Comment utiliser le marketing d'attraction sur Instagram

Avez-vous déjà regardé une vidéo sur YouTube ou vu l'histoire Instagram d'un influenceur et vous êtes-vous retrouvé à vouloir les produits dont il parle ? Parfois, il peut s'agir d'un produit que vous n'avez même jamais envisagé d'acheter, comme un harmonica ou une machine à gâteau électrique ?

Ou disons que vous lisez un blog sur l'insomnie et la relaxation. Avant de vous en rendre compte, vous avez commandé de la mélatonine, un masseur pour les mains et un diffuseur de parfum en céramique à 300 $ !

C'est le marketing d'attraction.

L'objectif du marketing d'attraction est de donner à votre public l'impression de ne pas être commercialisé du tout - et il a trouvé sa place sur Instagram.

Chaque fois que vous avez vu un influenceur ou un défenseur de marque écrire une critique, publier une photo d'une destination de voyage parfaite ou publier un tutoriel de maquillage mettant en vedette les produits d'une marque, vous vous êtes penché sur le marketing d'attraction.

Pour transformer votre flux Instagram en un aimant d'attraction, nous allons vous expliquer exactement ce qu'est le marketing d'attraction, comment il s'intègre dans votre stratégie marketing Instagram et comment l'utiliser pour obtenir des prospects, des clients, des clients et des ventes.

Qu'est-ce que le marketing d'attraction ?

Le marketing d'attraction consiste à rendre votre marque, vos services ou vos produits aussi attrayants que possible pour votre public cible. Cette «attractivité» doit être si forte qu'elle démarquera votre marque de ses concurrents et garantira des ventes futures.

Avec le marketing d'attraction, vous montrez, vous ne dites pas. Au lieu de vous vanter de la façon dont vos produits peuvent changer la vie de quelqu'un, vous les montrez , en utilisant du contenu d'influence, des vidéos, des témoignages, des mèmes, des blogs, etc. - la liste est longue !

Étant une telle plate-forme visuelle, Instagram est parfait si vous souhaitez maîtriser le marketing d'attraction. Avec des photos, des histoires et des bobines, c'est l'une des meilleures plateformes de médias sociaux pour "montrer" à vos abonnés Instagram à quel point votre marque est géniale !

Devriez-vous utiliser le marketing d'attraction sur les réseaux sociaux ?

Vous pouvez utiliser le marketing d'attraction sur n'importe quel canal ou plate-forme de médias sociaux, mais la meilleure partie de son utilisation sur les médias sociaux est que vous pouvez utiliser la puissance des témoignages de clients pour créer un battage médiatique autour de votre marque et de vos produits. Que vous encouragiez le contenu généré par les utilisateurs, lanciez une campagne marketing sur Instagram ou collaboriez avec un ambassadeur de marque de confiance pour créer du contenu viral, le marketing d'attraction consiste à exploiter le pouvoir de la narration et du bouche à oreille.

La raison pour laquelle le marketing d'attraction est si efficace est qu'il renverse le scénario sur la relation consommateur/marque. Au lieu de parler aux gens de VOUS et de vos produits, vous parlez du CLIENT et de la façon dont vous pouvez résoudre ses problèmes. Il se concentre sur le fait de donner quelque chose de précieux à vos prospects au lieu de simplement prendre leur argent.

Mais pas seulement cela; le marketing d'attraction peut également devenir incroyablement rentable, une fois que tout est mis en place. Si vous avez une vidéo avec une histoire intéressante ou une ressource en ligne gratuite comme un guide, une liste de contrôle ou d'autres informations, votre public est beaucoup plus susceptible de s'engager avec vous. Et s'ils ne sont pas encore prêts à acheter, votre marque restera en tête lorsqu'ils auront besoin d'acheter à l'avenir !

Par exemple, Neil Patel propose des quantités infinies de contenu utile sous forme de vidéos, de podcasts, de blogs et de publications sur les réseaux sociaux contenant des conseils et des extraits d'informations. Dans ce contenu, il ajoutera souvent des liens et des informations sur ses outils et produits, qui peuvent être utilisés pour aider son public à résoudre ses problèmes, comme dans le post ci-dessous.

