Importanza della strategia di marketing dei contenuti tecnologici B2B con 8 tattiche

Come azienda tecnologica B2B, hai una tattica di marketing dei contenuti? In caso negativo, stai pensando di investire in uno? Beh, dovresti.

Secondo il Content Marketing Institute, il 77% delle aziende B2B ha già una strategia di content marketing.

Nove marketer B2B su dieci concordano sul fatto che la pianificazione dei contenuti della loro organizzazione è focalizzata sulla produzione di contenuti creativi e realizzati.

Alt: un grafico che mostra come le aziende B2B apprezzano i contenuti di qualità

Potresti chiederti, perché il content marketing ha acquisito tale importanza?

È semplice. I clienti di oggi vogliono acquisire una conoscenza adeguata e preziosa su un marchio e sulle sue offerte prima di investire in esso.

E per educare il tuo pubblico di destinazione e renderlo entusiasta delle tue offerte, devi creare contenuti accattivanti.

Scrivere alcuni blog al mese, creare un paio di video o pubblicare contenuti curati sui social media non produrrà alcun risultato.

Se vuoi generare lead qualificati per la tua azienda tecnologica B2B, hai bisogno di una solida strategia di content marketing.

In questo post, condividerò 8 tattiche attuabili e comprovate per creare una strategia di marketing dei contenuti di successo per la tua attività B2B.

Diamoci da fare.

Che cos'è la strategia di marketing dei contenuti B2B?

Il content marketing B2B si riferisce al processo di creazione e distribuzione di contenuti professionali di alta qualità per informare, educare e sviluppare l'affinità del marchio nel tuo pubblico.

L'obiettivo fondamentale di una strategia di content marketing B2B è aiutare i tuoi potenziali clienti e clienti ad affrontare le loro sfide di business e crescere.

In tal modo, li guidi delicatamente verso il tuo marchio e la tua soluzione.

Quando fornisci valore attraverso il content marketing, sei in grado di connetterti con diversi tipi di lead in diverse fasi della canalizzazione di vendita.

La strategia di marketing dei contenuti B2B è diversa da quella del B2C perché qui ti rivolgi ad altre attività. Le sfide e le soluzioni delle imprese sono diverse da quelle dei consumatori.

Quando crei una strategia di content marketing per impressionare il tuo pubblico di destinazione della tecnologia B2B, concentrati sulla fornitura di contenuti autorevoli.

In qualità di marketer B2B, pensa di fornire informazioni fruibili che forniscano soluzioni esperte alle sfide prevalenti nel settore. È il segreto per creare una strategia di marketing dei contenuti tecnologici B2B di successo.

Le 8 migliori tattiche per creare una strategia di marketing dei contenuti efficace

Con la comprensione di quale sia la strategia di marketing dei contenuti B2B, esploriamo alcune tattiche che possono aiutarti a creare una strategia efficace.

1. Comprendi il tuo pubblico di destinazione B2B

Al centro di una buona strategia di content marketing B2B c'è una buona comprensione del tuo pubblico di destinazione. I tuoi sforzi come grande marketer di contenuti, iniziano da qui.

Lo scopo principale del content marketing è parlare a un gruppo o a gruppi di pubblico e convertirli in clienti. Ma senza sapere a chi ti stai rivolgendo, non puoi mai creare una strategia di content marketing di successo.

Ecco come procedere.

• Raccogli e analizza i dati dei clienti per comprendere i modelli di comportamento, le caratteristiche e le preferenze del tuo pubblico
• Raggruppa il tuo pubblico in segmenti più piccoli e specifici
• Analizza le sfide o i punti deboli che ogni segmento deve affrontare e come la tua azienda può offrire una soluzione

Dopo aver mappato tutte queste informazioni, sei pronto per allineare meglio la tua strategia di content marketing per soddisfare i requisiti dei tuoi clienti B2B.

2. Imposta obiettivi intelligenti

Come accennato in precedenza, la creazione di contenuti casuali non avrà alcun impatto sulle tue vendite.

Fin dall'inizio, dovresti definire chiaramente obiettivi e traguardi per la tua strategia di content marketing.

