أهمية استراتيجية تسويق المحتوى التقني B2B مع 8 تكتيكات

كشركة B2B للتكنولوجيا ، هل لديك تكتيك لتسويق المحتوى؟ إذا لم يكن كذلك ، هل تفكر في الاستثمار في واحد؟ كذلك يجب عليك.

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، فإن 77٪ من شركات B2B لديها بالفعل استراتيجية تسويق محتوى.

يتفق تسعة من كل عشرة جهات تسويق B2B على أن تخطيط محتوى مؤسستهم يركز على إنتاج محتوى إبداعي ومُعد.

بديل: رسم بياني يوضح كيف تقدر الشركات بين الشركات المحتوى عالي الجودة

قد تسأل ، لماذا اكتسب تسويق المحتوى هذه الأهمية؟

انه سهل. يرغب عملاء اليوم في اكتساب معرفة كافية وقيمة حول العلامة التجارية وعروضها قبل الاستثمار فيها.

ولتثقيف جمهورك المستهدف وإثارة حماستهم بشأن عروضك ، تحتاج إلى إنشاء محتوى جذاب.

لن تؤدي كتابة بعض المدونات شهريًا أو إنشاء مقطعين من مقاطع الفيديو أو نشر محتوى منظم على وسائل التواصل الاجتماعي إلى أي نتائج.

إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين لشركة B2B للتكنولوجيا الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق محتوى قوية.

في هذا المنشور ، سأشارك 8 تكتيكات قابلة للتنفيذ ومثبتة لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة لعملك B2B.

دعنا نتدحرج.

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى B2B؟

يشير تسويق محتوى B2B إلى عملية إنشاء وتوزيع محتوى احترافي عالي الجودة لإعلام وتثقيف وتطوير تقارب العلامة التجارية في جمهورك.

الهدف الأساسي لاستراتيجية تسويق محتوى B2B هو مساعدة عملائك المحتملين والعملاء على مواجهة تحديات أعمالهم والنمو.

عند القيام بذلك ، فإنك توجههم بلطف إلى علامتك التجارية والحل الخاص بك.

عندما تقدم قيمة من خلال تسويق المحتوى ، يمكنك التواصل مع أنواع مختلفة من العملاء المتوقعين في مراحل مختلفة من مسار تحويل المبيعات.

تختلف إستراتيجية تسويق محتوى B2B عن تلك الخاصة بـ B2C لأنك هنا تستهدف شركات أخرى. تختلف تحديات وحلول الأعمال عن تلك التي يواجهها المستهلكون.

عند إنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى لإقناع جمهورك المستهدف في B2B tech ، ركز على تقديم محتوى موثوق.

بصفتك جهة تسويق B2B ، فكر في تقديم معلومات قابلة للتنفيذ توفر حلولاً متخصصة للتحديات السائدة في الصناعة. إنه سر إنشاء استراتيجية تسويق محتوى تقنية B2B ناجحة.

أهم 8 تكتيكات لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى فعالة

من خلال فهم ماهية استراتيجية تسويق المحتوى B2B ، دعنا نستكشف بعض التكتيكات التي يمكن أن تساعدك في إنشاء استراتيجية فعالة.

1. افهم جمهورك المستهدف B2B

يوجد فهم جيد لجمهورك المستهدف في قلب استراتيجية تسويق محتوى B2B الجيدة. جهودك كمسوق محتوى رائع ، ابدأ من هنا.

الغرض الأساسي من تسويق المحتوى هو التحدث إلى مجموعة أو مجموعات من الجماهير وتحويلهم إلى عملاء. ولكن بدون معرفة من تخاطبه ، لا يمكنك أبدًا إنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة.

هذه هي كيفية القيام بذلك.

• اجمع بيانات العملاء وحللها لفهم أنماط السلوك وخصائص وتفضيلات جمهورك
• جمِّع جمهورك إلى شرائح أصغر ومحددة
• قم بتحليل التحديات أو نقاط الألم التي يواجهها كل قطاع وكيف يمكن لعملك تقديم حل

بمجرد تعيين كل هذه المعلومات ، فأنت على استعداد لمواءمة استراتيجية تسويق المحتوى بشكل أفضل لتلبية متطلبات عملاء B2B.

2. تحديد الأهداف الذكية

كما ذكرت سابقًا ، لن يكون لإنشاء المحتوى العشوائي أي تأثير على مبيعاتك.

في البداية ، يجب أن تحدد بوضوح أهداف وغايات استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

يعد تحديد أهداف تسويق محتوى ذكية ومحددة أمرًا مهمًا للغاية لتوليد العملاء المتوقعين وزيادة المبيعات

يمكن أن تكون أهداف استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك:

• خلق الوعي بالعلامة التجارية
• تحسين الولاء
• تأسيس سلطتك
• زيادة حركة المرور على الموقع
• جذب الشراكات والتعاون
• توليد الخيوط

ستحدد أهدافك تنسيقات المحتوى التي ستستخدمها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. إنشاء مقالات عن قيادة الفكر ، على سبيل المثال ، يؤسس سلطتك.

