Como usar o marketing de atração no Instagram

Você já assistiu a um vídeo no YouTube ou viu o Instagram Story de um influenciador e se pegou querendo os produtos sobre os quais eles estão falando? Às vezes, pode ser um produto que você nunca pensou em comprar, como uma gaita ou uma máquina de fazer bolo elétrico?

Ou digamos que você esteja lendo um blog sobre insônia e relaxamento. Antes que você perceba, você encomendou melatonina, um massageador de mão e um difusor de perfume de cerâmica de US $ 300!

Isso é marketing de atração.

O objetivo do marketing de atração é fazer com que seu público sinta que não está sendo comercializado – e encontrou seu lar no Instagram.

Toda vez que você viu um influenciador ou defensor da marca escrever uma resenha, postar uma foto de um destino de viagem perfeito ou lançar um tutorial de maquiagem com os produtos de uma marca, você está analisando o marketing de atração.

Para transformar seu feed do Instagram em um ímã de atração, vamos explicar exatamente o que é marketing de atração, como ele se encaixa na sua estratégia de marketing do Instagram e como usá-lo para obter leads, clientes, clientes e vendas.

O que é Marketing de Atração?

O marketing de atração tem tudo a ver com tornar sua marca, serviços ou produtos o mais atraente possível para seu público-alvo. Essa “atratividade” deve ser tão forte que diferenciará sua marca dos concorrentes e garantirá vendas futuras.

Com o marketing de atração, você está mostrando, não contando . Em vez de delirar sobre como seus produtos podem mudar a vida de alguém, você está mostrando a eles, usando conteúdo de influenciadores, vídeos, depoimentos, memes, blogs e assim por diante – a lista continua!

Sendo uma plataforma tão visual, o Instagram é perfeito se você deseja dominar o marketing de atração. Com fotos, Stories e Reels, é uma das melhores plataformas de mídia social para “mostrar” aos seus seguidores do Instagram o quão grande é a sua marca!

Você deve usar o marketing de atração nas mídias sociais?

Você pode usar o marketing de atração em qualquer canal ou plataforma de mídia social, mas a melhor parte de usá-lo nas mídias sociais é que você pode utilizar o poder dos depoimentos de clientes para criar hype em torno de sua marca e seus produtos. Esteja você incentivando o conteúdo gerado pelo usuário, lançando uma campanha de marketing no Instagram ou colaborando com um embaixador da marca confiável para criar conteúdo viral, o marketing de atração tem tudo a ver com o poder da narrativa e do boca a boca.

A razão pela qual o marketing de atração é tão eficaz é que ele inverte o roteiro do relacionamento consumidor/marca. Em vez de contar às pessoas sobre VOCÊ e seus produtos, você está falando sobre o CLIENTE e como você pode resolver seus problemas. Ele se concentra em dar algo valioso aos seus leads, em vez de apenas pegar o dinheiro deles.

Mas não só isso; o marketing de atração também pode se tornar incrivelmente econômico, uma vez que tudo esteja configurado. Se você tiver um vídeo com uma história interessante ou um recurso on-line gratuito, como um guia, lista de verificação ou outras informações, é muito mais provável que seu público se envolva com você. E se eles ainda não estiverem prontos para comprar, sua marca continuará sendo lembrada quando eles precisarem comprar no futuro!

Por exemplo, Neil Patel oferece infinitas quantidades de conteúdo útil na forma de vídeos, podcasts, blogs e postagens de mídia social contendo dicas e trechos de informações. Dentro desse conteúdo, ele costuma adicionar links e informações sobre suas ferramentas e produtos, que podem ser usados ​​para ajudar seu público a resolver seus problemas, como no post abaixo.

Ao oferecer ferramentas e cursos baseados em assinatura, Neil Patel pode aproveitar o poder de seu conteúdo. Ele pode continuar a fazer vendas continuamente – tudo porque atraiu um público usando recursos úteis.

Como implementar o marketing de atração no Instagram

Então, agora você sabe por que precisa usar o marketing de atração para geração de leads e para aumentar suas vendas. Agora vamos falar sobre como você o usará como um componente-chave de sua estratégia de marketing de mídia social.

Existem inúmeras estratégias de marketing de atração por aí, mas vamos começar do topo e nos certificar de que você acertou o básico primeiro!

1. Entenda seu público-alvo

Seu primeiro passo para acertar no marketing de atração é definir e entender seu público-alvo. Somente fazendo isso você poderá se conectar com eles e compartilhar as histórias que realmente importam para eles.