Stabilire obiettivi di marketing dei contenuti intelligenti e specifici è incredibilmente importante per generare lead e aumentare le vendite

Gli obiettivi della tua strategia di content marketing potrebbero essere:

• Creare consapevolezza del marchio
• Migliorare la lealtà
• Stabilire la tua autorità
• Aumento del traffico del sito web
• Attrarre partnership e collaborazioni
• Generazione di lead

I tuoi obiettivi determineranno i formati di contenuto che utilizzerai nella tua strategia di content marketing. La creazione di articoli sulla leadership del pensiero, ad esempio, stabilisce la tua autorità.

3. Diversifica i tuoi contenuti

Il content marketing B2B consiste nel coinvolgere il tuo pubblico di destinazione e portargli valore. E per ridimensionare questi sforzi, gli strumenti di intelligenza artificiale possono essere di grande aiuto. Esistono molti strumenti popolari come Jasper e smartwriter, ma sono costosi. Invece si possono usare le alternative Jasper che puoi usare per costruire la tua pipeline.

Secondo il rapporto del sondaggio sulle preferenze dei contenuti di Demand Gen, questi sono alcuni dei formati di contenuto più apprezzati per i clienti B2B.

Alt: i formati di contenuto più preziosi per i clienti B2B

È evidente che i clienti B2B ricercano formati e fonti di contenuto specifici prima di concludere un accordo B2B. Pertanto, questi formati di contenuto sono un must nella tua strategia di marketing dei contenuti tecnologici B2B.

• Ricerche e sondaggi
• fogli bianchi
• Ebook
• Webinar
• Podcast
• Infografica
• Casi studio
• comunicati stampa
• Blog e post degli ospiti
• Video
• Testimonianze e recensioni
• Newsletter

Suggerirei di iniziare con alcuni dei formati più semplici come post di blog, post degli ospiti, comunicati stampa e newsletter. E con un editor video gratuito, anche i video sono facili da creare.

Man mano che acquisisci esperienza, puoi considerare il resto dei formati.

Pianifica la creazione di diversi tipi di contenuti per ogni fase della canalizzazione di vendita.

Se stai utilizzando un potente generatore di imbuti di vendita come ClickFunnels o una delle fantastiche alternative a ClickFunnels, utilizzalo per comprendere il percorso dell'acquirente. Quindi ottimizza i tuoi sforzi di marketing dei contenuti per coltivare i lead in tutte le fasi.

4. Genera idee di contenuti stellari

Se scegliere il giusto formato di contenuto è una sfida, generare idee di contenuti stellari è un gioco completamente nuovo.

Come fai a sapere quali argomenti saranno apprezzati e condivisi dal tuo pubblico?

Bene, è qui che le tue Buyer Personas vengono in tuo aiuto.

Quando conosci le loro preferenze e le sfide per cui stanno cercando soluzioni, ti concentri su quegli argomenti.

Alcune altre strade per generare argomenti che catturano l'attenzione sono:

• Ricerca per parole chiave
• Tendenze del settore
• Sondaggi e feedback sui clienti
• Blog di esperti del settore
• Forum di discussione e gruppi di social media
• Eventi tecnologici (online e di persona)

Oltre a concentrarti su ciò che il tuo pubblico vuole leggere, crea anche contenuti brandizzati. In questo modo puoi far sì che i tuoi contatti si inclinino verso il tuo marchio come soluzione adatta.

I contenuti video sono la forma di contenuto più popolare in questo momento e puoi creare diversi tipi di video come buoni video acquistabili, video esplicativi e video di prodotti, ecc.

5. Creare un piano di distribuzione dei contenuti

È fondamentale includere un piano di distribuzione dei contenuti nel piano di marketing dei contenuti. Ecco alcuni canali importanti che dovresti considerare.

Il tuo sito web

In quanto azienda B2B, il tuo sito web è il canale più importante per la distribuzione dei contenuti.

Questo perché il tuo sito web è il primo posto in cui i potenziali clienti visitano per saperne di più sulla tua attività e sulle tue soluzioni.

Ottimizza tutte le pagine comprese le pagine di destinazione, la pagina "Chi siamo", i prezzi e la pagina delle domande frequenti.

Pagine dedicate in cui pubblicare casi di studio e risorse. Condividi le testimonianze dei clienti per impressionare i potenziali acquirenti.

