Pentingnya strategi pemasaran konten teknologi B2B dengan 8 taktik

Sebagai perusahaan teknologi B2B, apakah Anda memiliki taktik pemasaran konten? Jika tidak, apakah Anda mempertimbangkan untuk berinvestasi? Nah, Anda harus.

Menurut Content Marketing Institute, 77% bisnis B2B sudah memiliki strategi pemasaran konten.

Sembilan dari sepuluh pemasar B2B setuju bahwa perencanaan konten organisasi mereka difokuskan pada produksi konten yang kreatif dan dibuat.

Alt: Grafik yang menunjukkan bagaimana bisnis B2B menghargai konten berkualitas

Anda mungkin bertanya, mengapa pemasaran konten menjadi begitu terkenal?

Itu mudah. Klien saat ini ingin memperoleh pengetahuan yang memadai dan berharga tentang merek dan penawarannya sebelum berinvestasi di dalamnya.

Dan untuk mendidik audiens target Anda dan membuat mereka bersemangat tentang penawaran Anda, Anda perlu membuat konten yang menarik.

Menulis beberapa blog per bulan, membuat beberapa video, atau memposting konten yang dikurasi di media sosial tidak akan membuahkan hasil apa pun.

Jika Anda ingin menghasilkan prospek yang memenuhi syarat untuk perusahaan teknologi B2B Anda, Anda memerlukan strategi pemasaran konten yang solid.

Dalam posting ini, saya akan membagikan 8 taktik yang dapat ditindaklanjuti dan terbukti untuk membuat strategi pemasaran konten yang sukses untuk bisnis B2B Anda.

Mari kita berguling.

Apa itu Strategi Pemasaran Konten B2B?

Pemasaran konten B2B mengacu pada proses membuat dan mendistribusikan konten profesional berkualitas tinggi untuk menginformasikan, mendidik, dan mengembangkan afinitas merek di audiens Anda.

Tujuan mendasar dari strategi pemasaran konten B2B adalah untuk membantu klien dan pelanggan potensial Anda mengatasi tantangan bisnis mereka dan tumbuh.

Dengan melakukan itu, Anda dengan lembut membimbing mereka ke merek dan solusi Anda.

Saat Anda memberikan nilai melalui pemasaran konten, Anda dapat terhubung dengan berbagai jenis prospek di berbagai tahap saluran penjualan.

Strategi pemasaran konten B2B berbeda dengan B2C karena di sini Anda menargetkan bisnis lain. Tantangan dan solusi bisnis berbeda dengan konsumen.

Saat membuat strategi pemasaran konten untuk mengesankan audiens target teknologi B2B Anda, fokuslah pada penyediaan konten yang otoritatif.

Sebagai pemasar B2B, pikirkan untuk memberikan informasi yang dapat ditindaklanjuti yang memberikan solusi ahli untuk tantangan yang ada di industri. Ini adalah rahasia untuk menciptakan strategi pemasaran konten teknologi B2B yang sukses.

8 Taktik Teratas untuk Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Efektif

Dengan pemahaman tentang apa itu strategi pemasaran konten B2B, mari kita jelajahi beberapa taktik yang dapat membantu Anda membuat strategi yang efektif.

1. Pahami Target Audiens B2B Anda

Inti dari strategi pemasaran konten B2B yang baik adalah pemahaman yang baik tentang audiens target Anda. Upaya Anda sebagai pemasar konten yang hebat, dimulai dari sini.

Tujuan dasar pemasaran konten adalah untuk berbicara dengan sekelompok atau sekelompok audiens dan mengubahnya menjadi pelanggan. Tetapi tanpa mengetahui siapa yang Anda tuju, Anda tidak akan pernah bisa membuat strategi pemasaran konten yang sukses.

Ini adalah bagaimana untuk pergi tentang hal itu.

• Kumpulkan dan analisis data pelanggan untuk memahami pola perilaku, karakteristik, dan preferensi audiens Anda
• Kelompokkan audiens Anda ke dalam segmen yang lebih kecil dan spesifik
• Analisis tantangan atau masalah yang dihadapi setiap segmen dan bagaimana bisnis Anda dapat menawarkan solusi

Setelah Anda memetakan semua informasi ini, Anda siap untuk menyelaraskan strategi pemasaran konten Anda dengan lebih baik untuk memenuhi kebutuhan klien B2B Anda.

2. Tetapkan Tujuan Cerdas

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, pembuatan konten acak tidak akan berdampak pada penjualan Anda.

Tepat di awal, Anda harus dengan jelas menentukan tujuan dan sasaran untuk strategi pemasaran konten Anda.

