Instagramでアトラクションマーケティングを使用する方法

公開: 2021-11-15

YouTubeでビデオを見たり、インフルエンサーのInstagramストーリーを見たりして、彼らが話している製品を欲しがっていることに気付いたことがありますか？ハーモニカや電気ケーキメーカーのように、購入を考えたことのない商品かもしれません。

または、不眠症とリラクゼーションに関するブログを読んでいるとしましょう。あなたがそれを知る前に、あなたはメラトニン、ハンドマッサージャー、そして300ドルのセラミックの香りのディフューザーを注文しました！

これはアトラクションマーケティングです。

アトラクションマーケティングの目標は、オーディエンスにまったくマーケティングされていないように感じさせることです。そして、Instagramにそのホームがあります。

インフルエンサーやブランドの支持者がレビューを書いたり、絵に描いたように美しい旅行先の写真を投稿したり、ブランドの製品を取り上げたメイクアップチュートリアルをリリースしたりするのを見るたびに、アトラクションマーケティングを見てきました。

Instagramフィードをアトラクションマグネットに変えるために、アトラクションマーケティングとは何か、Instagramマーケティング戦略にどのように適合するか、そしてそれを使用してリード、顧客、クライアント、販売を獲得する方法について説明します。

アトラクションマーケティングとは何ですか？

アトラクションマーケティングとは、ブランド、サービス、または製品をターゲットオーディエンスにできるだけアピールすることです。この「魅力」は、あなたのブランドを競合他社と一線を画し、将来の販売を保証するほど強力でなければなりません。

アトラクションマーケティングでは、あなたは見せているのであって、言っているのではありません。あなたの製品が誰かの人生をどのように変えることができるかについて熱狂する代わりに、あなたはインフルエンサーコンテンツ、ビデオ、推薦状、ミーム、ブログなどを使ってそれらを見せています–リストは続きます！

このようなビジュアルプラットフォームであるInstagramは、アトラクションマーケティングをマスターしたい場合に最適です。写真、ストーリー、リールを備えたこのソーシャルメディアプラットフォームは、Instagramのフォロワーにあなたのブランドの素晴らしさを「見せて」くれる最高のソーシャルメディアプラットフォームの1つです。

ソーシャルメディアでアトラクションマーケティングを使用する必要がありますか？

アトラクションマーケティングは、どのチャネルやソーシャルメディアプラットフォームでも使用できますが、ソーシャルメディアで使用することの最大のメリットは、顧客の声の力を利用して、ブランドや製品を宣伝できることです。ユーザー生成コンテンツを奨励する場合でも、Instagramマーケティングキャンペーンを開始する場合でも、信頼できるブランドアンバサダーと協力してバイラルコンテンツを作成する場合でも、アトラクションマーケティングとは、ストーリーテリングと口コミの力を活用することです。

アトラクションマーケティングが非常に効果的である理由は、それが消費者/ブランド関係の台本をひっくり返すからです。あなたとあなたの製品について人々に話す代わりに、あなたは顧客と彼らの問題をどのように解決できるかについて話しているのです。それは単に彼らのお金を取るのではなく、あなたのリードに価値のある何かを与えることに焦点を当てています。

しかしそれだけではありません。アトラクションマーケティングも、すべて設定すると、非常に費用対効果が高くなる可能性があります。興味深いストーリーやガイド、チェックリスト、その他の情報などの無料のオンラインリソースを含む動画がある場合、視聴者はあなたと関わりを持つ可能性がはるかに高くなります。そして、彼らがまだ購入する準備ができていない場合、あなたのブランドは、彼らが将来購入する必要があるときのために頭に残っています！

たとえば、Neil Patelは、ビデオ、ポッドキャスト、ブログ、および情報のヒントやスニペットを含むソーシャルメディアの投稿の形で、無限の量の有用なコンテンツを提供しています。このコンテンツ内に、彼は自分のツールや製品に関するリンクや情報を追加することがよくあります。これらは、以下の投稿のように、視聴者が問題を解決するのに役立ちます。

