸延遲。 供應鏈效率低下是真實存在的，所以要靈活。 給你的團隊一些喘息的空間和額外的時間。

主題很重要。 您的禮品盒是否與重大事件或活動相關聯？ 將禮物與您的活動或活動的更大主題相協調。 正確的贓物盒主題是“哇！”之間的區別和“WTF？”

例如，如果您要舉辦歡樂時光網絡研討會，請確保在禮品盒中包含促銷飲料、杯墊和小吃。

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用定製品牌的贓物盒分享出境的愛

我們都希望感受到聯繫、被關注和成為社區的一部分。 贓物盒可以以周到的方式歡迎網絡研討會參與者、新客戶或團隊成員加入您的品牌。

這就是所有有效的業務：與他人聯繫。

通過策劃可以在沒有任何附加條件的情況下打開和享受的創意體驗，向您的社區展示您的關心。 周到，個人，慷慨的禮物！