Instagram'da Cazibe Pazarlaması Nasıl Kullanılır?

Hiç YouTube'da bir video izlediniz veya bir influencer'ın Instagram Hikayesini gördünüz ve kendinizi onların bahsettiği ürünleri isterken buldunuz mu? Bazen bir armonika veya elektrikli kek makinesi gibi satın almayı hiç düşünmediğiniz bir ürün olabilir mi?

Ya da uykusuzluk ve rahatlama üzerine bir blog okuduğunuzu varsayalım. Farkına bile varmadan melatonin, el masajı ve 300 dolarlık seramik koku yayıcı sipariş ettiniz!

Bu cazibe pazarlamasıdır.

Cazibe pazarlamasının amacı, hedef kitlenize hiç pazarlanmadıklarını hissettirmektir - ve Instagram'da evini buldu.

Bir etkileyici veya marka savunucusunun bir inceleme yazdığını, mükemmel bir seyahat destinasyonunun fotoğrafını paylaştığını veya bir markanın ürünlerini içeren bir makyaj eğitimi yayınladığını her gördüğünüzde, cazibe pazarlamasına bakıyorsunuz demektir.

Instagram beslemenizi bir cazibe mıknatısına dönüştürmek için, sizi cazibe pazarlamasının tam olarak ne olduğunu, Instagram pazarlama stratejinize nasıl uyduğunu ve potansiyel müşteriler, müşteriler, müşteriler ve satışlar elde etmek için nasıl kullanılacağı konusunda size yol göstereceğiz.

Cazibe Pazarlaması Nedir?

Cazibe pazarlaması, markanızı, hizmetlerinizi veya ürünlerinizi hedef kitleniz için mümkün olduğunca çekici hale getirmekle ilgilidir. Bu “çekicilik” o kadar güçlü olmalıdır ki, markanızı rakiplerinizden ayıracak ve gelecekteki satışları garanti edecektir.

Cazibe pazarlamasıyla, gösteriyorsunuz, anlatmıyorsunuz . Ürünlerinizin birinin hayatını nasıl değiştirebileceği hakkında övünmek yerine, etkileyici içerik, videolar, referanslar, memler, bloglar vb. kullanarak onlara gösteriyorsunuz - liste uzayıp gidiyor!

Böylesine görsel bir platform olan Instagram, cazibe pazarlamasında ustalaşmak istiyorsanız mükemmel . Fotoğraflar, Hikayeler ve Makaralar ile Instagram takipçilerinize markanızın ne kadar harika olduğunu "göstermek" için en iyi sosyal medya platformlarından biridir!

Sosyal Medyada Cazibe Pazarlamasını Kullanmalı mısınız?

Cazibe pazarlamasını herhangi bir kanalda veya sosyal medya platformunda kullanabilirsiniz, ancak sosyal medyada kullanmanın en iyi yanı, markanız ve ürünleriniz hakkında hype oluşturmak için müşteri referanslarının gücünü kullanabilmenizdir. İster kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik edin, ister bir Instagram pazarlama kampanyası başlatıyor olun, ister viral içerik oluşturmak için güvenilir bir marka elçisi ile işbirliği yapıyor olun, cazibe pazarlaması tamamen hikaye anlatımının ve ağızdan ağza iletişimin gücünden yararlanmakla ilgilidir.

Cazibe pazarlamasının bu kadar etkili olmasının nedeni, senaryoyu tüketici/marka ilişkisine çevirmesidir. İnsanlara SİZ ve ürünlerinizden bahsetmek yerine MÜŞTERİ'den ve onların sorunlarını nasıl çözebileceğinizden bahsediyorsunuz. Sadece paralarını almak yerine potansiyel müşterilerinize değerli bir şey vermeye odaklanır.

