如何在 Instagram 上使用吸引力營銷

您是否曾經在 YouTube 上觀看過視頻或看過影響者的 Instagram 故事，並發現自己想要他們談論的產品？ 有時它可能是您從未考慮購買的產品，例如口琴或電動蛋糕機？

或者假設您正在閱讀有關失眠和放鬆的博客。 在不知不覺中，您已經訂購了褪黑激素、手部按摩器和 300 美元的陶瓷香味擴散器！

這就是吸引力營銷。

吸引力營銷的目標是讓您的觀眾感覺他們根本沒有被營銷 - 而且它在 Instagram 上找到了它的家。

每當您看到有影響力的人或品牌倡導者撰寫評論、發布完美旅遊目的地的照片或發布以品牌產品為特色的化妝教程時，您就一直在關注吸引力營銷。

要將您的 Instagram 信息流變成吸引力磁鐵，我們將帶您了解吸引力營銷的確切含義，它如何融入您的 Instagram 營銷策略，以及如何使用它來獲取潛在客戶、客戶、客戶和銷售。

什麼是吸引力營銷？

吸引力營銷就是讓您的品牌、服務或產品盡可能地吸引目標受眾。 這種“吸引力”應該如此強大，以至於它將您的品牌與競爭對手區分開來並保證未來的銷售。

通過吸引力營銷，您是在展示，而不是在講述。 與其大肆宣揚您的產品如何改變某人的生活，不如向他們展示，使用有影響力的內容、視頻、推薦、模因、博客等等——不勝枚舉！

作為這樣一個視覺平台，如果您想掌握景點營銷，Instagram 是完美的選擇。 通過照片、故事和捲軸，它是“展示”您的 Instagram 追隨者您的品牌有多棒的最佳社交媒體平台之一！

你應該在社交媒體上使用吸引力營銷嗎？

您可以在任何渠道或社交媒體平台上使用吸引力營銷，但在社交媒體上使用它的最佳部分是您可以利用客戶推薦的力量圍繞您的品牌和產品進行宣傳。 無論您是鼓勵用戶生成內容、發起 Instagram 營銷活動，還是與值得信賴的品牌大使合作創建病毒式內容，吸引力營銷都是關於利用講故事和口碑的力量。

吸引力營銷之所以如此有效，是因為它顛覆了消費者/品牌關係的劇本。 您不是在談論您和您的產品，而是在談論客戶以及如何解決他們的問題。 它專注於為您的潛在客戶提供有價值的東西，而不僅僅是拿走他們的錢。

但不僅如此； 一旦一切就緒，吸引力營銷也可以變得非常具有成本效益。 如果您有一個包含有趣故事的視頻或免費在線資源（如指南、清單或其他信息），您的觀眾更有可能與您互動。 如果他們還沒有準備好購買，那麼當他們將來確實需要購買時，您的品牌仍將是首要考慮因素！

例如，Neil Patel 以視頻、播客、博客和包含提示和信息片段的社交媒體帖子的形式提供無窮無盡的有用內容。 在此內容中，他經常會添加有關他的工具和產品的鏈接和信息，可用於幫助他的觀眾解決他們的問題，如下面的帖子所示。

