8 taktikle B2B teknoloji içerik pazarlama stratejisinin önemi

Bir B2B teknoloji şirketi olarak içerik pazarlama taktiğiniz var mı? Değilse, birine yatırım yapmayı düşünüyor musunuz? Pekala, yapmalısın.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, B2B işletmelerinin %77'sinin zaten bir içerik pazarlama stratejisi var.

On B2B pazarlamacısından dokuzu, kuruluşlarının içerik planlamasının yaratıcı ve hazırlanmış içerik üretmeye odaklandığını kabul ediyor.

Alt: B2B işletmelerinin kaliteli içeriğe nasıl değer verdiğini gösteren bir grafik

İçerik pazarlamasının neden bu kadar öne çıktığını sorabilirsiniz.

Basit. Günümüz müşterileri, bir markaya yatırım yapmadan önce bir marka ve sunduğu ürünler hakkında yeterli ve değerli bilgiler edinmek istiyor.

Hedef kitlenizi eğitmek ve teklifleriniz hakkında onları heyecanlandırmak için ilgi çekici içerik oluşturmanız gerekir.

Ayda birkaç blog yazmak, birkaç video oluşturmak veya küratörlüğünü sosyal medyada yayınlamak hiçbir sonuç vermez.

B2B teknoloji şirketiniz için nitelikli müşteri adayları oluşturmak istiyorsanız, sağlam bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Bu yazıda, B2B işiniz için başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için uygulanabilir ve kanıtlanmış 8 taktik paylaşacağım.

Hadi yuvarlanalım.

B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?

B2B içerik pazarlaması, kitlenizde marka yakınlığını bilgilendirmek, eğitmek ve geliştirmek için profesyonel, yüksek kaliteli içerik oluşturma ve dağıtma sürecini ifade eder.

B2B içerik pazarlama stratejisinin temel amacı, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin iş zorluklarını aşmalarına ve büyümelerine yardımcı olmaktır.

Bunu yaparken, onları markanıza ve çözümünüze nazikçe yönlendirirsiniz.

İçerik pazarlaması yoluyla değer sağladığınızda, satış hunisinin farklı aşamalarında farklı türden potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz.

B2B içerik pazarlama stratejisi B2C'den farklıdır çünkü burada diğer işletmeleri hedefliyorsunuz. İşletmelerin zorlukları ve çözümleri tüketicilerinkinden farklıdır.

B2B teknoloji hedef kitlenizi etkilemek için bir içerik pazarlama stratejisi oluştururken, yetkili içerik sağlamaya odaklanın.

Bir B2B pazarlamacısı olarak, sektördeki mevcut zorluklara uzman çözümler sunan eyleme dönüştürülebilir bilgiler sağlamayı düşünün. Başarılı bir B2B teknoloji içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın sırrı budur.

Etkili Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmak için En İyi 8 Taktik

B2B içerik pazarlama stratejisinin neyle ilgili olduğunu anlayarak, etkili bir strateji oluşturmanıza yardımcı olabilecek birkaç taktiği keşfedelim.

1. B2B Hedef Kitlenizi Anlayın

İyi bir B2B içerik pazarlama stratejisinin kalbinde, hedef kitlenizi iyi anlamak yatar. Harika bir içerik pazarlamacısı olarak çabalarınız burada başlıyor.

İçerik pazarlamasının temel amacı, bir grup veya kitleyle konuşmak ve onları müşteriye dönüştürmektir. Ancak kime hitap ettiğinizi bilmeden asla başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturamazsınız.

Bu nasıl yapılır.

• Hedef kitlenizin davranış kalıplarını, özelliklerini ve tercihlerini anlamak için müşteri verilerini toplayın ve analiz edin
• Kitlenizi daha küçük ve belirli segmentlere ayırın
• Her segmentin karşılaştığı zorlukları veya sorunlu noktaları ve işletmenizin nasıl bir çözüm sunabileceğini analiz edin

Tüm bu bilgileri haritalandırdıktan sonra, B2B müşterilerinizin gereksinimlerini karşılamak için içerik pazarlama stratejinizi daha iyi hizalamaya hazırsınız.

2. Akıllı Hedefler Belirleyin

Daha önce de belirttiğim gibi rastgele içerik oluşturmanın satışlarınız üzerinde hiçbir etkisi olmayacaktır.

Hemen başlangıçta, içerik pazarlama stratejiniz için amaç ve hedefleri açıkça tanımlamanız gerekir.

Akıllı ve spesifik içerik pazarlama hedefleri belirlemek, olası satışlar oluşturmak ve satışları artırmak için inanılmaz derecede önemlidir.

