8つの戦術によるB2Bテックコンテンツマーケティング戦略の重要性

B2B テクノロジー企業として、コンテンツ マーケティング戦略はありますか? そうでない場合、投資を検討していますか? まあ、あなたはすべきです。

Content Marketing Institute によると、B2B ビジネスの 77% が既にコンテンツ マーケティング戦略を持っています。

B2B マーケターの 10 人中 9 人が、組織のコンテンツ計画が創造的で巧妙なコンテンツの制作に重点を置いていることに同意しています。

Alt: B2B ビジネスが質の高いコンテンツをどのように評価しているかを示すグラフ

コンテンツ マーケティングがこれほどまでに注目を集めたのはなぜでしょうか。

それは簡単です。 今日のクライアントは、ブランドに投資する前に、ブランドとその商品について十分かつ価値のある知識を得たいと考えています。

また、ターゲット オーディエンスを教育し、提供するものに興奮してもらうには、魅力的なコンテンツを作成する必要があります。

月にいくつかのブログを書いたり、いくつかのビデオを作成したり、厳選されたコンテンツをソーシャル メディアに投稿したりしても、結果は得られません。

B2B テクノロジー企業で有能な見込み客を獲得したい場合は、堅実なコンテンツ マーケティング戦略が必要です。

この投稿では、B2B ビジネスのコンテンツ マーケティング戦略を成功させるための、実用的で実証済みの 8 つの戦術を紹介します。

ローリングしましょう。

B2Bコンテンツマーケティング戦略とは?

B2B コンテンツ マーケティングとは、プロフェッショナルで高品質のコンテンツを作成および配布して、視聴者にブランドの親近感を伝え、教育し、発展させるプロセスを指します。

B2B コンテンツ マーケティング戦略の基本的な目的は、潜在的なクライアントや顧客がビジネス上の課題に対処し、成長できるようにすることです。

そうすることで、彼らをあなたのブランドとソリューションに優しく導きます。

コンテンツ マーケティングを通じて価値を提供すると、セールス ファネルのさまざまな段階で、さまざまな種類のリードとつながることができます。

B2B コンテンツ マーケティング戦略は、B2C とは異なります。ここでは、他のビジネスをターゲットにしているためです。 企業の課題と解決策は、消費者のものとは異なります。

B2B テクノロジーのターゲット オーディエンスを感動させるコンテンツ マーケティング戦略を作成するときは、信頼できるコンテンツを提供することに重点を置きます。

B2B マーケティング担当者として、業界で一般的な課題に対する専門的なソリューションを提供する実用的な情報を提供することを考えてください。 これは、B2B テック コンテンツ マーケティング戦略を成功させる秘訣です。

効果的なコンテンツ マーケティング戦略を作成するための上位 8 つの戦術

B2B コンテンツ マーケティング戦略とは何かを理解した上で、効果的な戦略の作成に役立ついくつかの戦術を探ってみましょう。

1. B2B ターゲットオーディエンスを理解する

優れた B2B コンテンツ マーケティング戦略の中心にあるのは、ターゲット ユーザーをよく理解することです。 優れたコンテンツ マーケターとしての取り組みは、ここから始まります。

コンテンツ マーケティングの基本的な目的は、1 人または複数の聴衆グループに話しかけ、彼らを顧客に変えることです。 しかし、誰に向けているかを知らなければ、成功するコンテンツ マーケティング戦略を作成することはできません。

これがその方法です。

• 顧客データを収集して分析し、オーディエンスの行動パターン、特徴、好みを理解する
• オーディエンスをより小さな特定のセグメントにグループ化する
• 各セグメントが直面している課題や問題点、およびビジネスがどのようにソリューションを提供できるかを分析します

このすべての情報をマッピングしたら、コンテンツ マーケティング戦略をより適切に調整して、B2B クライアントの要件を満たす準備が整います。

2.スマートゴールを設定する

先に述べたように、ランダムなコンテンツの作成は売上に影響しません。

最初に、コンテンツ マーケティング戦略の目的と目標を明確に定義する必要があります。

スマートで具体的なコンテンツ マーケティングの目標を設定することは、見込み顧客を獲得して販売を促進するために非常に重要です。

コンテンツ マーケティング戦略の目標は次のとおりです。

• ブランド認知度の向上
• ロイヤルティの向上
• 権限の確立
• ウェブサイトのトラフィックの増加
• パートナーシップとコラボレーションの誘致
• リードの生成

