Importance de la stratégie de marketing de contenu technologique B2B avec 8 tactiques

En tant qu'entreprise technologique B2B, avez-vous une tactique de marketing de contenu ? Si non, envisagez-vous d'investir dans un ? Et bien tu devrais.

Selon le Content Marketing Institute, 77% des entreprises B2B ont déjà une stratégie de marketing de contenu.

Neuf spécialistes du marketing B2B sur dix conviennent que la planification du contenu de leur organisation est axée sur la production de contenu créatif et élaboré.

Alt : Un graphique montrant comment les entreprises B2B apprécient le contenu de qualité

Vous vous demandez peut-être pourquoi le marketing de contenu a-t-il acquis une telle importance ?

C'est simple. Les clients d'aujourd'hui veulent acquérir des connaissances adéquates et précieuses sur une marque et ses offres avant d'y investir.

Et pour éduquer votre public cible et le passionner pour vos offres, vous devez créer un contenu attrayant.

Écrire quelques blogs par mois, créer quelques vidéos ou publier du contenu organisé sur les réseaux sociaux ne donnera aucun résultat.

Si vous souhaitez générer des prospects qualifiés pour votre entreprise technologique B2B, vous avez besoin d'une solide stratégie de marketing de contenu.

Dans cet article, je vais partager 8 tactiques exploitables et éprouvées pour créer une stratégie de marketing de contenu réussie pour votre entreprise B2B.

Allons rouler.

Qu'est-ce que la stratégie de marketing de contenu B2B ?

Le marketing de contenu B2B fait référence au processus de création et de distribution de contenu professionnel de haute qualité pour informer, éduquer et développer l'affinité avec la marque au sein de votre public.

L'objectif fondamental d'une stratégie de marketing de contenu B2B est d'aider vos clients potentiels à relever leurs défis commerciaux et à se développer.

Ce faisant, vous les guidez doucement vers votre marque et votre solution.

Lorsque vous apportez de la valeur grâce au marketing de contenu, vous êtes en mesure de vous connecter avec différents types de prospects à différentes étapes de l'entonnoir de vente.

La stratégie de marketing de contenu B2B est différente de celle du B2C car vous ciblez ici d'autres entreprises. Les défis et les solutions des entreprises sont différents de ceux des consommateurs.

Lors de la création d'une stratégie de marketing de contenu pour impressionner votre public cible technologique B2B, concentrez-vous sur la fourniture d'un contenu faisant autorité.

En tant que spécialiste du marketing B2B, pensez à fournir des informations exploitables qui offrent des solutions expertes aux défis actuels de l'industrie. C'est le secret pour créer une stratégie de marketing de contenu technologique B2B réussie.

Les 8 meilleures tactiques pour créer une stratégie de marketing de contenu efficace

Avec la compréhension de ce qu'est une stratégie de marketing de contenu B2B, explorons quelques tactiques qui peuvent vous aider à créer une stratégie efficace.

1. Comprendre votre public cible B2B

Au cœur d'une bonne stratégie de marketing de contenu B2B se trouve une bonne compréhension de votre public cible. Vos efforts en tant que grand spécialiste du marketing de contenu commencent ici.

L'objectif fondamental du marketing de contenu est de parler à un groupe ou à des groupes d'audiences et de les convertir en clients. Mais sans savoir à qui vous vous adressez, vous ne pourrez jamais créer une stratégie de marketing de contenu réussie.

Voici comment procéder.

• Recueillir et analyser les données des clients pour comprendre les modèles de comportement, les caractéristiques et les préférences de votre public
• Regroupez votre audience en segments plus petits et spécifiques
• Analysez les défis ou les points faibles auxquels chaque segment est confronté et comment votre entreprise peut offrir une solution

Une fois que vous avez cartographié toutes ces informations, vous êtes prêt à mieux aligner votre stratégie de marketing de contenu pour répondre aux exigences de vos clients B2B.

2. Fixez des objectifs intelligents

Comme je l'ai mentionné plus tôt, la création de contenu aléatoire n'aura aucun impact sur vos ventes.

Dès le début, vous devez définir clairement les objectifs et les buts de votre stratégie de marketing de contenu.

