Cara Menggunakan Pemasaran Atraksi di Instagram

Pernahkah Anda menonton video di YouTube atau melihat Instagram Story seorang influencer, dan mendapati diri Anda menginginkan produk yang mereka bicarakan? Terkadang itu mungkin produk yang bahkan tidak pernah Anda pertimbangkan untuk dibeli, seperti harmonika, atau pembuat kue elektrik?

Atau katakanlah Anda sedang membaca blog tentang insomnia dan relaksasi. Sebelum Anda menyadarinya, Anda telah memesan melatonin, pemijat tangan, dan diffuser aroma keramik seharga $300!

Ini adalah pemasaran atraksi.

Tujuan dari pemasaran atraksi adalah untuk membuat audiens Anda merasa seperti mereka tidak sedang dipasarkan sama sekali – dan itu menemukan rumahnya di Instagram.

Setiap kali Anda melihat influencer atau advokat merek menulis ulasan, memposting foto tujuan wisata yang sempurna, atau merilis tutorial rias yang menampilkan produk merek, Anda telah melihat pemasaran atraksi.

Untuk mengubah umpan Instagram Anda menjadi magnet daya tarik, kami akan membawa Anda melalui apa itu pemasaran daya tarik, bagaimana hal itu cocok dengan strategi pemasaran Instagram Anda, dan bagaimana menggunakannya untuk mendapatkan prospek, pelanggan, klien, dan penjualan.

Apa itu Pemasaran Atraksi?

Pemasaran atraksi adalah tentang membuat merek, layanan, atau produk Anda semenarik mungkin bagi audiens target Anda. “Daya tarik” ini harus begitu kuat sehingga akan membedakan merek Anda dari pesaing dan menjamin penjualan di masa depan.

Dengan pemasaran atraksi, Anda menunjukkan, bukan memberi tahu . Alih-alih mengoceh tentang bagaimana produk Anda dapat mengubah hidup seseorang, Anda menunjukkan kepada mereka, menggunakan konten influencer, video, testimonial, meme, blog, dan sebagainya – daftarnya terus berlanjut!

Menjadi platform visual seperti itu, Instagram sangat cocok jika Anda ingin menguasai pemasaran atraksi. Dengan foto, Cerita, dan Gulungan, ini adalah salah satu platform media sosial terbaik untuk "menunjukkan" kepada pengikut Instagram Anda betapa hebatnya merek Anda!

Haruskah Anda Menggunakan Pemasaran Atraksi di Media Sosial?

Anda dapat menggunakan pemasaran atraksi di saluran atau platform media sosial apa pun , tetapi bagian terbaik tentang menggunakannya di media sosial adalah Anda dapat memanfaatkan kekuatan testimonial pelanggan untuk membangun sensasi di sekitar merek dan produk Anda. Baik Anda mendorong konten buatan pengguna, meluncurkan kampanye pemasaran Instagram, atau berkolaborasi dengan duta merek tepercaya untuk membuat konten viral, pemasaran atraksi adalah tentang memanfaatkan kekuatan mendongeng dan dari mulut ke mulut.

Alasan mengapa pemasaran atraksi sangat efektif adalah karena ia membalik skenario pada hubungan konsumen/merek. Alih-alih memberi tahu orang-orang tentang ANDA dan produk Anda, Anda berbicara tentang PELANGGAN dan bagaimana Anda dapat memecahkan masalah mereka . Ini berfokus pada memberikan sesuatu yang berharga kepada prospek Anda alih-alih hanya mengambil uang mereka.

Tapi tidak hanya itu; pemasaran atraksi juga bisa menjadi sangat hemat biaya, setelah semuanya disiapkan. Jika Anda memiliki video dengan cerita yang menarik atau sumber online gratis seperti panduan, daftar periksa, atau informasi lainnya, audiens Anda kemungkinan besar akan terlibat dengan Anda. Dan jika mereka belum siap untuk membeli, merek Anda akan tetap diingat ketika mereka perlu membeli di masa mendatang!

Misalnya, Neil Patel menawarkan konten bermanfaat dalam jumlah tak terbatas dalam bentuk video, podcast, blog, dan posting media sosial yang berisi tip dan cuplikan informasi. Dalam konten ini, ia akan sering menambahkan tautan dan informasi tentang alat dan produknya, yang dapat digunakan untuk membantu audiensnya memecahkan masalah mereka, seperti pada posting di bawah ini.