En proposant des outils et des cours par abonnement, Neil Patel peut exploiter la puissance de son contenu. Il peut continuer à faire des ventes sur une base continue - tout cela parce qu'il a attiré un public en utilisant des ressources utiles.

Comment mettre en œuvre le marketing d'attraction sur Instagram

Vous savez donc maintenant pourquoi vous devez utiliser le marketing d'attraction pour générer des prospects et augmenter vos ventes. Parlons maintenant de la façon dont vous allez l'utiliser comme élément clé de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

Il existe d'innombrables stratégies de marketing d'attraction, mais nous allons commencer par le haut et nous assurer que vous avez d'abord compris les bases !

1. Comprendre votre public cible

Votre première étape dans le marketing de l'attraction consiste à définir et à comprendre votre public cible. Ce n'est qu'en faisant cela que vous pourrez vous connecter avec eux et partager les histoires qui comptent vraiment pour eux.

Si vous êtes une marque existante, essayez ce qui suit :

• Envoyez une enquête par e-mail à vos clients en leur posant diverses questions. Vous pouvez même motiver votre enquête avec un prix ou un code de réduction secret
• Essayez un quiz après-vente avec quelques questions simples pour les clients
• Utilisez des outils de médias sociaux comme Sked Social pour vous fournir des données précieuses sur les utilisateurs d'Instagram visitant votre page. Vous serez en mesure de comprendre à qui vous parlez. Vous pouvez également analyser le contenu passé et découvrir quelles publications Instagram ont bien fonctionné (et quelles publications ont été un flop) et créer du contenu que vos abonnés Instagram adorent
• Utilisez les sondages et les questions sur les histoires Instagram pour demander à votre public ce qu'il aimerait voir davantage - et ce qu'il préfère ne pas voir !

Définissez les clients de votre marque, vos buyer personas et leurs points faibles. Ce n'est qu'alors que vous pourrez comprendre comment vous pourrez les attirer avec la promesse de résoudre leurs problèmes !

2. Solidifiez votre stratégie marketing Instagram

Le succès de toute entreprise, grande ou petite, commence par une stratégie marketing bien pensée. Certaines entreprises font l'erreur de penser qu'il est facile de maîtriser les médias sociaux. Mais ce n'est pas toujours le cas.

Bien sûr, il est facile de créer un compte Instagram et de commencer à publier de jolies photos sur votre page. N'importe quel homme et son chien peuvent faire ça ! Mais qu'en est-il de la création d'une solide stratégie de marketing Instagram et de l'utilisation de votre compte pour générer un flux constant de prospects et de ventes ? Eh bien, c'est un tout autre jeu de balle.

Une fois que vous savez qui est votre public, vous pouvez formuler une stratégie marketing infaillible sur les réseaux sociaux. Une partie de cette stratégie consiste à utiliser les atouts de chaque plateforme de médias sociaux à votre avantage.

Instagram, par exemple, est une plate-forme très visuelle. Cela signifie que le meilleur type de contenu à créer pour Instagram est constitué de vidéos, d'images fixes à fort impact, d'histoires Instagram qui intègrent l'interactivité et d'infographies attrayantes. Mais, comme tant de marques nous l'ont montré, Instagram n'est pas seulement pour les marques de voyage qui publient des photos à couper le souffle ou les marques de beauté qui essaient la dernière tendance de maquillage dans une vidéo tutoriel.

Comme Neil Patel nous le montre, la puissance d'Instagram peut être exploitée par n'importe quelle marque - B2B ou B2C - qui comprend ses clients et peut créer un contenu visuel à fort impact pour trouver un écho auprès de ce public.

Shopify est une autre marque B2B qui utilise la puissance d'Instagram à son avantage, en utilisant des visuels aux couleurs vives et à fort impact, des vidéos pertinentes et des citations de motivation. Ces extraits d'informations et d'inspiration s'adressent directement au public de Shopify ; propriétaires de petites entreprises et entrepreneurs.

