如何在 Instagram 上使用吸引力营销

您是否曾经在 YouTube 上观看过视频或看过影响者的 Instagram 故事，并发现自己想要他们谈论的产品？ 有时它可能是您从未考虑购买的产品，例如口琴或电动蛋糕机？

或者假设您正在阅读有关失眠和放松的博客。 在不知不觉中，您已经订购了褪黑激素、手部按摩器和 300 美元的陶瓷香味扩散器！

这就是吸引力营销。

吸引力营销的目标是让您的观众感觉他们根本没有被营销 - 而且它在 Instagram 上找到了它的家。

每次您看到有影响力的人或品牌倡导者撰写评论、发布完美旅游目的地的照片或发布以品牌产品为特色的化妆教程时，您都在关注吸引力营销。

为了将您的 Instagram 信息流变成吸引力磁铁，我们将带您了解吸引力营销的确切含义、它如何适合您的 Instagram 营销策略，以及如何使用它来获取潜在客户、客户、客户和销售。

什么是吸引力营销？

吸引力营销就是让您的品牌、服务或产品尽可能地吸引目标受众。 这种“吸引力”应该如此强大，以至于它将您的品牌与竞争对手区分开来并保证未来的销售。

通过吸引力营销，您是在展示，而不是在讲述。 与其大肆宣扬您的产品如何改变某人的生活，不如向他们展示，使用有影响力的内容、视频、推荐、模因、博客等等——不胜枚举！

作为这样一个视觉平台，如果您想掌握景点营销，Instagram 是完美的选择。 通过照片、故事和卷轴，它是“展示”您的 Instagram 追随者您的品牌有多棒的最佳社交媒体平台之一！

你应该在社交媒体上使用吸引力营销吗？

您可以在任何渠道或社交媒体平台上使用吸引力营销，但在社交媒体上使用它的最佳部分是您可以利用客户推荐的力量围绕您的品牌和产品进行宣传。 无论您是鼓励用户生成内容、发起 Instagram 营销活动，还是与值得信赖的品牌大使合作创建病毒式内容，吸引力营销都是关于利用讲故事和口碑的力量。

吸引力营销之所以如此有效，是因为它颠覆了消费者/品牌关系的剧本。 您不是在谈论您和您的产品，而是在谈论客户以及如何解决他们的问题。 它专注于为您的潜在客户提供有价值的东西，而不仅仅是拿走他们的钱。

但不仅如此； 一旦一切就绪，吸引力营销也可以变得非常具有成本效益。 如果您有一个包含有趣故事的视频或免费在线资源（如指南、清单或其他信息），您的观众更有可能与您互动。 如果他们还没有准备好购买，那么当他们将来确实需要购买时，您的品牌仍将是首要考虑因素！

例如，Neil Patel 以视频、播客、博客和包含提示和信息片段的社交媒体帖子的形式提供无穷无尽的有用内容。 在此内容中，他经常会添加有关他的工具和产品的链接和信息，可用于帮助他的观众解决他们的问题，如下面的帖子所示。

通过提供基于订阅的工具和课程，Neil Patel 可以利用他的内容的力量。 他可以继续持续进行销售——这一切都是因为他使用有用的资源吸引了观众。

如何在 Instagram 上实施吸引力营销

因此，现在您知道为什么需要使用吸引力营销来产生潜在客户并提高销售额。 现在让我们谈谈如何将其用作社交媒体营销策略的关键组成部分。

那里有无数的景点营销策略，但我们将从头开始，确保您首先掌握了基础知识！

1.了解您的目标受众

确定吸引力营销的第一步是定义和了解您的目标受众。 只有通过这样做，您才能与他们建立联系并分享对他们真正重要的故事。

如果您是现有品牌，请尝试以下操作：

• 通过电子邮件向您的客户发送调查问卷，向他们询问各种问题。 您甚至可以使用奖品或秘密折扣代码来激励您的调查
• 尝试售后测验，向客户提出一些简单的问题
• 使用 Sked Social 等社交媒体工具为您提供有关 Instagram 用户访问您页面的宝贵数据。 您将能够理解您正在与谁交谈。 您还可以分析过去的内容并发现哪些 Instagram 帖子表现良好（哪些帖子失败了）并创建您的 Instagram 追随者喜欢的内容
• 使用 Instagram 快拍上的投票和问题来询问您的观众他们更想看到什么——以及他们不想看到什么！

定义品牌的客户、买家角色及其痛点。 只有这样，您才能理解如何通过承诺解决他们的问题来吸引他们！

2. 巩固你的 Instagram 营销策略

任何企业的成功，无论大小，都始于深思熟虑的营销策略。 一些企业错误​​地认为掌握社交媒体很容易。 但情况并非总是如此。

当然，设置 Instagram 帐户并开始在您的页面上发布漂亮的图片很容易。 任何人和他的狗都能做到！ 但是，如何创建一个可靠的 Instagram 营销策略并实际使用您的帐户来产生一致的潜在客户和销售流？ 嗯，这完全是另一场球赛。