通過提供基於訂閱的工具和課程，Neil Patel 可以利用他的內容的力量。 他可以繼續持續進行銷售——這一切都是因為他使用有用的資源吸引了觀眾。

如何在 Instagram 上實施吸引力營銷

因此，現在您知道為什麼需要使用吸引力營銷來產生潛在客戶並提高銷售額。 現在讓我們談談如何將其用作社交媒體營銷策略的關鍵組成部分。

那裡有無數的景點營銷策略，但我們將從頭開始，確保您首先掌握了基礎知識！

1.了解您的目標受眾

確定吸引力營銷的第一步是定義和了解您的目標受眾。 只有通過這樣做，您才能與他們建立聯繫並分享對他們真正重要的故事。

如果您是現有品牌，請嘗試以下操作：

• 通過電子郵件向您的客戶發送調查問卷，向他們詢問各種問題。 您甚至可以使用獎品或秘密摺扣代碼來激勵您的調查
• 嘗試售後測驗，向客戶提出一些簡單的問題
• 使用 Sked Social 等社交媒體工具為您提供有關 Instagram 用戶訪問您頁面的寶貴數據。 您將能夠理解您正在與誰交談。 您還可以分析過去的內容並發現哪些 Instagram 帖子表現良好（哪些帖子失敗了）並創建您的 Instagram 追隨者喜歡的內容
• 使用 Instagram 快拍上的投票和問題來詢問您的觀眾他們更想看到什麼——以及他們不想看到什麼！

定義品牌的客戶、買家角色及其痛點。 只有這樣，您才能理解如何通過承諾解決他們的問題來吸引他們！

2. 鞏固你的 Instagram 營銷策略

任何企業的成功，無論大小，都始於深思熟慮的營銷策略。 一些企業錯誤地認為掌握社交媒體很容易。 但情況並非總是如此。

當然，設置 Instagram 帳戶並開始在您的頁面上發布漂亮的圖片很容易。 任何人和他的狗都能做到！ 但是，如何創建一個可靠的 Instagram 營銷策略並實際使用您的帳戶來產生一致的潛在客戶和銷售流？ 嗯，這完全是另一場球賽。

一旦你知道你的受眾是誰，你就可以製定一個萬無一失的社交媒體營銷策略。 該策略的一部分是利用每個社交媒體平台的優勢來發揮自己的優勢。

例如，Instagram 是一個高度可視化的平台。 這意味著為 Instagram 創建的最佳內容是視頻、高影響力的靜止圖像、包含交互性的 Instagram 故事和引人入勝的信息圖表。 但是，正如許多品牌向我們展示的那樣，Instagram 不僅適用於發布令人瞠目結舌的照片的旅遊品牌，也不僅僅適用於在教程視頻中嘗試最新化妝趨勢的美容品牌。

正如 Neil Patel 向我們展示的那樣，任何品牌（無論是 B2B 還是 B2C）都可以利用 Instagram 的力量，這些品牌了解其客戶並可以創建具有高影響力的視覺內容來引起觀眾的共鳴。

Shopify 是另一個 B2B 品牌，它充分利用 Instagram 的力量，使用色彩鮮豔、極具衝擊力的視覺效果、相關視頻和勵志名言。 這些信息和靈感片段直接與 Shopify 的受眾對話； 小企業主和企業家。

3.定期發布優質內容

在 Instagram 上取得成功始於高價值的相關內容。 但是，在你舉手之前，“高價值”並不意味著你需要有百萬美元的年度預算。

Instagram 有很多不同類型的內容。 高價值內容是為您的特定目標受眾帶來價值的任何內容。 這可能是有用的視頻教程、帶有提示的帖子、在您的頁面上發布的網絡研討會或圍繞某個主題的教育，以解決您的受眾的問題。 專注於與您的品牌相關的主題相關的“如何”或“為什麼”，例如“操作方法”教程或指南。

對於每個 Instagram 帖子，專注於與您的受眾建立聯繫，而不是寫一個直接的銷售宣傳。 這並不意味著您永遠不能提及銷售——只要您將您的產品定位為解決問題的方法或幫助人們，您就不會聽起來太銷售。

您不需要巨額預算來創建此內容並在景點營銷中取得成功。 嘗試以下方法來創建有效且價格合理的內容：

• 確保您的 Instagram 業務資料（包括您的 Instagram 簡歷和 Instagram 動態）經過優化以取得成功。 如果您的 Insta 供稿不專業或沒有真正傳達您的品牌的全部內容，您將不會吸引任何新的追隨者。 Sked Social 的 Feed Planner 可以幫助您使用簡單的拖放工具來規劃您的 Instagram Feed 帖子。 這樣，您可以在發布新內容之前查看您的提要的外觀
• 在 Instagram 快拍中使用不那麼精緻的內容。 您的觀眾不會期望在這裡看到高清、TVC 質量的內容
• 提前計劃您的內容，批量創建您的內容，並使用像 Sked Social 這樣的後期調度程序提前幾個月安排。 這將允許您創建戰略內容，以便您可以定期發布並“設置並忘記”您的社交媒體內容日曆
• 與有影響力的人合作或開展 UGC 營銷活動。 這些營銷策略本身就很有效，但隨著時間的推移，它們也可以成為一種寶貴的資源，為您提供源源不斷的新內容，以便在您的頁面上與您的受眾重新分享

