B2B技术内容营销策略的重要性与8个策略

作为一家 B2B 科技公司，您有内容营销策略吗？ 如果没有，您是否考虑投资一台？ 嗯，你应该。

根据内容营销研究所的数据，77% 的 B2B 企业已经制定了内容营销策略。

十分之九的 B2B 营销人员同意他们组织的内容规划专注于制作创意和精心制作的内容。

Alt：显示 B2B 企业如何重视优质内容的图表

你可能会问，为什么内容营销如此突出？

这很简单。 今天的客户希望在投资之前获得有关品牌及其产品的充分和有价值的知识。

为了教育您的目标受众并使他们对您的产品感到兴奋，您需要创建引人入胜的内容。

每月写几个博客、制作几个视频或在社交媒体上发布精选内容都不会产生任何结果。

如果您想为您的 B2B 技术公司产生合格的潜在客户，您需要一个可靠的内容营销策略。

在这篇文章中，我将分享 8 种可行且经过验证的策略，为您的 B2B 业务创建成功的内容营销策略。

让我们开始吧。

什么是 B2B 内容营销策略？

B2B 内容营销是指创建和分发专业、高质量的内容以告知、教育和培养受众品牌亲和力的过程。

B2B 内容营销策略的基本目标是帮助您的潜在客户和客户应对他们的业务挑战并实现增长。

在这样做的过程中，您轻轻地将他们引导至您的品牌和解决方案。

当您通过内容营销提供价值时，您可以在销售漏斗的不同阶段与不同类型的潜在客户建立联系。

B2B 内容营销策略与 B2C 不同，因为在这里您针对的是其他业务。 企业面临的挑战和解决方案与消费者不同。

在创建内容营销策略以打动您的 B2B 技术目标受众时，请专注于提供权威内容。

作为 B2B 营销人员，请考虑提供可操作的信息，为行业中的普遍挑战提供专家解决方案。 这是创建成功的 B2B 技术内容营销策略的秘诀。

创建有效内容营销策略的 8 大策略

了解 B2B 内容营销策略的全部内容后，让我们探索一些可以帮助您制定有效策略的策略。

1. 了解您的 B2B 目标受众

良好的 B2B 内容营销策略的核心是对目标受众的深入了解。 您作为出色的内容营销人员的努力，从这里开始。

内容营销的基本目的是与一组或多组受众交谈并将他们转化为客户。 但是，如果不知道您要针对谁，您就永远无法制定成功的内容营销策略。

这就是如何去做。

• 收集和分析客户数据以了解受众的行为模式、特征和偏好
• 将您的受众分为更小和更具体的细分
• 分析每个细分市场面临的挑战或痛点以及您的企业如何提供解决方案

一旦您映射了所有这些信息，您就可以更好地调整您的内容营销策略以满足您的 B2B 客户的要求。

2. 设定明智的目标

正如我之前提到的，随机内容创建不会影响您的销售。

从一开始，您就应该为您的内容营销策略明确定义目标。

设定智能和具体的内容营销目标对于产生潜在客户和推动销售非常重要

您的内容营销策略目标可能是：

• 建立品牌知名度
• 提高忠诚度
• 建立你的权威
• 增加网站流量
• 吸引伙伴关系和合作
• 产生潜在客户

您的目标将决定您​​将在内容营销策略中使用的内容格式。 例如，创建思想领导力文章可以建立您的权威。

3. 使您的内容多样化

B2B 内容营销就是要吸引目标受众并为他们带来价值。 为了扩大这种努力，人工智能工具可以提供很大帮助。 有许多流行的工具，如 Jasper 和 smartwriter，但它们很昂贵。 相反，您可以使用 Jasper 替代品来构建您的管道。

根据 Demand Gen 的内容偏好调查报告，这些是 B2B 客户最有价值的内容格式。

Alt：对 B2B 客户最有价值的内容格式

很明显，B2B 客户在进行 B2B 交易之前会研究特定的内容格式和来源。 因此，这些内容格式是您的 B2B 技术内容营销策略中必不可少的。

• 研究和调查
• 白皮书
• 电子书
• 网络研讨会
• 播客
• 信息图表
• 实例探究
• 新闻稿
• 博客和客座帖子
• 视频
• 推荐和评论
• 时事通讯

我建议开始使用一些更简单的格式，例如博客文章、客座文章、新闻稿和新闻通讯。 并且使用免费的视频编辑器，视频也很容易创建。

随着经验的积累，您可以考虑其他格式。

计划为销售漏斗的每个阶段创建不同类型的内容。

如果您使用的是强大的销售漏斗构建器，例如 ClickFunnels 或任何出色的 ClickFunnels 替代品，请使用它来了解买家的旅程。 然后优化您的内容营销工作，在各个阶段培养潜在客户。