Menetapkan sasaran pemasaran konten yang cerdas dan spesifik sangat penting untuk menghasilkan prospek dan mendorong penjualan

Sasaran strategi pemasaran konten Anda dapat berupa:

• Menciptakan kesadaran merek
• Meningkatkan loyalitas
• Menetapkan otoritas Anda
• Meningkatkan lalu lintas situs web
• Menarik kemitraan dan kolaborasi
• Menghasilkan prospek

Sasaran Anda akan menentukan format konten yang akan Anda gunakan dalam strategi pemasaran konten Anda. Membuat artikel kepemimpinan pemikiran, misalnya, menetapkan otoritas Anda.

3. Diversifikasi Konten Anda

Pemasaran konten B2B adalah tentang melibatkan audiens target Anda dan memberi mereka nilai. Dan untuk mengukur upaya itu, alat AI dapat sangat membantu. Ada banyak alat populer seperti Jasper dan penulis pintar tetapi harganya mahal. Sebagai gantinya seseorang dapat menggunakan alternatif Jasper yang dapat Anda gunakan untuk membangun saluran pipa Anda.

Menurut Laporan Survei Preferensi Konten dari Demand Gen, ini adalah beberapa format konten yang paling bernilai untuk klien B2B.

Alt: Format konten paling berharga untuk klien B2B

Jelas bahwa pelanggan B2B meneliti format dan sumber konten tertentu sebelum membuat kesepakatan B2B. Dengan demikian, format konten ini harus dimiliki dalam strategi pemasaran konten teknologi B2B Anda.

• Penelitian dan Survei
• Kertas putih
• Ebook
• Webinar
• Podcast
• Infografis
• Studi kasus
• Siaran pers
• Blog dan posting tamu
• Video
• Testimonial dan ulasan
• Buletin

Saya sarankan memulai dengan beberapa format yang lebih mudah seperti posting blog, posting tamu, siaran pers, dan buletin. Dan dengan editor video gratis, video juga mudah dibuat.

Saat Anda mendapatkan pengalaman, Anda dapat mempertimbangkan format lainnya.

Rencanakan untuk membuat berbagai jenis konten untuk setiap tahap saluran penjualan Anda.

Jika Anda menggunakan pembuat saluran penjualan yang hebat seperti ClickFunnels atau salah satu alternatif ClickFunnels yang hebat, gunakan itu untuk memahami perjalanan pembeli. Kemudian optimalkan upaya pemasaran konten Anda untuk memelihara prospek di semua tahap.

4. Hasilkan Ide Konten Stellar

Jika memilih format konten yang tepat adalah sebuah tantangan, menghasilkan ide konten yang luar biasa adalah permainan bola yang benar-benar baru.

Bagaimana Anda tahu topik apa yang akan disukai dan dibagikan oleh audiens Anda?

Nah, di situlah persona pembeli Anda membantu Anda.

Ketika Anda mengetahui preferensi mereka dan tantangan yang mereka cari solusinya, Anda fokus pada topik tersebut.

Beberapa cara lain untuk menghasilkan topik yang menarik perhatian adalah:

• Riset kata kunci
• Tren industri
• Survei dan umpan balik pelanggan
• Blog oleh pakar industri
• Forum diskusi dan grup media sosial
• Acara teknologi (online dan tatap muka)

Selain berfokus pada apa yang ingin dibaca audiens Anda, buat juga konten bermerek. Dengan cara ini Anda bisa membuat prospek Anda condong ke merek Anda sebagai solusi yang sesuai.

Konten video adalah bentuk konten paling populer saat ini dan Anda dapat membuat berbagai jenis video seperti video yang dapat dibeli, video penjelasan, dan video produk, dll.

5. Buat Rencana Distribusi Konten

Sangat penting untuk menyertakan rencana distribusi konten dalam rencana pemasaran konten Anda. Berikut adalah beberapa saluran penting yang harus Anda pertimbangkan.

Situs Anda

Sebagai bisnis B2B, situs web Anda adalah saluran terpenting untuk distribusi konten.

Itu karena situs web Anda adalah tempat pertama yang dikunjungi calon pelanggan untuk mengetahui lebih banyak tentang bisnis dan solusi Anda.

Optimalkan semua halaman termasuk halaman arahan, halaman 'Tentang Kami', harga, dan halaman FAQ.

Dedikasikan halaman tempat Anda dapat mempublikasikan studi kasus dan sumber daya. Bagikan testimonial klien untuk mengesankan pembeli potensial.

Surel

Pemasar B2B setuju bahwa buletin email adalah salah satu cara terbaik untuk distribusi konten.