Neil Patelは、サブスクリプションベースのツールとコースを提供することで、コンテンツの力を活用できます。彼は継続的に販売を続けることができます-すべて彼は有用なリソースを使用して聴衆を引き付けたからです。

Instagramでアトラクションマーケティングを実装する方法

これで、潜在顧客の生成と売り上げの増加にアトラクションマーケティングを使用する必要がある理由がわかりました。それでは、ソーシャルメディアマーケティング戦略の重要な要素としてそれをどのように使用するかについて話しましょう。

そこには無数のアトラクションマーケティング戦略がありますが、私たちは上から始めて、あなたが最初に基本を釘付けにしたことを確認します！

1.ターゲットオーディエンスを理解する

アトラクションマーケティングを釘付けにする最初のステップは、ターゲットオーディエンスを定義して理解することです。これを行うことによってのみ、あなたは彼らとつながり、彼らにとって本当に重要な物語を共有することができます。

既存のブランドの場合は、次のことを試してください。

顧客にさまざまな質問をするアンケートをメールで送信します。賞品や秘密の割引コードで調査にインセンティブを与えることもできます
顧客向けの簡単な質問をいくつか含む販売後のクイズを試してください
Sked Socialなどのソーシャルメディアツールを使用して、ページにアクセスしているInstagramユーザーに関する貴重なデータを提供します。誰と話しているのかを理解することができます。また、過去のコンテンツを分析して、どのInstagram投稿がうまく機能したか（そしてどの投稿がフロップだったか）を見つけて、Instagramフォロワーが好きなコンテンツを作成することもできます
Instagramストーリーの投票と質問を使用して、視聴者にもっと見たいものと、見たくないものを尋ねます。

ブランドの顧客、バイヤーのペルソナ、およびそれらの問題点を定義します。そうして初めて、あなたは彼らの問題を解決するという約束で彼らを引き付けることができる方法を理解することができます！

2.Instagramのマーケティング戦略を固める

大小を問わず、あらゆるビジネスの成功は、よく考えられたマーケティング戦略から始まります。一部の企業は、ソーシャルメディアを習得するのは簡単だと誤解しています。しかし、これが常に当てはまるとは限りません。

もちろん、Instagramアカウントを設定して、ページにきれいな写真を投稿するのは簡単です。どんな男と彼の犬もそれをすることができます！しかし、堅実なInstagramマーケティング戦略を作成し、実際にアカウントを使用して、リードと売上の一貫したストリームを生成するのはどうでしょうか。まあ、それはまったく別の球技です。

あなたの聴衆が誰であるかを知ったら、あなたは絶対確実なソーシャルメディアマーケティング戦略を策定することができます。その戦略の一部は、各ソーシャルメディアプラットフォームの長所を活用することです。

たとえば、Instagramは非常に視覚的なプラットフォームです。つまり、Instagram用に作成するのに最適な種類のコンテンツは、ビデオ、インパクトのある静止画、インタラクティブ性を組み込んだInstagramストーリー、魅力的なインフォグラフィックです。しかし、非常に多くのブランドが私たちに示しているように、Instagramは、驚異的な写真を投稿する旅行ブランドや、チュートリアルビデオで最新のメイクアップトレンドを試す美容ブランドだけのものではありません。

Neil Patelが示しているように、Instagramの力は、顧客を理解し、その視聴者の共感を呼ぶインパクトのあるビジュアルコンテンツを作成できる、B2BまたはB2Cのいずれかのブランドで活用できます。

Shopifyは、Instagramのパワーを活用して、鮮やかな色のインパクトのあるビジュアル、関連性の高いビデオ、動機付けの引用を使用するもう1つのB2Bブランドです。これらの情報とインスピレーションの断片は、Shopifyのオーディエンスに直接語りかけます。中小企業の所有者と起業家。

