Znaczenie strategii content marketingu B2B z 8 taktykami

Czy jako firma technologiczna B2B stosujesz taktykę content marketingu? Jeśli nie, czy rozważasz zainwestowanie w jeden? Cóż, powinieneś.

Według Content Marketing Institute 77% firm B2B ma już strategię content marketingu.

Dziewięciu na dziesięciu marketerów B2B zgadza się, że planowanie treści w ich organizacji koncentruje się na tworzeniu kreatywnych i przygotowanych treści.

Alt: Wykres pokazujący, jak firmy B2B cenią treści wysokiej jakości

Możesz zapytać, dlaczego content marketing zyskał tak duże znaczenie?

To proste. Dzisiejsi klienci przed zainwestowaniem w nią chcą zdobyć odpowiednią i wartościową wiedzę o marce i jej ofercie.

Aby edukować swoją grupę docelową i wzbudzić w nich zainteresowanie swoją ofertą, musisz tworzyć angażujące treści.

Pisanie kilku blogów miesięcznie, tworzenie kilku filmów lub publikowanie wyselekcjonowanych treści w mediach społecznościowych nie przyniesie żadnych rezultatów.

Jeśli chcesz generować kwalifikowane leady dla swojej firmy technologicznej B2B, potrzebujesz solidnej strategii content marketingowej.

W tym poście podzielę się 8 praktycznymi i sprawdzonymi taktykami, aby stworzyć skuteczną strategię content marketingową dla Twojego biznesu B2B.

Ruszajmy.

Czym jest strategia marketingu treści B2B?

Marketing treści B2B odnosi się do procesu tworzenia i dystrybucji profesjonalnych, wysokiej jakości treści w celu informowania, edukowania i rozwijania podobieństwa do marki wśród odbiorców.

Podstawowym celem strategii content marketingu B2B jest pomoc potencjalnym klientom i klientom w sprostaniu wyzwaniom biznesowym i rozwoju.

W ten sposób delikatnie kierujesz ich do swojej marki i rozwiązania.

Kiedy dostarczasz wartość poprzez content marketing, jesteś w stanie nawiązać kontakt z różnymi rodzajami leadów na różnych etapach lejka sprzedażowego.

Strategia content marketingu B2B różni się od strategii B2C, ponieważ kierujesz się tutaj do innych firm. Wyzwania i rozwiązania firm różnią się od wyzwań konsumentów.

Tworząc strategię marketingu treści, aby zaimponować odbiorcom technologii B2B, skoncentruj się na dostarczaniu autorytatywnych treści.

Jako marketer B2B pomyśl o dostarczaniu praktycznych informacji, które zapewnią eksperckie rozwiązania dla dominujących wyzwań w branży. To sekret tworzenia skutecznej strategii content marketingu B2B.

8 najlepszych taktyk tworzenia skutecznej strategii content marketingu

Rozumiejąc, na czym polega strategia content marketingu B2B, przyjrzyjmy się kilku taktykom, które mogą pomóc w stworzeniu skutecznej strategii.

1. Zrozum swoją grupę docelową B2B

U podstaw dobrej strategii content marketingu B2B leży dobre zrozumienie grupy docelowej. Twoje wysiłki jako świetnego content marketera zaczynają się tutaj.

Podstawowym celem content marketingu jest rozmowa z grupą lub grupami odbiorców i przekształcenie ich w klientów. Ale nie wiedząc, do kogo się zwracasz, nigdy nie możesz stworzyć skutecznej strategii content marketingowej.

Oto jak się do tego zabrać.

• Zbieraj i analizuj dane klientów, aby zrozumieć wzorce zachowań, cechy i preferencje swoich odbiorców
• Pogrupuj odbiorców w mniejsze i konkretne segmenty
• Przeanalizuj wyzwania lub problemy, z którymi boryka się każdy segment i jak Twoja firma może zaoferować rozwiązanie

Po zmapowaniu wszystkich tych informacji jesteś gotowy, aby lepiej dostosować swoją strategię content marketingową do wymagań klientów B2B.

2. Ustaw cele inteligentne

Jak wspomniałem wcześniej, losowe tworzenie treści nie będzie miało wpływu na Twoją sprzedaż.

Już na samym początku powinieneś jasno określić cele i cele swojej strategii content marketingowej.

