Markowe pudełka Swag: jak zaimponować klientom i pracownikom

Co by było, gdybyśmy powiedzieli Ci, że jedna strategia może wzmocnić relacje z klientami, poprawić retencję pracowników, zwiększyć zaangażowanie w wydarzenia i wygenerować marketing szeptany na temat Twojej marki?

Markowe swag boxy potrafią to wszystko, a nawet więcej, ale musisz włożyć w nie wiele przemyśleń, aby zapewnić odbiorcom wyjątkowe wrażenia.

Niestety, wszyscy otrzymaliśmy mdłe prezenty firmowe, takie jak tanie markowe pendrive'y, PopSockets i fidget spinners.

Ale spersonalizowane, markowe pudełko typu swag box może wzmocnić Twoją markę, zwiększyć sukces klientów i zapewnić wyjątkowe, wyselekcjonowane wrażenia odbiorcom docelowym.

Oto, jak dostarczać produkty firmowe (właściwy sposób).

• Podstawy markowych łupów
• Przykłady pudełek łupów
• Najlepsze zastosowania pudełek Swag
• Planowanie Twojego Swag Boxa
• Rozważania dotyczące markowego Swag Box
• Dzielenie się miłością wychodzącą

Co to jest markowe pudełko Swag?

Markowe pudełko swag to zestaw upominkowy produktów promocyjnych wysyłany do pracowników, potencjalnych klientów, klientów lub kogokolwiek innego, kto chce wzbudzić silniejsze poczucie wspólnoty i lojalności wobec marki. Każde pudełko jest ozdobione logo firmy, paletą kolorów oraz elementami designu.

Markowe pudełka z łupami przeszły długą drogę w ostatnich latach, nie ma potrzeby zadowalać się domyślnym zestawem upominków biznesowych.

Podaruj wyselekcjonowany wybór produktów, które odbiorcy będą zachwyceni.

Co sprawia, że ​​pudełka Swag są wyjątkowe?

W przeciwieństwie do wielu upominków firmowych, pudełka typu swag są produkowane dla każdego obdarowanego zgodnie z unikalnymi specyfikacjami marki. W szczególności opakowanie jest jednym z podstawowych elementów. Zawartość swag boxa zazwyczaj pasuje do tematu, takiego jak wprowadzenie, zatrudnienie lub nadchodzące wydarzenie.

Swag boxy dają Twojemu potencjalnemu docelowemu, nowemu pracownikowi lub klientowi poczucie bliskości z Twoją marką. Pomagają zaszczepić poczucie wspólnego celu, a także efekt doświadczenia Outbound Love.

Korzyści z używania markowych pudełek Swag

1) Zwiększenie świadomości marki

Najczęściej wymienianą zaletą markowego łupu jest oczywiście świadomość marki. Badanie przeprowadzone przez Advertising Specialty Institute wykazało ^[PDF] , że podarowanie markowej koszulki generuje 3400 wyświetleń. To przybliża Twoją markę nowym odbiorcom i potencjalnym klientom.

2) Wzmocnij relacje

Buduj zaufanie z partnerami marki, influencerami, klientami, zdalnymi zespołami i kontrahentami. Stwórz wspólne poczucie tożsamości dzięki markowym produktom. Jednokierunkowe dawanie prezentów pokazuje, że cenisz sobie związek.

Aby docenić partnera i pracownika, dołącz profesjonalnie markowy plecak.

3) Stwórz bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami

W dzisiejszych czasach skontaktowanie się z zajętym decydentem przez telefon może być niemożliwe. Ale co, jeśli wyślesz im pocztą spersonalizowane pudełko upominkowe? To może być inna historia.

Firma 6sense wykorzystała Alyce do generowania nowych możliwości kont i osiągnęła 5-krotny zwrot z inwestycji dzięki strategiom prezentów.

Jeśli wiesz, że decydent, do którego chcesz dotrzeć, wybiera się na wędrówkę, dołącz ładną butelkę wody do pudełka z łupami.

4) Dodaj element dotykowy do wirtualnych wydarzeń

Bądź szczery: ile razy uczestniczyłeś w wirtualnym spotkaniu lub wydarzeniu tylko po to, aby wyłączyć kamerę internetową przez cały czas?

Utrzymanie zaangażowania i inwestycji wirtualnych odbiorców może być trudne. Wysyłanie swag boxów przed wydarzeniem online generuje bardziej uważną publiczność. Gdy otrzymasz pocztą coś fizycznego, Twoi odbiorcy będą bardziej zainteresowani tym, co masz do powiedzenia (nawet jeśli jest to zza ekranu).

