Importância da estratégia de marketing de conteúdo tecnológico B2B com 8 táticas

Como uma empresa de tecnologia B2B, você tem uma tática de marketing de conteúdo? Se não, você está pensando em investir em um? Bem, você deveria.

De acordo com o Content Marketing Institute, 77% dos negócios B2B já possuem uma estratégia de marketing de conteúdo.

Nove em cada dez profissionais de marketing B2B concordam que o planejamento de conteúdo de sua organização está focado na produção de conteúdo criativo e elaborado.

Alt: Um gráfico que mostra como as empresas B2B valorizam o conteúdo de qualidade

Você pode perguntar, por que o marketing de conteúdo ganhou tanto destaque?

É simples. Os clientes de hoje querem obter conhecimento adequado e valioso sobre uma marca e suas ofertas antes de investir nela.

E para educar seu público-alvo e deixá-los empolgados com suas ofertas, você precisa criar conteúdo envolvente.

Escrever alguns blogs por mês, criar alguns vídeos ou postar conteúdo com curadoria nas mídias sociais não trará nenhum resultado.

Se você deseja gerar leads qualificados para sua empresa de tecnologia B2B, precisa de uma sólida estratégia de marketing de conteúdo.

Neste post, vou compartilhar 8 táticas acionáveis ​​e comprovadas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida para o seu negócio B2B.

Vamos rolar.

O que é estratégia de marketing de conteúdo B2B?

O marketing de conteúdo B2B refere-se ao processo de criação e distribuição de conteúdo profissional e de alta qualidade para informar, educar e desenvolver afinidade com a marca em seu público.

O objetivo fundamental de uma estratégia de marketing de conteúdo B2B é ajudar seus clientes e clientes em potencial a enfrentar seus desafios de negócios e crescer.

Ao fazer isso, você os guia suavemente para sua marca e solução.

Quando você fornece valor por meio do marketing de conteúdo, você pode se conectar com diferentes tipos de leads em diferentes estágios do funil de vendas.

A estratégia de marketing de conteúdo B2B é diferente da B2C porque aqui você está segmentando outros negócios. Os desafios e soluções das empresas são diferentes dos dos consumidores.

Ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo para impressionar seu público-alvo de tecnologia B2B, concentre-se em fornecer conteúdo autoritário.

Como um profissional de marketing B2B, pense em fornecer informações acionáveis ​​que forneçam soluções especializadas para os desafios predominantes no setor. É o segredo para criar uma estratégia de marketing de conteúdo de tecnologia B2B bem-sucedida.

As 8 principais táticas para criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo

Com a compreensão do que é a estratégia de marketing de conteúdo B2B, vamos explorar algumas táticas que podem ajudá-lo a criar uma estratégia eficaz.

1. Entenda seu público-alvo B2B

No coração de uma boa estratégia de marketing de conteúdo B2B está uma boa compreensão do seu público-alvo. Seus esforços como um grande profissional de marketing de conteúdo começam aqui.

O objetivo básico do marketing de conteúdo é falar com um grupo ou grupos de públicos e convertê-los em clientes. Mas sem saber a quem você está se dirigindo, você nunca poderá criar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida.

Isto é como proceder.

• Reúna e analise dados de clientes para entender padrões de comportamento, características e preferências de seu público
• Agrupe seu público em segmentos menores e específicos
• Analise os desafios ou pontos problemáticos que cada segmento está enfrentando e como sua empresa pode oferecer uma solução

Depois de mapear todas essas informações, você estará pronto para alinhar melhor sua estratégia de marketing de conteúdo para atender aos requisitos de seus clientes B2B.

2. Defina metas inteligentes

Como mencionei anteriormente, a criação de conteúdo aleatório não terá impacto nas suas vendas.

Logo no início, você deve definir claramente os objetivos e metas para sua estratégia de marketing de conteúdo.