3. Publiez régulièrement du contenu de haute qualité

Réussir sur Instagram commence et se termine par un contenu pertinent et de grande valeur. Mais, avant de lever les mains en l'air, "haute valeur" ne signifie pas que vous devez avoir un budget annuel d'un million de dollars.

Il existe tellement de types de contenu différents en ce qui concerne Instagram. Le contenu de grande valeur est tout contenu qui apporte de la valeur à votre public cible spécifique. Cela peut être un didacticiel vidéo utile, un message avec des conseils, un webinaire publié sur votre page ou une formation autour d'un certain thème dans le but de résoudre les problèmes de votre public. Concentrez-vous sur le « comment » ou le « pourquoi » associé aux sujets liés à votre marque, comme un tutoriel ou un guide « comment faire ».

Avec chaque publication Instagram, concentrez-vous sur la connexion avec votre public au lieu d'écrire un argumentaire de vente direct. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez jamais mentionner les ventes - tant que vous positionnez votre produit comme une solution à un problème ou dans le contexte d'aider les gens, vous ne semblerez pas trop commercial.

Vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour créer ce contenu et réussir votre marketing d'attraction. Essayez ce qui suit pour créer un contenu efficace mais abordable :

• Assurez-vous que votre profil d'entreprise Instagram, y compris votre bio Instagram et votre flux Instagram, sont optimisés pour réussir. Vous n'attirerez pas de nouveaux abonnés si votre flux Insta n'est pas professionnel ou ne communique pas réellement sur ce qu'est votre marque. Le planificateur de flux de Sked Social peut vous aider à planifier vos publications de flux Instagram à l'aide d'un simple outil de glisser-déposer. De cette façon, vous pouvez voir à quoi ressemblera votre flux avant de publier un nouveau contenu
• Utilisez un contenu moins raffiné sur Instagram Stories. Votre public ne s'attendra pas à voir du contenu haute définition de qualité TVC ici
• Planifiez votre contenu à l'avance, créez votre contenu par lots et planifiez-le des mois à l'avance avec un planificateur de publication comme Sked Social. Cela vous permettra de créer du contenu stratégique afin que vous puissiez publier régulièrement et "définir et oublier" votre calendrier de contenu de médias sociaux
• Travaillez avec des influenceurs ou mettez en place une campagne de marketing UGC. Ces tactiques de marketing sont efficaces en elles-mêmes, mais, avec le temps, elles peuvent également devenir une ressource précieuse, vous fournissant un flux constant de nouveau contenu à partager avec votre public sur votre page.

La publication régulière est la clé pour devenir utile aux yeux des précieux utilisateurs d'Instagram. Si vous publiez du contenu de qualité mais que vous ne le faites qu'une fois tous les quinze jours, vos abonnés peuvent facilement s'ennuyer. Cela ne vous rendra pas non plus service en ce qui concerne l'algorithme Instagram, qui donne la priorité aux comptes qui publient régulièrement.

C'est pourquoi il est si important d'être organisé et d'avoir un outil de planification des médias sociaux. De plus, qui veut publier du contenu un samedi après-midi, de toute façon ?

4. Créez des campagnes d'influence

Parfois, la meilleure façon de promouvoir votre marque, vos produits ou vos services est de faire entendre la voix d'un autre. Les campagnes d'influence peuvent être un énorme succès. Mais avant de sélectionner vos influenceurs, posez-vous les questions suivantes :

• Les influenceurs que vous avez choisis sont-ils suivis et respectés par votre public cible ?
• Les influenceurs que vous avez choisis ont-ils réellement de l'influence dans un domaine spécifique directement lié à votre entreprise ? Cela peut aller des soins de la peau à la mode en passant par le stylisme à domicile, le marketing numérique et les sciences de l'environnement.
• Vos influenceurs sont-ils authentiques ? Aiment-ils vraiment votre marque ? Il peut même s'agir de quelqu'un qui a déjà publié des articles sur votre marque ou une marque similaire, ce qui montre qu'il a (ou aura) un véritable intérêt pour vos produits ou services.
• Les influenceurs ont-ils lancé des campagnes de marque réussies dans le passé ?