Powiązane: Strategie prezentów na wirtualne wydarzenia, w których musisz wziąć udział

Przykłady firmowych pudełek łupów

Udoskonal laboratoria

Firma zajmująca się strategią Demand, Refine Labs, świętowała swój setny odcinek programu Demand Gen Live, wysyłając niestandardowe pudełka z łupami do cenionych słuchaczy. Zgodnie z motywem podcastu, ich pudełeczka zawierały mikrofon, pierścienie świetlne i koc do noszenia.

Były to wszystkie przedmioty, z których mogli korzystać ich odbiorcy docelowi i były one spójne z motywem przewodnim marki. Gdy Alyce dostarczyła pudełka, społeczność Refine Labs opublikowała swój nowy swag na Linkedin — tworząc mnóstwo treści generowanych przez użytkowników.

Wydarzenie inauguracyjne Google I/O

W oczekiwaniu na nadchodzącą doroczną konferencję programistów Google potraktował pierwszych rejestrujących się w niestandardowych pudełkach z łupami. Każdy zestaw zawierał wysokiej jakości izolowaną szklankę, markową bluzę i szpilki z limitowanej serii dla różnych produktów i technologii.

Odbiorcy i media techniczne opisali ogromne emocje związane z otrzymaniem tego ekskluzywnego pakietu łupów Google w mediach społecznościowych.

Alternatywy Swag Box: Wirtualny Swag

Jeśli nie możesz znaleźć idealnego łupu dla wszystkich, nie ma problemu! Stwórz pop-up swag store i pozwól swoim odbiorcom wybrać własny swag.

Wirtualne sklepy z upominkami nie mają początkowego fizycznego prezentu, ale praktycznie gwarantują, że przedmiot łupu będzie czymś, co pokocha Twój odbiorca.

Najlepsze zastosowania pudełek Swag

Wdrażanie klienta

Nawiąż kontakt z nowymi klientami i pokaż, że są dla Ciebie czymś więcej niż tylko nazwiskami w Twoim CRM. Czasami nowa bluza z zamkiem może powiedzieć więcej niż (jeszcze jeden) powitalny e-mail.

Aby uzyskać praktyczny pomysł na pudełko upominkowe dla klienta, dołącz wydrukowaną pocztówkę powitalną od swojego dyrektora generalnego.

To więcej niż prezenty biznesowe. Są wyrazem uznania dla zaangażowania i lojalności Twoich klientów. Istnieje wiele marek, ale oni wybrali Ciebie. Pielęgnuj je za to.

Pakiety łupów dla nowo zatrudnionych pracowników

Skuteczny onboarding może nawiązać lub zerwać nową relację między pracownikami. Ale nawet jeśli nowi pracownicy są zachwyceni, że mogą być częścią Twojego zespołu, pierwsze tygodnie mogą wydawać się przytłaczające.

Według Glassdoor, płynne wdrażanie zwiększa retencję o 82%. Innymi słowy, nie możesz sobie pozwolić na trudne przejście.

Powitaj nowych członków zespołu i zapewnij ich, że dokonali właściwego wyboru, wysyłając im niestandardowe pudełka z łupami. Jako dodatkowy bonus, nowi pracownicy często chętnie ogłaszają swoje nowe role w mediach społecznościowych.

Pudełka łupów z kamieni milowych partnera

Pokaż inwestycję w sukces swojego partnera! Wzmocnij relacje z partnerami i klientami, świętując swoje „wygrane” jako zespół. Na przykład, jeśli masz program sprzedaży kanałowej, chcesz wykorzystać swag boxy jako element rekrutacji.

Markowe pudełko z łupami zapewnia komunikaty związane z marką, atrakcyjne prezenty, a nawet markową odzież, z której mogą zacząć korzystać. Rozważ nagrodzenie najlepszych partnerów niesamowitymi prezentami, których nie mogą nie publikować w mediach społecznościowych.

Za ich ciężką pracę wybierz kubki do kawy marki Yeti i głośniki JBL Bluetooth.

Dotarcie do Influencerów marki

Generuj szum o swojej marce w Internecie bez wygórowanej ceny. Filmy i zdjęcia z rozpakowywania pozostają popularnymi formami treści. Wokół unboxingu zbudowana jest cała branża: influencer marketing.

Według YouTube, ilość czasu spędzonego przez ludzi na oglądaniu filmów z rozpakowywania na swoich telefonach jest równoważna oglądaniu Love Właściwie ponad 20 milionów razy.