目標によって、コンテンツ マーケティング戦略で使用するコンテンツ フォーマットが決まります。 たとえば、ソート リーダーシップの記事を作成すると、自分の権威が確立されます。

3. コンテンツを多様化する

B2B コンテンツ マーケティングとは、ターゲット ユーザーを引き付けて価値をもたらすことです。 そして、その取り組みを拡大するには、AI ツールが大いに役立ちます。 Jasper や smartwriter などの人気のあるツールはたくさんありますが、それらは高価です。 代わりに、パイプラインの構築に使用できる Jasper の代替手段を使用できます。

Demand Gen の Content Preferences Survey Report によると、これらは B2B クライアントにとって最も価値のあるコンテンツ形式の一部です。

Alt: B2B クライアントにとって最も価値のあるコンテンツ形式

B2B 顧客が B2B 取引を行う前に、特定のコンテンツ形式とソースを調査することは明らかです。 したがって、これらのコンテンツ フォーマットは、B2B テック コンテンツ マーケティング戦略に欠かせないものです。

• 調査と調査
• 白い紙
• 電子ブック
• ウェビナー
• ポッドキャスト
• インフォグラフィック
• ケーススタディ
• プレスリリース
• ブログとゲスト投稿
• 動画
• お客様の声とレビュー
• ニュースレター

ブログ投稿、ゲスト投稿、プレス リリース、ニュースレターなどの簡単な形式から始めることをお勧めします。 また、無料のビデオ エディターを使用すると、ビデオも簡単に作成できます。

経験を積むにつれて、残りの形式を検討できます。

セールス ファネルの各段階で、さまざまな種類のコンテンツを作成するように計画します。

ClickFunnels や ClickFunnels の優れた代替品などの強力なセールス ファネル ビルダーを使用している場合は、それを使用して購入者の旅を理解してください。 次に、コンテンツ マーケティングの取り組みを最適化して、すべての段階でリードを育成します。

4.優れたコンテンツのアイデアを生み出す

適切なコンテンツ形式を選択するのが難しい場合、優れたコンテンツのアイデアを生み出すことはまったく新しい球技です。

どのトピックが聴衆に好まれ、共有されるかをどのように知ることができますか?

そこで、バイヤーのペルソナが役に立ちます。

彼らの好みと彼らが解決策を求めている課題がわかれば、それらのトピックに集中できます。

注目を集めるトピックを生成するその他の手段としては、次のようなものがあります。

• キーワード調査
• 業界動向
• 顧客アンケートとフィードバック
• 業界の専門家によるブログ
• ディスカッション フォーラムとソーシャル メディア グループ
• 技術イベント (オンラインおよび対面)

視聴者が読みたいものに焦点を当てるだけでなく、ブランド コンテンツも作成します。 このようにして、適切なソリューションとして、リードをブランドに向けて傾けることができます。

動画コンテンツは現在最も人気のある形式のコンテンツであり、ショッピングに適した動画、説明動画、製品動画など、さまざまな種類の動画を作成できます。

5. コンテンツ配布計画を作成する

コンテンツ マーケティング計画にコンテンツ配信計画を含めることが重要です。 考慮すべきいくつかの重要なチャネルを次に示します。

あなたのウェブサイト

B2B ビジネスの場合、Web サイトはコンテンツ配信の最も重要なチャネルです。

それは、あなたのウェブサイトが、潜在的な顧客があなたのビジネスやソリューションについてもっと知るために最初に訪れる場所だからです。

ランディング ページ、「会社概要」ページ、価格設定、FAQ ページを含むすべてのページを最適化します。

ケース スタディやリソースを公開できる専用ページを用意します。 クライアントの声を共有して、潜在的なバイヤーに感銘を与えます。

Eメール

B2B マーケティング担当者は、メール ニュースレターがコンテンツ配信の最良の手段の 1 つであることに同意しています。

優れたメール マーケティング ツールを使用すると、ニュースレターを購読者に定期的に送信できます。 これを使用して、最新のブログ投稿、電子ブック、ホワイト ペーパー、および作成したその他のコンテンツを知らせます。