Se você é uma marca existente, tente o seguinte:

• Envie uma pesquisa por e-mail para seus clientes com várias perguntas. Você pode até incentivar sua pesquisa com um prêmio ou código de desconto secreto
• Experimente um teste pós-venda com algumas perguntas simples para os clientes
• Use ferramentas de mídia social como o Sked Social para fornecer dados valiosos sobre os usuários do Instagram que visitam sua página. Você será capaz de entender exatamente com quem está falando. Você também pode analisar o conteúdo anterior e descobrir quais postagens do Instagram tiveram um bom desempenho (e quais postagens foram um fracasso) e criar conteúdo que seus seguidores do Instagram adoram
• Use enquetes e perguntas no Instagram Stories para perguntar ao seu público o que eles gostariam de ver mais – e o que eles preferem não ver!

Defina os clientes da sua marca, suas personas de comprador e seus pontos problemáticos. Só assim você poderá entender como poderá atraí-los com a promessa de resolver seus problemas!

2. Solidifique sua estratégia de marketing no Instagram

O sucesso de qualquer negócio, grande ou pequeno, começa com uma estratégia de marketing bem pensada. Algumas empresas cometem o erro de pensar que dominar as mídias sociais é fácil. Mas isso nem sempre é o caso.

Claro, é fácil configurar uma conta no Instagram e começar a postar fotos bonitas em sua página. Qualquer homem e seu cachorro podem fazer isso! Mas que tal criar uma estratégia de marketing sólida no Instagram e realmente usar sua conta para gerar um fluxo consistente de leads e vendas? Bem, isso é um outro jogo de bola.

Depois de saber quem é seu público, você pode formular uma estratégia de marketing de mídia social infalível. Parte dessa estratégia é usar os pontos fortes de cada plataforma de mídia social a seu favor.

O Instagram, por exemplo, é uma plataforma altamente visual. Isso significa que o melhor tipo de conteúdo para criar para o Instagram são vídeos, fotos de alto impacto, Instagram Stories que incorporam interatividade e infográficos envolventes. Mas, como muitas marcas nos mostraram, o Instagram não é apenas para marcas de viagens postando fotos de cair o queixo ou marcas de beleza experimentando a última tendência de maquiagem em um vídeo tutorial.

Como Neil Patel nos mostra, o poder do Instagram pode ser aproveitado por qualquer marca – seja B2B ou B2C – que entenda seus clientes e possa criar conteúdo visual de alto impacto para ressoar com esse público.

Shopify é outra marca B2B que usa o poder do Instagram a seu favor, usando visuais coloridos e de alto impacto, vídeos relacionáveis ​​e citações motivacionais. Esses trechos de informação e inspiração falam diretamente com o público da Shopify; pequenos empresários e empreendedores.

3. Publique conteúdo de alta qualidade regularmente

O sucesso no Instagram começa e termina com conteúdo relevante e de alto valor. Mas, antes de jogar as mãos para o alto, “valor alto” não significa que você precisa ter um orçamento anual de um milhão de dólares.

Existem tantos tipos diferentes de conteúdo quando se trata do Instagram. Conteúdo de alto valor é qualquer conteúdo que agregue valor ao seu público-alvo específico. Isso pode ser um tutorial em vídeo útil, um post com dicas, um webinar postado em sua página ou educação sobre um determinado tema em um esforço para resolver os problemas do seu público. Concentre-se no “como” ou “por que” associado a tópicos relacionados à sua marca, como um tutorial ou guia de “como fazer”.

Com cada postagem do Instagram, concentre-se em se conectar com seu público em vez de escrever um discurso de vendas direto. Isso não significa que você nunca pode mencionar vendas – contanto que você esteja posicionando seu produto como uma solução para um problema ou no contexto de ajudar as pessoas, você não parecerá muito vendedor.

Você não precisa de um orçamento enorme para criar esse conteúdo e ter sucesso no marketing de atração. Tente o seguinte para criar conteúdo eficaz, mas acessível:

• Garanta que seu perfil comercial do Instagram, incluindo sua biografia e feed do Instagram, sejam otimizados para o sucesso. Você não atrairá novos seguidores se o seu feed do Insta não for profissional ou não comunicar o que é sua marca. O Feed Planner do Sked Social pode ajudá-lo a planejar suas postagens no feed do Instagram usando uma ferramenta simples de arrastar e soltar. Dessa forma, você pode ver como será o seu feed antes de postar um novo conteúdo
• Use conteúdo menos polido no Instagram Stories. Seu público não espera ver conteúdo de alta definição e qualidade TVC aqui
• Planeje seu conteúdo com antecedência, crie seu conteúdo em lotes e agende-o com meses de antecedência com um agendador de postagens como o Sked Social. Isso permitirá que você crie conteúdo estratégico para poder postar regularmente e “definir e esquecer” seu calendário de conteúdo de mídia social
• Trabalhe com influenciadores ou configure uma campanha de marketing UGC. Essas táticas de marketing são eficazes por si só, mas, com o tempo, também podem se tornar um recurso valioso, fornecendo um fluxo constante de novos conteúdos para compartilhar novamente com seu público em sua página

