品牌赃物盒：如何打动客户和员工

如果我们告诉您单一策略可以加强客户关系、提高员工保留率、提高活动参与度并产生有关您品牌的口碑营销，该怎么办？

品牌的赃物盒可以做所有这些甚至更多，但您必须对它们进行大量思考才能为接收者提供出色的体验。

不幸的是，我们都收到了平淡无奇的公司礼物，比如廉价的品牌闪存驱动器、PopSockets 和指尖陀螺。

但定制的品牌礼品盒可以强化您的品牌、增加客户成功率，并为您的目标受众提供独特的、精心策划的体验。

以下是如何提供企业品牌的赃物（正确的方式）。

• 品牌赃物基础知识
• 赃物盒示例
• 赃物盒的主要用途
• 规划你的赃物盒
• 品牌赃物盒注意事项
• 分享外向爱

什么是品牌赃物盒？

品牌礼品盒是一套促销产品，发送给员工、潜在客户、客户或您希望产生更强烈的社区意识和品牌忠诚度的任何其他人。 每个盒子都装饰有公司标志、调色板和设计元素。

近年来，品牌礼品盒取得了长足的进步，无需满足于默认的商务礼品套装。

赠送收件人会很高兴收到的精选产品。

是什么让赃物盒与众不同？

与许多公司礼品不同，礼品盒是根据品牌的独特规格为每个礼品接收者制作的。 特别是，包装是必不可少的元素之一。 赃物盒的内容通常适合入职、招聘或即将举行的活动等主题。

赃物盒让您的目标潜在客户、新员工或客户对您的品牌产生亲和力。 它们有助于灌输共同目标的感觉，以及体验外向爱的效果。

使用品牌赃物盒的好处

1）提高品牌知名度

品牌赃物最常被提及的好处当然是品牌知名度。 广告专业研究所的一项研究发现^[PDF]赠送一件品牌 T 恤会产生 3,400 次印象。 这会将您的品牌社交化给新的受众和潜在客户。

2) 加强关系

与品牌合作伙伴、影响者、客户、远程团队和承包商建立信任。 与品牌产品建立共同的认同感。 单向送礼表明您重视这种关系。

对于合作伙伴和员工的赞赏，包括一个专业品牌的背包。

3）与潜在客户建立直接联系

如今，在电话上找一个忙碌的决策者是不可能的。 但是，如果您通过邮件向他们发送定制的礼品盒怎么办？ 那可能是一个不同的故事。

6sense 使用 Alyce 创造了新的客户机会，并通过送礼策略实现了 5 倍的投资回报率。

如果您知道您想要定位的决策者去远足，请在赃物盒中放一个漂亮的水瓶。

4) 为虚拟事件添加触觉元素

老实说：您参加过多少次虚拟会议或活动，却一直没有关闭网络摄像头？

保持虚拟观众的参与和投资可能具有挑战性。 在在线活动之前发送赃物盒会产生更细心的观众。 在邮件中收到实物后，您的听众会对您要说的内容更感兴趣（即使是在屏幕后面）。

相关：必须参加虚拟活动的送礼策略

公司赃物盒示例

精炼实验室

需求战略公司 Refine Labs 通过向尊贵的听众发送定制的赃物盒来庆祝其第 100 集 Demand Gen Live。 为了与播客主题保持一致，他们的礼品盒包括麦克风、环形灯和可穿戴毯子。

这些都是他们的目标受众可以使用的项目，并且与品牌的主题一致。 一旦 Alyce 交付了这些盒子，Refine Labs 社区就在 Linkedin 上发布了他们的新作品——创造了大量用户生成的内容。