Wyślij influencerom online pudełko z produktami promocyjnymi, dowcipną wiadomość i pomysły, aby podzielili się przesłaniem Twojej marki z odbiorcami.

Zestawy eventowe

Wzmocnij wrażenia uczestników, oferując pudełka z łupami przed i po wydarzeniach.

Dołącz prezenty, które uzupełniają temat Twojego wydarzenia. Na przykład zorganizowanie spotkania przy kawie i powitania? Wyślij markowy kubek do kawy Yeti i odpowiedzialnie pozyskiwaną kawę mieloną.

Markowe zestawy łupów wnoszą namacalny, osobisty element do wirtualnych wydarzeń i konferencji. Ponieważ wiele wirtualnych wydarzeń odbywa się za ekranem, otrzymanie fizycznego prezentu może zmienić grę.

Rozdaj uczestnikom pudełka z łupami, aby podziękować im za udział. Są świetnym sposobem na zwiększenie konwersji poprzez przekonujące wezwanie do działania (CTA).

Pójdź o krok dalej, oferując rozdanie biletów na następne wydarzenie, gdy uczestnicy wypełnią ankietę uzupełniającą.

Zestawy marketingowe oparte na koncie

Kiedy masz konto, które przyciągnęło uwagę Twojego zespołu, nadszedł czas, aby zrobić świetne pierwsze wrażenie. Markowe pudełko upominkowe oparte na koncie pomaga wyróżnić się w niezwykle konkurencyjnych kanałach marketingowych.

Ale możesz pójść o krok dalej.

Dzięki naszej integracji prezentów z HubSpot zespoły mogą automatycznie wysyłać klientom swag boxy wyzwalane przez predefiniowane działania w zautomatyzowanym przepływie pracy.

Zestawy akceleratorów transakcji

Szukasz alternatywy dla wysyłania trzeciego e-maila uzupełniającego?

Dostarcz pudełka z łupami wewnętrznemu mistrzowi, aby był podekscytowany współpracą z Tobą. Decydenci na co dzień tak bardzo konkurują o ich uwagę: wyróżnij się Outbound Love w swoim przepływie transakcji.

Zwróć uwagę na to, kto jeszcze jest oznaczony (i zauważalnie nieobecny) w Twoich e-mailach, aby zobaczyć, czy byłby to silny kandydat na taktowny prezent biznesowy.

Globalna egzekucja

Wysyłaj międzynarodowe prezenty potencjalnym klientom lub klientom, którzy szanują zwyczaje i lokalne tradycje. Wysyłanie prezentów na cały świat to niełatwe zadanie — wkrótce dowiesz się o tym więcej — ale wysłanie odpowiedniej wiadomości w prezencie ma kluczowe znaczenie.

Mimo że świat staje się coraz bardziej cyfrowy, otrzymanie czegoś na wyciągnięcie ręki nadal wydaje się osobiste, a wysłanie swag boxu za granicę świadczy o Twoim zaangażowaniu w związek.

Możesz również dołączyć wydrukowaną kartę upominkową, którą odbiorca może wykorzystać na internetowym rynku upominków, aby wybrać kartę upominkową dla swojego regionu.

Zobacz, dlaczego najlepsze zespoły marketingu B2B podarują Alyce.
Umów się na demo→

Planowanie Twojego niestandardowego pudełka z łupami

Zacznij od sprecyzowania swoich celów. Zalecamy wypełnienie poniższego briefu jako pierwszego kroku w kampanii swag.

1) Cel i pomiar kampanii

Określ cel tej kampanii marketingowej. Czy ma generować szum w sieci? Zachęcać do retencji pracowników?

Jak zamierzasz zmierzyć sukces? Prezenty ewoluowały w ostatnich latach, a prezenty online umożliwiają zespołom mierzenie wskaźników KPI poprzez wskaźniki otwarć, rejestracje, rezerwacje i nie tylko.

Przykład: Naszym celem jest nakłonienie 100 docelowych potencjalnych klientów do zapisania się na rozmowę konsultacyjną w ciągu najbliższych 30 dni.

2) Grupa docelowa

Zidentyfikuj grupę docelową kampanii, aby skutecznie zadbać o wygodę korzystania z pudełka.

Przykład: potencjalni decydenci, RevOps, najlepsi klienci

3) Branding

Jak Twoja marka będzie reprezentowana w swag boxie? Nazwa Twojej firmy może być obecna na każdym produkcie lub umieszczona na pudełku i wkładce do opakowania.

Wyjdź poza swoje logo: kolory marki, obrazy i język odgrywają rolę w budowaniu marki.