ソーシャルメディア

LinkedIn は、専門的なネットワークを構築し、ビジネスに適した B2B リードを生成するための最適なプラットフォームの 1 つです。 Instagram、Twitter、Facebook もコンテンツ配信に適したプラットフォームです。

良い結果を得るには、フォロワーに積極的に返信し、Instagram やその他のソーシャル メディア プラットフォームで効果的な方法でメッセージに反応する必要があります。

ポッドキャスト、ウェビナー、ビデオ、インフォグラフィック、ブログ投稿は、ソーシャル メディアで視聴者と共有するのに最適なコンテンツ形式です。

有料広告

はい、コンテンツ マーケティング戦略には有料広告も含める必要があります。

魅力的でクリックに値する有料広告を作成することで、質の高いトラフィックを Web サイトに誘導できます。

6. コンテンツ コラボレーションを優先する

競争の激しい世界では、成功するコンテンツ マーケティング戦略を策定するために、業界のトップ コントリビューター、専門家、ソート リーダーと協力することが不可欠です。

ブログへのゲスト投稿を許可すると、新しい視点とユニークな体験でブログが充実します。 これらの協力者があなたのウェブサイトにトラフィックをもたらすので、あなたはまた可視性を高めています.

ゲストの投稿とは別に、パネル ディスカッション、共同研究プロジェクト、ソーシャル メディアのテイクオーバー、ポッドキャストのゲスト スワップなどを通じて、コラボレーション コンテンツを作成できます。

ヘイズが開催したこのライブ パネル ディスカッションは、コンテンツ コラボレーションの好例です。

ヘイズが実施したライブパネルディスカッション

7. 指標の決定と監視

B2B コンテンツ マーケティング戦略は長期的なものです。 視聴者の変化する要求に応えるために、コンテンツ マーケティング戦略を変更および拡張し続ける必要があります。

コンテンツ マーケティング戦略の有効性を確保するには、適切な指標に注目してください。

これらの指標は、コンテンツ マーケティング戦略に設定した目標によって決定されます。

現在、さまざまな指標を調整および監視して、すべてのキャンペーンのパフォーマンスを包括的に測定するための優れたコンテンツ マーケティング ツールがあります。 これらの指標を定期的に監視することで、チームは何が効果的で何が効果的でないかを判断できます。

パフォーマンスの低い計画を再設計して、コストを削減し、マーケティング戦略全体の ROI を向上させることができます。

8. 競合他社を研究する

決まり文句のように聞こえるかもしれませんが、競合他社の取り組みを研究することは、強力な B2B テック コンテンツ マーケティング戦略を作成するための最も重要な戦術の 1 つです。

包括的な競合他社の調査には、次の分析が含まれます。

• 彼らを成功に導くもの
• 視聴者に提供しているコンテンツの種類
• 彼らのコラボレーション
• 彼らの戦略のギャップ

この分析からの洞察を使用して、USP を紹介するコンテンツを作成します。 ニッチな分野で他のプレイヤーよりもあなたを選ぶ十分な理由を聴衆に与えてください。

信頼できるコンテンツの助けを借りて、あなたのソリューションが彼らに最適であることを潜在的なクライアントに納得させてください.

強力な B2B Tech コンテンツ マーケティング戦略を作成する準備をしましょう

「B2B ビジネスのマーケティングとは」という質問に対する答えは簡単です。 関係を構築し、視聴者の意思決定に影響を与えることがすべてです。

これらの目標を達成するには、強力なコンテンツ マーケティング戦略を立てることが不可欠です。

上記で共有したこれらのコンテンツ マーケティングのヒントは、B2B クライアントの売り上げを伸ばすのに役立ちました。

これらの戦術をコンテンツ マーケティング戦略に組み込んで、リード生成を促進し、コンバージョン率を向上させてください。