Bedeutung der B2B Tech Content Marketing Strategie mit 8 Taktiken

Haben Sie als B2B-Technologieunternehmen eine Content-Marketing-Taktik? Wenn nicht, erwägen Sie, in eine zu investieren? Nun, das sollten Sie.

Laut dem Content Marketing Institute haben 77 % der B2B-Unternehmen bereits eine Content-Marketing-Strategie.

Neun von zehn B2B-Vermarktern stimmen zu, dass sich die Content-Planung ihres Unternehmens auf die Erstellung kreativer und handwerklicher Inhalte konzentriert.

Alternativ: Ein Diagramm, das zeigt, wie B2B-Unternehmen qualitativ hochwertige Inhalte schätzen

Sie fragen sich vielleicht, warum Content Marketing eine solche Bedeutung erlangt hat?

Es ist einfach. Die Kunden von heute möchten angemessene und wertvolle Kenntnisse über eine Marke und ihre Angebote erlangen, bevor sie in sie investieren.

Und um Ihre Zielgruppe aufzuklären und sie für Ihre Angebote zu begeistern, müssen Sie ansprechende Inhalte erstellen.

Ein paar Blogs pro Monat zu schreiben, ein paar Videos zu erstellen oder kuratierte Inhalte in sozialen Medien zu posten, bringt keine Ergebnisse.

Wenn Sie qualifizierte Leads für Ihr B2B-Tech-Unternehmen generieren möchten, benötigen Sie eine solide Content-Marketing-Strategie.

In diesem Beitrag werde ich 8 umsetzbare und bewährte Taktiken vorstellen, um eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie für Ihr B2B-Geschäft zu entwickeln.

Lass uns ins Rollen kommen.

Was ist eine B2B-Content-Marketing-Strategie?

B2B-Content-Marketing bezieht sich auf den Prozess der Erstellung und Verbreitung professioneller, hochwertiger Inhalte, um Ihr Publikum zu informieren, aufzuklären und Markenaffinität zu entwickeln.

Das grundlegende Ziel einer B2B-Content-Marketing-Strategie besteht darin, Ihren potenziellen Kunden und Kunden dabei zu helfen, ihre geschäftlichen Herausforderungen zu meistern und zu wachsen.

Dabei führen Sie sie sanft zu Ihrer Marke und Lösung.

Wenn Sie durch Content-Marketing einen Mehrwert bieten, können Sie in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters mit verschiedenen Arten von Leads in Kontakt treten.

Die B2B-Content-Marketing-Strategie unterscheidet sich von der B2C-Strategie, da Sie hier auf andere Unternehmen abzielen. Die Herausforderungen und Lösungen von Unternehmen unterscheiden sich von denen der Verbraucher.

Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung einer Content-Marketing-Strategie, um Ihre B2B-Tech-Zielgruppe zu beeindrucken, auf die Bereitstellung maßgeblicher Inhalte.

Denken Sie als B2B-Vermarkter daran, umsetzbare Informationen bereitzustellen, die Expertenlösungen für die vorherrschenden Herausforderungen in der Branche bieten. Es ist das Geheimnis einer erfolgreichen B2B-Strategie für technisches Content-Marketing.

Top 8 Taktiken zum Erstellen einer effektiven Content-Marketing-Strategie

Lassen Sie uns mit dem Verständnis, worum es bei der B2B-Content-Marketing-Strategie geht, einige Taktiken untersuchen, die Ihnen bei der Erstellung einer effektiven Strategie helfen können.

1. Verstehen Sie Ihre B2B-Zielgruppe

Das Herzstück einer guten B2B-Content-Marketing-Strategie ist ein gutes Verständnis Ihrer Zielgruppe. Ihre Bemühungen als großartiger Content-Vermarkter beginnen hier.

Der grundlegende Zweck des Content-Marketings besteht darin, eine oder mehrere Zielgruppen anzusprechen und sie in Kunden umzuwandeln. Aber ohne zu wissen, wen Sie ansprechen, können Sie niemals eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie erstellen.

So gehen Sie vor.

• Sammeln und analysieren Sie Kundendaten, um Verhaltensmuster, Merkmale und Vorlieben Ihrer Zielgruppe zu verstehen
• Gruppieren Sie Ihr Publikum in kleinere und spezifische Segmente
• Analysieren Sie die Herausforderungen oder Schmerzpunkte, mit denen jedes Segment konfrontiert ist, und wie Ihr Unternehmen eine Lösung anbieten kann

Sobald Sie all diese Informationen erfasst haben, können Sie Ihre Content-Marketing-Strategie besser auf die Anforderungen Ihrer B2B-Kunden ausrichten.

2. Setzen Sie sich intelligente Ziele

Wie ich bereits erwähnt habe, hat die zufällige Erstellung von Inhalten keine Auswirkungen auf Ihre Verkäufe.

Gleich zu Beginn sollten Sie Ziele und Vorgaben für Ihre Content-Marketing-Strategie klar definieren.