Google I/O 发布会

为迎接即将到来的年度开发者大会，谷歌为早期注册者提供了定制的礼品盒。 每个套件都包含一个高品质绝缘玻璃杯、一件品牌运动衫和用于不同产品和技术的限量版别针。

收件人和科技媒体记录了在社交媒体上收到这个独家的 Google 赃物包的兴奋。

赃物盒替代品：虚拟赃物

如果你不能为每个人确定完美的赃物，没问题！ 创建一个弹出式赃物商店，让您的收件人选择自己的赃物。

虚拟赃物商店缺乏最初的实物礼物体验，但实际上可以保证赃物物品将是您的收件人喜欢的东西。

赃物盒的最佳用途

客户入职

与新客户建立联系，并表明他们对您而言不仅仅是 CRM 中的名称。 有时，一件新的拉链羊毛比（又一封）欢迎电子邮件更能说明问题。

对于实用的客户礼品盒创意，请附上您的 CEO 印制的热烈欢迎明信片。

这些不仅仅是商务礼品。 它们是对您的客户的承诺和忠诚度表示感谢的象征。 那里有很多品牌，但他们选择了你。 为此珍惜他们。

新员工赃物包

有效的入职培训可以建立或破坏新的雇佣关系。 但是，即使新员工很高兴成为您团队的一员，最初的几周也会让人感到不知所措。

据 Glassdoor 称，流畅的入职体验可将保留率提高 82%。 换句话说，你不能承受粗略的过渡。

欢迎您的新团队成员，并通过向他们发送定制的赃物盒向他们保证他们做出了正确的选择。 作为额外的奖励，新员工通常渴望在社交媒体上宣布他们的新角色。

合作伙伴里程碑赃物盒

展示对合作伙伴成功的投资！ 通过庆祝您作为一个团队的“胜利”来加强合作伙伴和客户的关系。 例如，如果您有一个渠道销售计划，您希望使用赃物盒作为招聘的一个组成部分。

品牌礼品盒提供品牌信息、引人入胜的礼物，甚至是他们可以开始使用的公司品牌服装。 考虑向表现最佳的合作伙伴奖励他们不禁在社交媒体上发布的令人难以置信的礼物体验。

为了他们的辛勤工作，请使用 Yeti 品牌的咖啡杯和 JBL 蓝牙扬声器全力以赴。

与品牌影响者的外展

在没有高昂价格标签的情况下在线产生关于您的品牌的嗡嗡声。 拆箱视频和照片仍然是流行的内容形式。 围绕拆箱建立了一个完整的行业：影响者营销。

根据 YouTube 的数据，人们在手机上观看拆箱视频的时间相当于观看 Love 实际上超过 2000 万次。

向在线影响者发送一盒促销产品、诙谐信息和想法，让他们与受众分享您的品牌信息。

活动套件

通过在活动前后提供礼品盒来提升与会者体验。

包括与您的活动主题相辅相成的礼物。 例如，举办咖啡见面会和打招呼？ 发送一个品牌 Yeti 咖啡杯和负责任采购的研磨咖啡。

品牌赃物套件为虚拟活动和会议带来了有形的个人元素。 由于屏幕后面发生了许多虚拟事件，因此收到实物礼物可能会改变游戏规则。

向与会者提供礼品盒，以感谢他们的参与。 它们是通过引人注目的号召性用语 (CTA) 推动转化的好方法。

当您的与会者完成后续调查时，通过为您的下一个活动提供门票赠品，更进一步。

基于帐户的营销工具包

当您的帐户引起团队注意时，是时候给人留下良好的第一印象了。 基于品牌帐户的礼品盒可帮助您在竞争激烈的营销渠道中脱颖而出。

但你可以更进一步。

通过我们与 HubSpot 的礼品集成，团队可以自动向客户发送由自动化工作流程中的预定义操作触发的礼品盒。

交易加速器套件

想要发送第三封“跟进”电子邮件的替代方法吗？

将礼品盒交付给内部拥护者，让他们兴奋地与您开展业务。 决策者每天都在争夺他们的注意力：在您的交易流程中以 Outbound Love 脱颖而出。

注意在您的电子邮件中还有哪些人被抄送（并且明显缺席），看看他们是否会成为委婉的商务礼物的有力候选人。

全球执行

向尊重习俗和当地传统的潜在客户或客户发送国际礼物。 在全球范围内发送礼物并非易事——您很快就会了解更多信息——但在礼物中发送正确的信息至关重要。

即使世界变得越来越数字化，在家门口收到东西仍然感觉很私人，并且在国际上发送一个赃物盒表明您对这种关系的承诺。

您还可以附上一张印刷的赃物卡，收件人可以在在线礼品市场兑换该礼品卡，以选择适合他们所在地区的礼品卡。

了解为什么顶级 B2B 营销团队会向 Alyce 赠送礼物。
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规划您的定制赃物盒