Dengan menawarkan alat dan kursus berbasis langganan, Neil Patel dapat memanfaatkan kekuatan kontennya. Dia dapat terus melakukan penjualan secara berkelanjutan – semua karena dia menarik audiens menggunakan sumber daya yang bermanfaat.

Cara Menerapkan Pemasaran Atraksi di Instagram

Jadi, sekarang Anda tahu mengapa Anda perlu menggunakan pemasaran atraksi untuk menghasilkan prospek dan untuk meningkatkan penjualan Anda. Sekarang mari kita bicara tentang bagaimana Anda akan menggunakannya sebagai komponen kunci dari strategi pemasaran media sosial Anda.

Ada banyak strategi pemasaran atraksi di luar sana, tetapi kami akan mulai dari atas dan memastikan Anda telah menguasai dasar-dasarnya terlebih dahulu!

1. Pahami Target Audiens Anda

Langkah pertama Anda dalam menerapkan pemasaran atraksi adalah mendefinisikan dan memahami audiens target Anda. Hanya dengan melakukan ini Anda dapat terhubung dengan mereka dan berbagi cerita yang benar-benar penting bagi mereka.

Jika Anda adalah merek yang sudah ada, coba yang berikut ini:

• Email survei kepada pelanggan Anda yang menanyakan berbagai pertanyaan kepada mereka. Anda bahkan dapat memberi insentif pada survei Anda dengan hadiah atau kode diskon rahasia
• Coba kuis pasca-penjualan dengan beberapa pertanyaan sederhana untuk pelanggan
• Gunakan alat media sosial seperti Sked Social untuk memberi Anda data berharga tentang pengguna Instagram yang mengunjungi halaman Anda. Anda akan dapat memahami dengan siapa Anda berbicara. Anda juga dapat menganalisis konten masa lalu dan menemukan postingan Instagram mana yang berkinerja baik (dan postingan mana yang gagal) dan membuat konten yang disukai pengikut Instagram Anda
• Gunakan Polling dan Pertanyaan di Instagram Stories untuk menanyakan audiens Anda apa yang ingin mereka lihat lebih banyak – dan apa yang tidak ingin mereka lihat!

Tentukan pelanggan merek Anda, persona pembeli Anda, dan poin rasa sakit mereka. Hanya dengan begitu Anda akan dapat memahami bagaimana Anda dapat menarik mereka dengan janji memecahkan masalah mereka!

2. Perkuat Strategi Pemasaran Instagram Anda

Sukses untuk bisnis apa pun, besar atau kecil, dimulai dengan strategi pemasaran yang dipertimbangkan dengan baik. Beberapa bisnis membuat kesalahan dengan berpikir bahwa menguasai media sosial itu mudah. Tapi ini tidak selalu terjadi.

Tentu, mudah untuk membuat akun Instagram dan mulai memposting gambar cantik di halaman Anda. Setiap pria dan anjingnya bisa melakukan itu! Tetapi bagaimana dengan membuat strategi pemasaran Instagram yang solid dan benar-benar menggunakan akun Anda untuk menghasilkan aliran prospek dan penjualan yang konsisten? Nah, itu permainan bola lainnya.

Setelah Anda tahu siapa audiens Anda, Anda dapat merumuskan strategi pemasaran media sosial yang sangat mudah. Bagian dari strategi itu adalah menggunakan kekuatan setiap platform media sosial untuk keuntungan Anda.

Instagram, misalnya, adalah platform yang sangat visual. Itu berarti jenis konten terbaik untuk dibuat untuk Instagram adalah video, gambar diam berdampak tinggi, Cerita Instagram yang menggabungkan interaktivitas, dan infografis yang menarik. Tapi, seperti yang ditunjukkan banyak merek kepada kami, Instagram bukan hanya untuk merek perjalanan yang memposting foto-foto menakjubkan atau merek kecantikan yang mencoba tren riasan terbaru dalam video tutorial.

Seperti yang ditunjukkan Neil Patel kepada kita, kekuatan Instagram dapat dimanfaatkan oleh merek apa pun – baik B2B atau B2C – yang memahami pelanggannya dan dapat membuat konten visual berdampak tinggi untuk beresonasi dengan audiens tersebut.

Shopify adalah merek B2B lain yang menggunakan kekuatan Instagram untuk keuntungannya, menggunakan visual berwarna cerah, berdampak tinggi, video yang berhubungan, dan kutipan motivasi. Cuplikan informasi dan inspirasi ini berbicara langsung kepada audiens Shopify; pemilik usaha kecil dan pengusaha.