Das Setzen intelligenter und spezifischer Content-Marketing-Ziele ist unglaublich wichtig, um Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern

Die Ziele Ihrer Content-Marketing-Strategie könnten sein:

• Markenbewusstsein schaffen
• Verbesserung der Loyalität
• Aufbau Ihrer Autorität
• Steigerung des Website-Traffics
• Anziehen von Partnerschaften und Kooperationen
• Leads generieren

Ihre Ziele bestimmen die Inhaltsformate, die Sie in Ihrer Content-Marketing-Strategie verwenden. Das Erstellen von Thought-Leadership-Artikeln zum Beispiel begründet Ihre Autorität.

3. Diversifizieren Sie Ihre Inhalte

Beim B2B-Content-Marketing geht es darum, Ihre Zielgruppe anzusprechen und ihr einen Mehrwert zu bieten. Und um diese Bemühungen zu skalieren, können KI-Tools eine große Hilfe sein. Es gibt viele beliebte Tools wie Jasper und Smartwriter, aber sie sind teuer. Stattdessen kann man Jasper-Alternativen verwenden, mit denen Sie Ihre Pipeline aufbauen können.

Laut dem Content Preferences Survey Report von Demand Gen sind dies einige der wertvollsten Inhaltsformate für B2B-Kunden.

Alt: Wertvollste Inhaltsformate für B2B-Kunden

Es ist offensichtlich, dass B2B-Kunden bestimmte Inhaltsformate und Quellen recherchieren, bevor sie einen B2B-Deal abschließen. Daher sind diese Content-Formate ein Muss in Ihrer B2B-Tech-Content-Marketing-Strategie.

• Forschung und Umfragen
• weiße Papiere
• E-Books
• Webinare
• Podcasts
• Infografiken
• Fallstudien
• Pressemeldungen
• Blogs und Gastbeiträge
• Videos
• Erfahrungsberichte und Rezensionen
• Newsletter

Ich würde vorschlagen, mit einigen der einfacheren Formate wie Blogbeiträge, Gastbeiträge, Pressemitteilungen und Newsletter zu beginnen. Und mit einem kostenlosen Video-Editor lassen sich auch Videos ganz einfach erstellen.

Wenn Sie Erfahrung sammeln, können Sie die restlichen Formate in Betracht ziehen.

Planen Sie, für jede Phase Ihres Verkaufstrichters verschiedene Arten von Inhalten zu erstellen.

Wenn Sie einen leistungsstarken Verkaufstrichter-Builder wie ClickFunnels oder eine der großartigen ClickFunnels-Alternativen verwenden, verwenden Sie ihn, um die Reise des Käufers zu verstehen. Optimieren Sie dann Ihre Content-Marketing-Bemühungen, um Leads in allen Phasen zu fördern.

4. Generieren Sie Stellar-Content-Ideen

Wenn die Auswahl des richtigen Inhaltsformats eine Herausforderung darstellt, ist das Generieren hervorragender Inhaltsideen ein ganz neues Ballspiel.

Woher wissen Sie, welche Themen von Ihrem Publikum gemocht und geteilt werden?

Nun, hier kommen Ihnen Ihre Käuferpersönlichkeiten zu Hilfe.

Wenn Sie ihre Vorlieben und die Herausforderungen kennen, für die sie Lösungen suchen, konzentrieren Sie sich auf diese Themen.

Einige andere Wege, um aufmerksamkeitsstarke Themen zu generieren, sind:

• Stichwortforschung
• Branchentrends
• Kundenumfragen und Feedback
• Blogs von Branchenexperten
• Diskussionsforen und Social-Media-Gruppen
• Tech-Events (online und persönlich)

Konzentrieren Sie sich nicht nur darauf, was Ihr Publikum lesen möchte, sondern erstellen Sie auch Markeninhalte. Auf diese Weise können Sie Ihre Leads dazu bringen, sich für Ihre Marke als geeignete Lösung zu entscheiden.

Videoinhalte sind derzeit die beliebteste Form von Inhalten, und Sie können verschiedene Arten von Videos erstellen, z. B. gute Einkaufsvideos, Erklärvideos und Produktvideos usw.

5. Erstellen Sie einen Inhaltsverteilungsplan

Es ist wichtig, einen Inhaltsverteilungsplan in Ihren Inhaltsmarketingplan aufzunehmen. Hier sind einige wichtige Kanäle, die Sie berücksichtigen sollten.

Deine Website

Als B2B-Unternehmen ist Ihre Website der wichtigste Kanal für die Verbreitung von Inhalten.

Das liegt daran, dass Ihre Website der erste Ort ist, den potenzielle Kunden besuchen, um mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Lösungen zu erfahren.

Optimieren Sie alle Seiten, einschließlich der Zielseiten, der Seite „Über uns“, der Preise und der FAQ-Seite.

Richten Sie Seiten ein, auf denen Sie Fallstudien und Ressourcen veröffentlichen können. Teilen Sie Kundenreferenzen, um potenzielle Käufer zu beeindrucken.

Email

B2B-Vermarkter sind sich einig, dass E-Mail-Newsletter eines der besten Mittel zur Verbreitung von Inhalten sind.