Ama sadece bu değil; cazibe pazarlaması, bir kez kurulduktan sonra inanılmaz derecede uygun maliyetli hale gelebilir. İlginç bir hikayesi olan bir videonuz veya rehber, kontrol listesi veya diğer bilgiler gibi ücretsiz bir çevrimiçi kaynağınız varsa, kitlenizin sizinle etkileşim kurma olasılığı çok daha yüksektir. Ve henüz satın almaya hazır değillerse, gelecekte satın almaları gerektiğinde markanız akıllarında kalacak!

Örneğin, Neil Patel videolar, podcast'ler, bloglar ve ipuçları ve bilgi parçacıkları içeren sosyal medya gönderileri şeklinde sonsuz miktarda faydalı içerik sunar. Bu içerikte, sık sık aşağıdaki gönderide olduğu gibi, kitlesinin sorunlarını çözmesine yardımcı olmak için kullanılabilecek araçları ve ürünleri hakkında bağlantılar ve bilgiler ekleyecektir.

Neil Patel, aboneliğe dayalı araçlar ve kurslar sunarak içeriğinin gücünden faydalanabilir. Sürekli olarak satış yapmaya devam edebilir - bunun nedeni, yardımcı kaynakları kullanarak bir izleyici kitlesinin ilgisini çekmesidir .

Instagram'da Cazibe Pazarlaması Nasıl Uygulanır?

Artık potansiyel müşteri yaratmak ve satışlarınızı artırmak için cazibe pazarlamasını neden kullanmanız gerektiğini biliyorsunuz. Şimdi bunu sosyal medya pazarlama stratejinizin önemli bir bileşeni olarak nasıl kullanacağınızdan bahsedelim.

Dışarıda sayısız cazibe pazarlama stratejisi var, ancak en baştan başlayacağız ve önce temelleri çivilediğinizden emin olacağız!

1. Hedef Kitlenizi Anlayın

Cazibe pazarlamasını başarıya ulaştırmak için atacağınız ilk adım, hedef kitlenizi tanımlamak ve anlamaktır. Ancak bunu yaparak onlarla bağlantı kurabilecek ve onlar için gerçekten önemli olan hikayeleri paylaşabileceksiniz.

Mevcut bir markaysanız, aşağıdakileri deneyin:

• Müşterilerinize çeşitli sorular soran bir anketi e-posta ile gönderin. Hatta bir ödül veya gizli indirim kodu ile anketinizi teşvik edebilirsiniz.
• Müşteriler için birkaç basit soru içeren bir satış sonrası testi deneyin
• Sayfanızı ziyaret eden Instagram kullanıcıları hakkında size değerli veriler sağlamak için Sked Social gibi sosyal medya araçlarını kullanın. Sadece kiminle konuştuğunu anlayabileceksin. Ayrıca geçmiş içerikleri analiz edebilir ve hangi Instagram gönderilerinin iyi performans gösterdiğini (ve hangi gönderilerin fiyasko olduğunu) keşfedebilir ve Instagram takipçilerinizin sevdiği içerikler oluşturabilirsiniz.
• Hedef kitlenize neyi daha fazla görmek istediklerini ve neyi görmemeyi tercih ettiklerini sormak için Instagram Stories'deki Anketleri ve Soruları kullanın!

Markanızın müşterilerini, alıcı kişilerinizi ve onların acı noktalarını tanımlayın. Ancak o zaman, sorunlarını çözme vaadiyle onları nasıl çekebileceğinizi anlayabileceksiniz!

2. Instagram Pazarlama Stratejinizi Sağlamlaştırın

Büyük veya küçük herhangi bir işletme için başarı, iyi düşünülmüş bir pazarlama stratejisiyle başlar. Bazı işletmeler, sosyal medyaya hakim olmanın kolay olduğunu düşünerek hata yapar. Ama bu her zaman böyle değildir.

Elbette, bir Instagram hesabı oluşturmak ve sayfanıza güzel fotoğraflar göndermeye başlamak çok kolay. Herhangi bir adam ve köpeği bunu yapabilir! Peki ya sağlam bir Instagram pazarlama stratejisi oluşturmaya ve hesabınızı tutarlı bir olası satış ve satış akışı oluşturmak için kullanmaya ne dersiniz? Bu tamamen başka bir top oyunu.