3. Posting Konten Berkualitas Tinggi Secara Teratur

Sukses di Instagram dimulai dan diakhiri dengan konten yang relevan dan bernilai tinggi. Namun, sebelum Anda mengangkat tangan ke atas, "bernilai tinggi" tidak berarti Anda harus memiliki anggaran tahunan jutaan dolar.

Ada begitu banyak jenis konten ketika datang ke Instagram. Konten bernilai tinggi adalah konten apa pun yang memberikan nilai bagi audiens target spesifik Anda. Itu mungkin video tutorial yang berguna, posting dengan tips, webinar yang diposting di halaman Anda, atau pendidikan seputar tema tertentu dalam upaya untuk memecahkan masalah audiens Anda. Fokus pada "bagaimana" atau "mengapa" yang terkait dengan topik yang terkait dengan merek Anda, seperti tutorial atau panduan "bagaimana caranya".

Dengan setiap posting Instagram, fokuslah untuk terhubung dengan audiens Anda daripada menulis promosi penjualan langsung. Itu tidak berarti Anda tidak pernah bisa menyebutkan penjualan – selama Anda memposisikan produk Anda sebagai solusi untuk masalah atau dalam konteks membantu orang, Anda tidak akan terdengar terlalu menjual.

Anda tidak memerlukan anggaran yang besar untuk membuat konten ini dan berhasil dalam pemasaran atraksi. Cobalah yang berikut ini untuk membuat konten yang efektif namun terjangkau:

• Pastikan profil bisnis Instagram Anda, termasuk bio Instagram dan feed Instagram Anda, dioptimalkan untuk sukses. Anda tidak akan menarik pengikut baru jika umpan Insta Anda tidak profesional atau tidak benar-benar mengomunikasikan tentang merek Anda. Perencana Umpan Sked Social dapat membantu Anda merencanakan posting umpan Instagram Anda menggunakan alat seret dan lepas yang sederhana. Dengan cara ini, Anda dapat melihat seperti apa tampilan feed Anda sebelum memposting konten baru
• Gunakan konten yang kurang dipoles di Instagram Stories. Pemirsa Anda tidak akan berharap melihat konten berkualitas TVC definisi tinggi di sini
• Rencanakan konten Anda sebelumnya, buat konten Anda dalam batch dan jadwalkan berbulan-bulan sebelumnya dengan penjadwal posting seperti Sked Social. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat konten strategis sehingga Anda dapat memposting secara teratur dan "mengatur dan melupakan" kalender konten media sosial Anda
• Bekerja dengan influencer atau buat kampanye pemasaran UGC. Taktik pemasaran ini efektif dengan sendirinya, tetapi, seiring waktu, mereka juga dapat menjadi sumber daya yang berharga, memberi Anda aliran konten baru yang stabil untuk dibagikan kembali dengan audiens Anda di halaman Anda

Posting rutin adalah kunci untuk menjadi berguna di mata pengguna Instagram yang berharga. Jika Anda memposting konten yang bagus tetapi Anda hanya memposting sekali dalam dua minggu, pengikut Anda dapat dengan mudah bosan. Ini juga tidak akan membantu Anda dalam hal algoritme Instagram, yang memprioritaskan akun yang memposting secara teratur.

Itulah mengapa sangat penting untuk diatur dan memiliki alat penjadwalan media sosial. Lagi pula, siapa yang mau memposting konten pada hari Sabtu sore?

4. Buat Kampanye Influencer

Terkadang cara terbaik untuk mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda adalah melalui suara orang lain. Kampanye influencer bisa menjadi sukses besar. Tetapi sebelum Anda memilih influencer Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apakah influencer pilihan Anda diikuti dan dihormati oleh audiens target Anda?
• Apakah influencer pilihan Anda benar-benar memiliki pengaruh di bidang tertentu yang terkait langsung dengan bisnis Anda ? Ini bisa berupa apa saja, mulai dari perawatan kulit hingga mode hingga gaya rumah hingga pemasaran digital hingga ilmu lingkungan
• Apakah influencer Anda asli? Apakah mereka benar -benar menyukai merek Anda? Mereka bahkan mungkin seseorang yang telah memposting tentang merek Anda atau merek serupa, yang menunjukkan bahwa mereka memiliki (atau akan memiliki) minat yang tulus pada produk atau layanan Anda
• Apakah influencer pernah meluncurkan kampanye merek yang sukses di masa lalu?

