Важность стратегии маркетинга технического контента B2B с 8 тактиками

Как у технологической компании B2B, есть ли у вас тактика контент-маркетинга? Если нет, рассматриваете ли вы возможность инвестировать в него? Ну, вы должны.

По данным Института контент-маркетинга, 77% компаний B2B уже имеют стратегию контент-маркетинга.

Девять из десяти B2B-маркетологов согласны с тем, что контент-планирование их организации сосредоточено на создании креативного и продуманного контента.

Альтернативный вариант: график, показывающий, как компании B2B ценят качественный контент.

Вы можете спросить, почему контент-маркетинг приобрел такую ​​известность?

Это просто. Сегодняшние клиенты хотят получить адекватные и ценные знания о бренде и его предложениях, прежде чем инвестировать в него.

А чтобы обучить свою целевую аудиторию и заинтересовать ее вашими предложениями, вам необходимо создать привлекательный контент.

Ведение нескольких блогов в месяц, создание пары видеороликов или публикация тщательно подобранного контента в социальных сетях не дадут никаких результатов.

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов для своей технологической компании B2B, вам нужна надежная стратегия контент-маркетинга.

В этом посте я поделюсь 8 действенными и проверенными тактиками для создания успешной стратегии контент-маркетинга для вашего бизнеса B2B.

Давай покатаемся.

Что такое стратегия контент-маркетинга B2B?

Контент-маркетинг B2B относится к процессу создания и распространения профессионального, высококачественного контента для информирования, обучения и развития симпатии к бренду у вашей аудитории.

Фундаментальная цель стратегии контент-маркетинга B2B — помочь вашим потенциальным клиентам и покупателям решать свои бизнес-задачи и развиваться.

При этом вы мягко подводите их к вашему бренду и решению.

Когда вы создаете ценность с помощью контент-маркетинга, вы можете связываться с разными типами лидов на разных этапах воронки продаж.

Стратегия контент-маркетинга B2B отличается от стратегии B2C, потому что здесь вы ориентируетесь на другие компании. Проблемы и решения бизнеса отличаются от задач потребителей.

При создании стратегии контент-маркетинга, чтобы произвести впечатление на целевую аудиторию B2B, сосредоточьтесь на предоставлении авторитетного контента.

Как маркетолог B2B, подумайте о том, чтобы предоставлять полезную информацию, которая дает экспертные решения для распространенных проблем в отрасли. Это секрет создания успешной стратегии маркетинга технического контента в сфере B2B.

8 лучших тактик для создания эффективной стратегии контент-маркетинга

Поняв, что такое стратегия контент-маркетинга B2B, давайте рассмотрим несколько тактик, которые помогут вам создать эффективную стратегию.

1. Поймите свою целевую аудиторию B2B

В основе хорошей стратегии контент-маркетинга B2B лежит хорошее понимание вашей целевой аудитории. Ваши усилия как великого контент-маркетолога начинаются здесь.

Основная цель контент-маркетинга — обратиться к группе или группам аудитории и превратить их в клиентов. Но, не зная, к кому вы обращаетесь, вы никогда не сможете создать успешную стратегию контент-маркетинга.

Вот как это сделать.

• Собирайте и анализируйте данные о клиентах, чтобы понять модели поведения, характеристики и предпочтения вашей аудитории.
• Сгруппируйте свою аудиторию в более мелкие и конкретные сегменты
• Проанализируйте проблемы или болевые точки, с которыми сталкивается каждый сегмент, и то, как ваш бизнес может предложить решение.

После того, как вы сопоставите всю эту информацию, вы будете готовы лучше согласовать свою стратегию контент-маркетинга с требованиями ваших клиентов B2B.

2. Ставьте умные цели

Как я упоминал ранее, создание случайного контента не повлияет на ваши продажи.

С самого начала вы должны четко определить цели и задачи своей стратегии контент-маркетинга.

Постановка умных и конкретных целей контент-маркетинга невероятно важна для привлечения потенциальных клиентов и стимулирования продаж.

