B2B技術內容營銷策略的重要性與8個策略

作為一家 B2B 科技公司，您有內容營銷策略嗎？ 如果沒有，您是否考慮投資一台？ 嗯，你應該。

根據內容營銷研究所的數據，77% 的 B2B 企業已經制定了內容營銷策略。

十分之九的 B2B 營銷人員同意他們組織的內容規劃專注於製作創意和精心製作的內容。

Alt：顯示 B2B 企業如何重視優質內容的圖表

你可能會問，為什麼內容營銷如此突出？

這很簡單。 今天的客戶希望在投資之前獲得有關品牌及其產品的充分和有價值的知識。

為了教育您的目標受眾並使他們對您的產品感到興奮，您需要創建引人入勝的內容。

每月寫幾個博客、製作幾個視頻或在社交媒體上發布精選內容都不會產生任何結果。

如果您想為您的 B2B 技術公司產生合格的潛在客戶，您需要一個可靠的內容營銷策略。

在這篇文章中，我將分享 8 種可行且經過驗證的策略，為您的 B2B 業務創建成功的內容營銷策略。

讓我們開始吧。

什麼是 B2B 內容營銷策略？

B2B 內容營銷是指創建和分發專業、高質量的內容以告知、教育和培養受眾品牌親和力的過程。

B2B 內容營銷策略的基本目標是幫助您的潛在客戶和客戶應對他們的業務挑戰並實現增長。

在這樣做的過程中，您輕輕地將他們引導至您的品牌和解決方案。

當您通過內容營銷提供價值時，您可以在銷售漏斗的不同階段與不同類型的潛在客戶建立聯繫。

B2B 內容營銷策略與 B2C 不同，因為在這裡您針對的是其他業務。 企業面臨的挑戰和解決方案與消費者不同。

在創建內容營銷策略以打動您的 B2B 技術目標受眾時，請專注於提供權威內容。

作為 B2B 營銷人員，請考慮提供可操作的信息，為行業中的普遍挑戰提供專家解決方案。 這是創建成功的 B2B 技術內容營銷策略的秘訣。

創建有效內容營銷策略的 8 大策略

了解 B2B 內容營銷策略的全部內容後，讓我們探索一些可以幫助您制定有效策略的策略。

1. 了解您的 B2B 目標受眾

良好的 B2B 內容營銷策略的核心是對目標受眾的深入了解。 您作為出色的內容營銷人員的努力，從這裡開始。

內容營銷的基本目的是與一組或多組受眾交談並將他們轉化為客戶。 但是，如果不知道您要針對誰，您就永遠無法制定成功的內容營銷策略。

這就是如何去做。

• 收集和分析客戶數據以了解受眾的行為模式、特徵和偏好
• 將您的受眾分為更小和更具體的細分
• 分析每個細分市場面臨的挑戰或痛點以及您的企業如何提供解決方案

一旦您映射了所有這些信息，您就可以更好地調整您的內容營銷策略以滿足您的 B2B 客戶的要求。

2. 設定明智的目標

正如我之前提到的，隨機內容創建不會影響您的銷售。

從一開始，您就應該為您的內容營銷策略明確定義目標。

設定智能和具體的內容營銷目標對於產生潛在客戶和推動銷售非常重要

您的內容營銷策略目標可能是：

• 建立品牌知名度
• 提高忠誠度
• 建立你的權威
• 增加網站流量
• 吸引夥伴關係和合作
• 產生潛在客戶

您的目標將決定您將在內容營銷策略中使用的內容格式。 例如，創建思想領導力文章可以建立您的權威。

3. 使您的內容多樣化

B2B 內容營銷就是要吸引目標受眾並為他們帶來價值。 為了擴大這種努力，人工智能工具可以提供很大幫助。 有許多流行的工具，如 Jasper 和 smartwriter，但它們很昂貴。 相反，您可以使用 Jasper 替代品來構建您的管道。

根據 Demand Gen 的內容偏好調查報告，這些是 B2B 客戶最有價值的內容格式。

Alt：對 B2B 客戶最有價值的內容格式

很明顯，B2B 客戶在進行 B2B 交易之前會研究特定的內容格式和來源。 因此，這些內容格式是您的 B2B 技術內容營銷策略中必不可少的。

• 研究和調查
• 白皮書
• 電子書
• 網絡研討會
• 播客
• 信息圖表
• 實例探究
• 新聞稿
• 博客和客座帖子
• 視頻
• 推薦和評論
• 時事通訊

我建議開始使用一些更簡單的格式，例如博客文章、客座文章、新聞稿和新聞通訊。 並且使用免費的視頻編輯器，視頻也很容易創建。

隨著經驗的積累，您可以考慮其他格式。

計劃為銷售漏斗的每個階段創建不同類型的內容。

如果您使用的是強大的銷售漏斗構建器，例如 ClickFunnels 或任何出色的 ClickFunnels 替代品，請使用它來了解買家的旅程。 然後優化您的內容營銷工作，在各個階段培養潛在客戶。