Setelah Anda memilih influencer Anda, pastikan untuk memberi mereka kriteria posting singkat dan spesifik yang terperinci, sambil memahami dan menghormati bahwa mereka memiliki suara, pendapat, dan gaya unik mereka sendiri dalam membuat konten.

Konten kampanye influencer harus relevan, dapat dihubungkan, dan perlu "menarik" audiens baru ke merek atau produk Anda dengan memecahkan masalah untuk audiens target Anda.

5. Fokus pada Cerita Instagram

Dalam hal pemasaran atraksi, video adalah kuncinya, karena ini semua tentang menunjukkan , bukan menceritakan. Anda dapat menggunakan Instagram Stories untuk menghibur dan mendidik audiens Anda. Fitur ini juga memungkinkan Anda menambahkan sesendok kreativitas Anda sendiri, karena menawarkan opsi untuk menambahkan Polling, atau hanya stiker warna-warni, GIF, dan teks untuk membantu Anda berinteraksi dengan pengguna Instagram.

Berikut adalah tip pemasaran atraksi utama kami untuk menggunakan Instagram Stories:

• Gunakan Instagram Stories untuk bercerita ! Bagikan kisah pelanggan Anda. Jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk membuat video, Anda dapat menggunakan foto dengan hamparan teks, dan menggunakan testimonial pelanggan ini untuk mempromosikan merek Anda
• Tambahkan interaktivitas dalam Cerita Anda untuk melibatkan audiens Anda, seperti Polling atau Pertanyaan. Anda dapat melakukan sesi "Tanya saya apa saja" dengan audiens Anda di mana Anda dapat menjawab semua pertanyaan audiens Anda dalam kerangka waktu yang terbatas
• Jadikan Cerita Anda semenarik dan semenarik mungkin. Pilih video daripada gambar diam sedapat mungkin, bahkan jika Anda hanya memposting video "Boomerang" cepat
• Bagikan konten buatan pengguna dari pelanggan Anda atau konten influencer

6. Bangun Merek Anda

Pemasaran atraksi adalah tentang membangun hubungan dengan pelanggan, tetapi Anda tidak dapat melakukannya jika Anda adalah merek yang tidak berwajah. Merek Anda perlu memiliki ceruk khusus dan identitas merek yang terdefinisi dengan baik jika Anda ingin memiliki harapan untuk menumbuhkan pengikut yang setia.

Tetapi pemasaran atraksi membutuhkan lebih banyak dari Anda, sebagai pemilik usaha kecil atau pemasar. Selain memiliki identitas merek yang mapan, merek Anda perlu menjadi manusia untuk membangun hubungan manusia yang sangat penting itu.

Bahkan jika merek Anda biasanya menggunakan nada suara formal, Anda tetap dapat menunjukkan kepribadian dalam komunikasi pemasaran Anda. Cobalah untuk memikirkan bagaimana merek Anda cocok dengan kehidupan pelanggan Anda saat ini dan kemudian mencoba untuk terhubung dengan pelanggan baru menggunakan wawasan yang dipelajari tersebut.

Dan, jika Anda merasa sulit untuk keluar dari nada suara formal, mengapa tidak berbicara melalui suara orang lain? Gunakan Instagram Anda untuk berbagi cerita di video dari staf, pelanggan, atau klien, untuk menunjukkan nilai merek Anda dan kekuatan produk atau layanan Anda.

Intel melakukan ini dengan sangat baik di Instagram mereka, menggunakan kisah pelanggan untuk berhubungan dengan sesama pengguna Instagram yang mungkin mengalami perjalanan serupa dan memulai bisnis online mereka sendiri.

7. Kerjakan Hashtag Instagram Anda

Anda mungkin membuat beberapa konten yang luar biasa, tetapi jika belum ada yang melihatnya, apa gunanya? Hal terakhir yang Anda inginkan adalah konten yang membutuhkan waktu berjam-jam untuk dibuat agar terkubur jauh di dalam umpan Insta Anda!

Ini prinsip yang sama dengan SEO – Anda tidak akan membuat banyak posting blog yang luar biasa tanpa menggunakan kata kunci SEO apa pun, karena lebih sedikit orang yang akan melihatnya.