Il est extrêmement important de définir des objectifs de marketing de contenu intelligents et spécifiques pour générer des prospects et stimuler les ventes

Les objectifs de votre stratégie de marketing de contenu pourraient être :

• Créer la notoriété de la marque
• Améliorer la fidélité
• Établir votre autorité
• Augmentation du trafic sur le site Web
• Attirer des partenariats et des collaborations
• Génération de prospects

Vos objectifs détermineront les formats de contenu que vous utiliserez dans votre stratégie de marketing de contenu. La création d'articles sur le leadership éclairé, par exemple, établit votre autorité.

3. Diversifiez votre contenu

Le marketing de contenu B2B consiste à engager votre public cible et à lui apporter de la valeur. Et pour intensifier ces efforts, les outils d'IA peuvent être d'une grande aide. Il existe de nombreux outils populaires comme Jasper et smartwriter, mais ils sont chers. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser des alternatives Jasper que vous pouvez utiliser pour créer votre pipeline.

Selon le rapport d'enquête sur les préférences de contenu de Demand Gen, il s'agit de certains des formats de contenu les plus appréciés des clients B2B.

Alt : Formats de contenu les plus utiles pour les clients B2B

Il est évident que les clients B2B recherchent des formats et des sources de contenu spécifiques avant de conclure une transaction B2B. Ainsi, ces formats de contenu sont incontournables dans votre stratégie de marketing de contenu technologique B2B.

• Recherche et enquêtes
• papiers blanc
• Livres électroniques
• Webinaires
• Podcasts
• Infographie
• Études de cas
• communiqués de presse
• Blogs et articles d'invités
• Vidéos
• Témoignages et avis
• Bulletins d'information

Je suggérerais de commencer avec certains des formats les plus simples comme les articles de blog, les articles d'invités, les communiqués de presse et les newsletters. Et avec un éditeur vidéo gratuit, les vidéos sont également faciles à créer.

Au fur et à mesure que vous acquérez de l'expérience, vous pouvez envisager le reste des formats.

Prévoyez de créer différents types de contenu pour chaque étape de votre entonnoir de vente.

Si vous utilisez un puissant générateur d'entonnoirs de vente comme ClickFunnels ou l'une des excellentes alternatives ClickFunnels, utilisez-le pour comprendre le parcours de l'acheteur. Optimisez ensuite vos efforts de marketing de contenu pour nourrir les prospects à toutes les étapes.

4. Générez des idées de contenu stellaires

Si choisir le bon format de contenu est un défi, générer des idées de contenu stellaires est un tout nouveau jeu de balle.

Comment savez-vous quels sujets seront aimés et partagés par votre public ?

Eh bien, c'est là que vos buyer personas vous viennent en aide.

Lorsque vous connaissez leurs préférences et les défis pour lesquels ils recherchent des solutions, vous vous concentrez sur ces sujets.

Voici d'autres moyens de générer des sujets qui attirent l'attention :

• Recherche de mots clés
• Tendances de l'industrie
• Enquêtes et commentaires des clients
• Blogs d'experts de l'industrie
• Forums de discussion et groupes de médias sociaux
• Événements techniques (en ligne et en personne)

En plus de vous concentrer sur ce que votre public veut lire, créez également du contenu de marque. De cette façon, vous pouvez amener vos prospects à s'orienter vers votre marque en tant que solution appropriée.

Le contenu vidéo est la forme de contenu la plus populaire en ce moment et vous pouvez créer différents types de vidéos telles que de bonnes vidéos achetables, des vidéos explicatives et des vidéos de produits, etc.

5. Créez un plan de distribution de contenu

Il est essentiel d'inclure un plan de distribution de contenu dans votre plan de marketing de contenu. Voici quelques canaux importants que vous devriez considérer.

Votre site web

En tant qu'entreprise B2B, votre site Web est le canal le plus important pour la distribution de contenu.

En effet, votre site Web est le premier endroit que les clients potentiels visitent pour en savoir plus sur votre entreprise et vos solutions.

Optimisez toutes les pages, y compris les pages de destination, la page "À propos de nous", les tarifs et la page FAQ.

Dédiez des pages où vous pouvez publier des études de cas et des ressources. Partagez des témoignages de clients pour impressionner les acheteurs potentiels.

E-mail

Les spécialistes du marketing B2B conviennent que les newsletters par e-mail sont l'un des meilleurs moyens de distribution de contenu.