3.高品質のコンテンツを定期的に投稿する

Instagramでの成功は、価値の高い関連性の高いコンテンツで始まり、終わります。しかし、手を挙げてみる前に、「高価値」とは、年間100万ドルの予算が必要であることを意味するものではありません。

Instagramに関しては、非常に多くの種類のコンテンツがあります。価値の高いコンテンツとは、特定のターゲットオーディエンスに価値をもたらすコンテンツです。これは、有用なビデオチュートリアル、ヒント付きの投稿、ページに投稿されたウェビナー、または視聴者の問題を解決するための特定のテーマに関する教育になる可能性があります。「ハウツー」チュートリアルやガイドなど、ブランドに関連するトピックに関連する「方法」または「理由」に焦点を当てます。

Instagramの投稿ごとに、売り込みをまっすぐに書くのではなく、視聴者とつながることに焦点を当てます。それはあなたが売上高について決して言及できないという意味ではありません-あなたが問題の解決策として、または人々を助けるという文脈であなたの製品を位置づけている限り、あなたはあまり売上高に聞こえないでしょう。

このコンテンツを作成し、アトラクションマーケティングで成功するために、莫大な予算は必要ありません。効果的でありながら手頃な価格のコンテンツを作成するには、次のことを試してください。

Instagramの略歴やInstagramフィードなど、Instagramのビジネスプロフィールが成功のために最適化されていることを確認してください。 Instaフィードがプロフェッショナルでない場合、またはブランドの内容を実際に伝えていない場合は、新しいフォロワーを引き付けることはできません。 SkedSocialのFeedPlannerは、シンプルなドラッグアンドドロップツールを使用してInstagramフィードの投稿を計画するのに役立ちます。このようにして、新しいコンテンツを投稿する前にフィードがどのように表示されるかを確認できます
Instagramストーリーではあまり洗練されていないコンテンツを使用してください。視聴者は、ここで高解像度のTVC品質のコンテンツを見ることを期待しません。
事前にコンテンツを計画し、バッチでコンテンツを作成し、SkedSocialなどのポストスケジューラを使用して数か月前にスケジュールします。これにより、戦略的なコンテンツを作成できるため、定期的に投稿して、ソーシャルメディアコンテンツカレンダーを「設定して忘れる」ことができます。
インフルエンサーと協力するか、UGCマーケティングキャンペーンを設定します。これらのマーケティング戦術はそれ自体で効果的ですが、時間の経過とともに貴重なリソースになり、ページ上の視聴者と再共有するための新しいコンテンツの安定したストリームを提供することもできます。

定期的な投稿は、大切なInstagramユーザーの目に役立つようになるための鍵です。すばらしいコンテンツを投稿しているが、2週間に1回しか投稿していない場合、フォロワーは簡単に退屈する可能性があります。これはまた、定期的に投稿するアカウントを優先するInstagramアルゴリズムに関しては何の恩恵も受けません。

だからこそ、整理してソーシャルメディアのスケジューリングツールを用意することが非常に重要です。それに、とにかく、土曜日の午後にコンテンツを投稿したいのは誰ですか？

4.インフルエンサーキャンペーンを作成する

ブランド、製品、またはサービスを宣伝する最良の方法は、他の人の声を介することである場合があります。インフルエンサーキャンペーンは大成功を収めることができます。ただし、インフルエンサーを選択する前に、次の質問を自問してください。

あなたが選んだインフルエンサーは、あなたのターゲットオーディエンスによってフォローされ、尊重されていますか？
あなたが選んだインフルエンサーは、あなたのビジネスに直接関係する特定の分野で実際に影響力を持っていますか？これは、スキンケアからファッション、ホームスタイリング、デジタルマーケティング、環境科学まで、何でもかまいません。
あなたのインフルエンサーは本物ですか？彼らは本当にあなたのブランドが好きですか？彼らはあなたのブランドまたは同様のブランドについてすでに投稿している人でさえあり、それは彼らがあなたの製品やサービスに真の関心を持っている（または持つであろう）ことを示しています
インフルエンサーは過去に成功したブランドキャンペーンを開始しましたか？

