Cum să utilizați marketingul pentru atracție pe Instagram

Ați urmărit vreodată un videoclip pe YouTube sau ați văzut povestea Instagram a unui influencer și v-ați gândit că doriți produsele despre care vorbesc? Uneori ar putea fi un produs pe care nici măcar nu te-ai gândit să-l cumperi, cum ar fi o armonică sau un aparat de prăjituri electric?

Sau să presupunem că citiți un blog despre insomnie și relaxare. Înainte să-ți dai seama, ai comandat melatonină, un aparat de masaj pentru mâini și un difuzor de parfum ceramic de 300 USD!

Acesta este marketingul de atracție.

Scopul marketingului pentru atracții este să-ți facă publicul să simtă că nu este deloc vândut – și și-a găsit casa pe Instagram.

De fiecare dată când ați văzut un influencer sau un susținător al mărcii scriind o recenzie, postați o fotografie a unei destinații de călătorie perfecte sau lansați un tutorial de machiaj care prezintă produsele unui brand, v-ați uitat la marketingul atracției.

Pentru a vă transforma feedul Instagram într-un magnet de atracție, vă vom prezenta exact ce este marketingul pentru atracție, cum se încadrează acesta în strategia dvs. de marketing Instagram și cum să îl utilizați pentru a obține clienți potențiali, clienți și vânzări.

Ce este Marketingul Atractiei?

Marketingul pentru atracție se referă la a vă face marca, serviciile sau produsele cât mai atrăgătoare posibil pentru publicul țintă. Această „atractivitate” ar trebui să fie atât de puternică încât să vă deosebească marca de concurenți și să vă garanteze vânzările viitoare.

Cu marketingul de atracție, arăți, nu spui . În loc să te bucuri de modul în care produsele tale pot schimba viața cuiva, îi arăți , folosind conținut influențat, videoclipuri, mărturii, meme-uri, bloguri și așa mai departe – lista continuă!

Fiind o astfel de platformă vizuală, Instagram este perfect dacă vrei să stăpânești marketingul pentru atracție. Cu fotografii, povești și rulete, este una dintre cele mai bune platforme de social media pentru a „arăta” urmăritorilor tăi Instagram cât de grozav este marca ta!

Ar trebui să utilizați marketingul pentru atracție pe rețelele sociale?

Puteți folosi marketingul pentru atracție pe orice canal sau platformă de socializare, dar cea mai bună parte a utilizării pe rețelele sociale este că puteți utiliza puterea mărturiilor clienților pentru a crea hype în jurul mărcii și produselor dvs. Indiferent dacă încurajezi conținutul generat de utilizatori, lansezi o campanie de marketing pe Instagram sau colaborezi cu un ambasador al mărcii de încredere pentru a crea conținut viral, marketingul pentru atracție este totul despre valorificarea puterii povestirii și a cuvântului în gură.

Motivul pentru care marketingul de atracție este atât de al naibii de eficient este că inversează scenariul relației consumator/brand. În loc să le spui oamenilor despre TU și despre produsele tale, vorbești despre CLIENT și despre cum le poți rezolva problemele. Se concentrează pe a oferi ceva valoros clienților potențiali în loc să le ia doar banii.

Dar nu numai atât; Marketingul de atracție poate deveni, de asemenea, incredibil de rentabil, odată ce totul este configurat. Dacă aveți un videoclip cu o poveste interesantă sau o resursă online gratuită, cum ar fi un ghid, o listă de verificare sau alte informații, este mult mai probabil ca publicul să interacționeze cu dvs. Și dacă nu sunt încă pregătiți să cumpere, marca dvs. va rămâne în primul rând atunci când va trebui să cumpere în viitor!

De exemplu, Neil Patel oferă nenumărate cantități de conținut util sub formă de videoclipuri, podcasturi, bloguri și postări pe rețelele sociale care conțin sfaturi și fragmente de informații. În acest conținut, el va adăuga adesea link-uri și informații despre instrumentele și produsele sale, care pot fi folosite pentru a-și ajuta publicul să-și rezolve problemele, ca în postarea de mai jos.