A postagem regular é a chave para se tornar útil aos olhos dos valiosos usuários do Instagram. Se você está postando um ótimo conteúdo, mas está postando apenas uma vez por quinzena, seus seguidores podem facilmente ficar entediados. Isso também não fará nenhum favor quando se trata do algoritmo do Instagram, que prioriza as contas que publicam regularmente.

Por isso é tão importante ser organizado e ter uma ferramenta de agendamento de mídia social. Além disso, quem quer postar conteúdo em uma tarde de sábado, afinal?

4. Crie campanhas de influenciadores

Às vezes, a melhor maneira de promover sua marca, produtos ou serviços é por meio da voz de outra pessoa. Campanhas de influenciadores podem ser um grande sucesso. Mas antes de selecionar seus influenciadores, faça a si mesmo as seguintes perguntas:

• Os influenciadores escolhidos são seguidos e respeitados pelo seu público-alvo?
• Os influenciadores escolhidos realmente têm influência em um campo específico que está diretamente relacionado ao seu negócio ? Isso pode ser qualquer coisa, desde cuidados com a pele a moda, estilo doméstico, marketing digital e ciência ambiental
• Seus influenciadores são autênticos? Eles realmente gostam da sua marca? Eles podem até ser alguém que já postou sobre sua marca ou uma marca semelhante, o que mostra que eles têm (ou terão) um interesse genuíno em seus produtos ou serviços
• Os influenciadores lançaram campanhas de marca bem-sucedidas no passado?

Depois de escolher seus influenciadores, certifique-se de fornecer a eles um resumo detalhado e critérios de postagem específicos, enquanto entende e respeita que eles têm sua própria voz, opiniões e estilo de criação de conteúdo.

O conteúdo da campanha do influenciador precisa ser relevante, relacionável e precisa “atrair” novos públicos para sua marca ou produtos, resolvendo um problema para seu público-alvo.

5. Concentre-se nas histórias do Instagram

Quando se trata de marketing de atração, o vídeo é fundamental, pois trata-se de mostrar , não contar. Você pode usar o Instagram Stories para entreter e educar seu público. O recurso também permite adicionar uma colher de sua própria criatividade, pois oferece a opção de adicionar enquetes, ou apenas adesivos coloridos, GIFs e texto para ajudá-lo a interagir com os usuários do Instagram.

Aqui estão nossas principais dicas de marketing de atração para usar o Instagram Stories:

• Use o Instagram Stories para contar histórias ! Compartilhe histórias de seus clientes. Se você não tiver recursos para criar vídeos, use fotos com sobreposição de texto e use esses depoimentos de clientes para promover sua marca
• Adicione interatividade em suas histórias para envolver seu público, como enquetes ou perguntas. Você pode fazer uma sessão "Pergunte-me qualquer coisa" com seu público, onde você pode responder a todas as perguntas do seu público em um período de tempo limitado
• Torne suas histórias o mais coloridas e envolventes possível. Opte por vídeo em vez de imagens estáticas sempre que possível, mesmo se você estiver apenas postando um vídeo rápido do “Boomerang”
• Compartilhe conteúdo gerado pelo usuário de seus clientes ou conteúdo de influenciadores

6. Construa sua marca

O marketing de atração tem tudo a ver com construir conexões com os clientes, mas você não pode fazer isso se for uma marca sem rosto. Sua marca precisa ter um nicho específico e uma identidade de marca bem definida se você quiser ter a esperança de cultivar seguidores leais.

Mas o marketing de atração exige mais de você, como proprietário de uma pequena empresa ou profissional de marketing. Além de ter uma identidade de marca bem estabelecida, sua marca precisa ser humana para estabelecer essas conexões humanas tão importantes.

Mesmo que sua marca normalmente use um tom de voz formal, você ainda pode mostrar personalidade em suas comunicações de marketing. Tente pensar em como sua marca se encaixa na vida de seus clientes atuais e, em seguida, tente se conectar com novos clientes usando esses insights aprendidos.

E, se você acha difícil romper com um tom de voz formal, por que não falar através da voz dos outros? Use seu Instagram para compartilhar histórias em vídeo de funcionários, clientes ou clientes, para demonstrar os valores de sua marca e o poder de seus produtos ou serviços.