3. تنويع المحتوى الخاص بك

يدور تسويق محتوى B2B حول إشراك جمهورك المستهدف وتحقيق قيمة لهم. ولتوسيع نطاق هذه الجهود ، يمكن أن تكون أدوات الذكاء الاصطناعي مفيدة للغاية. هناك العديد من الأدوات الشائعة مثل Jasper و smartwriter ولكنها غالية الثمن. بدلاً من ذلك ، يمكن للمرء استخدام بدائل Jasper التي يمكنك استخدامها لبناء خط الأنابيب الخاص بك.

وفقًا لتقرير مسح تفضيلات المحتوى الخاص بـ Demand Gen ، فهذه بعض من أكثر تنسيقات المحتوى قيمة لعملاء B2B.

Alt: تنسيقات المحتوى الأكثر قيمة لعملاء B2B

من الواضح أن عملاء B2B يبحثون عن تنسيقات محتوى ومصادر محددة قبل عقد صفقة B2B. وبالتالي ، فإن تنسيقات المحتوى هذه ضرورية في استراتيجية تسويق المحتوى B2B التكنولوجيا الخاصة بك.

• البحوث والاستطلاعات
• أوراق بيضاء
• كتب إلكترونية
• ندوات عبر الإنترنت
• المدونة الصوتية
• الرسوم البيانية
• دراسات الحالة
• تصريحات صحفيه
• المدونات ومشاركات الضيوف
• أشرطة فيديو
• الشهادات والاستعراضات
• النشرات الإخبارية

أود أن أقترح البدء ببعض التنسيقات الأسهل مثل منشورات المدونة ومشاركات الضيوف والبيانات الصحفية والرسائل الإخبارية. ومع محرر الفيديو المجاني ، من السهل أيضًا إنشاء مقاطع الفيديو.

كلما اكتسبت الخبرة ، يمكنك التفكير في باقي التنسيقات.

خطط لإنشاء أنواع مختلفة من المحتوى لكل مرحلة من مراحل قمع المبيعات.

إذا كنت تستخدم أداة إنشاء مسار تحويل مبيعات قوية مثل ClickFunnels أو أي من بدائل ClickFunnels الرائعة ، فاستخدمها لفهم رحلة المشتري. ثم قم بتحسين جهود تسويق المحتوى الخاصة بك لرعاية العملاء المتوقعين في جميع المراحل.

4. توليد أفكار محتوى ممتاز

إذا كان اختيار تنسيق المحتوى الصحيح يمثل تحديًا ، فإن إنشاء أفكار محتوى ممتاز هو لعبة كرة جديدة تمامًا.

كيف تعرف ما هي الموضوعات التي ستنال إعجاب جمهورك ومشاركتها؟

حسنًا ، هذا هو المكان الذي تأتي فيه شخصيات المشتري الخاصة بك لمساعدتك.

عندما تعرف تفضيلاتهم والتحديات التي يبحثون عن حلول لها ، فإنك تركز على تلك الموضوعات.

بعض الطرق الأخرى لتوليد مواضيع تشد الانتباه هي:

• البحث عن الكلمه الرئيسيه
• اتجاهات الصناعة
• استطلاعات العملاء وردود الفعل
• مدونات من قبل خبراء الصناعة
• منتديات المناقشة ومجموعات التواصل الاجتماعي
• أحداث تقنية (عبر الإنترنت وشخصيًا)

إلى جانب التركيز على ما يريد جمهورك قراءته ، أنشئ محتوى ذا علامة تجارية أيضًا. بهذه الطريقة يمكنك جعل العملاء المحتملين يميلون نحو علامتك التجارية كحل مناسب.

يعد محتوى الفيديو أكثر أشكال المحتوى شيوعًا في الوقت الحالي ، ويمكنك إنشاء أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو مثل مقاطع الفيديو القابلة للتسويق ومقاطع الفيديو التوضيحية ومقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج ، وما إلى ذلك.

5. إنشاء خطة توزيع المحتوى

من الضروري تضمين خطة توزيع المحتوى في خطة تسويق المحتوى الخاصة بك. فيما يلي بعض القنوات المهمة التي يجب أن تفكر فيها.

موقع الويب الخاص بك

بصفتك شركة B2B ، فإن موقع الويب الخاص بك هو أهم قناة لتوزيع المحتوى.

ذلك لأن موقع الويب الخاص بك هو المكان الأول الذي يزوره العملاء المحتملون لمعرفة المزيد عن عملك وحلولك.

قم بتحسين جميع الصفحات بما في ذلك الصفحات المقصودة وصفحة "من نحن" والتسعير وصفحة الأسئلة الشائعة.