インフルエンサーを選んだら、彼らが独自の声、意見、コンテンツ作成のスタイルを持っていることを理解し、尊重しながら、詳細で簡潔で具体的な投稿基準を与えるようにしてください。

インフルエンサーキャンペーンのコンテンツは、関連性があり、関連性があり、ターゲットオーディエンスの問題を解決することで、ブランドや製品に新しいオーディエンスを「引き付ける」必要があります。

5.Instagramストーリーに焦点を当てる

アトラクションマーケティングに関しては、ビデオが重要です。それは、伝えることではなく、見せることがすべてだからです。 Instagramストーリーを使用して、視聴者を楽しませ、教育することができます。この機能を使用すると、投票を追加したり、Instagramユーザーとの交流に役立つカラフルなステッカー、GIF、テキストを追加したりできるため、独自の創造性をスプーン一杯追加することもできます。

Instagramストーリーを使用するための私たちのトップアトラクションマーケティングのヒントは次のとおりです。

Instagramストーリーを使ってストーリーを伝えましょう！顧客のストーリーを共有します。ビデオを作成するためのリソースがない場合は、テキストオーバーレイ付きの写真を使用し、これらの顧客の声を使用してブランドを宣伝できます。
ストーリー内に双方向性を追加して、投票や質問など、視聴者を引き付けます。限られた時間枠ですべての聴衆の質問に答えることができる聴衆との「何でも聞いてください」セッションを行うことができます
ストーリーをできるだけカラフルで魅力的なものにします。簡単な「ブーメラン」動画を投稿するだけの場合でも、可能な限り静止画像ではなく動画を選択してください
顧客またはインフルエンサーコンテンツからユーザー生成コンテンツを共有する

6.ブランドを構築する

アトラクションマーケティングとは、顧客とのつながりを築くことですが、顔の見えないブランドの場合は、そうすることはできません。忠実な支持者を育てたいという希望を持ちたいのであれば、あなたのブランドは特定のニッチと明確なブランドアイデンティティを持っている必要があります。

しかし、アトラクションマーケティングは、中小企業の所有者またはマーケティング担当者として、あなたからより多くのものを必要とします。確立されたブランドアイデンティティを持っているだけでなく、それらの非常に重要な人間のつながりを確立するために、あなたのブランドは人間である必要があります。

ブランドが通常正式な声のトーンを使用している場合でも、マーケティングコミュニケーションで個性を示すことができます。あなたのブランドが現在の顧客の生活にどのように適合するかを考えてから、それらの学んだ洞察を使用して新しい顧客とつながることを試みてください。

そして、正式な声のトーンから抜け出すのが難しいと感じたら、他の人の声を通して話してみませんか？ Instagramを使用して、スタッフ、顧客、またはクライアントからのビデオのストーリーを共有し、ブランド価値と製品またはサービスの力を示します。

Intelは、Instagramでこれを特にうまく行っており、顧客の話を使用して、同様の旅を経験し、独自のオンラインビジネスを開始している可能性のある仲間のInstagramユーザーに関連付けています。

7.Instagramハッシュタグで作業する

すばらしいコンテンツを作成しているかもしれませんが、まだ誰も見ていない場合、ポイントは何ですか？最後に必要なのは、作成に数時間かかったコンテンツがInstaフィードの奥深くに埋もれてしまうことです。

これはSEOと同じ原則です。SEOキーワードを使用しないと、すばらしいブログ投稿をたくさん作成することはできません。表示される人が少なくなるからです。

これを回避するには、包括的なハッシュタグ戦略を作成して、Instagramハッシュタグに取り組む必要があります。この戦略では、各投稿に使用できるハッシュタグの概要を説明します。これらのハッシュタグは、投稿内容に応じて変わる可能性がありますが、次のものを含める必要があります。