定期發布是在重要的 Instagram 用戶眼中變得有用的關鍵。 如果您發布了很棒的內容，但您每兩週只發布一次，那麼您的關注者很容易感到無聊。 當涉及到 Instagram 算法時，這也不會給你任何好處，它會優先考慮定期發布的帳戶。

這就是為什麼組織起來並擁有社交媒體調度工具如此重要的原因。 此外，谁愿意在周六下午發佈內容呢？

4. 創建有影響力的活動

有時，推廣您的品牌、產品或服務的最佳方式是通過他人的聲音。 影響者活動可能會取得巨大成功。 但在選擇影響者之前，請先問自己以下問題：

• 您選擇的影響者是否受到目標受眾的關注和尊重？
• 您選擇的影響者是否真的在與您的業務直接相關的特定領域具有影響力？ 這可能是從護膚品到時尚到家居造型再到數字營銷再到環境科學的任何事物
• 你的影響者是真實的嗎？ 他們真的喜歡你的品牌嗎？ 他們甚至可能是已經發布過您的品牌或類似品牌的人，這表明他們對您的產品或服務有（或將有）真正的興趣
• 有影響力的人過去是否發起過成功的品牌活動？

一旦你選擇了你的影響者，一定要給他們一個詳細的簡短和具體的發布標準，同時理解和尊重他們有自己獨特的聲音、觀點和創建內容的風格。

影響者的活動內容需要相關、相關，並且需要通過為目標受眾解決問題來“吸引”新受眾到您的品牌或產品。

5.關注Instagram故事

在景點營銷方面，視頻是關鍵，因為它是展示，而不是講述。 您可以使用 Instagram 快拍來娛樂和教育您的觀眾。 該功能還允許您添加一勺自己的創造力，因為它為您提供了添加民意調查或僅添加彩色貼紙、GIF 和文本的選項，以幫助您與 Instagram 用戶互動。

以下是我們使用 Instagram 快拍的熱門景點營銷技巧：

• 使用 Instagram Stories講故事！ 分享客戶的故事。 如果您沒有創建視頻的資源，您可以使用帶有文本覆蓋的照片，並使用這些客戶推薦來宣傳您的品牌
• 在您的故事中添加互動性以吸引您的觀眾，例如投票或問題。 您可以與您的聽眾進行“問我任何事情”會話，您可以在有限的時間內回答所有聽眾的查詢
• 讓您的故事盡可能豐富多彩和引人入勝。 盡可能選擇視頻而不是靜止圖像，即使您只是發布一個快速的“迴旋鏢”視頻
• 分享來自您的客戶或影響者內容的用戶生成內容

6.建立你的品牌

吸引力營銷就是與客戶建立聯繫，但如果你是一個不露面的品牌，你就不能這樣做。 如果您希望培養忠實的追隨者，您的品牌需要有一個特定的利基和明確的品牌標識。

但是，作為小企業主或營銷人員，吸引力營銷對您的要求更高。 除了擁有完善的品牌標識外，您的品牌還需要人性化，才能建立那些最重要的人際關係。

即使您的品牌通常使用正式的語氣，您仍然可以在營銷傳播中展現個性。 嘗試考慮您的品牌如何融入當前客戶的生活，然後嘗試使用這些學到的見解與新客戶建立聯繫。

而且，如果你發現很難擺脫正式的語氣，為什麼不通過別人的聲音說話呢？ 使用您的 Instagram 分享員工、客戶或客戶的視頻故事，以展示您的品牌價值和產品或服務的力量。