İçerik pazarlama stratejisi hedefleriniz şunlar olabilir:

• Marka bilinirliği yaratmak
• Bağlılığı geliştirmek
• Otoritenizi kurmak
• Web sitesi trafiğini artırma
• Ortaklıkları ve işbirliklerini çekmek
• Potansiyel müşteri oluşturma

Hedefleriniz, içerik pazarlama stratejinizde kullanacağınız içerik biçimlerini belirleyecektir. Örneğin, düşünce liderliği makaleleri oluşturmak, otoritenizi kurar.

3. İçeriğinizi Çeşitlendirin

B2B içerik pazarlaması, hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve onlara değer katmakla ilgilidir. Ve bu çabaları ölçeklendirmek için AI araçları çok yardımcı olabilir. Jasper ve smartwriter gibi birçok popüler araç var ama pahalılar. Bunun yerine, boru hattınızı oluşturmak için kullanabileceğiniz Jasper alternatiflerini kullanabilirsiniz.

Demand Gen'in İçerik Tercihleri ​​Anketi Raporuna göre, bunlar B2B müşterileri için en değerli içerik formatlarından bazılarıdır.

Alt: B2B istemcileri için en değerli içerik biçimleri

B2B müşterilerinin B2B anlaşması yapmadan önce belirli içerik formatlarını ve kaynaklarını araştırdığı açıktır. Bu nedenle, bu içerik biçimleri, B2B teknoloji içerik pazarlama stratejinizde olmazsa olmazlardandır.

• Araştırma ve Anketler
• Beyaz kağıtlar
• e-kitaplar
• Web seminerleri
• Podcast'ler
• bilgi grafikleri
• Durum çalışmaları
• Basın yayınları
• Bloglar ve misafir gönderileri
• Videolar
• Görüşler ve incelemeler
• Bültenler

Blog gönderileri, misafir gönderileri, basın bültenleri ve haber bültenleri gibi daha kolay biçimlerden bazılarıyla başlamanızı öneririm. Ve ücretsiz bir video düzenleyici ile videolar oluşturmak da kolaydır.

Deneyim kazandıkça, formatların geri kalanını düşünebilirsiniz.

Satış dönüşüm huninizin her aşaması için farklı içerik türleri oluşturmayı planlayın.

ClickFunnels veya harika ClickFunnels alternatiflerinden herhangi biri gibi güçlü bir satış hunisi oluşturucu kullanıyorsanız, alıcının yolculuğunu anlamak için bunu kullanın. Ardından, tüm aşamalarda potansiyel müşterileri beslemek için içerik pazarlama çabalarınızı optimize edin.

4. Yıldız İçerik Fikirleri Üretin

Doğru içerik biçimini seçmek bir zorluksa, mükemmel içerik fikirleri oluşturmak tamamen yeni bir top oyunudur.

Hedef kitleniz tarafından hangi konuların beğenileceğini ve paylaşılacağını nereden biliyorsunuz?

İşte tam bu noktada alıcı kişileriniz yardımınıza koşar.

Tercihlerini ve çözüm aradıkları zorlukları bildiğinizde, o konulara odaklanırsınız.

Dikkat çekici konular oluşturmanın diğer bazı yolları şunlardır:

• Anahtar kelime araştırması
• Endüstri akımları
• Müşteri anketleri ve geri bildirim
• Sektör uzmanlarının blogları
• Tartışma forumları ve sosyal medya grupları
• Teknoloji etkinlikleri (çevrimiçi ve yüz yüze)

Kitlenizin okumak istediklerine odaklanmanın yanı sıra markalı içerik de oluşturun. Bu sayede potansiyel müşterilerinizin markanıza uygun bir çözüm olarak yönelmesini sağlayabilirsiniz.

Video içeriği şu anda en popüler içerik biçimidir ve iyi alışveriş yapılabilen videolar, açıklayıcı videolar ve ürün videoları gibi farklı türlerde videolar oluşturabilirsiniz.

5. Bir İçerik Dağıtım Planı Oluşturun

İçerik pazarlama planınıza bir içerik dağıtım planı eklemek çok önemlidir. İşte göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli kanallar.

Senin internet siten

Bir B2B işletmesi olarak web siteniz içerik dağıtımı için en önemli kanaldır.

Bunun nedeni, web sitenizin potansiyel müşterilerin işletmeniz ve çözümleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için ziyaret ettiği ilk yer olmasıdır.

Açılış sayfaları, 'Hakkımızda' sayfası, fiyatlandırma ve SSS sayfası dahil tüm sayfaları optimize edin.

Vaka çalışmaları ve kaynakları yayınlayabileceğiniz sayfaları ayırın. Potansiyel alıcıları etkilemek için müşteri referanslarını paylaşın.

E-posta

B2B pazarlamacıları, e-posta haber bültenlerinin içerik dağıtımının en iyi yollarından biri olduğu konusunda hemfikirdir.