Hedef kitlenizin kim olduğunu öğrendikten sonra, kusursuz bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. Bu stratejinin bir kısmı, her bir sosyal medya platformunun güçlü yanlarını kendi avantajınıza kullanmaktır.

Örneğin Instagram, oldukça görsel bir platformdur. Bu, Instagram için oluşturulacak en iyi içerik türünün videolar, yüksek etkili fotoğraflar, etkileşim içeren Instagram Hikayeleri ve ilgi çekici bilgi grafikleri olduğu anlamına gelir. Ancak pek çok markanın bize gösterdiği gibi, Instagram yalnızca dudak uçuklatan fotoğraflar yayınlayan seyahat markaları veya bir öğretici videoda en son makyaj trendini deneyen güzellik markaları için değildir.

Neil Patel'in bize gösterdiği gibi, Instagram'ın gücü, müşterilerini anlayan ve bu hedef kitlede yankı uyandırmak için yüksek etkili görsel içerik oluşturabilen B2B veya B2C herhangi bir marka tarafından kullanılabilir.

Shopify, parlak renkli, yüksek etkili görseller, ilişkilendirilebilir videolar ve motive edici alıntılar kullanarak Instagram'ın gücünü kendi avantajına kullanan başka bir B2B markasıdır. Bu bilgi ve ilham parçacıkları, doğrudan Shopify'ın hedef kitlesine hitap eder; küçük işletme sahipleri ve girişimciler.

3. Düzenli Olarak Yüksek Kaliteli İçerik Yayınlayın

Instagram'da başarılı olmak, yüksek değerli, alakalı içerikle başlar ve biter. Ancak, ellerinizi havaya kaldırmadan önce, “yüksek değer”, bir milyon dolarlık yıllık bütçenizin olması gerektiği anlamına gelmez.

Instagram söz konusu olduğunda pek çok farklı içerik türü vardır. Yüksek değerli içerik, belirli hedef kitlenize değer katan herhangi bir içeriktir. Bu, faydalı bir eğitim videosu, ipuçları içeren bir gönderi, sayfanızda yayınlanan bir web semineri veya hedef kitlenizin sorunlarını çözmek için belirli bir tema etrafında eğitim olabilir. "Nasıl yapılır" eğitimi veya kılavuzu gibi markanızla ilgili konularla ilişkili "nasıl" veya "neden" konularına odaklanın.

Her Instagram gönderisinde, doğrudan bir satış konuşması yazmak yerine hedef kitlenizle bağlantı kurmaya odaklanın . Bu, asla satışlardan bahsetmeyeceğiniz anlamına gelmez – ürününüzü bir soruna çözüm olarak veya insanlara yardım bağlamında konumlandırdığınız sürece, kulağa çok satışçı gelmeyeceksiniz.

Bu içeriği oluşturmak ve cazibe pazarlamasında başarılı olmak için çok büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok. Etkili, ancak uygun fiyatlı içerik oluşturmak için aşağıdakileri deneyin:

• Instagram biyografiniz ve Instagram feed'iniz dahil olmak üzere Instagram işletme profilinizin başarı için optimize edildiğinden emin olun. Insta feed'iniz profesyonel değilse veya markanızın neyle ilgili olduğunu gerçekten anlatmıyorsa, yeni takipçiler çekmeyeceksiniz. Sked Social'ın Feed Planner'ı, basit bir sürükle ve bırak aracı kullanarak Instagram yayın gönderilerinizi planlamanıza yardımcı olabilir. Bu şekilde, yeni içerik göndermeden önce yayınınızın nasıl görüneceğini görebilirsiniz.
• Instagram Stories'de daha az gösterişli içerik kullanın. Hedef kitleniz burada yüksek tanımlı, TVC kalitesinde içerik görmeyi beklemeyecektir.
• İçeriğinizi önceden planlayın, içeriğinizi gruplar halinde oluşturun ve Sked Social gibi bir gönderi planlayıcı ile aylar öncesinden planlayın. Bu, düzenli olarak gönderi paylaşabilmeniz ve sosyal medya içerik takviminizi "ayarlayıp unutabilmeniz" için stratejik içerik oluşturmanıza olanak tanır.
• Etkileyicilerle çalışın veya bir UGC pazarlama kampanyası oluşturun. Bu pazarlama taktikleri kendi başlarına etkilidir, ancak zamanla, sayfanızda hedef kitlenizle yeniden paylaşmanız için size sürekli bir yeni içerik akışı sağlayarak değerli bir kaynak haline gelebilirler.