Mit einem guten E-Mail-Marketing-Tool können Sie regelmäßig Newsletter an Ihre Abonnenten versenden. Verwenden Sie es, um sie über Ihre neuesten Blogbeiträge, E-Books, Whitepaper und andere von Ihnen erstellte Inhalte zu informieren.

Sozialen Medien

LinkedIn ist eine der besten Plattformen, um ein professionelles Netzwerk aufzubauen und hochqualifizierte B2B-Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Auch Instagram, Twitter und Facebook sind gute Plattformen für die Verbreitung von Inhalten.

Sie müssen aktiv auf Ihre Follower reagieren und effektiv auf Nachrichten auf Instagram und anderen Social-Media-Plattformen reagieren, um gute Ergebnisse zu erzielen.

Podcasts, Webinare, Videos, Infografiken und Blogbeiträge sind einige der wichtigsten Inhaltsformate, die Sie mit Ihrem Publikum in sozialen Medien teilen können.

Bezahlte Werbung

Ja, Ihre Content-Marketing-Strategie sollte auch bezahlte Anzeigen beinhalten.

Indem Sie überzeugende und klickwürdige bezahlte Anzeigen erstellen, können Sie qualifizierten Traffic auf Ihre Website lenken.

6. Priorisieren Sie die inhaltliche Zusammenarbeit

In einer hart umkämpften Welt ist es wichtig, dass Sie sich mit den besten Mitwirkenden, Experten und Vordenkern Ihrer Branche zusammenschließen, um eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie zu entwickeln.

Wenn Sie Gastbeiträge in Ihrem Blog zulassen, bereichern Sie ihn mit neuen Perspektiven und einzigartigen Erfahrungen. Sie erhöhen auch die Sichtbarkeit, da diese Mitarbeiter Traffic auf Ihre Website bringen.

Abgesehen von Gastbeiträgen können Sie kollaborative Inhalte durch Podiumsdiskussionen, gemeinsame Forschungsprojekte, Social-Media-Übernahme, Podcast-Gasttausch und vieles mehr erstellen.

Diese Live-Podiumsdiskussion von Hays ist ein gutes Beispiel für Content Collaboration.

Eine von Hays geleitete Live-Podiumsdiskussion

7. Metriken bestimmen und überwachen

Eine B2B-Content-Marketing-Strategie ist langfristig angelegt. Sie müssen Ihre Content-Marketing-Strategie ständig ändern und erweitern, um den sich ändernden Anforderungen Ihres Publikums gerecht zu werden.

Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Kennzahlen, um die Effektivität Ihrer Content-Marketing-Strategie sicherzustellen.

Diese Kennzahlen werden durch die Ziele bestimmt, die Sie für Ihre Content-Marketing-Strategie festgelegt haben.

Heute haben wir gute Content-Marketing-Tools, um verschiedene Metriken zu regulieren und zu überwachen, um die Leistung jeder Kampagne umfassend zu messen. Durch die regelmäßige Überwachung dieser Metriken kann Ihr Team feststellen, was für Sie funktioniert und was nicht.

Sie können die leistungsschwachen Pläne neu gestalten, um Kosten zu senken und den ROI Ihrer gesamten Marketingstrategie zu verbessern.

8. Studieren Sie Ihre Konkurrenten

Nun, das mag wie ein Klischee klingen, aber das Studium der Bemühungen Ihrer Konkurrenten ist eine der wichtigsten Taktiken, um eine starke B2B-Marketingstrategie für technische Inhalte zu entwickeln.

Die Recherche eines gut abgerundeten Konkurrenten umfasst die Analyse von:

• Was sie erfolgreich macht
• Die Art von Inhalten, die sie ihrem Publikum anbieten
• Ihre Kooperationen
• Die Lücken in ihrer Strategie

Nutzen Sie die Erkenntnisse aus dieser Analyse, um Inhalte zu erstellen, die Ihren USP hervorheben. Geben Sie Ihrem Publikum genügend Gründe, Sie anderen Spielern in Ihrer Nische vorzuziehen.

Überzeugen Sie Ihre potenziellen Kunden mithilfe glaubwürdiger Inhalte davon, dass Ihre Lösungen die besten für sie sind.

Machen Sie sich bereit, eine starke B2B Tech Content Marketing-Strategie zu entwickeln

Wenn die Frage gestellt wird, was Marketing für ein B2B-Unternehmen ist, ist die Antwort einfach. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen und die Entscheidungen Ihres Publikums zu beeinflussen.

Um diese Ziele zu erreichen, ist eine starke Content-Marketing-Strategie unerlässlich.

Diese Content-Marketing-Tipps, die ich oben geteilt habe, haben mir geholfen, den Umsatz meiner B2B-Kunden zu steigern, und ich weiß, dass sie auch für Sie funktionieren werden.

Machen Sie weiter und integrieren Sie diese Taktiken in Ihre Content-Marketing-Strategie, um Ihre Lead-Generierung zu steigern und Ihre Konversionsrate zu verbessern.