A Intel faz isso particularmente bem em seu Instagram, usando histórias de clientes para se relacionar com outros usuários do Instagram que podem estar passando por uma jornada semelhante e iniciando seu próprio negócio online.

7. Trabalhe em suas hashtags do Instagram

Você pode estar criando um conteúdo incrível, mas se ninguém está vendo ainda, qual é o objetivo? A última coisa que você quer é que o conteúdo que levou horas para ser criado seja enterrado no seu feed do Insta!

É o mesmo princípio do SEO – você não criaria muitos posts de blog incríveis sem usar palavras-chave de SEO, porque menos pessoas as veriam.

Para evitar isso, você precisa trabalhar em suas hashtags do Instagram criando uma estratégia abrangente de hashtag. Essa estratégia descreverá as hashtags que você pode usar para cada postagem. Essas hashtags provavelmente mudarão de acordo com o que você está postando, mas devem incluir:

• Algumas hashtags de marca
• Cerca de 10-15 hashtags padrão
• Hashtags específicas do tema
• Quaisquer hashtags específicas do local
• Palavras-chave específicas do produto ou hashtags relacionadas ao serviço

Assim, por exemplo, um restaurante de fast food postando um vídeo sobre um novo cheeseburger pode usar algumas hashtags de marca, 10 hashtags principais relacionadas a fast food e algumas hashtags específicas de produtos, como #doublecheeseburger ou #burgersofig.

Os usuários do Instagram podem adicionar até 30 hashtags do Instagram para cada postagem do feed do Instagram. Eles também podem adicionar palavras-chave no Instagram Stories. Com Stories, recomendamos usar apenas algumas hashtags ou deslizar suas hashtags para o lado para que elas não apareçam na tela.

8. Conte histórias

Contar histórias sempre foi um componente-chave das plataformas de mídia social porque as histórias são uma boa maneira de construir essas conexões valiosas com seus clientes. Eventualmente, isso ajudará você a formar uma comunidade de seguidores em suas plataformas de mídia social.

Essas histórias permitem que os usuários do Instagram se sintam parte de uma comunidade, mas, criticamente, também incentivam o engajamento em seus canais sociais. O engajamento faz com que suas postagens tenham uma classificação mais alta no algoritmo do Instagram, o que leva a mais engajamento. Eventualmente, sua marca se beneficiará com o aumento de leads e vendas, e pronto! Seu Instagram se transformou em uma máquina de fazer dinheiro!

Para contar histórias, você pode tentar o seguinte:

• Histórias e bobinas do Instagram com vídeos
• Use o IGTV para postar vídeos mais longos ou publique uma versão mais curta no Instagram com um link para uma versão estendida hospedada no YouTube
• Postagens de feed do Instagram com legendas longas
• Postagens de citações coloridas com trechos de histórias de pessoas
• Carrosséis com uma série de imagens que contam uma história

Pronto para testar o marketing de atração?

O marketing de atração pode revolucionar seu jogo de marketing de mídia social e colocá-lo em uma posição privilegiada para dimensionar e expandir seus negócios. No entanto, para ver o sucesso, é crucial que você pense estrategicamente sobre qualquer nova e empolgante ideia de marketing antes de mergulhar de cabeça!

Como em qualquer abordagem de marketing de mídia social, as marcas precisam implementar uma variedade de estratégias de marketing de atração e testar o que funciona melhor para elas. O que funciona bem para uma marca pode se tornar um grande fracasso para outra, mesmo que estejam no mesmo setor. Procure outras marcas em busca de inspiração para o conteúdo, em vez de copiá-las diretamente!

O conteúdo de alto valor junto com o agendamento consistente de postagens do Instagram é uma parte essencial do nivelamento do seu marketing do Instagram e da implementação dessas estratégias de marketing de atração. Não adianta postar uma vez a cada quinze dias; Os usuários do Instagram querem ver conteúdo regular . O Sked Social pode ajudar a estruturar seu plano de marketing de mídia social e pode cortar horas da sua lista de tarefas, ajudando você a criar lotes de conteúdo de uma só vez. Dessa forma, você pode otimizar seu perfil para o sucesso e vencer o algoritmo do Instagram.

Aprenda a automatizar seu marketing de mídia social com nossa ferramenta de agendamento fácil de usar e comece a atingir suas metas de marketing de mídia social.

Se você se concentrar em atrair cada vez mais clientes para sua empresa por meio de conexões genuínas e autênticas e conteúdo de alto valor, não demorará muito para testemunhar seu engajamento, leads e vendas dispararem. Pronto para turbinar sua estratégia de marketing de mídia social? Então comece a trabalhar implementando essas dicas, stat!