8가지 전술로 B2B 기술 콘텐츠 마케팅 전략의 중요성

B2B 기술 회사로서 콘텐츠 마케팅 전략이 있습니까? 그렇지 않다면, 당신은 하나에 투자를 고려하고 있습니까? 글쎄, 당신은해야합니다.

Content Marketing Institute에 따르면 B2B 비즈니스의 77%가 이미 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있습니다.

B2B 마케터 10명 중 9명은 조직의 콘텐츠 계획이 창의적이고 제작된 콘텐츠를 생산하는 데 초점을 맞추고 있다는 데 동의합니다.

Alt: B2B 비즈니스가 양질의 콘텐츠를 어떻게 평가하는지 보여주는 그래프

왜 콘텐츠 마케팅이 그렇게 두각을 나타내게 되었는지 물을 수 있습니다.

간단 해. 오늘날의 고객들은 브랜드에 투자하기 전에 브랜드와 그 제품에 대한 적절하고 가치 있는 지식을 얻고 싶어합니다.

그리고 타겟 청중을 교육하고 그들이 제공하는 제품에 대해 열광하도록 하려면 매력적인 콘텐츠를 만들어야 합니다.

한 달에 몇 개의 블로그를 작성하거나, 몇 개의 비디오를 만들거나, 소셜 미디어에 선별된 콘텐츠를 게시하는 것은 결과를 가져오지 않습니다.

B2B 기술 회사에 대한 적격 리드를 생성하려면 견고한 콘텐츠 마케팅 전략이 필요합니다.

이 게시물에서는 B2B 비즈니스를 위한 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위해 실행 가능하고 입증된 8가지 전술을 공유할 것입니다.

굴려봅시다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략이란?

B2B 콘텐츠 마케팅은 전문적이고 고품질의 콘텐츠를 만들고 배포하여 청중에게 브랜드 친화도를 알리고 교육하며 개발하는 과정을 말합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 근본적인 목표는 잠재 고객과 고객이 비즈니스 문제를 해결하고 성장할 수 있도록 돕는 것입니다.

그렇게 함으로써 당신은 그들을 당신의 브랜드와 솔루션으로 부드럽게 안내합니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 가치를 제공하면 판매 유입경로의 여러 단계에 있는 다양한 리드와 연결할 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 여기에서 다른 비즈니스를 대상으로 하기 때문에 B2C의 마케팅 전략과 다릅니다. 기업의 도전과 해결책은 소비자의 도전과제와 다릅니다.

B2B 기술 대상 고객에게 깊은 인상을 주기 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 세울 때는 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 제공하는 데 중점을 둡니다.

B2B 마케터로서 업계의 만연한 문제에 대한 전문가 솔루션을 제공하는 실행 가능한 정보를 제공하는 것을 생각하십시오. 성공적인 B2B 기술 콘텐츠 마케팅 전략 수립의 비결입니다.

효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 세우는 8가지 전술

B2B 콘텐츠 마케팅 전략이 무엇인지 이해하고 효과적인 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 전술을 살펴보겠습니다.

1. B2B 대상 고객 이해

좋은 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심은 타겟 청중을 잘 이해하는 것입니다. 훌륭한 콘텐츠 마케터로서의 노력, 여기에서 시작하세요.

콘텐츠 마케팅의 기본 목적은 그룹 또는 그룹의 청중에게 말을 걸어 고객으로 전환하는 것입니다. 그러나 누구를 대상으로 하는지 알지 못하면 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립할 수 없습니다.

이것은 그것에 대해 진행하는 방법입니다.

• 고객 데이터를 수집하고 분석하여 청중의 행동 패턴, 특성 및 선호도를 이해합니다.
• 잠재고객을 더 작고 구체적인 세그먼트로 그룹화
• 각 부문이 직면한 과제 또는 애로점 및 비즈니스에서 솔루션을 제공할 수 있는 방법을 분석합니다.

이 모든 정보를 매핑하고 나면 B2B 클라이언트의 요구 사항을 충족하도록 콘텐츠 마케팅 전략을 더 잘 조정할 준비가 된 것입니다.

2. 스마트 목표 설정

앞서 언급했듯이 임의의 콘텐츠 생성은 매출에 영향을 미치지 않습니다.

처음부터 콘텐츠 마케팅 전략의 목표와 목표를 명확하게 정의해야 합니다.

스마트하고 구체적인 콘텐츠 마케팅 목표를 설정하는 것은 리드를 생성하고 판매를 유도하는 데 매우 중요합니다.

콘텐츠 마케팅 전략 목표는 다음과 같습니다.