İyi bir e-posta pazarlama aracı kullanarak abonelerinize periyodik olarak haber bültenleri gönderebilirsiniz. En son blog gönderileriniz, e-kitaplarınız, teknik incelemeleriniz ve oluşturduğunuz diğer içerikler hakkında onları bilgilendirmek için kullanın.

Sosyal medya

LinkedIn, profesyonel bir ağ oluşturmak ve işiniz için yüksek nitelikli B2B müşteri adayları oluşturmak için en iyi platformlardan biridir. Instagram, Twitter ve Facebook da içerik dağıtımı için iyi platformlardır.

İyi sonuçlar almak için Instagram ve diğer sosyal medya platformlarında takipçilerinize aktif olarak yanıt vermeniz ve mesajlara etkili bir şekilde tepki vermeniz gerekir.

Podcast'ler, web seminerleri, videolar, bilgi grafikleri ve blog gönderileri, kitlenizle sosyal medyada paylaşabileceğiniz en iyi içerik biçimlerinden bazılarıdır.

Ücretli Reklam

Evet, içerik pazarlama stratejiniz ücretli reklamları da içermelidir.

İlgi çekici ve tıklamaya değer ücretli reklamlar oluşturarak web sitenize nitelikli trafik çekebilirsiniz.

6. İçerik İşbirliğine Öncelik Verin

Oldukça rekabetçi bir dünyada, başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için sektörünüzde en çok katkıda bulunanlar, uzmanlar ve düşünce liderleriyle el ele vermeniz çok önemlidir.

Blogunuzda misafir gönderilerine izin verdiğinizde, onu yeni bakış açıları ve benzersiz deneyimlerle zenginleştirmiş olursunuz. Bu ortak çalışanlar web sitenize trafik getireceğinden, görünürlüğü de artırıyorsunuz.

Konuk gönderilerinin yanı sıra panel tartışmaları, ortak araştırma projeleri, sosyal medyayı devralma, podcast konuk takasları ve çok daha fazlası aracılığıyla ortak içerik oluşturabilirsiniz.

Hays tarafından düzenlenen bu canlı panel tartışması, içerik işbirliğine iyi bir örnektir.

Hays tarafından yürütülen canlı bir panel tartışması

7. Metrikleri Belirleyin ve İzleyin

Bir B2B içerik pazarlama stratejisi, uzun vadede içindir. Hedef kitlenizin değişen taleplerini karşılamak için içerik pazarlama stratejinizi değiştirmeye ve genişletmeye devam etmelisiniz.

İçerik pazarlama stratejinizin etkinliğini sağlamak için doğru metriklere odaklanın.

Bu metrikler, içerik pazarlama stratejiniz için belirlediğiniz hedeflere göre belirlenecektir.

Bugün, her kampanyanın performansını kapsamlı bir şekilde ölçmek için farklı metrikleri düzenlemek ve izlemek için iyi içerik pazarlama araçlarımız var. Ekibiniz bu ölçümleri düzenli olarak izleyerek sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirleyebilir.

Maliyetleri azaltmak ve tüm pazarlama stratejinizin yatırım getirisini artırmak için düşük performans gösteren planları yeniden tasarlayabilirsiniz.

8. Rakiplerinizi İnceleyin

Bu bir klişe gibi gelebilir ama rakibinizin çabalarını incelemek, güçlü bir B2B teknoloji içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için en önemli taktiklerden biridir.

Çok yönlü bir rakibin araştırması şunları analiz etmeyi içerecektir:

• Onları başarılı yapan şey
• Kitlelerine sundukları içerik türü
• İşbirlikleri
• Stratejilerindeki boşluklar

USP'nizi sergileyen içerik oluşturmak için bu analizden elde edilen bilgileri kullanın. Hedef kitlenize, nişinizdeki diğer oyuncular yerine sizi seçmeleri için yeterli sebep verin.

Güvenilir içeriğin yardımıyla, potansiyel müşterilerinizi çözümlerinizin onlar için en iyisi olduğuna ikna edin.

Güçlü Bir B2B Teknik İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmaya Hazırlanın

'B2B işletmesi için pazarlama nedir' sorusu sorulduğunda cevap basittir. Her şey ilişkiler kurmak ve kitlenizin kararlarını etkilemekle ilgilidir.

Bu hedeflere ulaşmak için güçlü bir içerik pazarlama stratejiniz olması zorunludur.

Yukarıda paylaştığım bu içerik pazarlama ipuçları, B2B müşterilerim için satışları artırmama yardımcı oldu ve sizin için de işe yarayacağını biliyorum.

Devam edin ve olası satış yaratmanızı artırmak ve dönüşüm oranınızı artırmak için bu taktikleri içerik pazarlama stratejinize dahil edin.