Untuk menghindari ini, Anda perlu mengerjakan tagar Instagram Anda dengan membuat strategi tagar yang komprehensif. Strategi ini akan menguraikan tagar yang dapat Anda gunakan untuk setiap posting. Hashtag ini kemungkinan akan berubah sesuai dengan apa yang Anda posting, tetapi harus mencakup:

• Beberapa tagar bermerek
• Sekitar 10-15 tagar standar
• Hashtag khusus tema
• Hashtag khusus lokasi apa pun
• Kata kunci khusus produk atau tagar terkait layanan

Jadi, misalnya, restoran cepat saji yang memposting video tentang burger keju baru mungkin menggunakan beberapa tagar bermerek, 10 tagar utama yang berkaitan dengan makanan cepat saji, lalu beberapa tagar khusus produk, seperti #doublecheeseburger atau #burgersofig.

Pengguna Instagram dapat menambahkan hingga 30 hashtag Instagram untuk setiap postingan feed Instagram. Mereka juga dapat menambahkan kata kunci dalam Instagram Stories. Dengan Stories, kami sarankan hanya menggunakan beberapa tagar atau menggeser tagar Anda jauh ke samping sehingga tidak muncul di layar.

8. Ceritakan Cerita

Bercerita selalu menjadi komponen utama platform media sosial karena cerita adalah cara yang baik untuk membangun koneksi berharga dengan pelanggan Anda. Pada akhirnya, ini akan membantu Anda membentuk komunitas pengikut di platform media sosial Anda.

Kisah-kisah ini memungkinkan pengguna Instagram untuk merasa seperti mereka adalah bagian dari komunitas, tetapi, secara kritis, mereka juga mendorong keterlibatan di saluran sosial Anda. Keterlibatan menyebabkan posting Anda mendapat peringkat lebih tinggi dalam algoritme Instagram, yang mengarah ke lebih banyak keterlibatan. Akhirnya, merek Anda akan mendapat manfaat dari peningkatan prospek dan penjualan, dan voila! Instagram Anda telah berubah menjadi mesin penghasil uang!

Untuk bercerita, Anda bisa mencoba cara berikut:

• Cerita dan Gulungan Instagram yang menampilkan video
• Gunakan IGTV untuk memposting video yang lebih panjang, atau memposting versi yang lebih pendek di Instagram dengan tautan ke versi panjang yang dihosting di YouTube
• Posting feed Instagram dengan teks panjang
• Postingan kutipan penuh warna dengan cuplikan cerita orang
• Korsel dengan serangkaian gambar yang menceritakan sebuah kisah

Siap Menguji Pemasaran Atraksi?

Pemasaran atraksi dapat merevolusi permainan pemasaran media sosial Anda dan menempatkan Anda pada posisi utama untuk meningkatkan skala dan mengembangkan bisnis Anda. Namun, untuk melihat kesuksesan, penting bagi Anda untuk berpikir secara strategis tentang ide pemasaran baru yang menarik sebelum terjun lebih dulu!

Seperti halnya pendekatan pemasaran media sosial, merek perlu menerapkan berbagai strategi pemasaran daya tarik dan menguji apa yang paling cocok untuk mereka. Apa yang berhasil dengan baik untuk satu merek mungkin berubah menjadi kegagalan besar untuk merek lain, bahkan jika mereka berada di industri yang sama. Cari merek lain untuk inspirasi konten, daripada langsung menyalinnya!

Konten bernilai tinggi di samping penjadwalan posting Instagram yang konsisten adalah bagian penting dari meningkatkan pemasaran Instagram Anda dan menerapkan strategi pemasaran daya tarik tersebut. Tidak ada gunanya memposting setiap dua minggu sekali; Pengguna Instagram ingin melihat konten biasa . Sked Social dapat membantu membawa struktur ke rencana pemasaran media sosial Anda dan dapat memotong berjam-jam dari daftar tugas Anda dengan membantu Anda membuat kumpulan konten sekaligus. Dengan begitu, Anda dapat mengoptimalkan profil Anda untuk sukses dan mengalahkan algoritma Instagram.

Pelajari cara mengotomatiskan pemasaran media sosial Anda dengan alat penjadwalan kami yang mudah digunakan dan mulailah menghancurkan tujuan pemasaran media sosial Anda.

Jika Anda berfokus untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda melalui koneksi asli dan otentik serta konten bernilai tinggi, tidak akan lama sebelum Anda menyaksikan keterlibatan, prospek, dan penjualan Anda meroket. Siap untuk meningkatkan strategi pemasaran media sosial Anda? Kemudian mulai bekerja menerapkan tips ini, stat!