Importancia de la estrategia de marketing de contenido tecnológico B2B con 8 tácticas

Como empresa de tecnología B2B, ¿tiene una táctica de marketing de contenido? Si no, ¿estás considerando invertir en uno? Bueno deberías.

Según el Content Marketing Institute, el 77% de las empresas B2B ya cuentan con una estrategia de marketing de contenidos.

Nueve de cada diez especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que la planificación de contenido de su organización se centra en producir contenido creativo y elaborado.

Alt: un gráfico que muestra cómo las empresas B2B valoran el contenido de calidad

Puede preguntarse, ¿por qué el marketing de contenidos ha ganado tanta importancia?

Es simple. Los clientes de hoy quieren obtener un conocimiento adecuado y valioso sobre una marca y sus ofertas antes de invertir en ella.

Y para educar a su público objetivo y entusiasmarlos con sus ofertas, debe crear contenido atractivo.

Escribir algunos blogs por mes, crear un par de videos o publicar contenido seleccionado en las redes sociales no dará ningún resultado.

Si desea generar clientes potenciales calificados para su empresa de tecnología B2B, necesita una estrategia de marketing de contenido sólida.

En esta publicación, compartiré 8 tácticas prácticas y comprobadas para crear una estrategia exitosa de marketing de contenido para su negocio B2B.

Vamos a rodar.

¿Qué es la estrategia de marketing de contenidos B2B?

El marketing de contenido B2B se refiere al proceso de creación y distribución de contenido profesional y de alta calidad para informar, educar y desarrollar afinidad de marca en su audiencia.

El objetivo fundamental de una estrategia de marketing de contenido B2B es ayudar a sus clientes potenciales y clientes a abordar sus desafíos comerciales y crecer.

Al hacerlo, los guía suavemente hacia su marca y solución.

Cuando proporciona valor a través del marketing de contenido, puede conectarse con diferentes tipos de clientes potenciales en diferentes etapas del embudo de ventas.

La estrategia de marketing de contenido B2B es diferente de la de B2C porque aquí se dirige a otras empresas. Los retos y soluciones de las empresas son diferentes a los de los consumidores.

Al crear una estrategia de marketing de contenido para impresionar a su público objetivo de tecnología B2B, concéntrese en proporcionar contenido autorizado.

Como comercializador B2B, piense en proporcionar información procesable que brinde soluciones expertas a los desafíos que prevalecen en la industria. Es el secreto para crear una estrategia exitosa de marketing de contenido tecnológico B2B.

Las 8 mejores tácticas para crear una estrategia de marketing de contenidos efectiva

Con la comprensión de lo que se trata la estrategia de marketing de contenido B2B, exploremos algunas tácticas que pueden ayudarlo a crear una estrategia efectiva.

1. Comprenda a su público objetivo B2B

En el corazón de una buena estrategia de marketing de contenido B2B se encuentra una buena comprensión de su público objetivo. Sus esfuerzos como un gran vendedor de contenido comienzan aquí.

El propósito básico del marketing de contenidos es hablarle a un grupo o grupos de audiencias y convertirlos en clientes. Pero sin saber a quién te diriges, nunca podrás crear una estrategia de marketing de contenidos exitosa.

Esta es la forma de hacerlo.

• Recopile y analice los datos de los clientes para comprender los patrones de comportamiento, las características y las preferencias de su audiencia
• Agrupa a tu audiencia en segmentos más pequeños y específicos
• Analice los desafíos o puntos débiles que enfrenta cada segmento y cómo su empresa puede ofrecer una solución

Una vez que haya mapeado toda esta información, estará listo para alinear mejor su estrategia de marketing de contenido para cumplir con los requisitos de sus clientes B2B.

2. Establecer objetivos inteligentes

Como mencioné anteriormente, la creación de contenido aleatorio no tendrá ningún impacto en sus ventas.

Desde el principio, debe definir claramente los objetivos y metas de su estrategia de marketing de contenidos.

Establecer objetivos de marketing de contenido inteligentes y específicos es increíblemente importante para generar clientes potenciales e impulsar las ventas.