• 브랜드 인지도 창출
• 충성도 향상
• 권한 설정
• 웹사이트 트래픽 증가
• 파트너십 및 협업 유치
• 리드 생성

목표에 따라 콘텐츠 마케팅 전략에 사용할 콘텐츠 형식이 결정됩니다. 예를 들어, 사고 리더십 기사를 작성하면 권위가 확립됩니다.

3. 콘텐츠 다양화

B2B 콘텐츠 마케팅은 타겟 고객의 참여를 유도하고 가치를 창출하는 것입니다. 그리고 그 노력을 확장하기 위해 AI 도구가 큰 도움이 될 수 있습니다. Jasper 및 smartwriter와 같은 많은 인기 있는 도구가 있지만 비용이 많이 듭니다. 대신 파이프라인을 구축하는 데 사용할 수 있는 Jasper 대안을 사용할 수 있습니다.

Demand Gen의 콘텐츠 선호도 조사 보고서에 따르면, 이들은 B2B 클라이언트를 위한 가장 가치 있는 콘텐츠 형식 중 일부입니다.

Alt: B2B 클라이언트를 위한 가장 가치 있는 콘텐츠 형식

B2B 고객은 B2B 거래를 하기 전에 특정 콘텐츠 형식과 소스를 조사하는 것이 분명합니다. 따라서 이러한 콘텐츠 형식은 B2B 기술 콘텐츠 마케팅 전략에 반드시 있어야 합니다.

• 연구 및 설문조사
• 하얀 종이
• 전자책
• 웨비나
• 팟캐스트
• 인포그래픽
• 사례 연구
• 보도 자료
• 블로그 및 게스트 게시물
• 비디오
• 평가 및 리뷰
• 뉴스레터

블로그 게시물, 게스트 게시물, 보도 자료 및 뉴스레터와 같은 보다 쉬운 형식으로 시작하는 것이 좋습니다. 그리고 무료 동영상 편집기를 사용하면 동영상도 쉽게 만들 수 있습니다.

경험을 쌓으면 나머지 형식을 고려할 수 있습니다.

판매 유입경로의 모든 단계에 대해 다양한 유형의 콘텐츠를 만들 계획을 세우십시오.

ClickFunnels 또는 훌륭한 ClickFunnels 대안과 같은 강력한 판매 유입경로 작성기를 사용하는 경우 이를 사용하여 구매자의 여정을 이해하십시오. 그런 다음 콘텐츠 마케팅 노력을 최적화하여 모든 단계에서 리드를 육성하십시오.

4. 뛰어난 콘텐츠 아이디어 생성

올바른 콘텐츠 형식을 선택하는 것이 어려운 경우 뛰어난 콘텐츠 아이디어를 생성하는 것은 완전히 새로운 공놀이입니다.

청중이 어떤 주제를 좋아하고 공유할지 어떻게 알 수 있습니까?

글쎄, 그것이 당신의 구매자 페르소나들이 당신을 도우러 오는 곳입니다.

고객의 선호도와 솔루션을 찾고 있는 문제를 알면 해당 주제에 집중하게 됩니다.

관심을 끄는 주제를 생성하는 다른 방법은 다음과 같습니다.

• 키워드 조사
• 업계 동향
• 고객 설문조사 및 피드백
• 업계 전문가의 블로그
• 토론 포럼 및 소셜 미디어 그룹
• 기술 이벤트(온라인 및 대면)

청중이 읽고 싶어하는 내용에 초점을 맞추는 것과 함께 브랜드 콘텐츠도 만드십시오. 이렇게 하면 리드가 적절한 솔루션으로 브랜드 쪽으로 기울어지게 할 수 있습니다.

동영상 콘텐츠는 현재 가장 인기 있는 콘텐츠 형식이며 쇼핑하기 좋은 동영상, 설명 동영상, 제품 동영상 등 다양한 유형의 동영상을 만들 수 있습니다.

5. 콘텐츠 배포 계획 만들기

콘텐츠 마케팅 계획에 콘텐츠 배포 계획을 포함하는 것이 중요합니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 중요한 채널입니다.

귀하의 웹사이트

B2B 비즈니스로서 웹사이트는 콘텐츠 유통을 위한 가장 중요한 채널입니다.

귀하의 웹 사이트는 잠재 고객이 귀하의 비즈니스와 솔루션에 대해 더 많이 알기 위해 방문하는 첫 번째 장소이기 때문입니다.

방문 페이지, '회사 소개' 페이지, 가격 책정 및 FAQ 페이지를 포함한 모든 페이지를 최적화하십시오.

사례 연구 및 리소스를 게시할 수 있는 전용 페이지입니다. 잠재 구매자에게 깊은 인상을 남기기 위해 고객 평가를 공유하십시오.