Definir metas de marketing de conteúdo inteligentes e específicas é extremamente importante para gerar leads e impulsionar as vendas

Suas metas de estratégia de marketing de conteúdo podem ser:

• Criando reconhecimento de marca
• Melhorar a lealdade
• Estabelecendo sua autoridade
• Aumentando o tráfego do site
• Captação de parcerias e colaborações
• Gerando leads

Suas metas determinarão os formatos de conteúdo que você usará em sua estratégia de marketing de conteúdo. Criar artigos de liderança de pensamento, por exemplo, estabelece sua autoridade.

3. Diversifique seu conteúdo

O marketing de conteúdo B2B tem tudo a ver com engajar seu público-alvo e agregar valor a eles. E para dimensionar esses esforços, as ferramentas de IA podem ser de grande ajuda. Existem muitas ferramentas populares como Jasper e smartwriter, mas são caras. Em vez disso, pode-se usar alternativas Jasper que você pode usar para construir seu pipeline.

De acordo com o Relatório de Pesquisa de Preferências de Conteúdo da Demand Gen, esses são alguns dos formatos de conteúdo mais valorizados para clientes B2B.

Alt: Formatos de conteúdo mais valiosos para clientes B2B

É evidente que os clientes B2B pesquisam formatos e fontes de conteúdo específicos antes de fazer um negócio B2B. Assim, esses formatos de conteúdo são obrigatórios em sua estratégia de marketing de conteúdo tecnológico B2B.

• Pesquisa e Inquéritos
• Papéis brancos
• E-books
• Webinars
• Podcasts
• Infográficos
• Estudos de caso
• Comunicados de imprensa
• Blogs e postagens de convidados
• Vídeos
• Depoimentos e comentários
• boletins informativos

Sugiro começar com alguns dos formatos mais fáceis, como postagens de blog, postagens de convidados, comunicados de imprensa e boletins informativos. E com um editor de vídeo gratuito, os vídeos também são fáceis de criar.

Conforme você ganha experiência, você pode considerar o resto dos formatos.

Planeje criar diferentes tipos de conteúdo para cada etapa do seu funil de vendas.

Se você estiver usando um poderoso construtor de funil de vendas como o ClickFunnels ou qualquer uma das ótimas alternativas do ClickFunnels, use-o para entender a jornada do comprador. Em seguida, otimize seus esforços de marketing de conteúdo para nutrir leads em todos os estágios.

4. Gere ideias de conteúdo estelares

Se escolher o formato de conteúdo certo é um desafio, gerar ideias de conteúdo estelares é um jogo totalmente novo.

Como você sabe quais tópicos serão apreciados e compartilhados pelo seu público?

Bem, é aí que suas personas de comprador vêm em seu auxílio.

Quando você conhece suas preferências e os desafios para os quais eles estão buscando soluções, você se concentra nesses tópicos.

Alguns outros caminhos para gerar tópicos que chamam a atenção são:

• Pesquisa de palavras-chave
• Tendências do setor
• Pesquisas e feedback de clientes
• Blogs de especialistas do setor
• Fóruns de discussão e grupos de mídia social
• Eventos de tecnologia (online e presencial)

Além de focar no que seu público quer ler, crie conteúdo de marca também. Dessa forma, você pode fazer com que seus leads se inclinem para sua marca como uma solução adequada.

O conteúdo de vídeo é a forma de conteúdo mais popular no momento e você pode criar diferentes tipos de vídeos, como bons vídeos para compras, vídeos explicativos e vídeos de produtos, etc.

5. Crie um Plano de Distribuição de Conteúdo

É vital incluir um plano de distribuição de conteúdo em seu plano de marketing de conteúdo. Aqui estão alguns canais importantes que você deve considerar.

Seu site

Como um negócio B2B, seu site é o canal mais importante para distribuição de conteúdo.

Isso porque seu site é o primeiro lugar que os clientes em potencial visitam para saber mais sobre seus negócios e soluções.

Otimize todas as páginas, incluindo as páginas de destino, página 'Sobre nós', preços e página de perguntas frequentes.

Dedique páginas onde você pode publicar estudos de caso e recursos. Compartilhe depoimentos de clientes para impressionar potenciais compradores.

