Importanța strategiei de marketing de conținut tehnologic B2B cu 8 tactici

În calitate de companie de tehnologie B2B, aveți o tactică de marketing de conținut? Dacă nu, vă gândiți să investiți într-unul? Ei bine, ar trebui.

Potrivit Institutului de marketing de conținut, 77% dintre afacerile B2B au deja o strategie de marketing de conținut.

Nouă din zece agenți de marketing B2B sunt de acord că planificarea conținutului organizației lor se concentrează pe producerea de conținut creativ și elaborat.

Alt: un grafic care arată modul în care companiile B2B apreciază conținutul de calitate

Vă puteți întreba, de ce a câștigat o asemenea importanță marketingul de conținut?

E simplu. Clienții de astăzi doresc să obțină cunoștințe adecvate și valoroase despre un brand și ofertele sale înainte de a investi în acesta.

Și pentru a-ți educa publicul țintă și a-i face entuziasmat de ofertele tale, trebuie să creezi conținut captivant.

Scrierea de câteva bloguri pe lună, crearea de câteva videoclipuri sau postarea de conținut organizat pe rețelele sociale nu va da niciun rezultat.

Dacă doriți să generați clienți potențiali calificați pentru compania dvs. de tehnologie B2B, aveți nevoie de o strategie solidă de marketing de conținut.

În această postare, voi împărtăși 8 tactici acționabile și dovedite pentru a crea o strategie de marketing de conținut de succes pentru afacerea dvs. B2B.

Hai să ne rostogolim.

Ce este strategia de marketing de conținut B2B?

Marketingul de conținut B2B se referă la procesul de creare și distribuire a conținutului profesional, de înaltă calitate, pentru a informa, educa și dezvolta afinitatea de brand în publicul dvs.

Scopul fundamental al unei strategii de marketing de conținut B2B este de a vă ajuta clienții și clienții potențiali să-și abordeze provocările de afaceri și să se dezvolte.

Făcând acest lucru, îi ghidați ușor către marca și soluția dvs.

Când oferiți valoare prin marketingul de conținut, puteți intra în legătură cu diferite tipuri de clienți potențiali în diferite etape ale pâlniei de vânzări.

Strategia de marketing de conținut B2B este diferită de cea a B2C, deoarece aici vizați alte afaceri. Provocările și soluțiile afacerilor sunt diferite de cele ale consumatorilor.

Când creați o strategie de marketing de conținut pentru a vă impresiona publicul țintă de tehnologie B2B, concentrați-vă pe furnizarea de conținut de autoritate.

În calitate de agent de marketing B2B, gândiți-vă să oferiți informații utile care să ofere soluții experte la provocările predominante din industrie. Este secretul creării unei strategii de marketing de conținut tehnologic B2B de succes.

Top 8 tactici pentru a crea o strategie eficientă de marketing de conținut

Având înțeles despre ce înseamnă strategia de marketing de conținut B2B, haideți să explorăm câteva tactici care vă pot ajuta să creați o strategie eficientă.

1. Înțelegeți-vă publicul țintă B2B

În centrul unei bune strategii de marketing de conținut B2B este o bună înțelegere a publicului țintă. Eforturile tale ca un mare marketer de conținut, încep aici.

Scopul de bază al marketingului de conținut este de a vorbi cu un grup sau grupuri de public și de a le transforma în clienți. Dar fără să știi cui te adresezi, nu poți crea niciodată o strategie de marketing de conținut de succes.

Acesta este cum să procedați.

• Adunați și analizați datele clienților pentru a înțelege modelele de comportament, caracteristicile și preferințele publicului dvs
• Grupați-vă publicul în segmente mai mici și specifice
• Analizați provocările sau punctele dureroase cu care se confruntă fiecare segment și modul în care afacerea dvs. poate oferi o soluție

Odată ce ați mapat toate aceste informații, sunteți gata să vă aliniați mai bine strategia de marketing de conținut pentru a satisface cerințele clienților dvs. B2B.

2. Stabiliți obiective inteligente

După cum am menționat mai devreme, crearea de conținut aleatoare nu va avea niciun impact asupra vânzărilor dvs.

Chiar de la început, ar trebui să definiți clar obiectivele și scopurile pentru strategia dvs. de marketing de conținut.

