Jak korzystać z marketingu atrakcji na Instagramie

Czy kiedykolwiek oglądałeś film na YouTube lub widziałeś historię na Instagramie influencera i zorientowałeś się, że chcesz produktów, o których mówi? Czasami może to być produkt, którego zakupu nawet nie rozważałeś, jak harmonijka ustna lub elektryczna maszyna do ciastek?

Albo powiedzmy, że czytasz bloga o bezsenności i relaksacji. Zanim się zorientujesz, zamówiłeś melatoninę, masażer do rąk i ceramiczny dyfuzor zapachowy za 300 dolarów!

To jest marketing atrakcji.

Celem marketingu przyciągającego jest sprawienie, aby Twoi odbiorcy poczuli się, jakby w ogóle nie byli reklamowani – i znalazł swój dom na Instagramie.

Za każdym razem, gdy widziałeś, jak influencerzy lub rzecznicy marki piszą recenzję, publikują zdjęcie idealnego celu podróży lub publikują samouczek dotyczący makijażu przedstawiający produkty marki, przyglądasz się marketingowi atrakcji.

Aby zmienić Twój kanał na Instagramie w magnes przyciągający, pokażemy Ci, czym dokładnie jest marketing przyciągający, jak pasuje do Twojej strategii marketingowej na Instagramie i jak go wykorzystać, aby pozyskać potencjalnych klientów, klientów i sprzedaż.

Co to jest marketing atrakcji?

Marketing przyciągania polega na tym, aby Twoja marka, usługi lub produkty były jak najbardziej atrakcyjne dla docelowych odbiorców. Ta „atrakcyjność” powinna być na tyle silna, aby wyróżnić Twoją markę na tle konkurencji i zagwarantować przyszłą sprzedaż.

Dzięki marketingowi atrakcji pokazujesz, a nie mówisz . Zamiast zachwycać się tym, jak Twoje produkty mogą zmienić czyjeś życie, pokazujesz je, używając treści influencerów, filmów, referencji, memów, blogów i tak dalej – lista jest długa!

Będąc taką platformą wizualną, Instagram jest idealny , jeśli chcesz opanować marketing atrakcji. Dzięki zdjęciom, relacjom i rolkom jest to jedna z najlepszych platform mediów społecznościowych, która „pokazuje” swoim obserwatorom na Instagramie, jak świetna jest Twoja marka!

Czy powinieneś korzystać z marketingu atrakcji w mediach społecznościowych?

Możesz korzystać z marketingu przyciągającego na dowolnym kanale lub platformie mediów społecznościowych, ale najlepsze w korzystaniu z niego w mediach społecznościowych jest to, że możesz wykorzystać moc referencji klientów do budowania szumu wokół swojej marki i produktów. Niezależnie od tego, czy zachęcasz do tworzenia treści generowanych przez użytkowników, uruchamiasz kampanię marketingową na Instagramie, czy współpracujesz z zaufanym ambasadorem marki w celu tworzenia wirusowych treści, marketing przyciągania polega na wykorzystaniu siły opowiadania i przekazu ustnego.

Powodem, dla którego marketing atrakcji jest tak cholernie skuteczny, jest to, że odwraca scenariusz na relację konsument/marka. Zamiast opowiadać ludziom o sobie i swoich produktach, mówisz o KLIENCIE i o tym, jak możesz rozwiązać jego problemy. Koncentruje się na dawaniu czegoś wartościowego potencjalnym klientom, a nie tylko na zabieraniu ich pieniędzy.

Ale nie tylko to; marketing atrakcji może również stać się niezwykle opłacalny, gdy wszystko jest już skonfigurowane. Jeśli masz film z ciekawą historią lub bezpłatny zasób online, taki jak przewodnik, lista kontrolna lub inne informacje, Twoi widzowie z większym prawdopodobieństwem nawiążą z Tobą kontakt. A jeśli nie są jeszcze gotowi do zakupu, Twoja marka pozostanie na pierwszym miejscu, gdy będą musieli kupić w przyszłości!