いくつかのブランドハッシュタグ
約10〜15個の標準ハッシュタグ
テーマ固有のハッシュタグ
場所固有のハッシュタグ
製品固有のキーワードまたはサービス関連のハッシュタグ

したがって、たとえば、新しいチーズバーガーに関する動画を投稿するファーストフードレストランでは、いくつかのブランドハッシュタグ、ファーストフードに関連する10個のメインハッシュタグ、そして#doublecheeseburgerや#burgersofigなどの製品固有のハッシュタグを使用する場合があります。

Instagramユーザーは、Instagramフィード投稿ごとに最大30個のInstagramハッシュタグを追加できます。 Instagramストーリー内にキーワードを追加することもできます。ストーリーでは、ハッシュタグをいくつか使用するか、ハッシュタグを画面に表示されないように横にスワイプすることをお勧めします。

8.ストーリーを伝える

ストーリーテリングは、ソーシャルメディアプラットフォームの重要なコンポーネントであり続けています。ストーリーは、顧客との貴重なつながりを構築するための優れた方法だからです。最終的に、これはソーシャルメディアプラットフォームでフォロワーのコミュニティを形成するのに役立ちます。

これらのストーリーにより、Instagramユーザーはコミュニティの一員であるかのように感じることができますが、重要なことに、ソーシャルチャネルへの関与も促進されます。エンゲージメントにより、投稿はInstagramアルゴリズムで上位にランク付けされ、エンゲージメントが高まります。最終的に、あなたのブランドは、リードと売上の増加、そして出来上がりの恩恵を受けるでしょう！あなたのInstagramは金儲けのマシンになりました！

ストーリーを伝えるために、次のことを試すことができます。

Instagramのストーリーとリールをフィーチャーしたビデオ
IGTVを使用して長い動画を投稿するか、YouTubeでホストされている拡張バージョンへのリンクを含む短いバージョンをInstagramに投稿します
長いキャプション付きのInstagramフィード投稿
人々の物語の断片を含むカラフルな引用投稿
ストーリーを伝える一連の画像を備えたカルーセル

アトラクションマーケティングをテストする準備はできましたか？

アトラクションマーケティングは、ソーシャルメディアマーケティングゲームに革命をもたらし、ビジネスを拡大および成長させるための最高の立場に立つことができます。それでも、成功を収めるには、真っ先に飛び込む前に、エキサイティングな新しいマーケティングのアイデアについて戦略的に考えることが重要です。

他のソーシャルメディアマーケティングアプローチと同様に、ブランドはさまざまなアトラクションマーケティング戦略を実装し、自分に最適なものをテストする必要があります。同じ業界に属していても、あるブランドでうまく機能することは、別のブランドにとっては大きな失敗になる可能性があります。コンテンツを直接コピーするのではなく、他のブランドにインスピレーションを得てください。

一貫性のあるInstagramの投稿スケジュールに加えて、価値の高いコンテンツは、Instagramマーケティングをレベルアップし、それらの魅力的なマーケティング戦略を実行に移す上で極めて重要な部分です。 2週間に1回投稿しても意味がありません。 Instagramユーザーは通常のコンテンツを見たいと思っています。 Sked Socialは、ソーシャルメディアマーケティングプランに構造をもたらすのに役立ち、コンテンツのバッチを一度に作成できるようにすることで、タスクリストから時間を切り取ることができます。そうすれば、成功のためにプロファイルを最適化し、Instagramのアルゴリズムを打ち負かすことができます。

使いやすいスケジューリングツールを使用してソーシャルメディアマーケティングを自動化する方法を学び、ソーシャルメディアマーケティングの目標を打ち破り始めましょう。

本物の本物のつながりと価値の高いコンテンツを通じて、ますます多くの顧客をビジネスに引き付けることに焦点を当てれば、エンゲージメント、リード、販売の急増を目の当たりにするのにそう長くはかからないでしょう。あなたのソーシャルメディアマーケティング戦略を強化する準備はできていますか？次に、これらのヒントの実装に取り掛かります。