英特爾在他們的 Instagram 上做得特別好，利用客戶故事與可能正在經歷類似旅程並開始自己的在線業務的 Instagram 用戶建立聯繫。

7. 處理你的 Instagram Hashtags

您可能正在創建一些令人驚嘆的內容，但如果還沒有人看到它，那有什麼意義呢？ 您最不想要的是將花費數小時創建的內容深深地埋在您的 Insta 提要中！

這與 SEO 的原理相同——如果不使用任何 SEO 關鍵字，您就不會創建很多很棒的博客文章，因為很少有人會看到它們。

為避免這種情況，您需要通過創建全面的主題標籤策略來處理您的 Instagram 主題標籤。 此策略將概述您可以用於每個帖子的主題標籤。 這些標籤可能會根據您發布的內容而變化，但應包括：

• 幾個品牌標籤
• 大約 10-15 個標準主題標籤
• 特定主題的標籤
• 任何特定於位置的主題標籤
• 特定於產品的關鍵字或與服務相關的主題標籤

因此，例如，一家快餐店發布了一個關於新芝士漢堡的視頻，可能會使用幾個品牌標籤、10 個與快餐相關的主要標籤，然後是一些特定於產品的標籤，如#doublecheeseburger 或#burgersofig。

Instagram 用戶可以為每個 Instagram 動態帖子添加最多 30 個 Instagram 主題標籤。 他們還可以在 Instagram 快拍中添加關鍵字。 對於 Stories，我們建議僅使用幾個主題標籤或將主題標籤滑到一邊，以免它們出現在屏幕上。

8. 講故事

講故事一直是社交媒體平台的關鍵組成部分，因為故事是與客戶建立珍貴聯繫的好方法。 最終，這將幫助您在社交媒體平台上形成一個追隨者社區。

這些故事讓 Instagram 用戶感覺自己是社區的一部分，但至關重要的是，它們還鼓勵參與您的社交渠道。 參與度會使您的帖子在 Instagram 算法中排名更高，從而提高參與度。 最終，您的品牌將受益於增加的潛在客戶和銷售額，瞧！ 您的 Instagram 已變成賺錢機器！

要講故事，您可以嘗試以下方法：

• Instagram Stories 和 Reels 以視頻為特色
• 使用 IGTV 發布較長的視頻，或在 Instagram 上發布較短的版本，並帶有指向 YouTube 上託管的擴展版本的鏈接
• 帶有長標題的 Instagram 動態帖子
• 帶有人們故事片段的彩色引用帖子
• 帶有一系列講述故事的圖像的輪播

準備好測試吸引力營銷了嗎？

吸引力營銷可以徹底改變您的社交媒體營銷遊戲，並使您處於擴展和發展業務的主要位置。 然而，要看到成功，在一頭扎進之前，戰略性地考慮任何令人興奮的新營銷理念至關重要！

與任何社交媒體營銷方法一樣，品牌需要實施一系列吸引力營銷策略並測試最適合他們的方法。 對一個品牌有用的東西，對另一個品牌來說可能會是一個巨大的失敗，即使他們在同一個行業。 尋找其他品牌的內容靈感，而不是直接複製它們！

高價值內容以及一致的 Instagram 帖子調度是提升 Instagram 營銷水平和發揮這些吸引力營銷策略的關鍵部分。 每兩週發布一次是沒有意義的。 Instagram 用戶希望看到常規內容。 Sked Social 可以幫助您為您的社交媒體營銷計劃帶來結構，並可以通過幫助您一次創建一批內容來減少您的任務列表中的時間。 這樣，您可以優化您的個人資料以獲得成功並擊敗 Instagram 算法。

了解如何使用我們易於使用的日程安排工具自動化您的社交媒體營銷，並開始實現您的社交媒體營銷目標。

如果您專注於通過真實、真實的聯繫和高價值內容吸引越來越多的客戶加入您的業務，那麼您很快就會見證您的參與度、潛在客戶和銷售量的飆升。 準備好加強您的社交媒體營銷策略了嗎？ 然後開始實施這些技巧，統計！