Düzenli paylaşım, değerli Instagram kullanıcılarının gözünde faydalı olmanın anahtarıdır. Harika içerikler yayınlıyorsanız ancak yalnızca iki haftada bir yayınlıyorsanız, takipçileriniz kolayca sıkılabilir. Bu, düzenli olarak paylaşım yapan hesaplara öncelik veren Instagram algoritması söz konusu olduğunda da size herhangi bir fayda sağlamayacaktır.

Bu yüzden organize olmak ve bir sosyal medya zamanlama aracına sahip olmak çok önemlidir. Ayrıca, kim cumartesi öğleden sonra içerik yayınlamak ister ki?

4. Influencer Kampanyaları Oluşturun

Bazen markanızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmanın en iyi yolu bir başkasının sesidir. Etkileyici kampanyalar büyük bir başarı olabilir. Ancak etkileyicilerinizi seçmeden önce kendinize şu soruları sorun:

• Seçtiğiniz etkileyiciler hedef kitleniz tarafından takip ediliyor ve saygı görüyor mu?
• Seçtiğiniz etkileyicilerin, doğrudan işinizle ilgili belirli bir alanda gerçekten etkisi var mı? Bu, cilt bakımından modaya, ev stilinden dijital pazarlamaya ve çevre bilimine kadar her şey olabilir.
• Influencer’larınız otantik mi? Markanızı gerçekten seviyorlar mı? Hatta markanız veya benzer bir marka hakkında daha önce gönderi paylaşmış, ürünlerinize veya hizmetlerinize gerçek bir ilgi duyduklarını (veya sahip olacaklarını) gösteren biri bile olabilirler.
• Etkileyenler geçmişte başarılı marka kampanyaları başlattı mı?

Etkileyicilerinizi seçtikten sonra, onlara kendi benzersiz seslerine, fikirlerine ve içerik oluşturma tarzlarına sahip olduklarını anlayıp saygı duyarak ayrıntılı bir kısa ve özel gönderi kriterleri verdiğinizden emin olun.

Influencer kampanya içeriğinin alakalı, ilişkilendirilebilir olması ve hedef kitleniz için bir sorunu çözerek markanıza veya ürünlerinize yeni kitleleri “çekmesi” gerekir.

5. Instagram Hikayelerine Odaklanın

Cazibe pazarlaması söz konusu olduğunda, video önemlidir, çünkü her şey anlatmakla değil göstermekle ilgilidir. Kitlenizi eğlendirmek ve eğitmek için Instagram Hikayelerini kullanabilirsiniz. Bu özellik ayrıca, Instagram kullanıcılarıyla etkileşim kurmanıza yardımcı olacak Anketler veya yalnızca renkli çıkartmalar, GIF'ler ve metin ekleme seçeneği sunduğundan, kendi yaratıcılığınızdan bir kaşık eklemenize olanak tanır.