E-mail

Os profissionais de marketing B2B concordam que os boletins informativos por e-mail são um dos melhores meios de distribuição de conteúdo.

Usando uma boa ferramenta de e-mail marketing, você pode enviar newsletters para seus assinantes periodicamente. Use-o para informá-los sobre suas últimas postagens de blog, e-books, white papers e outros conteúdos que você criar.

Mídia social

O LinkedIn é uma das melhores plataformas para construir uma rede profissional e gerar leads B2B altamente qualificados para o seu negócio. Instagram, Twitter e Facebook também são boas plataformas para distribuição de conteúdo.

Você precisa responder ativamente aos seus seguidores e reagir às mensagens de maneira eficaz no Instagram e em outras plataformas de mídia social para obter bons resultados.

Podcasts, webinars, vídeos, infográficos e postagens de blog são alguns dos principais formatos de conteúdo para compartilhar com seu público nas mídias sociais.

Publicidade paga

Sim, sua estratégia de marketing de conteúdo também deve incluir anúncios pagos.

Ao criar anúncios pagos atraentes e dignos de cliques, você pode direcionar tráfego qualificado para seu site.

6. Priorize a colaboração de conteúdo

Em um mundo altamente competitivo, é vital que você se junte aos principais colaboradores, especialistas e líderes de pensamento em seu setor para criar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida.

Quando você permite guest posts em seu blog, você o enriquece com novas perspectivas e experiências únicas. Você também está aumentando a visibilidade, pois esses colaboradores trarão tráfego para seu site.

Além de postagens de convidados, você pode criar conteúdo colaborativo por meio de painéis de discussão, projetos de pesquisa conjuntos, aquisição de mídia social, troca de convidados de podcast e muito mais.

Este painel de discussão ao vivo realizado pela Hays é um bom exemplo de colaboração de conteúdo.

Um painel de discussão ao vivo conduzido pela Hays

7. Determinar Métricas e Monitorar

Uma estratégia de marketing de conteúdo B2B é feita para o longo prazo. Você deve continuar modificando e expandindo sua estratégia de marketing de conteúdo para atender às demandas em constante mudança de seu público.

Para garantir a eficácia da sua estratégia de marketing de conteúdo, concentre-se nas métricas certas.

Essas métricas serão determinadas pelas metas que você definir para sua estratégia de marketing de conteúdo.

Hoje temos boas ferramentas de marketing de conteúdo para regular e monitorar diferentes métricas para medir de forma abrangente o desempenho de cada campanha. Ao monitorar regularmente essas métricas, sua equipe pode determinar o que está funcionando para você e o que não está.

Você pode redesenhar os planos de baixo desempenho para reduzir custos e melhorar o ROI de toda a sua estratégia de marketing.

8. Estude seus concorrentes

Bem, isso pode parecer um clichê, mas estudar os esforços do seu concorrente é uma das táticas mais importantes para criar uma forte estratégia de marketing de conteúdo tecnológico B2B.

A pesquisa de um concorrente completo envolverá a análise de:

• O que os torna bem-sucedidos
• O tipo de conteúdo que eles estão oferecendo ao público
• Suas colaborações
• As lacunas em sua estratégia

Use os insights dessa análise para criar conteúdo que mostre sua USP. Dê ao seu público motivos suficientes para escolher você em vez de outros players do seu nicho.

Com a ajuda de conteúdo confiável, convença seus clientes em potencial de que suas soluções são as melhores para eles.

Prepare-se para criar uma forte estratégia de marketing de conteúdo técnico B2B

Quando a pergunta 'o que é marketing para um negócio B2B' é feita, a resposta é simples. É tudo sobre construir relacionamentos e influenciar as decisões do seu público.

Para atingir esses objetivos, é imperativo que você tenha uma forte estratégia de marketing de conteúdo.

Essas dicas de marketing de conteúdo que compartilhei acima me ajudaram a impulsionar as vendas para meus clientes B2B e sei que elas funcionarão para você também.

Vá em frente e incorpore essas táticas em sua estratégia de marketing de conteúdo para aumentar sua geração de leads e melhorar sua taxa de conversão.