Целями вашей стратегии контент-маркетинга могут быть:

• Создание узнаваемости бренда
• Повышение лояльности
• Установление вашего авторитета
• Увеличение посещаемости сайта
• Привлечение партнеров и сотрудничества
• Генерация потенциальных клиентов

Ваши цели будут определять форматы контента, которые вы будете использовать в своей стратегии контент-маркетинга. Например, создание статей о передовых идеях укрепляет ваш авторитет.

3. Разнообразьте свой контент

Контент-маркетинг B2B заключается в том, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию и принести ей пользу. И для масштабирования этих усилий инструменты ИИ могут очень помочь. Есть много популярных инструментов, таких как Jasper и smartwriter, но они дорогие. Вместо этого можно использовать альтернативы Jasper, которые вы можете использовать для создания своего конвейера.

Согласно отчету опроса о предпочтениях контента Demand Gen, это одни из самых ценных форматов контента для клиентов B2B.

Alt: Наиболее ценные форматы контента для клиентов B2B

Очевидно, что клиенты B2B изучают конкретные форматы контента и источники, прежде чем заключать сделку B2B. Таким образом, эти форматы контента являются обязательными в вашей стратегии маркетинга технического контента B2B.

• Исследования и опросы
• белые бумаги
• Электронные книги
• Вебинары
• Подкасты
• Инфографика
• Тематические исследования
• пресс-релизы
• Блоги и гостевые посты
• Видео
• Отзывы и обзоры
• Информационные бюллетени

Я бы посоветовал начать с некоторых более простых форматов, таких как сообщения в блогах, гостевые сообщения, пресс-релизы и информационные бюллетени. А с бесплатным видеоредактором создавать видеоролики также легко.

По мере накопления опыта можно будет рассмотреть и остальные форматы.

Планируйте создание различных типов контента для каждого этапа воронки продаж.

Если вы используете мощный конструктор воронок продаж, такой как ClickFunnels, или любую из замечательных альтернатив ClickFunnels, используйте его, чтобы понять путь покупателя. Затем оптимизируйте свои усилия по контент-маркетингу, чтобы привлекать потенциальных клиентов на всех этапах.

4. Создавайте потрясающие идеи контента

Если выбор правильного формата контента является проблемой, генерация идей звездного контента — это совершенно новая игра.

Как узнать, какие темы понравятся вашей аудитории?

Ну, вот где ваши покупатели приходят к вам на помощь.

Когда вы знаете их предпочтения и проблемы, для которых они ищут решения, вы сосредотачиваетесь на этих темах.

Вот некоторые другие способы создания привлекающих внимание тем:

• Исследование ключевых слов
• Тенденции отрасли
• Опросы и отзывы клиентов
• Блоги экспертов отрасли
• Дискуссионные форумы и группы в социальных сетях
• Технические мероприятия (онлайн и очные)

Наряду с тем, что ваша аудитория хочет читать, создавайте также фирменный контент. Таким образом, вы можете склонить лидов к вашему бренду как к подходящему решению.

Видеоконтент сейчас является самой популярной формой контента, и вы можете создавать различные типы видео, такие как хорошие видео для покупок, видео с пояснениями, видео о продуктах и ​​т. д.

5. Создайте план распространения контента

Крайне важно включить план распространения контента в свой план контент-маркетинга. Вот несколько важных каналов, которые вы должны учитывать.

Ваш сайт

Как бизнес B2B, ваш веб-сайт является наиболее важным каналом для распространения контента.

Это потому, что ваш веб-сайт — это первое место, которое потенциальные клиенты посещают, чтобы узнать больше о вашем бизнесе и решениях.

Оптимизируйте все страницы, включая целевые страницы, страницу «О нас», страницу с ценами и страницу часто задаваемых вопросов.

Выделите страницы, на которых вы можете публиковать тематические исследования и ресурсы. Поделитесь отзывами клиентов, чтобы произвести впечатление на потенциальных покупателей.

Эл. адрес

Маркетологи B2B согласны с тем, что рассылки по электронной почте являются одним из лучших способов распространения контента.