Instagram Stories'i kullanmak için en iyi cazibe pazarlama ipuçlarımız:

• Hikayeler anlatmak için Instagram Hikayelerini kullanın! Müşterilerinizin hikayelerini paylaşın. Video oluşturmak için kaynaklarınız yoksa, metin yerleşimli fotoğrafları kullanabilir ve markanızı tanıtmak için bu müşteri referanslarını kullanabilirsiniz.
• Anketler veya Sorular gibi hedef kitlenizin ilgisini çekmek için Hikayelerinize etkileşim ekleyin. Hedef kitlenizle sınırlı bir zaman diliminde tüm kitlenizin sorularına cevap verebileceğiniz bir “Bana her şeyi sorun” oturumu yapabilirsiniz.
• Hikayelerinizi olabildiğince renkli ve ilgi çekici hale getirin. Sadece hızlı bir "Bumerang" videosu yayınlıyor olsanız bile, mümkün olan her yerde durağan görüntüler yerine videoyu tercih edin.
• Müşterilerinizden veya etkileyici içeriklerden kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşın

6. Markanızı Oluşturun

Cazibe pazarlaması tamamen müşterilerle bağlantı kurmakla ilgilidir, ancak yüzü olmayan bir markaysanız bunu yapamazsınız. Sadık bir takipçi kazanma umuduna sahip olmak istiyorsanız, markanızın belirli bir niş ve iyi tanımlanmış bir marka kimliğine sahip olması gerekir.

Ancak cazibe pazarlaması, küçük işletme sahibi veya pazarlamacı olarak sizden daha fazlasını gerektirir. Markanızın köklü bir marka kimliğine sahip olmasının yanı sıra, bu çok önemli insan bağlantılarını kurabilmesi için markanızın da insan olması gerekir.

Markanız tipik olarak resmi bir ses tonu kullansa bile, pazarlama iletişimlerinizde yine de kişiliğinizi gösterebilirsiniz. Markanızın mevcut müşterilerinizin yaşamlarına nasıl uyduğunu düşünmeye çalışın ve ardından öğrenilen bilgileri kullanarak yeni müşterilerle bağlantı kurmaya çalışın.

Ve eğer resmi bir ses tonundan çıkmakta zorlanıyorsanız, neden başkalarının sesiyle konuşmuyorsunuz? Marka değerlerinizi ve ürün veya hizmetlerinizin gücünü göstermek için personel, müşteri veya müşterilerden gelen video hikayelerini paylaşmak için Instagram'ınızı kullanın.

Intel, benzer bir yolculuktan geçen ve kendi çevrimiçi işlerini kuran diğer Instagram kullanıcılarıyla ilişki kurmak için müşteri hikayelerini kullanarak bunu özellikle Instagram'larında iyi yapıyor.

7. Instagram Hashtag'leriniz Üzerinde Çalışın

Bazı harika içerikler oluşturuyor olabilirsiniz, ancak henüz kimse görmüyorsa, ne anlamı var? İstediğiniz son şey, oluşturması saatler süren içeriğin Insta özet akışınızın derinliklerine gömülmesidir!

SEO ile aynı prensiptir – herhangi bir SEO anahtar kelimesi kullanmadan bir sürü harika blog yazısı oluşturamazsınız, çünkü onları daha az insan görür.

Bunu önlemek için kapsamlı bir hashtag stratejisi oluşturarak Instagram hashtag'leriniz üzerinde çalışmanız gerekir. Bu strateji, her gönderi için kullanabileceğiniz hashtag'leri özetleyecektir. Bu hashtag'ler muhtemelen ne yayınladığınıza göre değişecektir, ancak şunları içermelidir:

• Birkaç markalı hashtag
• Yaklaşık 10-15 standart hashtag
• Temaya özel hashtag'ler
• Herhangi bir konuma özgü hashtag'ler
• Ürüne özel anahtar kelimeler veya hizmetle ilgili hashtag'ler

Örneğin, yeni bir çizburger hakkında video yayınlayan bir fast food restoranı, birkaç markalı hashtag, fast food ile ilgili 10 ana hashtag ve ardından #doublecheeseburger veya #burgersofig gibi bazı ürüne özel hashtag'ler kullanabilir.