Oferind instrumente și cursuri bazate pe abonament, Neil Patel poate valorifica puterea conținutului său. El poate continua să realizeze vânzări în mod continuu - totul pentru că a atras un public folosind resurse utile.

Cum să implementați marketingul pentru atracție pe Instagram

Așadar, acum știți de ce trebuie să utilizați marketingul de atracție pentru generarea de clienți potențiali și pentru creșterea vânzărilor. Acum haideți să vorbim despre cum îl veți folosi ca componentă cheie a strategiei dvs. de marketing pe rețelele sociale.

Există nenumărate strategii de marketing pentru atracții, dar vom începe de sus și ne vom asigura că ați înțeles mai întâi elementele de bază!

1. Înțelegeți-vă publicul țintă

Primul pas în a obține marketingul pentru atracție este să definiți și să înțelegeți publicul țintă. Doar făcând acest lucru veți putea să vă conectați cu ei și să împărtășiți poveștile care contează cu adevărat pentru ei.

Dacă sunteți o marcă existentă, încercați următoarele:

• Trimiteți prin e-mail un sondaj clienților dvs. punându-le o varietate de întrebări. Puteți chiar să vă stimulați sondajul cu un premiu sau un cod secret de reducere
• Încercați un test post-vânzare cu câteva întrebări simple pentru clienți
• Utilizați instrumente de rețele sociale precum Sked Social pentru a vă oferi date valoroase despre utilizatorii Instagram care vă vizitează pagina. Veți putea înțelege cu cine vorbiți. Puteți, de asemenea, să analizați conținutul din trecut și să descoperiți ce postări pe Instagram au avut rezultate bune (și care postări au fost un eșec) și să creați conținut pe care urmăritorii dvs. de Instagram le plac
• Folosiți Sondaje și întrebări pe Instagram Stories pentru a întreba publicul despre ce ar dori să vadă mai mult – și ce ar prefera să nu vadă!

Definiți clienții mărcii dvs., persoanele dvs. de cumpărător și punctele lor dure. Abia atunci vei putea înțelege cum îi vei putea atrage cu promisiunea că le vei rezolva problemele!

2. Consolidează-ți strategia de marketing pe Instagram

Succesul pentru orice afacere, mare sau mică, începe cu o strategie de marketing bine gândită. Unele companii fac greșeala de a crede că stăpânirea rețelelor sociale este ușor. Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul.

Sigur, este ușor să creezi un cont Instagram și să începi să postezi poze frumoase pe pagina ta. Orice bărbat și câinele lui pot face asta! Dar cum rămâne cu crearea unei strategii solide de marketing pe Instagram și utilizarea efectivă a contului pentru a genera un flux consistent de clienți potențiali și vânzări? Ei bine, acesta este un cu totul alt joc cu mingea.

Odată ce știți cine este publicul dvs., puteți formula o strategie de marketing pe rețelele sociale fără greșeli. O parte a acestei strategii este utilizarea punctelor forte ale fiecărei platforme de socializare în avantajul tău.

Instagram, de exemplu, este o platformă foarte vizuală. Asta înseamnă că cel mai bun tip de conținut de creat pentru Instagram sunt videoclipurile, fotografiile de mare impact, Instagram Stories care încorporează interactivitate și infografice captivante. Dar, așa cum ne-au arătat atât de multe mărci, Instagram nu este doar pentru mărcile de călătorie care postează fotografii uluitoare sau pentru mărcile de frumusețe care încearcă cea mai recentă tendință de machiaj într-un video tutorial.

După cum ne arată Neil Patel, puterea Instagram poate fi valorificată de orice marcă – fie B2B, fie B2C – care își înțelege clienții și poate crea conținut vizual de mare impact pentru a rezona cu acel public.

Shopify este un alt brand B2B care folosește puterea Instagram în avantajul său, folosind imagini viu colorate, de mare impact, videoclipuri care se pot relata și citate motivaționale. Aceste fragmente de informații și inspirație vorbesc direct publicului Shopify; proprietarii de mici afaceri și antreprenori.

3. Postați în mod regulat conținut de înaltă calitate

Succesul pe Instagram începe și se termină cu conținut relevant, de mare valoare. Dar, înainte de a-ți arunca mâinile în aer, „valoare mare” nu înseamnă că trebuie să ai un buget anual de un milion de dolari.