4. 產生一流的內容創意

如果選擇正確的內容格式是一項挑戰，那麼產生出色的內容創意就是一場全新的球賽。

您如何知道您的觀眾會喜歡和分享哪些主題？

好吧，這就是您的買家角色可以幫助您的地方。

當您了解他們的偏好以及他們正在尋求解決方案的挑戰時，您就會專注於這些主題。

產生引人注目的主題的其他一些途徑是：

• 關鍵詞研究
• 行業趨勢
• 客戶調查和反饋
• 行業專家的博客
• 討論論壇和社交媒體組
• 技術活動（在線和麵對面）

除了關注您的受眾想要閱讀的內容外，還要創建品牌內容。 通過這種方式，您可以讓您的潛在客戶傾向於您的品牌作為合適的解決方案。

視頻內容是目前最流行的內容形式，您可以創建不同類型的視頻，例如好的購物視頻、解說視頻和產品視頻等。

5. 創建內容分發計劃

在您的內容營銷計劃中包含內容分發計劃至關重要。 以下是您應該考慮的一些重要渠道。

你的網頁

作為 B2B 企業，您的網站是最重要的內容分發渠道。

這是因為您的網站是潛在客戶訪問以了解更多關於您的業務和解決方案的第一個地方。

優化所有頁面，包括登錄頁面、“關於我們”頁面、定價和常見問題頁面。

專門的頁面，您可以在其中發布案例研究和資源。 分享客戶推薦給潛在買家留下深刻印象。

電子郵件

B2B 營銷人員同意電子郵件通訊是內容分發的最佳方式之一。

使用良好的電子郵件營銷工具，您可以定期向訂閱者發送新聞通訊。 使用它來通知他們您最新的博客文章、電子書、白皮書和您創建的其他內容。

社交媒體

LinkedIn 是建立專業網絡並為您的業務產生高質量 B2B 潛在客戶的最佳平台之一。 Instagram、Twitter 和 Facebook 也是很好的內容分發平台。

您需要在 Instagram 和其他社交媒體平台上積極響應您的關注者並以有效的方式對消息做出反應，以獲得良好的效果。

播客、網絡研討會、視頻、信息圖表和博客文章是在社交媒體上與您的觀眾分享的一些頂級內容格式。

付費廣告

是的，您的內容營銷策略也應該包括付費廣告。

通過製作引人注目且值得點擊的付費廣告，您可以為您的網站帶來合格的流量。

6. 優先考慮內容協作

在競爭激烈的世界中，與您所在行業的頂級貢獻者、專家和思想領袖攜手製定成功的內容營銷策略至關重要。

當您允許訪客在您的博客上發帖時，您就是在用新的視角和獨特的體驗來豐富它。 您還可以提高知名度，因為這些合作者將為您的網站帶來流量。

除了來賓帖子之外，您還可以通過小組討論、聯合研究項目、社交媒體接管、播客來賓交換等方式創建協作內容。

Hays 舉辦的這次現場小組討論是內容協作的一個很好的例子。

海斯進行的現場小組討論

7. 確定指標並監控

B2B 內容營銷策略是長期的。 您必須不斷修改和擴展您的內容營銷策略，以滿足受眾不斷變化的需求。

為確保內容營銷策略的有效性，請關注正確的指標。

這些指標將取決於您為內容營銷策略設定的目標。

今天，我們擁有良好的內容營銷工具來調節和監控不同的指標，以全面衡量每個活動的表現。 通過定期監控這些指標，您的團隊可以確定哪些對您有效，哪些無效。

您可以重新設計表現不佳的計劃，以降低成本並提高整個營銷策略的投資回報率。

8. 研究你的競爭對手

好吧，這聽起來像是陳詞濫調，但研究競爭對手的努力是創建強大的 B2B 技術內容營銷策略的最重要策略之一。

全面的競爭對手的研究將涉及分析：

• 是什麼讓他們成功
• 他們為觀眾提供的內容類型
• 他們的合作
• 他們的戰略差距

使用此分析中的見解創建展示您的 USP 的內容。 給你的觀眾足夠的理由選擇你而不是你的利基市場中的其他玩家。

在可靠內容的幫助下，讓您的潛在客戶相信您的解決方案最適合他們。

準備好創建強大的 B2B 技術內容營銷策略

當問到“什麼是 B2B 企業的營銷”這個問題時，答案很簡單。 這一切都是為了建立關係並影響觀眾的決定。

為了實現這些目標，您必須擁有強大的內容營銷策略。

我在上面分享的這些內容營銷技巧幫助我推動了 B2B 客戶的銷售，我知道它們也會為你工作。

繼續將這些策略納入您的內容營銷策略，以提高您的潛在客戶並提高您的轉化率。