E-mail

I marketer B2B concordano sul fatto che le newsletter via e-mail sono uno dei migliori mezzi di distribuzione dei contenuti.

Utilizzando un buon strumento di email marketing, puoi inviare periodicamente newsletter ai tuoi iscritti. Usalo per informarli dei tuoi ultimi post sul blog, ebook, white paper e altri contenuti che crei.

Social media

LinkedIn è una delle migliori piattaforme per costruire una rete professionale e generare lead B2B altamente qualificati per la tua attività. Instagram, Twitter e Facebook sono anche buone piattaforme per la distribuzione di contenuti.

Devi rispondere attivamente ai tuoi follower e reagire ai messaggi in modo efficace su Instagram e altre piattaforme di social media per ottenere buoni risultati.

Podcast, webinar, video, infografiche e post di blog sono alcuni dei migliori formati di contenuto da condividere con il tuo pubblico sui social media.

Pubblicità a pagamento

Sì, la tua strategia di content marketing dovrebbe includere anche annunci a pagamento.

Creando annunci a pagamento accattivanti e meritevoli di clic, puoi indirizzare traffico qualificato al tuo sito web.

6. Dai priorità alla collaborazione sui contenuti

In un mondo altamente competitivo, è fondamentale unire le mani ai migliori contributori, esperti e leader di pensiero del tuo settore per creare una strategia di marketing dei contenuti di successo.

Quando consenti i post degli ospiti sul tuo blog, lo stai arricchendo con nuove prospettive ed esperienze uniche. Stai anche aumentando la visibilità poiché questi collaboratori porteranno traffico al tuo sito web.

Oltre ai post degli ospiti, puoi creare contenuti collaborativi attraverso discussioni di gruppo, progetti di ricerca congiunti, acquisizione di social media, scambi di ospiti di podcast e molto altro.

Questa tavola rotonda dal vivo tenuta da Hays è un buon esempio di collaborazione sui contenuti.

Una tavola rotonda dal vivo condotta da Hays

7. Determinare le metriche e monitorare

Una strategia di content marketing B2B è pensata per il lungo periodo. Devi continuare a modificare ed espandere la tua strategia di content marketing per soddisfare le mutevoli esigenze del tuo pubblico.

Per garantire l'efficacia della tua strategia di content marketing, concentrati sulle metriche giuste.

Queste metriche saranno determinate dagli obiettivi che hai impostato per la tua strategia di content marketing.

Oggi disponiamo di buoni strumenti di marketing dei contenuti per regolare e monitorare diverse metriche per misurare in modo completo le prestazioni di ogni campagna. Monitorando regolarmente queste metriche, il tuo team può determinare cosa funziona per te e cosa no.

Puoi riprogettare i piani con prestazioni inferiori per ridurre i costi e migliorare il ROI dell'intera strategia di marketing.

8. Studia i tuoi concorrenti

Bene, questo può sembrare un cliché, ma studiare gli sforzi dei tuoi concorrenti è una delle tattiche più importanti per creare una forte strategia di marketing dei contenuti tecnologici B2B.

La ricerca di un concorrente a tutto tondo comporterà l'analisi di:

• Cosa li rende di successo
• Il tipo di contenuto che offrono al loro pubblico
• Le loro collaborazioni
• Le lacune nella loro strategia

Usa gli approfondimenti di questa analisi per creare contenuti che mostrino il tuo USP. Dai al tuo pubblico ragioni sufficienti per scegliere te rispetto ad altri giocatori nella tua nicchia.

Con l'aiuto di contenuti credibili, convinci i tuoi potenziali clienti che le tue soluzioni sono le migliori per loro.

Preparati a creare una solida strategia di marketing dei contenuti tecnologici B2B

Quando viene posta la domanda "che cos'è il marketing per un'azienda B2B", la risposta è semplice. Si tratta di costruire relazioni e influenzare le decisioni del pubblico.

Per raggiungere questi obiettivi, è fondamentale disporre di una forte strategia di content marketing.

Questi suggerimenti sul marketing dei contenuti che ho condiviso sopra mi hanno aiutato a incrementare le vendite per i miei clienti B2B e so che funzioneranno anche per te.

Vai avanti e incorpora queste tattiche nella tua strategia di content marketing per aumentare la tua generazione di lead e migliorare il tuo tasso di conversione.