一旦你知道你的受众是谁，你就可以制定一个万无一失的社交媒体营销策略。 该策略的一部分是利用每个社交媒体平台的优势来发挥自己的优势。

例如，Instagram 是一个高度可视化的平台。 这意味着为 Instagram 创建的最佳内容是视频、高影响力的静止图像、包含交互性的 Instagram 故事和引人入胜的信息图表。 但是，正如许多品牌向我们展示的那样，Instagram 不仅适用于发布令人瞠目结舌的照片的旅游品牌，也不仅仅适用于在教程视频中尝试最新化妆趋势的美容品牌。

正如 Neil Patel 向我们展示的那样，任何品牌都可以利用 Instagram 的力量——无论是 B2B 还是 B2C——只要了解其客户，并能够创造出具有影响力的视觉内容来引起观众的共鸣。

Shopify 是另一个 B2B 品牌，它充分利用 Instagram 的力量，使用色彩鲜艳、极具冲击力的视觉效果、相关视频和励志名言。 这些信息和灵感片段直接与 Shopify 的受众对话； 小企业主和企业家。

3.定期发布优质内容

在 Instagram 上取得成功始于高价值的相关内容。 但是，在你举手之前，“高价值”并不意味着你需要有百万美元的年度预算。

Instagram 有很多不同类型的内容。 高价值内容是为您的特定目标受众带来价值的任何内容。 这可能是有用的视频教程、带有提示的帖子、在您的页面上发布的网络研讨会或围绕某个主题的教育，以解决您的受众的问题。 专注于与您的品牌相关的主题相关的“如何”或“为什么”，例如“操作方法”教程或指南。

对于每个 Instagram 帖子，专注于与您的受众建立联系，而不是写一个直接的销售宣传。 这并不意味着您永远不能提及销售——只要您将您的产品定位为解决问题的方法或帮助人们，您就不会听起来太销售。

您不需要巨额预算来创建此内容并在景点营销中取得成功。 尝试以下方法来创建有效且价格合理的内容：

• 确保您的 Instagram 业务资料（包括您的 Instagram 简历和 Instagram 动态）经过优化以取得成功。 如果您的 Insta 供稿不专业或没有真正传达您的品牌的全部内容，您将不会吸引任何新的追随者。 Sked Social 的 Feed Planner 可以帮助您使用简单的拖放工具来规划您的 Instagram Feed 帖子。 这样，您可以在发布新内容之前查看您的提要的外观
• 在 Instagram 快拍中使用不那么精致的内容。 您的观众不会期望在这里看到高清、TVC 质量的内容
• 提前计划您的内容，批量创建您的内容，并使用像 Sked Social 这样的后期调度程序提前几个月安排。 这将允许您创建战略内容，以便您可以定期发布并“设置并忘记”您的社交媒体内容日历
• 与有影响力的人合作或开展 UGC 营销活动。 这些营销策略本身就很有效，但随着时间的推移，它们也可以成为一种宝贵的资源，为您提供源源不断的新内容，以便在您的页面上与您的受众重新分享

定期发布是在重要的 Instagram 用户眼中变得有用的关键。 如果您发布了很棒的内容，但您每两周只发布一次，那么您的关注者很容易感到无聊。 当涉及到 Instagram 算法时，这也不会给你任何好处，它会优先考虑定期发布的帐户。

这就是为什么组织起来并拥有社交媒体调度工具如此重要的原因。 此外，谁愿意在周六下午发布内容呢？

4. 创建有影响力的活动

有时，推广您的品牌、产品或服务的最佳方式是通过他人的声音。 影响者活动可能会取得巨大成功。 但在选择影响者之前，请先问自己以下问题：

• 您选择的影响者是否受到目标受众的关注和尊重？
• 您选择的影响者是否真的在与您的业务直接相关的特定领域具有影响力？ 这可能是从护肤品到时尚到家居造型再到数字营销再到环境科学的任何事物
• 你的影响者是真实的吗？ 他们真的喜欢你的品牌吗？ 他们甚至可能是已经发布过您的品牌或类似品牌的人，这表明他们对您的产品或服务有（或将有）真正的兴趣
• 有影响力的人过去是否发起过成功的品牌活动？

一旦你选择了你的影响者，一定要给他们一个详细的简短和具体的发布标准，同时理解和尊重他们有自己独特的声音、观点和创建内容的风格。

影响者的活动内容需要相关、相关，并且需要通过为目标受众解决问题来“吸引”新受众到您的品牌或产品。

5.关注Instagram故事

在景点营销方面，视频是关键，因为它是展示，而不是讲述。 您可以使用 Instagram 快拍来娱乐和教育您的观众。 该功能还允许您添加一勺自己的创造力，因为它为您提供了添加民意调查或仅添加彩色贴纸、GIF 和文本的选项，以帮助您与 Instagram 用户互动。