Los objetivos de su estrategia de marketing de contenido podrían ser:

• Crear conciencia de marca
• Mejorando la lealtad
• Estableciendo su autoridad
• Aumentar el tráfico del sitio web
• Atraer asociaciones y colaboraciones
• Generación de clientes potenciales

Tus objetivos determinarán los formatos de contenido que utilizarás en tu estrategia de marketing de contenidos. La creación de artículos de liderazgo intelectual, por ejemplo, establece su autoridad.

3. Diversifique su contenido

El marketing de contenidos B2B tiene que ver con atraer a su público objetivo y aportarles valor. Y para escalar esos esfuerzos, las herramientas de IA pueden ser de gran ayuda. Hay muchas herramientas populares como Jasper y Smartwriter, pero son caras. En su lugar, uno puede usar alternativas de Jasper que puede usar para construir su canalización.

Según el Informe de encuesta de preferencias de contenido de Demand Gen, estos son algunos de los formatos de contenido más valorados para los clientes B2B.

Alt: formatos de contenido más valiosos para clientes B2B

Es evidente que los clientes B2B investigan fuentes y formatos de contenido específicos antes de hacer un trato B2B. Por lo tanto, estos formatos de contenido son imprescindibles en su estrategia de marketing de contenido tecnológico B2B.

• Investigaciones y Encuestas
• libros blancos
• libros electrónicos
• seminarios web
• podcasts
• infografías
• Estudios de caso
• Comunicados de prensa
• Blogs y publicaciones de invitados
• Vídeos
• Testimonios y reseñas
• Boletines

Sugeriría comenzar con algunos de los formatos más fáciles, como publicaciones de blog, publicaciones de invitados, comunicados de prensa y boletines. Y con un editor de video gratuito, los videos también son fáciles de crear.

A medida que ganes experiencia, puedes considerar el resto de formatos.

Planee crear diferentes tipos de contenido para cada etapa de su embudo de ventas.

Si está utilizando un poderoso generador de embudos de ventas como ClickFunnels o cualquiera de las excelentes alternativas de ClickFunnels, utilícelo para comprender el viaje del comprador. Luego, optimice sus esfuerzos de marketing de contenido para nutrir a los clientes potenciales en todas las etapas.

4. Genera ideas de contenido estelar

Si elegir el formato de contenido correcto es un desafío, generar ideas de contenido estelar es un juego de pelota completamente nuevo.

¿Cómo sabe qué temas le gustarán y compartirá su audiencia?

Bueno, ahí es donde tus personajes compradores acuden en tu ayuda.

Cuando conoce sus preferencias y los desafíos para los que están buscando soluciones, se enfoca en esos temas.

Algunas otras vías para generar temas que llamen la atención son:

• Investigación de palabras clave
• Tendencias industriales
• Encuestas y comentarios de los clientes
• Blogs de expertos de la industria
• Foros de discusión y grupos de redes sociales
• Eventos tecnológicos (online y presenciales)

Además de centrarse en lo que su audiencia quiere leer, cree también contenido de marca. De esta manera, puede lograr que sus clientes potenciales se inclinen hacia su marca como una solución adecuada.

El contenido de video es la forma de contenido más popular en este momento y puede crear diferentes tipos de videos, como buenos videos para comprar, videos explicativos y videos de productos, etc.

5. Crea un plan de distribución de contenido

Es vital incluir un plan de distribución de contenidos en tu plan de marketing de contenidos. Estos son algunos canales importantes que debe tener en cuenta.

Su página web

Como negocio B2B, su sitio web es el canal más importante para la distribución de contenido.

Esto se debe a que su sitio web es el primer lugar que visitan los clientes potenciales para obtener más información sobre su negocio y sus soluciones.

Optimice todas las páginas, incluidas las páginas de destino, la página "Acerca de nosotros", los precios y la página de preguntas frecuentes.

Dedica páginas donde puedas publicar estudios de casos y recursos. Comparta testimonios de clientes para impresionar a los compradores potenciales.