Une fois que vous avez choisi vos influenceurs, assurez-vous de leur donner un résumé détaillé et des critères de publication spécifiques, tout en comprenant et en respectant qu'ils ont leur propre voix, leurs opinions et leur style de création de contenu.

Le contenu de la campagne d'influence doit être pertinent, pertinent et doit "attirer" de nouveaux publics vers votre marque ou vos produits en résolvant un problème pour votre public cible.

5. Concentrez-vous sur les histoires Instagram

En matière de marketing d'attraction, la vidéo est essentielle, car il s'agit de montrer , pas de dire. Vous pouvez utiliser Instagram Stories pour divertir et éduquer votre public. La fonctionnalité vous permet également d'ajouter une cuillerée de votre propre créativité, car elle vous offre la possibilité d'ajouter des sondages, ou simplement des autocollants colorés, des GIF et du texte pour vous aider à interagir avec les utilisateurs d'Instagram.

Voici nos meilleurs conseils de marketing d'attraction pour l'utilisation d'Instagram Stories :

• Utilisez Instagram Stories pour raconter des histoires ! Partagez les histoires de vos clients. Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour créer des vidéos, vous pouvez utiliser des photos avec une superposition de texte et utiliser ces témoignages de clients pour promouvoir votre marque.
• Ajoutez de l'interactivité dans vos histoires pour engager votre public, comme des sondages ou des questions. Vous pouvez faire une session "Demandez-moi n'importe quoi" avec votre public où vous pouvez répondre à toutes les questions de votre public dans un laps de temps limité
• Rendez vos histoires aussi colorées et engageantes que possible. Dans la mesure du possible, optez pour la vidéo au lieu d'images fixes, même si vous ne faites que publier une vidéo "Boomerang" rapide
• Partagez du contenu généré par les utilisateurs de vos clients ou du contenu d'influence

6. Construisez votre marque

Le marketing d'attraction consiste à établir des liens avec les clients, mais vous ne pouvez pas le faire si vous êtes une marque sans visage. Votre marque doit avoir un créneau spécifique et une identité de marque bien définie si vous voulez avoir l'espoir de cultiver un public fidèle.

Mais le marketing d'attraction exige plus de vous, en tant que propriétaire de petite entreprise ou spécialiste du marketing. En plus d'avoir une identité de marque bien établie, votre marque doit être humaine afin d'établir ces liens humains très importants.

Même si votre marque utilise généralement un ton de voix formel, vous pouvez toujours montrer de la personnalité dans vos communications marketing. Essayez de réfléchir à la manière dont votre marque s'intègre dans la vie de vos clients actuels, puis essayez de vous connecter avec de nouveaux clients en utilisant ces connaissances acquises.

Et, si vous avez du mal à sortir d'un ton de voix formel, pourquoi ne pas parler à travers la voix des autres ? Utilisez votre Instagram pour partager des histoires en vidéo du personnel, des clients ou des clients, pour démontrer les valeurs de votre marque et la puissance de vos produits ou services.

Intel le fait particulièrement bien sur son Instagram, en utilisant des histoires de clients pour établir des liens avec d'autres utilisateurs d'Instagram qui peuvent traverser un parcours similaire et démarrer leur propre entreprise en ligne.

7. Travaillez sur vos hashtags Instagram

Vous créez peut-être du contenu incroyable, mais si personne ne le voit encore, à quoi ça sert ? La dernière chose que vous voulez, c'est que le contenu qui a pris des heures à créer soit enfoui au plus profond de votre flux Insta !

C'est le même principe que le référencement - vous ne créeriez pas beaucoup d'articles de blog géniaux sans utiliser de mots-clés SEO, car moins de personnes les verraient.