Stabilirea unor obiective inteligente și specifice de marketing de conținut este incredibil de importantă pentru a genera clienți potențiali și a crește vânzările

Obiectivele strategiei de marketing de conținut ar putea fi:

• Crearea conștientizării mărcii
• Îmbunătățirea loialității
• Stabilirea autoritatii tale
• Creșterea traficului pe site
• Atragerea de parteneriate și colaborări
• Generarea de lead-uri

Obiectivele tale vor determina formatele de conținut pe care le vei folosi în strategia ta de marketing de conținut. Crearea de articole despre leadership-ul de gândire, de exemplu, vă stabilește autoritatea.

3. Diversifică-ți conținutul

Marketingul de conținut B2B se referă la atragerea publicului țintă și a le aduce valoare. Și pentru a extinde aceste eforturi, instrumentele AI pot fi de mare ajutor. Există multe instrumente populare precum Jasper și smartwriter, dar sunt scumpe. În schimb, puteți folosi alternative Jasper pe care le puteți folosi pentru a vă construi conducta.

Potrivit raportului de sondaj privind preferințele de conținut al Demand Gen, acestea sunt unele dintre cele mai apreciate formate de conținut pentru clienții B2B.

Alt: Cele mai valoroase formate de conținut pentru clienții B2B

Este evident că clienții B2B caută formate și surse de conținut specifice înainte de a face o afacere B2B. Astfel, aceste formate de conținut sunt un must-have în strategia dvs. de marketing de conținut tehnologic B2B.

• Cercetări și anchete
• hartii albe
• Cărți electronice
• Webinarii
• Podcasturi
• Infografice
• Studii de caz
• comunicate de presă
• Bloguri și postări pentru invitați
• Videoclipuri
• Mărturii și recenzii
• Buletine informative

Aș sugera să începeți cu unele dintre formatele mai ușoare, cum ar fi postările pe blog, postările pentru invitați, comunicatele de presă și buletinele informative. Și cu un editor video gratuit, videoclipurile sunt, de asemenea, ușor de creat.

Pe măsură ce câștigați experiență, puteți lua în considerare restul formatelor.

Planificați să creați diferite tipuri de conținut pentru fiecare etapă a pâlniei dvs. de vânzări.

Dacă utilizați un puternic generator de pâlnie de vânzări, cum ar fi ClickFunnels sau oricare dintre marile alternative ClickFunnels, utilizați-l pentru a înțelege călătoria cumpărătorului. Apoi, optimizați-vă eforturile de marketing de conținut pentru a alimenta clienții potențiali în toate etapele.

4. Generați idei de conținut stelar

Dacă alegerea formatului potrivit de conținut este o provocare, generarea de idei de conținut stelar este un joc cu minge complet nou.

De unde știi ce subiecte vor fi apreciate și împărtășite de publicul tău?

Ei bine, acolo vă vin în ajutor personajele cumpărătorilor.

Când le cunoști preferințele și provocările pentru care caută soluții, te concentrezi pe acele subiecte.

Alte căi de a genera subiecte care atrage atenția sunt:

• Cercetarea cuvintelor cheie
• Tendințele industriei
• Sondajele și feedback-ul clienților
• Bloguri ale experților din industrie
• Forumuri de discuții și grupuri de social media
• Evenimente tehnice (online și în persoană)

Pe lângă concentrarea asupra a ceea ce publicul dvs. dorește să citească, creați și conținut de marcă. În acest fel, puteți determina clienții potențiali să se încline către marca dvs. ca o soluție potrivită.

Conținutul video este cea mai populară formă de conținut în acest moment și puteți crea diferite tipuri de videoclipuri, cum ar fi videoclipuri bune pentru cumpărături, videoclipuri explicative și videoclipuri cu produse etc.

5. Creați un plan de distribuție a conținutului

Este vital să includeți un plan de distribuție de conținut în planul dvs. de marketing de conținut. Iată câteva canale importante pe care ar trebui să le luați în considerare.

Site-ul tau

Ca afacere B2B, site-ul dvs. este cel mai important canal pentru distribuția de conținut.

Acest lucru se datorează faptului că site-ul dvs. este primul loc pe care îl vizitează potențialii clienți pentru a afla mai multe despre afacerea și soluțiile dvs.

Optimizați toate paginile, inclusiv paginile de destinație, pagina „Despre noi”, prețurile și pagina de întrebări frecvente.

Dedicați pagini unde puteți publica studii de caz și resurse. Distribuiți mărturiile clienților pentru a impresiona potențialii cumpărători.

E-mail

Specialiştii în marketing B2B sunt de acord că buletinele informative prin e-mail sunt unul dintre cele mai bune mijloace de distribuire a conţinutului.