Correo electrónico

Los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que los boletines por correo electrónico son uno de los mejores medios de distribución de contenido.

Con una buena herramienta de marketing por correo electrónico, puede enviar periódicamente boletines a sus suscriptores. Úselo para informarles sobre sus últimas publicaciones de blog, libros electrónicos, libros blancos y otro contenido que cree.

Redes sociales

LinkedIn es una de las mejores plataformas para construir una red profesional y generar clientes potenciales B2B altamente calificados para su negocio. Instagram, Twitter y Facebook también son buenas plataformas para la distribución de contenido.

Debe responder activamente a sus seguidores y reaccionar a los mensajes de manera efectiva en Instagram y otras plataformas de redes sociales para obtener buenos resultados.

Podcasts, seminarios web, videos, infografías y publicaciones de blog son algunos de los mejores formatos de contenido para compartir con su audiencia en las redes sociales.

Publicidad paga

Sí, su estrategia de marketing de contenido también debe incluir anuncios pagados.

Al crear anuncios pagados atractivos y dignos de hacer clic, puede generar tráfico calificado a su sitio web.

6. Priorizar la colaboración de contenido

En un mundo altamente competitivo, es vital que se una a los principales colaboradores, expertos y líderes de opinión en su industria para diseñar una estrategia de marketing de contenido exitosa.

Cuando permite publicaciones de invitados en su blog, lo está enriqueciendo con nuevas perspectivas y experiencias únicas. También está aumentando la visibilidad ya que estos colaboradores traerán tráfico a su sitio web.

Además de las publicaciones de invitados, puede crear contenido colaborativo a través de paneles de discusión, proyectos de investigación conjuntos, adquisición de redes sociales, intercambios de invitados de podcast y mucho más.

Este panel de discusión en vivo organizado por Hays es un buen ejemplo de colaboración de contenido.

Un panel de discusión en vivo dirigido por Hays

7. Determinar métricas y monitorear

Una estrategia de marketing de contenido B2B está pensada para el largo plazo. Debe seguir modificando y ampliando su estrategia de marketing de contenido para satisfacer las demandas cambiantes de su audiencia.

Para garantizar la efectividad de su estrategia de marketing de contenido, concéntrese en las métricas correctas.

Estas métricas estarán determinadas por los objetivos que establezca para su estrategia de marketing de contenido.

Hoy contamos con buenas herramientas de marketing de contenidos para regular y monitorear diferentes métricas para medir de manera integral el rendimiento de cada campaña. Al monitorear regularmente estas métricas, su equipo puede determinar qué funciona para usted y qué no.

Puede rediseñar los planes de bajo rendimiento para reducir costos y mejorar el ROI de toda su estrategia de marketing.

8. Estudia a tus competidores

Bueno, esto puede parecer un cliché, pero estudiar los esfuerzos de tu competencia es una de las tácticas más importantes para crear una sólida estrategia de marketing de contenido tecnológico B2B.

La investigación completa de un competidor implicará analizar:

• Qué los hace exitosos
• El tipo de contenido que están ofreciendo a su audiencia.
• Sus colaboraciones
• Las lagunas en su estrategia

Utilice los conocimientos de este análisis para crear contenido que muestre su USP. Dale a tu audiencia suficientes razones para elegirte sobre otros jugadores en tu nicho.

Con la ayuda de contenido creíble, convenza a sus clientes potenciales de que sus soluciones son las mejores para ellos.

Prepárese para crear una sólida estrategia de marketing de contenido tecnológico B2B

Cuando se hace la pregunta de 'qué es el marketing para un negocio B2B', la respuesta es simple. Se trata de construir relaciones e influir en las decisiones de su audiencia.

Para lograr estos objetivos, es imperativo que tenga una sólida estrategia de marketing de contenido.

Estos consejos de marketing de contenido que he compartido anteriormente me han ayudado a impulsar las ventas para mis clientes B2B y sé que también funcionarán para usted.

Continúe e incorpore estas tácticas en su estrategia de marketing de contenido para impulsar su generación de clientes potenciales y mejorar su tasa de conversión.