Instagram kullanıcıları, her Instagram beslemesi gönderisi için 30'a kadar Instagram hashtag'i ekleyebilir. Ayrıca Instagram Hikayelerine anahtar kelimeler ekleyebilirler. Hikayeler ile, ekranda görünmemeleri için yalnızca birkaç hashtag kullanmanızı veya hashtag'lerinizi çok uzağa kaydırmanızı öneririz.

8. Hikayeler Anlatın

Hikaye anlatımı, sosyal medya platformlarının her zaman önemli bir bileşeni olmuştur çünkü hikayeler, müşterilerinizle bu değerli bağlantıları kurmanın çok iyi bir yoludur. Sonunda, bu, sosyal medya platformlarınızda bir takipçi topluluğu oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bu hikayeler, Instagram kullanıcılarının bir topluluğun parçası gibi hissetmelerini sağlar, ancak kritik olarak, sosyal kanallarınıza katılımı da teşvik eder. Etkileşim, gönderilerinizin Instagram algoritmasında daha üst sıralarda yer almasına neden olur ve bu da daha fazla etkileşime yol açar. Sonunda, markanız artan potansiyel satışlardan ve satışlardan faydalanacak ve işte! Instagram'ınız para kazanma makinesine dönüştü!

Hikayeler anlatmak için aşağıdakileri deneyebilirsiniz:

• Videoları içeren Instagram Hikayeleri ve Makaraları
• Daha uzun videolar yayınlamak için IGTV'yi kullanın veya YouTube'da barındırılan genişletilmiş bir sürümün bağlantısıyla Instagram'da daha kısa bir sürüm yayınlayın
• Uzun altyazılı Instagram yayın gönderileri
• İnsanların hikayelerinden parçalar içeren renkli alıntı gönderileri
• Bir hikaye anlatan bir dizi resim içeren atlıkarıncalar

Cazibe Pazarlamasını Test Etmeye Hazır mısınız?

Cazibe pazarlaması, sosyal medya pazarlama oyununuzda devrim yaratabilir ve işinizi ölçeklendirmek ve büyütmek için sizi birinci sınıf bir konuma getirebilir. Yine de başarıyı görmek için, kafa kafaya dalmadan önce herhangi bir heyecan verici yeni pazarlama fikri hakkında stratejik olarak düşünmeniz çok önemlidir!

Herhangi bir sosyal medya pazarlama yaklaşımında olduğu gibi, markaların da bir dizi cazibe pazarlama stratejisi uygulaması ve kendileri için en iyi olanı test etmesi gerekir. Bir marka için iyi sonuç veren şey, aynı sektörde olsalar bile bir diğeri için büyük bir başarısızlık olabilir. İçerik için ilham almak için doğrudan kopyalamak yerine diğer markalara bakın!

Tutarlı Instagram gönderi planlamasının yanı sıra yüksek değerli içerik, Instagram pazarlamanızı yükseltmenin ve bu cazibe pazarlama stratejilerini devreye sokmanın çok önemli bir parçasıdır. Her iki haftada bir gönderi paylaşmanın anlamı yok; Instagram kullanıcıları düzenli içerik görmek istiyor. Sked Social, sosyal medya pazarlama planınıza yapı kazandırmaya yardımcı olabilir ve aynı anda toplu içerik oluşturmanıza yardımcı olarak görev listenizden saatler ayırabilir. Bu şekilde profilinizi başarı için optimize edebilir ve Instagram algoritmasını yenebilirsiniz.

Kullanımı kolay planlama aracımızla sosyal medya pazarlamanızı nasıl otomatikleştireceğinizi öğrenin ve sosyal medya pazarlama hedeflerinizi alt üst etmeye başlayın.

Gerçek, özgün bağlantılar ve yüksek değerli içerik aracılığıyla işinize giderek daha fazla müşteri çekmeye odaklanırsanız, katılımınıza, olası satışlarınıza ve satış patlamasına tanık olmanız çok uzun sürmez. Sosyal medya pazarlama stratejinizi güçlendirmeye hazır mısınız? Ardından bu ipuçlarını uygulamaya başlayın, stat!