Используя хороший инструмент электронного маркетинга, вы можете периодически рассылать информационные бюллетени своим подписчикам. Используйте его, чтобы информировать их о ваших последних сообщениях в блогах, электронных книгах, технических документах и ​​​​другом контенте, который вы создаете.

Социальные медиа

LinkedIn — одна из лучших платформ для создания профессиональной сети и привлечения высококвалифицированных потенциальных клиентов B2B для вашего бизнеса. Instagram, Twitter и Facebook также являются хорошими платформами для распространения контента.

Вам нужно активно отвечать своим подписчикам и эффективно реагировать на сообщения в Instagram и других социальных сетях, чтобы получить хорошие результаты.

Подкасты, вебинары, видео, инфографика и сообщения в блогах — одни из лучших форматов контента, которыми можно поделиться со своей аудиторией в социальных сетях.

Платная реклама

Да, ваша стратегия контент-маркетинга также должна включать платную рекламу.

Создавая убедительные и привлекательные платные объявления, вы можете привлечь квалифицированный трафик на свой веб-сайт.

6. Расставьте приоритеты в совместной работе над контентом

В высококонкурентном мире жизненно важно, чтобы вы объединили усилия с ведущими участниками, экспертами и лидерами мнений в своей отрасли, чтобы разработать успешную стратегию контент-маркетинга.

Когда вы разрешаете гостевые посты в своем блоге, вы обогащаете его новыми перспективами и уникальным опытом. Вы также повышаете узнаваемость, поскольку эти соавторы будут привлекать трафик на ваш сайт.

Помимо гостевых постов, вы можете создавать совместный контент с помощью панельных дискуссий, совместных исследовательских проектов, захвата социальных сетей, обмена гостями в подкастах и ​​многого другого.

Эта живая панельная дискуссия, организованная Hays, является хорошим примером совместной работы над контентом.

Панельная дискуссия в прямом эфире, проведенная Hays

7. Определите показатели и отслеживайте

Стратегия контент-маркетинга B2B рассчитана на долгосрочную перспективу. Вы должны постоянно изменять и расширять свою стратегию контент-маркетинга, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности вашей аудитории.

Чтобы обеспечить эффективность вашей стратегии контент-маркетинга, сосредоточьтесь на правильных показателях.

Эти показатели будут определяться целями, которые вы ставите перед своей стратегией контент-маркетинга.

Сегодня у нас есть хорошие инструменты контент-маркетинга для регулирования и мониторинга различных показателей, чтобы всесторонне измерить эффективность каждой кампании. Регулярно отслеживая эти показатели, ваша команда может определить, что работает для вас, а что нет.

Вы можете изменить неэффективные планы, чтобы сократить расходы и повысить рентабельность всей маркетинговой стратегии.

8. Изучите своих конкурентов

Что ж, это может звучать как клише, но изучение усилий ваших конкурентов — одна из самых важных тактик для создания сильной стратегии маркетинга технического контента B2B.

Всестороннее исследование конкурентов будет включать анализ:

• Что делает их успешными
• Тип контента, который они предлагают своей аудитории
• Их сотрудничество
• Пробелы в их стратегии

Используйте выводы этого анализа для создания контента, демонстрирующего ваше УТП. Дайте вашей аудитории достаточно причин, чтобы выбрать вас среди других игроков в вашей нише.

С помощью достоверного контента убедите своих потенциальных клиентов в том, что ваши решения являются лучшими для них.

Приготовьтесь создать сильную стратегию маркетинга технического контента B2B

Когда задают вопрос, что такое маркетинг для бизнеса B2B, ответ прост. Все дело в построении отношений и влиянии на решения вашей аудитории.

Для достижения этих целей крайне важно, чтобы у вас была сильная стратегия контент-маркетинга.

Эти советы по контент-маркетингу, которыми я поделился выше, помогли мне увеличить продажи для моих клиентов B2B, и я знаю, что они сработают и для вас.

Включите эту тактику в свою стратегию контент-маркетинга, чтобы повысить лидогенерацию и повысить коэффициент конверсии.