Wyznaczanie inteligentnych i konkretnych celów content marketingowych jest niezwykle ważne, aby generować leady i zwiększać sprzedaż

Twoje cele strategii content marketingu mogą być następujące:

• Budowanie świadomości marki
• Poprawa lojalności
• Ustanawianie swojego autorytetu
• Zwiększenie ruchu na stronie
• Przyciąganie partnerstw i współpracy
• Generowanie leadów

Twoje cele określą formaty treści, których będziesz używać w swojej strategii content marketingu. Tworzenie artykułów o przywództwie myślowym, na przykład, ustanawia twój autorytet.

3. Dywersyfikuj swoje treści

Marketing treści B2B polega na angażowaniu odbiorców docelowych i przynoszeniu im wartości. W skalowaniu tych wysiłków bardzo pomocne mogą być narzędzia AI. Istnieje wiele popularnych narzędzi, takich jak Jasper i smartwriter, ale są one drogie. Zamiast tego można użyć alternatyw Jaspera, których można użyć do zbudowania potoku.

Według raportu badania preferencji treści Demand Gen, są to jedne z najbardziej cenionych formatów treści dla klientów B2B.

Alt: Najbardziej wartościowe formaty treści dla klientów B2B

Oczywiste jest, że klienci B2B badają określone formaty treści i źródła przed zawarciem umowy B2B. Dlatego te formaty treści są niezbędne w Twojej strategii content marketingu B2B.

• Badania i ankiety
• białe papiery
• E-booki
• Webinaria
• Podcasty
• Infografika
• Studium przypadku
• Komunikaty prasowe
• Blogi i posty gości
• Filmy
• Referencje i recenzje
• Biuletyny

Sugerowałbym rozpoczęcie pracy od niektórych łatwiejszych formatów, takich jak posty na blogu, posty gości, komunikaty prasowe i biuletyny. A dzięki bezpłatnemu edytorowi wideo tworzenie filmów jest również łatwe.

W miarę zdobywania doświadczenia możesz rozważyć pozostałe formaty.

Zaplanuj tworzenie różnych rodzajów treści na każdym etapie lejka sprzedażowego.

Jeśli korzystasz z potężnego narzędzia do tworzenia lejków sprzedaży, takiego jak ClickFunnels lub dowolnej z doskonałych alternatyw ClickFunnels, użyj go, aby zrozumieć podróż kupującego. Następnie zoptymalizuj swoje działania content marketingowe, aby pielęgnować leady na wszystkich etapach.

4. Generuj pomysły na gwiezdne treści

Jeśli wybór odpowiedniego formatu treści jest wyzwaniem, generowanie świetnych pomysłów na treści to zupełnie nowa gra w piłkę.

Skąd wiesz, jakie tematy będą lubiane i udostępniane przez Twoich odbiorców?

Cóż, właśnie tam przychodzą ci na pomoc persony kupujących.

Kiedy znasz ich preferencje i wyzwania, dla których szukają rozwiązań, skupiasz się na tych tematach.

Niektóre inne sposoby generowania tematów przyciągających uwagę to:

• Badanie słów kluczowych
• Trendy w branży
• Ankiety i opinie klientów
• Blogi ekspertów branżowych
• Fora dyskusyjne i grupy w mediach społecznościowych
• Wydarzenia techniczne (online i osobiście)

Oprócz skupiania się na tym, co Twoi odbiorcy chcą przeczytać, twórz również treści markowe. W ten sposób możesz sprawić, że leady będą skłaniać się ku Twojej marce jako odpowiednim rozwiązaniu.

Treści wideo są obecnie najpopularniejszą formą treści i możesz tworzyć różne rodzaje filmów, takie jak dobre filmy z możliwością zakupu, filmy wyjaśniające i filmy produktowe itp.

5. Utwórz plan dystrybucji treści

Niezbędne jest uwzględnienie planu dystrybucji treści w planie marketingu treści. Oto kilka ważnych kanałów, które powinieneś rozważyć.

Twoja strona internetowa

Jako biznes B2B Twoja strona internetowa jest najważniejszym kanałem dystrybucji treści.

Dzieje się tak, ponieważ Twoja witryna jest pierwszym miejscem, które potencjalni klienci odwiedzają, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i rozwiązaniach.

Zoptymalizuj wszystkie strony, w tym strony docelowe, stronę „O nas”, cennik i stronę z najczęściej zadawanymi pytaniami.

Dedykuj strony, na których możesz publikować studia przypadków i zasoby. Dziel się opiniami klientów, aby zaimponować potencjalnym nabywcom.

E-mail

Marketerzy B2B zgadzają się, że biuletyny e-mailowe są jednym z najlepszych sposobów dystrybucji treści.