Na przykład Neil Patel oferuje nieskończoną ilość przydatnych treści w postaci filmów, podcastów, blogów i postów w mediach społecznościowych zawierających wskazówki i fragmenty informacji. W ramach tych treści będzie często dodawał linki i informacje o swoich narzędziach i produktach, które mogą pomóc swoim odbiorcom w rozwiązaniu ich problemów, jak w poniższym poście.

Oferując narzędzia i kursy oparte na subskrypcji, Neil Patel może wykorzystać moc swoich treści. Może nadal dokonywać sprzedaży na bieżąco – wszystko dlatego, że pozyskał publiczność za pomocą pomocnych zasobów.

Jak wdrożyć marketing atrakcji na Instagramie

Teraz już wiesz, dlaczego musisz wykorzystywać marketing przyciągający do generowania leadów i zwiększania sprzedaży. Porozmawiajmy teraz o tym, jak wykorzystasz go jako kluczowy element strategii marketingowej w mediach społecznościowych.

Istnieje niezliczona ilość strategii marketingu atrakcji, ale zaczniemy od góry i upewnimy się, że najpierw poznałeś podstawy!

1. Zrozum swoją grupę docelową

Pierwszym krokiem w realizacji marketingu atrakcji jest zdefiniowanie i zrozumienie grupy docelowej. Tylko dzięki temu będziesz w stanie połączyć się z nimi i dzielić się historiami, które naprawdę są dla nich ważne.

Jeśli jesteś już istniejącą marką, wypróbuj następujące rozwiązania:

• Wyślij ankietę e-mailem do swoich klientów, zadając im różne pytania. Możesz nawet zachęcić do ankiety nagrodą lub tajnym kodem rabatowym
• Wypróbuj quiz posprzedażowy z kilkoma prostymi pytaniami dla klientów
• Użyj narzędzi społecznościowych, takich jak Sked Social, aby uzyskać cenne dane o użytkownikach Instagrama odwiedzających Twoją stronę. Będziesz w stanie zrozumieć, z kim rozmawiasz. Możesz także przeanalizować przeszłe treści i odkryć, które posty na Instagramie wypadły dobrze (i które posty okazały się klapą) oraz tworzyć treści, które uwielbiają Twoi obserwatorzy na Instagramie
• Użyj ankiet i pytań w relacjach na Instagramie, aby zapytać odbiorców, czego chcieliby zobaczyć więcej – a czego woleliby nie widzieć!

Zdefiniuj klientów swojej marki, persony kupujących i ich bolączki. Tylko wtedy będziesz w stanie zrozumieć, w jaki sposób będziesz w stanie przyciągnąć ich obietnicą rozwiązania ich problemów!

2. Umocnij swoją strategię marketingową na Instagramie

Sukces każdej firmy, dużej czy małej, zaczyna się od dobrze przemyślanej strategii marketingowej. Niektóre firmy popełniają błąd, myśląc, że opanowanie mediów społecznościowych jest łatwe. Ale nie zawsze tak jest.

Jasne, łatwo jest założyć konto na Instagramie i zacząć publikować ładne zdjęcia na swojej stronie. Każdy mężczyzna i jego pies mogą to zrobić! Ale co powiesz na stworzenie solidnej strategii marketingowej na Instagramie i faktyczne wykorzystanie swojego konta do generowania spójnego strumienia potencjalnych klientów i sprzedaży? Cóż, to zupełnie inna gra w piłkę.

Gdy już wiesz, kim są Twoi odbiorcy, możesz sformułować niezawodną strategię marketingową w mediach społecznościowych. Częścią tej strategii jest wykorzystanie mocnych stron każdej platformy mediów społecznościowych na swoją korzyść.