以下是我们使用 Instagram 快拍的热门景点营销技巧：

• 使用 Instagram Stories讲故事！ 分享客户的故事。 如果您没有创建视频的资源，您可以使用带有文本覆盖的照片，并使用这些客户推荐来宣传您的品牌
• 在您的故事中添加互动性以吸引您的观众，例如投票或问题。 您可以与您的听众进行“问我任何事情”会话，您可以在有限的时间内回答所有听众的查询
• 让您的故事尽可能丰富多彩和引人入胜。 尽可能选择视频而不是静止图像，即使您只是发布一个快速的“回旋镖”视频
• 分享来自您的客户或影响者内容的用户生成内容

6.建立你的品牌

吸引力营销就是与客户建立联系，但如果你是一个不露面的品牌，你就不能这样做。 如果您希望培养忠实的追随者，您的品牌需要有一个特定的利基和明确的品牌标识。

但是，作为小企业主或营销人员，吸引力营销对您的要求更高。 除了拥有完善的品牌标识外，您的品牌还需要人性化，才能建立那些最重要的人际关系。

即使您的品牌通常使用正式的语气，您仍然可以在营销传播中展现个性。 尝试考虑您的品牌如何融入当前客户的生活，然后尝试使用这些学到的见解与新客户建立联系。

而且，如果你发现很难摆脱正式的语气，为什么不通过别人的声音说话呢？ 使用您的 Instagram 分享员工、客户或客户的视频故事，以展示您的品牌价值和产品或服务的力量。

英特尔在他们的 Instagram 上做得特别好，利用客户故事与可能正在经历类似旅程并开始自己的在线业务的 Instagram 用户建立联系。

7. 处理你的 Instagram Hashtags

您可能正在创建一些令人惊叹的内容，但如果还没有人看到它，那有什么意义呢？ 您最不想要的是将花费数小时创建的内容深深地埋在您的 Insta 提要中！

这与 SEO 的原理相同——如果不使用任何 SEO 关键字，您就不会创建很多很棒的博客文章，因为很少有人会看到它们。

为避免这种情况，您需要通过创建全面的主题标签策略来处理您的 Instagram 主题标签。 此策略将概述您可以用于每个帖子的主题标签。 这些标签可能会根据您发布的内容而变化，但应包括：

• 几个品牌标签
• 大约 10-15 个标准主题标签
• 特定主题的标签
• 任何特定于位置的主题标签
• 特定于产品的关键字或与服务相关的主题标签

因此，例如，一家快餐店发布了一个关于新芝士汉堡的视频，可能会使用几个品牌标签、10 个与快餐相关的主要标签，然后是一些特定于产品的标签，如#doublecheeseburger 或#burgersofig。

Instagram 用户可以为每个 Instagram 动态帖子添加最多 30 个 Instagram 主题标签。 他们还可以在 Instagram 快拍中添加关键字。 对于 Stories，我们建议仅使用几个主题标签或将主题标签滑到一边，以免它们出现在屏幕上。

8. 讲故事

讲故事一直是社交媒体平台的关键组成部分，因为故事是与客户建立珍贵联系的好方法。 最终，这将帮助您在社交媒体平台上形成一个追随者社区。

这些故事让 Instagram 用户感觉自己是社区的一部分，但至关重要的是，它们还鼓励参与您的社交渠道。 参与度会使您的帖子在 Instagram 算法中排名更高，从而提高参与度。 最终，您的品牌将受益于增加的潜在客户和销售额，瞧！ 您的 Instagram 已变成赚钱机器！

要讲故事，您可以尝试以下方法：

• Instagram Stories 和 Reels 以视频为特色
• 使用 IGTV 发布较长的视频，或在 Instagram 上发布较短的版本，并带有指向 YouTube 上托管的扩展版本的链接
• 带有长标题的 Instagram 动态帖子
• 带有人们故事片段的彩色引用帖子
• 带有一系列讲述故事的图像的轮播

准备好测试吸引力营销了吗？

吸引力营销可以彻底改变您的社交媒体营销游戏，并使您处于扩展和发展业务的主要位置。 然而，要看到成功，在一头扎进之前，战略性地考虑任何令人兴奋的新营销理念至关重要！

与任何社交媒体营销方法一样，品牌需要实施一系列吸引力营销策略并测试最适合他们的方法。 对一个品牌有用的东西，对另一个品牌来说可能会是一个巨大的失败，即使他们在同一个行业。 寻找其他品牌的内容灵感，而不是直接复制它们！

高价值内容以及一致的 Instagram 帖子调度是提升 Instagram 营销水平和发挥这些吸引力营销策略的关键部分。 每两周发布一次是没有意义的。 Instagram 用户希望看到常规内容。 Sked Social 可以帮助您为您的社交媒体营销计划带来结构，并可以通过帮助您一次创建一批内容来减少您的任务列表中的时间。 这样，您可以优化您的个人资料以获得成功并击败 Instagram 算法。

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如果您专注于通过真实、真实的联系和高价值内容吸引越来越多的客户加入您的业务，那么您很快就会见证您的参与度、潜在客户和销售量的飙升。 准备好加强您的社交媒体营销策略了吗？ 然后开始实施这些技巧，统计！