Menggunakan alat pemasaran email yang bagus, Anda dapat mengirimkan buletin ke pelanggan Anda secara berkala. Gunakan untuk memberi tahu mereka tentang posting blog terbaru Anda, ebooks, kertas putih, dan konten lain yang Anda buat.

Media sosial

LinkedIn adalah salah satu platform terbaik untuk membangun jaringan profesional dan menghasilkan prospek B2B yang sangat berkualitas untuk bisnis Anda. Instagram, Twitter, dan Facebook juga merupakan platform yang baik untuk distribusi konten.

Anda perlu secara aktif menanggapi pengikut Anda dan bereaksi terhadap pesan dengan cara yang efektif di Instagram dan platform media sosial lainnya untuk mendapatkan hasil yang baik.

Podcast, webinar, video, infografis, dan posting blog adalah beberapa format konten teratas untuk dibagikan dengan audiens Anda di media sosial.

Iklan Berbayar

Ya, strategi pemasaran konten Anda harus menyertakan iklan berbayar juga.

Dengan membuat iklan berbayar yang menarik dan layak klik, Anda dapat mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke situs web Anda.

6. Prioritaskan Kolaborasi Konten

Dalam dunia yang sangat kompetitif, sangat penting bagi Anda untuk bergandengan tangan dengan kontributor, pakar, dan pemimpin pemikiran teratas di industri Anda untuk menyusun strategi pemasaran konten yang sukses.

Ketika Anda mengizinkan posting tamu di blog Anda, Anda memperkayanya dengan perspektif baru dan pengalaman unik. Anda juga meningkatkan visibilitas karena kolaborator ini akan membawa lalu lintas ke situs web Anda.

Selain posting tamu, Anda dapat membuat konten kolaboratif melalui diskusi panel, proyek penelitian bersama, pengambilalihan media sosial, pertukaran tamu podcast, dan banyak lagi.

Diskusi panel langsung yang diadakan oleh Hays ini adalah contoh yang baik dari kolaborasi konten.

Diskusi panel langsung yang dilakukan oleh Hays

7. Tentukan Metrik dan Monitor

Strategi pemasaran konten B2B dimaksudkan untuk jangka panjang. Anda harus terus memodifikasi dan memperluas strategi pemasaran konten Anda untuk memenuhi tuntutan perubahan audiens Anda.

Untuk memastikan efektivitas strategi pemasaran konten Anda, fokuslah pada metrik yang tepat.

Metrik ini akan ditentukan oleh tujuan yang Anda tetapkan untuk strategi pemasaran konten Anda.

Saat ini kami memiliki alat pemasaran konten yang baik untuk mengatur dan memantau berbagai metrik untuk mengukur kinerja setiap kampanye secara komprehensif. Dengan memantau metrik ini secara teratur, tim Anda dapat menentukan apa yang berhasil untuk Anda dan apa yang tidak.

Anda dapat mendesain ulang rencana yang berkinerja buruk untuk mengurangi biaya dan meningkatkan ROI dari seluruh strategi pemasaran Anda.

8. Pelajari Pesaing Anda

Yah, ini mungkin terdengar klise, tetapi mempelajari upaya pesaing Anda adalah salah satu taktik terpenting untuk membuat strategi pemasaran konten teknologi B2B yang kuat.

Penelitian pesaing yang menyeluruh akan melibatkan analisis:

• Apa yang membuat mereka sukses?
• Jenis konten yang mereka tawarkan kepada audiens mereka
• Kolaborasi mereka
• Kesenjangan dalam strategi mereka

Gunakan wawasan dari analisis ini untuk membuat konten yang menampilkan USP Anda. Beri audiens Anda cukup alasan untuk memilih Anda daripada pemain lain di niche Anda.

Dengan bantuan konten yang kredibel, yakinkan klien potensial Anda bahwa solusi Anda adalah yang terbaik untuk mereka.

Bersiaplah untuk Membuat Strategi Pemasaran Konten Teknologi B2B yang Kuat

Ketika pertanyaan tentang 'apa itu pemasaran untuk bisnis B2B', jawabannya sederhana. Ini semua tentang membangun hubungan dan memengaruhi keputusan audiens Anda.

Untuk mencapai tujuan ini, Anda harus memiliki strategi pemasaran konten yang kuat.

Kiat pemasaran konten yang telah saya bagikan di atas telah membantu saya mendorong penjualan untuk klien B2B saya dan saya tahu mereka akan bekerja untuk Anda juga.

Lanjutkan dan gabungkan taktik ini ke dalam strategi pemasaran konten Anda untuk meningkatkan perolehan prospek dan meningkatkan tingkat konversi Anda.