En utilisant un bon outil de marketing par e-mail, vous pouvez envoyer périodiquement des newsletters à vos abonnés. Utilisez-le pour les informer de vos derniers articles de blog, ebooks, livres blancs et autres contenus que vous créez.

Des médias sociaux

LinkedIn est l'une des meilleures plateformes pour créer un réseau professionnel et générer des prospects B2B hautement qualifiés pour votre entreprise. Instagram, Twitter et Facebook sont également de bonnes plateformes de distribution de contenu.

Vous devez répondre activement à vos abonnés et réagir aux messages de manière efficace sur Instagram et d'autres plateformes de médias sociaux pour obtenir de bons résultats.

Les podcasts, les webinaires, les vidéos, les infographies et les articles de blog sont parmi les meilleurs formats de contenu à partager avec votre public sur les réseaux sociaux.

Publicité payante

Oui, votre stratégie de marketing de contenu devrait également inclure des publicités payantes.

En créant des publicités payantes convaincantes et dignes de clics, vous pouvez générer du trafic qualifié vers votre site Web.

6. Prioriser la collaboration de contenu

Dans un monde hautement concurrentiel, il est essentiel que vous vous alliiez aux meilleurs contributeurs, experts et leaders d'opinion de votre secteur pour élaborer une stratégie de marketing de contenu réussie.

Lorsque vous autorisez les publications d'invités sur votre blog, vous l'enrichissez de nouvelles perspectives et d'expériences uniques. Vous augmentez également la visibilité car ces collaborateurs apporteront du trafic sur votre site Web.

Outre les publications d'invités, vous pouvez créer du contenu collaboratif via des tables rondes, des projets de recherche conjoints, la prise de contrôle des médias sociaux, des échanges d'invités de podcast, et bien plus encore.

Cette table ronde en direct organisée par Hays est un bon exemple de collaboration de contenu.

Une table ronde en direct animée par Hays

7. Déterminer les métriques et surveiller

Une stratégie de marketing de contenu B2B est conçue pour le long terme. Vous devez continuer à modifier et à étendre votre stratégie de marketing de contenu pour répondre aux demandes changeantes de votre public.

Pour garantir l'efficacité de votre stratégie de marketing de contenu, concentrez-vous sur les bons indicateurs.

Ces mesures seront déterminées par les objectifs que vous vous êtes fixés pour votre stratégie de marketing de contenu.

Aujourd'hui, nous disposons de bons outils de marketing de contenu pour réguler et surveiller différentes mesures afin de mesurer de manière exhaustive les performances de chaque campagne. En surveillant régulièrement ces métriques, votre équipe peut déterminer ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas.

Vous pouvez reconcevoir les plans sous-performants pour réduire les coûts et améliorer le retour sur investissement de l'ensemble de votre stratégie marketing.

8. Étudiez vos concurrents

Eh bien, cela peut sembler un cliché, mais étudier les efforts de vos concurrents est l'une des tactiques les plus importantes pour créer une solide stratégie de marketing de contenu technologique B2B.

La recherche d'un concurrent bien équilibré impliquera d'analyser :

• Ce qui fait leur succès
• Le type de contenu qu'ils offrent à leur public
• Leurs collaborations
• Les lacunes de leur stratégie

Utilisez les informations de cette analyse pour créer un contenu qui présente votre USP. Donnez à votre public suffisamment de raisons de vous choisir parmi les autres acteurs de votre créneau.

À l'aide d'un contenu crédible, convainquez vos clients potentiels que vos solutions sont les meilleures pour eux.

Préparez-vous à créer une solide stratégie de marketing de contenu technique B2B

Lorsque la question « qu'est-ce que le marketing pour une entreprise B2B » est posée, la réponse est simple. Il s'agit d'établir des relations et d'influencer les décisions de votre public.

Pour atteindre ces objectifs, il est impératif que vous disposiez d'une solide stratégie de marketing de contenu.

Ces conseils de marketing de contenu que j'ai partagés ci-dessus m'ont aidé à générer des ventes pour mes clients B2B et je sais qu'ils fonctionneront également pour vous.

Allez-y et intégrez ces tactiques dans votre stratégie de marketing de contenu pour booster votre génération de leads et améliorer votre taux de conversion.