Folosind un instrument bun de marketing prin e-mail, puteți trimite periodic buletine informative abonaților dvs. Folosiți-l pentru a le informa despre cele mai recente postări de blog, cărți electronice, documente albe și alt conținut pe care îl creați.

Social Media

LinkedIn este una dintre cele mai bune platforme pentru a construi o rețea profesională și pentru a genera clienți potențiali B2B de înaltă calificare pentru afacerea dvs. Instagram, Twitter și Facebook sunt, de asemenea, platforme bune pentru distribuția de conținut.

Pentru a obține rezultate bune, trebuie să răspundeți activ la adepții dvs. și să reacționați la mesaje în moduri eficiente pe Instagram și alte platforme de socializare.

Podcasturile, seminariile web, videoclipurile, infograficele și postările pe blog sunt unele dintre cele mai importante formate de conținut pe care să le partajați cu publicul pe rețelele sociale.

Publicitate plătită

Da, strategia dvs. de marketing de conținut ar trebui să includă și reclame plătite.

Prin crearea de reclame plătite convingătoare și demne de clic, puteți genera trafic calificat către site-ul dvs.

6. Prioritizează colaborarea în conținut

Într-o lume extrem de competitivă, este vital să vă puneți mâna cu cei mai buni contribuitori, experți și lideri de gândire din industria dvs. pentru a crea o strategie de marketing de conținut de succes.

Când permiteți postări de invitați pe blogul dvs., îl îmbogățiți cu noi perspective și experiențe unice. De asemenea, sporești vizibilitatea, deoarece acești colaboratori vor aduce trafic pe site-ul tău.

În afară de postările pentru invitați, puteți crea conținut colaborativ prin discuții, proiecte comune de cercetare, preluarea rețelelor sociale, schimburi de invitați podcast și multe altele.

Această discuție live susținută de Hays este un bun exemplu de colaborare în conținut.

O discuție în direct condusă de Hays

7. Determinați valorile și monitorizați

O strategie de marketing de conținut B2B este menită pe termen lung. Trebuie să continuați să modificați și să vă extindeți strategia de marketing de conținut pentru a răspunde cerințelor în schimbare ale publicului dvs.

Pentru a vă asigura eficacitatea strategiei dvs. de marketing de conținut, concentrați-vă pe valorile potrivite.

Aceste valori vor fi determinate de obiectivele pe care le-ați stabilit pentru strategia dvs. de marketing de conținut.

Astăzi avem instrumente bune de marketing de conținut pentru a reglementa și a monitoriza diferite valori pentru a măsura în mod cuprinzător performanța fiecărei campanii. Prin monitorizarea regulată a acestor valori, echipa ta poate determina ce funcționează pentru tine și ce nu.

Puteți reproiecta planurile subperformante pentru a reduce costurile și a îmbunătăți rentabilitatea investiției pentru întreaga strategie de marketing.

8. Studiază-ți concurenții

Ei bine, acest lucru poate suna ca un clișeu, dar studierea eforturilor concurenței este una dintre cele mai importante tactici pentru a crea o strategie puternică de marketing de conținut tehnologic B2B.

Cercetarea completă a unui concurent va implica analiza:

• Ceea ce îi face să aibă succes
• Tipul de conținut pe care îl oferă audienței lor
• Colaborările lor
• Lacunele din strategia lor

Folosiți informațiile din această analiză pentru a crea conținut care să vă prezinte USP. Oferă audienței tale suficiente motive pentru a te alege pe tine în detrimentul altor jucători din nișa ta.

Cu ajutorul conținutului credibil, convinge-ți clienții potențiali că soluțiile tale sunt cele mai bune pentru ei.

Pregătește-te să creezi o strategie puternică de marketing de conținut tehnologic B2B

Când se pune întrebarea „ce este marketingul pentru o afacere B2B”, răspunsul este simplu. Totul este să construiești relații și să influențezi deciziile publicului tău.

Pentru a atinge aceste obiective, este imperativ să aveți o strategie puternică de marketing de conținut.

Aceste sfaturi de marketing de conținut pe care le-am împărtășit mai sus m-au ajutat să stimulez vânzările pentru clienții mei B2B și știu că vor funcționa și pentru tine.

Continuați și încorporați aceste tactici în strategia dvs. de marketing de conținut pentru a vă stimula generarea de clienți potențiali și pentru a vă îmbunătăți rata de conversie.