首先明确你的目标。 我们建议您填写以下简报作为您的赃物活动的第一步。

1) 活动目标和衡量

定义此营销活动的目的。 是在网上引起轰动吗？ 鼓励员工保留？

你将如何衡量成功？ 送礼近年来得到了发展，在线送礼允许团队通过开放率、注册、预订等来衡量 KPI。

示例：我们的目标是在接下来的 30 天内让 100 名目标潜在客户报名参加咨询电话。

2) 目标受众

确定广告系列的目标受众，以有效地策划您的盒子体验。

示例：决策者潜在客户、RevOps、表现最佳的客户

3) 品牌推广

您的品牌将如何在赃物盒中展示？ 您的公司名称可以出现在每件产品上，也可以包含在包装盒和包装插页上。

超越您的徽标：品牌颜色、图像和语言都在品牌推广中发挥作用。

示例：我们的标志将出现在五个项目中的两个上，即插卡和贴纸。

4) 讯息/主题

你想传达的核心信息或情感是什么？

实际思考和无形思考。 首先，定义明确的核心 CTA/消息，例如注册即将举行的活动。 然后，包括你希望盒子唤起的情绪（兴奋、专业、尊重等）。

示例：我们希望在推出新产品时引起兴奋。

5) 包装

这一切都在演示文稿中。 考虑包装如何代表您的品牌并增强打开赃物盒的体验。

示例：一个完全品牌的定制盒子，里面装满了品牌颜色的包装纸，最好由可回收材料制成。

6) 商业赃物

现在是有趣的部分——选择哪些物品将包含在您的自定义赃物盒中。 在这里发挥创意！

一些问题要问：

• 您很高兴收到邮件中的哪些物品？
• 根据过去的活动，是否有任何项目特别成功或不成功？
• 是否有任何特定品牌与您的收件人产生共鸣？ 例如，优先考虑具有环保意识的商业行为的买家可能会喜欢 Patagonia 的羊毛、可重复使用的吸管套装或其他环保礼物。

7) 活动开始日期

设置交付盒子的活动启动日期。 从那里，您的团队可以向后工作，为前面的活动启动步骤设置截止日期。

示例：我们的活动将于 8 月 22 日开始，因此所有套件都需要在 8 月 21 日之前交付到德克萨斯州奥斯汀。

8) 头脑风暴截止日期

我们发现五天是完成头脑风暴过程的理想时间。 请注意活动过程中的任何关键截止日期，并相应地通知您的赃物提供者。

当您掌握了大部分此类信息后，请联系您的客户经理，与 Alyce 一起创建您的定制礼品盒。

品牌赃物盒注意事项

在计划推出完美的赃物盒时，需要考虑以下几点。

将接受者的体验放在首位。 这个盒子会让他们有什么感觉？ 审美就是这里的一切。 在包装花生的海洋中，送一些高质量的物品比送一盒便宜的品牌小饰品要好。

最后期限在你身上蔓延。 与大多数营销活动一样，预算的时间比您认为的需要更多。 发生最后一刻的更改和运输延迟。 供应链效率低下是真实存在的，所以要灵活。 给你的团队一些喘息的空间和额外的时间。

主题很重要。 您的礼品盒是否与重大事件或活动相关联？ 将礼物与您的活动或活动的更大主题相协调。 正确的赃物盒主题是“哇！”之间的区别和“WTF？”

例如，如果您要举办欢乐时光网络研讨会，请确保在礼品盒中包含促销饮料、杯垫和小吃。

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用定制品牌的赃物盒分享出境的爱

我们都希望感受到联系、被关注和成为社区的一部分。 赃物盒可以以周到的方式欢迎网络研讨会参与者、新客户或团队成员加入您的品牌。

这就是所有有效的业务：与他人联系。

通过策划可以在没有任何附加条件的情况下打开和享受的创意体验，向您的社区展示您的关心。 周到，个人，慷慨的礼物！