خصص صفحات حيث يمكنك نشر دراسات الحالة والموارد. شارك شهادات العملاء لإقناع المشترين المحتملين.

البريد الإلكتروني

يتفق مسوقو B2B على أن الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي واحدة من أفضل وسائل توزيع المحتوى.

باستخدام أداة تسويق جيدة عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك إرسال رسائل إخبارية إلى المشتركين بشكل دوري. استخدمه لإعلامهم بآخر منشورات المدونة والكتب الإلكترونية والمستندات التقنية والمحتويات الأخرى التي تنشئها.

وسائل التواصل الاجتماعي

LinkedIn هي واحدة من أفضل المنصات لبناء شبكة احترافية وإنشاء عملاء B2B مؤهلين تأهيلاً عالياً لعملك. Instagram و Twitter و Facebook هي أيضًا منصات جيدة لتوزيع المحتوى.

تحتاج إلى الرد بنشاط على متابعيك والرد على الرسائل بطرق فعالة على Instagram ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى للحصول على نتائج جيدة.

تعد المدونات الصوتية والندوات عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية ومنشورات المدونات من أفضل تنسيقات المحتوى التي يمكنك مشاركتها مع جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي.

الإعلانات المدفوعة

نعم ، يجب أن تتضمن إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك إعلانات مدفوعة أيضًا.

من خلال إنشاء إعلانات مدفوعة جذابة تستحق النقر عليها ، يمكنك جذب حركة مرور مؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك.

6. إعطاء الأولوية لتعاون المحتوى

في عالم شديد التنافسية ، من الضروري أن تتعاون مع كبار المساهمين والخبراء وقادة الفكر في مجال عملك لصياغة استراتيجية تسويق محتوى ناجحة.

عندما تسمح بنشر مشاركات الضيف على مدونتك ، فإنك تثريها بمنظورات جديدة وتجارب فريدة. أنت تعمل أيضًا على تعزيز الرؤية لأن هؤلاء المتعاونين سيجلبون حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

بصرف النظر عن منشورات الضيف ، يمكنك إنشاء محتوى تعاوني من خلال مناقشات الفريق ومشاريع البحث المشتركة والاستيلاء على وسائل التواصل الاجتماعي ومقايضات ضيف البودكاست وغير ذلك الكثير.

تعد حلقة النقاش المباشرة هذه التي عقدها Hays مثالاً جيدًا على التعاون في المحتوى.

حلقة نقاش مباشرة أجراها هايز

7. تحديد المقاييس والمراقبة

تهدف استراتيجية تسويق المحتوى B2B على المدى الطويل. يجب أن تستمر في تعديل وتوسيع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لتلبية متطلبات جمهورك المتغيرة.

لضمان فعالية استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، ركز على المقاييس الصحيحة.

سيتم تحديد هذه المقاييس من خلال الأهداف التي حددتها لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

اليوم لدينا أدوات تسويق محتوى جيدة لتنظيم ومراقبة المقاييس المختلفة لقياس أداء كل حملة بشكل شامل. من خلال مراقبة هذه المقاييس بانتظام ، يمكن لفريقك تحديد ما يناسبك وما لا يناسبك.

يمكنك إعادة تصميم الخطط ذات الأداء الضعيف لتقليل التكاليف وتحسين عائد الاستثمار لإستراتيجيتك التسويقية بالكامل.

8. ادرس منافسيك

حسنًا ، قد يبدو هذا وكأنه مبتذلة ولكن دراسة جهود منافسيك هي واحدة من أهم الأساليب لإنشاء استراتيجية تسويق قوية للمحتوى التقني B2B.

سيشمل بحث المنافس الشامل تحليل:

• ما الذي يجعلهم ناجحين
• نوع المحتوى الذي يقدمونه لجمهورهم
• تعاونهم
• الثغرات في استراتيجيتهم

استخدم الرؤى من هذا التحليل لإنشاء محتوى يعرض USP الخاص بك. امنح جمهورك أسبابًا كافية لاختيارك على اللاعبين الآخرين في مجال تخصصك.

بمساعدة المحتوى الموثوق ، اقنع عملائك المحتملين بأن الحلول الخاصة بك هي الأفضل بالنسبة لهم.

استعد لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى B2B Tech قوية

عندما يُطرح سؤال "ما هو التسويق لأعمال B2B" ، تكون الإجابة بسيطة. الأمر كله يتعلق ببناء العلاقات والتأثير على قرارات جمهورك.

لتحقيق هذه الأهداف ، من الضروري أن يكون لديك استراتيجية تسويق محتوى قوية.

ساعدتني نصائح تسويق المحتوى هذه التي شاركتها أعلاه في زيادة المبيعات لعملاء B2B وأنا أعلم أنهم سيعملون معك أيضًا.

انطلق ودمج هذه التكتيكات في إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لتعزيز توليد العملاء المحتملين وتحسين معدل التحويل الخاص بك.