Korzystając z dobrego narzędzia do e-mail marketingu, możesz okresowo wysyłać newslettery do swoich subskrybentów. Użyj go, aby poinformować ich o swoich najnowszych postach na blogu, e-bookach, białych księgach i innych tworzonych treściach.

Media społecznościowe

LinkedIn to jedna z najlepszych platform do budowania profesjonalnej sieci i generowania wysoko wykwalifikowanych leadów B2B dla Twojej firmy. Instagram, Twitter i Facebook to także dobre platformy do dystrybucji treści.

Aby uzyskać dobre wyniki, musisz aktywnie reagować na swoich obserwujących i skutecznie reagować na wiadomości na Instagramie i innych platformach społecznościowych.

Podcasty, seminaria internetowe, filmy, infografiki i posty na blogu to jedne z najpopularniejszych formatów treści, które można udostępniać odbiorcom w mediach społecznościowych.

Płatne reklamy

Tak, Twoja strategia content marketingu powinna obejmować również płatne reklamy.

Tworząc atrakcyjne i warte kliknięcia płatne reklamy, możesz przyciągnąć kwalifikowany ruch do swojej witryny.

6. Nadaj priorytet współpracy nad treściami

W wysoce konkurencyjnym świecie ważne jest, aby połączyć ręce z najlepszymi współtwórcami, ekspertami i liderami w swojej branży, aby stworzyć skuteczną strategię content marketingu.

Kiedy zezwalasz na posty gości na swoim blogu, wzbogacasz go o nowe perspektywy i unikalne doświadczenia. Zwiększasz również widoczność, ponieważ ci współpracownicy zwiększą ruch w Twojej witrynie.

Oprócz postów gości możesz tworzyć treści oparte na współpracy poprzez dyskusje panelowe, wspólne projekty badawcze, przejmowanie mediów społecznościowych, wymianę gości podcastów i wiele więcej.

Ta dyskusja panelowa na żywo prowadzona przez Hays jest dobrym przykładem współpracy nad treścią.

Dyskusja panelowa na żywo prowadzona przez Hays

7. Określ metryki i monitoruj

Strategia content marketingu B2B ma długofalowy charakter. Musisz ciągle modyfikować i rozszerzać swoją strategię content marketingu, aby sprostać zmieniającym się wymaganiom odbiorców.

Aby zapewnić skuteczność swojej strategii content marketingowej, skup się na właściwych metrykach.

Te wskaźniki będą określane przez cele, które wyznaczyłeś dla swojej strategii content marketingu.

Dziś dysponujemy dobrymi narzędziami do content marketingu, które pozwalają regulować i monitorować różne metryki, aby kompleksowo mierzyć skuteczność każdej kampanii. Regularnie monitorując te metryki, Twój zespół może określić, co działa dla Ciebie, a co nie.

Możesz przeprojektować nieskuteczne plany, aby obniżyć koszty i poprawić ROI całej strategii marketingowej.

8. Przestudiuj swoich konkurentów

Cóż, może to brzmieć jak banał, ale badanie wysiłków konkurencji jest jedną z najważniejszych taktyk, aby stworzyć silną strategię content marketingu B2B.

Dobrze zaokrąglone badanie konkurenta będzie obejmować analizę:

• Co sprawia, że ​​odnoszą sukcesy
• Rodzaj treści, które oferują swoim odbiorcom
• Ich współpraca
• Luki w ich strategii

Wykorzystaj spostrzeżenia z tej analizy, aby tworzyć treści, które prezentują Twoje USP. Daj swoim widzom wystarczająco dużo powodów, aby wybrać Cię spośród innych graczy w Twojej niszy.

Za pomocą wiarygodnych treści przekonaj potencjalnych klientów, że Twoje rozwiązania są dla nich najlepsze.

Przygotuj się do stworzenia silnej strategii marketingu treści B2B Tech

Na pytanie „czym jest marketing dla biznesu B2B” odpowiedź jest prosta. Chodzi o budowanie relacji i wpływanie na decyzje odbiorców.

Aby osiągnąć te cele, konieczne jest posiadanie silnej strategii content marketingowej.

Te wskazówki dotyczące content marketingu, które podzieliłem się powyżej, pomogły mi zwiększyć sprzedaż dla moich klientów B2B i wiem, że będą pracować również dla Ciebie.

Śmiało i uwzględnij te taktyki w swojej strategii content marketingowej, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i poprawić współczynnik konwersji.