이메일

B2B 마케터들은 이메일 뉴스레터가 최고의 콘텐츠 배포 수단이라는 데 동의합니다.

좋은 이메일 마케팅 도구를 사용하면 정기적으로 구독자에게 뉴스레터를 보낼 수 있습니다. 이를 사용하여 최신 블로그 게시물, 전자책, 백서 및 귀하가 만든 기타 콘텐츠를 알릴 수 있습니다.

소셜 미디어

LinkedIn은 전문 네트워크를 구축하고 귀하의 비즈니스를 위한 수준 높은 B2B 리드를 생성할 수 있는 최고의 플랫폼 중 하나입니다. 인스타그램, 트위터, 페이스북도 콘텐츠 배포를 위한 좋은 플랫폼입니다.

좋은 결과를 얻으려면 Instagram 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 팔로워에게 적극적으로 대응하고 메시지에 효과적인 방식으로 대응해야 합니다.

팟캐스트, 웨비나, 비디오, 인포그래픽 및 블로그 게시물은 소셜 미디어에서 청중과 공유할 수 있는 최고의 콘텐츠 형식입니다.

유료 광고

네, 콘텐츠 마케팅 전략에는 유료 광고도 포함되어야 합니다.

매력적이고 클릭할 가치가 있는 유료 광고를 만들어 웹사이트에 적합한 트래픽을 유도할 수 있습니다.

6. 콘텐츠 협업 우선 순위 지정

경쟁이 치열한 세상에서 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위해 업계 최고의 기여자, 전문가 및 사상가와 손을 잡는 것이 중요합니다.

블로그에 게스트 게시물을 허용하면 새로운 관점과 독특한 경험으로 블로그가 풍성해집니다. 또한 이러한 공동 작업자가 귀하의 웹사이트로 트래픽을 가져오기 때문에 가시성을 높일 수 있습니다.

게스트 게시물 외에도 패널 토론, 공동 연구 프로젝트, 소셜 미디어 인수, 팟캐스트 게스트 교환 등을 통해 협업 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

Hays가 개최한 이 라이브 패널 토론은 콘텐츠 협업의 좋은 예입니다.

Hays가 진행하는 라이브 패널 토론

7. 지표 결정 및 모니터링

B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 장기적으로 의미가 있습니다. 변화하는 청중의 요구에 부응하기 위해 콘텐츠 마케팅 전략을 계속 수정하고 확장해야 합니다.

콘텐츠 마케팅 전략의 효과를 보장하려면 올바른 지표에 집중하세요.

이러한 측정항목은 콘텐츠 마케팅 전략에 대해 설정한 목표에 따라 결정됩니다.

오늘날 우리는 모든 캠페인의 성과를 종합적으로 측정하기 위해 다양한 지표를 규제하고 모니터링할 수 있는 훌륭한 콘텐츠 마케팅 도구를 보유하고 있습니다. 이러한 메트릭을 정기적으로 모니터링함으로써 팀은 귀하에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 결정할 수 있습니다.

실적이 저조한 계획을 재설계하여 비용을 절감하고 전체 마케팅 전략의 ROI를 개선할 수 있습니다.

8. 경쟁자 연구

글쎄, 이것은 진부하게 들릴지 모르지만 경쟁자의 노력을 연구하는 것은 강력한 B2B 기술 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 가장 중요한 전술 중 하나입니다.

균형 잡힌 경쟁업체의 연구에는 다음 분석이 포함됩니다.

• 무엇이 그들을 성공하게 만드는가
• 그들이 청중에게 제공하는 콘텐츠의 종류
• 그들의 콜라보레이션
• 그들의 전략의 격차

이 분석의 통찰력을 사용하여 USP를 보여주는 콘텐츠를 만드십시오. 청중에게 틈새 시장의 다른 플레이어보다 귀하를 선택할 충분한 이유를 제공하십시오.

신뢰할 수 있는 콘텐츠의 도움으로 잠재 고객에게 귀사의 솔루션이 가장 적합하다고 확신시키십시오.

강력한 B2B 기술 콘텐츠 마케팅 전략 수립 준비

'B2B 사업에 마케팅이란 무엇인가'라는 질문을 받으면 대답은 간단하다. 관계를 구축하고 청중의 결정에 영향을 미치는 것이 중요합니다.

이러한 목표를 달성하려면 강력한 콘텐츠 마케팅 전략이 있어야 합니다.

위에서 공유한 이러한 콘텐츠 마케팅 팁은 제 B2B 고객의 판매를 촉진하는 데 도움이 되었으며 귀하에게도 도움이 될 것임을 알고 있습니다.

계속해서 이러한 전술을 콘텐츠 마케팅 전략에 통합하여 리드 생성을 높이고 전환율을 향상시키십시오.