Există atât de multe tipuri diferite de conținut când vine vorba de Instagram. Conținutul de mare valoare este orice conținut care aduce valoare publicului țintă specific. Acesta ar putea fi un tutorial video util, o postare cu sfaturi, un webinar postat pe pagina dvs. sau educație în jurul unei anumite teme în efortul de a rezolva problemele publicului dvs. Concentrați-vă pe „cum” sau „de ce” asociate cu subiectele legate de marca dvs., cum ar fi un tutorial sau un ghid „cum se face”.

Cu fiecare postare pe Instagram, concentrează-te pe conectarea cu publicul tău în loc să scrii un argument de vânzare direct. Asta nu înseamnă că nu poți menționa niciodată vânzări – atâta timp cât îți poziționezi produsul ca soluție la o problemă sau în contextul ajutorării oamenilor, nu vei suna prea vânzător.

Nu aveți nevoie de un buget enorm pentru a crea acest conținut și pentru a reuși în marketingul de atracție. Încercați următoarele pentru a crea conținut eficient, dar accesibil:

• Asigurați-vă că profilul dvs. de afaceri Instagram, inclusiv biografia și feedul Instagram, sunt optimizate pentru succes. Nu veți atrage adepți noi dacă feedul dvs. Insta nu este profesional sau nu comunică de fapt despre ce este marca dvs. Planificatorul de feeduri Sked Social vă poate ajuta să vă planificați postările din feedul Instagram folosind un instrument simplu de glisare și plasare. În acest fel, poți vedea cum va arăta feedul tău înainte de a posta conținut nou
• Folosiți conținut mai puțin rafinat pe Instagram Stories. Publicul dvs. nu se va aștepta să vadă aici conținut de înaltă definiție, de calitate TVC
• Planifică-ți conținutul în avans, creează-ți conținutul în loturi și programează-l cu luni în avans cu un programator de postări precum Sked Social. Acest lucru vă va permite să creați conținut strategic, astfel încât să puteți posta în mod regulat și să „setați și să uitați” calendarul de conținut al rețelelor sociale
• Lucrați cu influenți sau creați o campanie de marketing UGC. Aceste tactici de marketing sunt eficiente de la sine, dar, în timp, pot deveni, de asemenea, o resursă valoroasă, oferindu-vă un flux constant de conținut nou pe care să îl distribuiți din nou publicului pe pagina dvs.

Postarea regulată este cheia pentru a deveni utilă în ochii utilizatorilor apreciați de Instagram. Dacă postezi conținut grozav, dar postezi doar o dată la două săptămâni, urmăritorii tăi se pot plictisi cu ușurință. Acest lucru nu vă va face nicio favoare când vine vorba de algoritmul Instagram, care prioritizează conturile care postează în mod regulat.

De aceea este atât de important să fii organizat și să ai un instrument de planificare a rețelelor sociale. În plus, cine vrea să posteze conținut într-o sâmbătă după-amiază, oricum?

4. Creați campanii de influență

Uneori, cea mai bună modalitate de a vă promova marca, produsele sau serviciile este prin vocea altuia. Campaniile de influență pot fi un succes uriaș. Dar înainte de a-ți selecta influencerii, pune-ți următoarele întrebări:

• Influenții aleși sunt urmăriți și respectați de publicul țintă?
• Au influențați aleși de dvs. influență într-un anumit domeniu care este direct legat de afacerea dvs. ? Acest lucru ar putea fi orice, de la îngrijirea pielii la modă, la stilul casei, la marketing digital și la știința mediului
• Influenții tăi sunt autentici? Le place cu adevărat marca dvs.? Poate fi chiar cineva care a postat deja despre marca dvs. sau despre un brand similar, ceea ce arată că are (sau va avea) un interes real pentru produsele sau serviciile dvs.
• Au lansat influenții în trecut campanii de brand de succes?

Odată ce ți-ai ales influențatorii, asigurați-vă că le oferiți un scurt detaliat și criterii specifice de postare, înțelegând și respectând în același timp faptul că au propria lor voce, opinii și stil unic de a crea conținut.