Pour éviter cela, vous devez travailler sur vos hashtags Instagram en créant une stratégie de hashtag complète. Cette stratégie décrira les hashtags que vous pouvez utiliser pour chaque publication. Ces hashtags changeront probablement en fonction de ce que vous publiez, mais devraient inclure :

• Quelques hashtags de marque
• Environ 10 à 15 hashtags standard
• Hashtags thématiques
• Tous les hashtags spécifiques à un lieu
• Mots-clés spécifiques au produit ou hashtags liés au service

Ainsi, par exemple, un restaurant de restauration rapide publiant une vidéo sur un nouveau cheeseburger peut utiliser quelques hashtags de marque, 10 hashtags principaux liés à la restauration rapide, puis des hashtags spécifiques au produit, comme #doublecheeseburger ou #burgersofig.

Les utilisateurs d'Instagram peuvent ajouter jusqu'à 30 hashtags Instagram pour chaque publication de flux Instagram. Ils peuvent également ajouter des mots-clés dans les histoires Instagram. Avec les histoires, nous vous recommandons de n'utiliser que quelques hashtags ou de faire glisser vos hashtags loin sur le côté afin qu'ils n'apparaissent pas à l'écran.

8. Racontez des histoires

La narration a toujours été un élément clé des plateformes de médias sociaux, car les histoires sont un excellent moyen de créer ces liens précieux avec vos clients. Finalement, cela vous aidera à former une communauté d'abonnés sur vos plateformes de médias sociaux.

Ces histoires permettent aux utilisateurs d'Instagram de se sentir comme faisant partie d'une communauté, mais, surtout, elles encouragent également l'engagement sur vos réseaux sociaux. L'engagement fait que vos publications sont mieux classées dans l'algorithme Instagram, ce qui conduit à plus d'engagement. Finalement, votre marque bénéficiera d'une augmentation des prospects et des ventes, et le tour est joué ! Votre Instagram est devenu une machine à gagner de l'argent !

Pour raconter des histoires, vous pouvez essayer ce qui suit :

• Histoires et bobines Instagram contenant des vidéos
• Utilisez IGTV pour publier des vidéos plus longues ou publiez une version plus courte sur Instagram avec un lien vers une version étendue hébergée sur YouTube
• Publications de flux Instagram avec de longues légendes
• Citations colorées avec des extraits d'histoires de personnes
• Carrousels avec une série d'images qui racontent une histoire

Prêt à mettre le marketing d'attraction à l'épreuve ?

Le marketing d'attraction peut révolutionner votre jeu de marketing sur les réseaux sociaux et vous placer dans une position privilégiée pour faire évoluer et développer votre entreprise. Pourtant, pour voir le succès, il est crucial que vous réfléchissiez stratégiquement à toute nouvelle idée marketing passionnante avant de plonger la tête la première !

Comme pour toute approche de marketing sur les réseaux sociaux, les marques doivent mettre en œuvre une gamme de stratégies de marketing d'attraction et tester ce qui leur convient le mieux. Ce qui fonctionne bien pour une marque peut se révéler un échec massif pour une autre, même si elles appartiennent au même secteur. Cherchez de l'inspiration pour le contenu d'autres marques, plutôt que de les copier directement !

Un contenu de grande valeur associé à une planification cohérente des publications sur Instagram est un élément essentiel pour améliorer votre marketing Instagram et mettre en œuvre ces stratégies de marketing d'attraction. Cela ne sert à rien de poster une fois tous les quinze jours ; Les utilisateurs d'Instagram veulent voir du contenu régulier . Sked Social peut vous aider à structurer votre plan de marketing sur les réseaux sociaux et peut découper des heures de votre liste de tâches en vous aidant à créer des lots de contenu en une seule fois. De cette façon, vous pouvez optimiser votre profil pour réussir et battre l'algorithme Instagram.

Apprenez à automatiser votre marketing sur les réseaux sociaux avec notre outil de planification facile à utiliser et commencez à atteindre vos objectifs de marketing sur les réseaux sociaux.

Si vous vous concentrez sur l'attraction de plus en plus de clients dans votre entreprise grâce à des connexions authentiques et authentiques et à un contenu de grande valeur, vous ne tarderez pas à voir votre engagement, vos prospects et vos ventes monter en flèche. Prêt à booster votre stratégie marketing sur les réseaux sociaux ? Ensuite, mettez-vous au travail en mettant en œuvre ces conseils, stat !