Przykład: nasze logo będzie umieszczone na dwóch z pięciu artykułów, wkładce i naklejce.

4) Wiadomość/motyw

Jaka jest główna wiadomość lub emocja, którą chciałbyś przekazać?

Myśl zarówno praktycznie, jak i niematerialnie. Najpierw zdefiniuj jasne podstawowe wezwanie do działania/wiadomość, takie jak rejestracja na nadchodzące wydarzenie. Następnie uwzględnij emocje, które ma wywołać pudełko (podekscytowanie, profesjonalizm, szacunek itp.).

Przykład: Chcemy wzbudzić emocje związane z wprowadzeniem na rynek naszego nowego produktu.

5) Opakowanie

To wszystko w prezentacji. Zastanów się, w jaki sposób opakowanie reprezentuje Twoją markę i zwiększa wrażenia z otwierania pudełka.

Przykład: W pełni markowe, niestandardowe pudełko wypełnione papierem do pakowania w markowym kolorze, najlepiej wykonanym z materiałów nadających się do recyklingu.

6) Przedmioty biznesowe

A teraz fajna część — wybierz elementy, które znajdą się w Twoim niestandardowym pudełku z łupami. Bądź kreatywny tutaj!

Kilka pytań do zadania:

• Jakie przedmioty z przyjemnością otrzymasz pocztą?
• Czy w oparciu o poprzednie kampanie są jakieś przedmioty, które odniosły szczególny sukces lub zakończyły się niepowodzeniem?
• Czy są jakieś konkretne marki, które rezonują z Twoim odbiorcą? Na przykład kupujący, który stawia na ekologiczne praktyki biznesowe, może docenić polar z Patagonii, zestaw słomek wielokrotnego użytku lub inny ekologiczny prezent.

7) Data rozpoczęcia kampanii

Ustaw datę rozpoczęcia kampanii na dostawę pudełek. Stamtąd Twój zespół może pracować wstecz, aby ustalić terminy dla poprzedzających etapów uruchomienia kampanii.

Przykład: Wszystkie zestawy należy dostarczyć do Austin w Teksasie nie później niż 21 sierpnia, ponieważ nasze wydarzenie rozpoczyna się 22 sierpnia.

8) Termin burzy mózgów

Odkryliśmy, że pięć dni to idealny czas na zakończenie burzy mózgów. Bądź świadomy wszelkich krytycznych terminów w procesie kampanii i informuj o tym swojego dostawcę łupów.

Gdy będziesz mieć większość tych informacji pod ręką, skontaktuj się ze swoim menedżerem konta, aby utworzyć z Alyce swoje niestandardowe pudełko z łupami.

Rozważania dotyczące markowego Swag Box

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, planując idealne wprowadzenie na rynek.

Postaw doświadczenie odbiorcy na pierwszym miejscu. Jak poczują się z tym pudełkiem? Estetyka jest tutaj wszystkim. Lepiej podarować kilka wysokiej jakości przedmiotów niż pudełko pełne tanich markowych bibelotów w morzu pakowania orzeszków.

Nadchodzą terminy. Podobnie jak w przypadku większości kampanii marketingowych, przeznacz więcej czasu, niż myślisz, że będzie to konieczne. Zdarzają się zmiany w ostatniej chwili i opóźnienia w wysyłce. Nieefektywność łańcucha dostaw jest realna, więc bądź elastyczny. Daj swojemu zespołowi trochę oddechu i podkładki w dodatkowym czasie.

Temat jest ważny. Czy Twój swag box jest powiązany z ważnym wydarzeniem lub kampanią? Zharmonizuj prezenty z większym tematem wydarzenia lub kampanii. Właściwy motyw pudła łupów to różnica między „Wow!” i „WTF?”

Na przykład, jeśli organizujesz webinarium happy hour, upewnij się, że w pudełku z nagrodami znajdują się promocyjne napoje, podstawki i przekąski.

Powiązane: Najlepsze praktyki w zakresie prezentów: jak wywrzeć pozytywny wpływ

Dziel się miłością wychodzącą za pomocą pudełek do łupów pod własną marką

Wszyscy chcemy czuć się związani, widziani i częścią społeczności. Swag boxy mogą w przemyślany sposób powitać uczestników webinarów, nowych klientów lub członków zespołu.

Na tym polega efektywny biznes: łączenie się z innymi.

Pokaż swojej społeczności, że Ci zależy, kuratorując kreatywne doświadczenia, które można rozpakować i cieszyć się bez żadnych zobowiązań. Podaruj rozważnie, osobiście i hojnie!