Conținutul campaniei de influență trebuie să fie relevant, să se poată identifica și trebuie să „atrage” noi audiențe către marca sau produsele dvs. prin rezolvarea unei probleme pentru publicul țintă.

5. Concentrați-vă pe poveștile Instagram

Când vine vorba de marketing de atracție, videoclipul este cheia, deoarece totul este despre a arăta , nu a spune. Puteți folosi Instagram Stories pentru a vă distra și a educa publicul. Funcția vă permite, de asemenea, să adăugați o lingură din propria creativitate, deoarece vă oferă opțiunea de a adăuga Sondaje sau doar autocolante colorate, GIF-uri și text pentru a vă ajuta să interacționați cu utilizatorii Instagram.

Iată sfaturile noastre de marketing pentru atracții de top pentru utilizarea poveștilor Instagram:

• Folosește Instagram Stories pentru a spune povești ! Distribuiți poveștile clienților dvs. Dacă nu aveți resursele pentru a crea videoclipuri, puteți utiliza fotografii cu o suprapunere de text și puteți folosi aceste mărturii ale clienților pentru a vă promova marca.
• Adăugați interactivitate în poveștile dvs. pentru a implica publicul, cum ar fi Sondaje sau Întrebări. Puteți face o sesiune „Întreabă-mă orice” cu publicul tău, unde poți răspunde la toate întrebările publicului tău într-un interval de timp limitat
• Faceți-vă poveștile cât mai colorate și captivante. Optați pentru videoclipuri în loc de imagini statice oriunde este posibil, chiar dacă doar postați un videoclip rapid „Boomerang”
• Partajați conținut generat de utilizatori de la clienții dvs. sau conținut de influență

6. Construiește-ți marca

Marketingul pentru atracție înseamnă construirea de legături cu clienții, dar nu poți face asta dacă ești un brand fără chip. Brandul tău trebuie să aibă o nișă specifică și o identitate de brand bine definită dacă vrei să ai speranța de a-ți cultiva un urmăritor loial.

Dar marketingul pentru atracție necesită mai mult de la tine, ca proprietar de afaceri mici sau agent de marketing. Pe lângă faptul că are o identitate de brand bine stabilită, marca dvs. trebuie să fie umană pentru a stabili acele conexiuni umane extrem de importante.

Chiar dacă marca dvs. folosește de obicei un ton formal al vocii, puteți încă să arătați personalitate în comunicările dvs. de marketing. Încercați să vă gândiți la modul în care marca dvs. se potrivește în viața clienților dvs. actuali și apoi încercați să intrați în legătură cu noi clienți folosind acele informații învățate.

Și, dacă îți este dificil să scapi de un ton formal al vocii, de ce să nu vorbești prin vocile altora? Folosește-ți Instagram pentru a împărtăși povești în videoclipuri de la personal, clienți sau clienți, pentru a demonstra valorile mărcii tale și puterea produselor sau serviciilor tale.

Intel face acest lucru deosebit de bine pe Instagram, folosind poveștile clienților pentru a se relaționa cu colegii utilizatori de Instagram care ar putea trece printr-o călătorie similară și își încep propria afacere online.

7. Lucrează la hashtag-urile tale de pe Instagram

S-ar putea să creați un conținut uimitor, dar dacă nimeni nu îl vede încă, ce rost are? Ultimul lucru pe care îl doriți este ca conținutul care a durat ore să fie creat să fie îngropat adânc în feedul dvs. Insta!

Este același principiu ca și SEO – nu ați crea o mulțime de postări minunate pe blog fără a utiliza cuvinte cheie SEO, pentru că mai puțini oameni le-ar vedea.

Pentru a evita acest lucru, trebuie să lucrați la hashtag-urile dvs. de Instagram creând o strategie cuprinzătoare de hashtag. Această strategie va sublinia hashtag-urile pe care le puteți folosi pentru fiecare postare. Aceste hashtag-uri se vor schimba probabil în funcție de ceea ce postați, dar ar trebui să includă:

• Câteva hashtag-uri de marcă
• Aproximativ 10-15 hashtag-uri standard
• Hashtag-uri specifice temei
• Orice hashtag-uri specifice locației
• Cuvinte cheie specifice produsului sau hashtag-uri legate de servicii

Deci, de exemplu, un restaurant fast-food care postează un videoclip despre un nou cheeseburger poate folosi câteva hashtag-uri de marcă, 10 hashtag-uri principale legate de fast-food, apoi unele hashtag-uri specifice produsului, cum ar fi #doublecheeseburger sau #burgersofig.