4. 产生一流的内容创意

如果选择正确的内容格式是一项挑战，那么产生出色的内容创意就是一场全新的球赛。

您如何知道您的观众会喜欢和分享哪些主题？

好吧，这就是您的买家角色可以帮助您的地方。

当您了解他们的偏好以及他们正在寻求解决方案的挑战时，您就会专注于这些主题。

产生引人注目的主题的其他一些途径是：

• 关键词研究
• 行业趋势
• 客户调查和反馈
• 行业专家的博客
• 讨论论坛和社交媒体组
• 技术活动（在线和面对面）

除了关注您的受众想要阅读的内容外，还要创建品牌内容。 通过这种方式，您可以让您的潜在客户倾向于您的品牌作为合适的解决方案。

视频内容是目前最流行的内容形式，您可以创建不同类型的视频，例如好的购物视频、解说视频和产品视频等。

5. 创建内容分发计划

在您的内容营销计划中包含内容分发计划至关重要。 以下是您应该考虑的一些重要渠道。

你的网页

作为 B2B 企业，您的网站是最重要的内容分发渠道。

这是因为您的网站是潜在客户访问以了解更多关于您的业务和解决方案的第一个地方。

优化所有页面，包括登录页面、“关于我们”页面、定价和常见问题页面。

专门的页面，您可以在其中发布案例研究和资源。 分享客户推荐给潜在买家留下深刻印象。

电子邮件

B2B 营销人员同意电子邮件通讯是内容分发的最佳方式之一。

使用良好的电子邮件营销工具，您可以定期向订阅者发送新闻通讯。 使用它来通知他们您最新的博客文章、电子书、白皮书和您创建的其他内容。

社交媒体

LinkedIn 是建立专业网络并为您的业务产生高质量 B2B 潜在客户的最佳平台之一。 Instagram、Twitter 和 Facebook 也是很好的内容分发平台。

您需要在 Instagram 和其他社交媒体平台上积极响应您的关注者并以有效的方式对消息做出反应，以获得良好的效果。

播客、网络研讨会、视频、信息图表和博客文章是在社交媒体上与您的观众分享的一些顶级内容格式。

付费广告

是的，您的内容营销策略也应该包括付费广告。

通过制作引人注目且值得点击的付费广告，您可以为您的网站带来合格的流量。

6. 优先考虑内容协作

在竞争激烈的世界中，与您所在行业的顶级贡献者、专家和思想领袖携手制定成功的内容营销策略至关重要。

当您允许访客在您的博客上发帖时，您就是在用新的视角和独特的体验来丰富它。 您还可以提高知名度，因为这些合作者将为您的网站带来流量。

除了来宾帖子之外，您还可以通过小组讨论、联合研究项目、社交媒体接管、播客来宾交换等方式创建协作内容。

Hays 举办的这次现场小组讨论是内容协作的一个很好的例子。

海斯进行的现场小组讨论

7. 确定指标并监控

B2B 内容营销策略是长期的。 您必须不断修改和扩展您的内容营销策略，以满足受众不断变化的需求。

为确保内容营销策略的有效性，请关注正确的指标。

这些指标将取决于您为内容营销策略设定的目标。

今天，我们拥有良好的内容营销工具来调节和监控不同的指标，以全面衡量每个活动的表现。 通过定期监控这些指标，您的团队可以确定哪些对您有效，哪些无效。

您可以重新设计表现不佳的计划，以降低成本并提高整个营销策略的投资回报率。

8. 研究你的竞争对手

好吧，这听起来像是陈词滥调，但研究竞争对手的努力是创建强大的 B2B 技术内容营销策略的最重要策略之一。

全面的竞争对手的研究将涉及分析：

• 是什么让他们成功
• 他们为观众提供的内容类型
• 他们的合作
• 他们的战略差距

使用此分析中的见解创建展示您的 USP 的内容。 给你的观众足够的理由选择你而不是你的利基市场中的其他玩家。

在可靠内容的帮助下，让您的潜在客户相信您的解决方案最适合他们。

准备好创建强大的 B2B 技术内容营销策略

当问到“什么是 B2B 企业的营销”这个问题时，答案很简单。 这一切都是为了建立关系并影响观众的决定。

为了实现这些目标，您必须拥有强大的内容营销策略。

我在上面分享的这些内容营销技巧帮助我推动了 B2B 客户的销售，我知道它们也会为你工作。

继续将这些策略纳入您的内容营销策略，以提高您的潜在客户并提高您的转化率。