Utilizatorii Instagram pot adăuga până la 30 de hashtag-uri Instagram pentru fiecare postare de feed Instagram. De asemenea, pot adăuga cuvinte cheie în Instagram Stories. Cu Stories, vă recomandăm să utilizați doar câteva hashtag-uri sau să vă glisați hashtag-urile mult în lateral, astfel încât acestea să nu apară pe ecran.

8. Spune povești

Povestirea a fost întotdeauna o componentă cheie a platformelor de social media, deoarece poveștile sunt o modalitate atât de bună de a construi acele conexiuni prețuite cu clienții tăi. În cele din urmă, acest lucru vă va ajuta să formați o comunitate de urmăritori pe platformele dvs. de socializare.

Aceste povești le permit utilizatorilor Instagram să simtă că fac parte dintr-o comunitate, dar, în mod critic, încurajează și implicarea pe canalele tale sociale. Implicarea face ca postările tale să fie clasate mai sus în algoritmul Instagram, ceea ce duce la mai multă implicare. În cele din urmă, marca dvs. va beneficia de clienți potențiali și vânzări sporite și voila! Instagramul tău s-a transformat într-o mașină de făcut bani!

Pentru a spune povești, puteți încerca următoarele:

• Instagram Stories și Reels cu videoclipuri
• Utilizați IGTV pentru a posta videoclipuri mai lungi sau postați o versiune mai scurtă pe Instagram cu un link către o versiune extinsă găzduită pe YouTube
• Postări de feed Instagram cu subtitrări lungi
• Postări colorate cu citate cu fragmente din poveștile oamenilor
• Carusele cu o serie de imagini care spun o poveste

Sunteți gata să puneți la încercare marketingul pentru atracție?

Marketingul pentru atracție vă poate revoluționa jocul de marketing pe rețelele sociale și vă poate pune într-o poziție privilegiată pentru a vă extinde și a vă dezvolta afacerea. Cu toate acestea, pentru a vedea succesul, este esențial să vă gândiți strategic la orice nouă idee de marketing interesantă înainte de a vă arunca cu capul înainte!

Ca și în cazul oricărei abordări de marketing pe rețelele sociale, mărcile trebuie să implementeze o serie de strategii de marketing pentru atracții și să testeze ceea ce funcționează cel mai bine pentru ei. Ceea ce funcționează bine pentru un brand s-ar putea dovedi a fi un eșec masiv pentru altul, chiar dacă se află în aceeași industrie. Căutați la alte mărci pentru inspirație pentru conținut, în loc să le copiați direct!

Conținutul de mare valoare, alături de programarea consecventă a postărilor pe Instagram, este o parte esențială a creșterii nivelului de marketing pe Instagram și a punerii în aplicare a acestor strategii de marketing pentru atracție. Nu are rost să postezi o dată la două săptămâni; Utilizatorii Instagram vor să vadă conținut obișnuit . Sked Social poate ajuta la structurarea planului dvs. de marketing pe rețelele sociale și poate tăia ore din lista de sarcini, ajutându-vă să creați loturi de conținut dintr-o dată. În acest fel, îți poți optimiza profilul pentru succes și poți depăși algoritmul Instagram.

Aflați cum să vă automatizați marketingul în rețelele sociale cu instrumentul nostru de programare ușor de utilizat și începeți să vă depășiți obiectivele de marketing pe rețelele sociale.

Dacă vă concentrați pe atragerea din ce în ce mai mulți clienți către afacerea dvs. prin conexiuni autentice și autentice și conținut de înaltă valoare, nu va trece mult timp până când veți vedea angajamentul, clienții potențiali și vânzările dvs. crescând vertiginos. Sunteți gata să vă supraalimentați strategia de marketing pe rețelele sociale? Atunci apucă-te de treabă implementând aceste sfaturi, stat!