Na przykład Instagram to bardzo wizualna platforma. Oznacza to, że najlepszym rodzajem treści do tworzenia na Instagramie są filmy, efektowne fotosy, historie na Instagramie, które zawierają interaktywność i angażujące infografiki. Ale, jak pokazało nam wiele marek, Instagram to nie tylko dla firm turystycznych publikujących oszałamiające zdjęcia lub marek kosmetycznych wypróbowujących najnowsze trendy w makijażu w samouczku wideo.

Jak pokazuje nam Neil Patel, moc Instagrama może wykorzystać każda marka – zarówno B2B, jak i B2C – która rozumie swoich klientów i może tworzyć atrakcyjne treści wizualne, które będą rezonować z tymi odbiorcami.

Shopify to kolejna marka B2B, która wykorzystuje moc Instagrama na swoją korzyść, używając jaskrawych, efektownych wizualizacji, filmów, z którymi można się utożsamiać i motywujących cytatów. Te fragmenty informacji i inspiracji przemawiają bezpośrednio do odbiorców Shopify; właściciele małych firm i przedsiębiorcy.

3. Regularnie publikuj wysokiej jakości treści

Odniesienie sukcesu na Instagramie zaczyna się i kończy na wartościowych, odpowiednich treściach. Ale zanim podniesiesz ręce do góry, „wysoka wartość” nie oznacza, że ​​musisz mieć roczny budżet w wysokości miliona dolarów.

Istnieje wiele różnych rodzajów treści, jeśli chodzi o Instagram. Treści o wysokiej wartości to wszelkie treści, które przynoszą wartość określonej grupie docelowej. Może to być przydatny samouczek wideo, post z poradami, seminarium internetowe zamieszczone na Twojej stronie lub edukacja na określony temat, mająca na celu rozwiązanie problemów odbiorców. Skoncentruj się na „jak” lub „dlaczego” związane z tematami związanymi z Twoją marką, takimi jak samouczek lub przewodnik „jak to zrobić”.

Przy każdym poście na Instagramie skup się na nawiązywaniu kontaktu z odbiorcami, zamiast pisać prostą prezentację sprzedażową. Nie oznacza to, że nigdy nie możesz wspomnieć o sprzedaży – tak długo, jak pozycjonujesz swój produkt jako rozwiązanie problemu lub w kontekście pomagania ludziom, nie zabrzmi to zbyt sprzedażowo.

Nie potrzebujesz ogromnego budżetu, aby stworzyć te treści i odnieść sukces w marketingu atrakcji. Wypróbuj następujące rozwiązania, aby tworzyć skuteczne, ale niedrogie treści:

• Upewnij się, że Twój profil biznesowy na Instagramie, w tym biografia na Instagramie i kanał na Instagramie, są zoptymalizowane pod kątem sukcesu. Nie przyciągniesz żadnych nowych obserwujących, jeśli Twój kanał Insta nie jest profesjonalny lub w rzeczywistości nie komunikuje, o co chodzi w Twojej marce. Feed Planner firmy Sked Social może pomóc Ci zaplanować posty na Instagramie za pomocą prostego narzędzia „przeciągnij i upuść”. W ten sposób możesz zobaczyć, jak będzie wyglądał Twój kanał, zanim opublikujesz nową treść
• Używaj mniej dopracowanych treści w Instagram Stories. Twoi widzowie nie będą oczekiwać, że zobaczą tutaj treści w wysokiej rozdzielczości o jakości TVC
• Zaplanuj swoje treści z wyprzedzeniem, twórz treści w partiach i zaplanuj je z miesięcznym wyprzedzeniem za pomocą harmonogramu postów, takiego jak Sked Social. Umożliwi to tworzenie strategicznych treści, dzięki czemu będziesz mógł regularnie publikować i „ustawiać i zapomnieć” kalendarz treści w mediach społecznościowych
• Współpracuj z influencerami lub skonfiguruj kampanię marketingową UGC. Te taktyki marketingowe są skuteczne same w sobie, ale z czasem mogą również stać się cennym zasobem, zapewniającym stały strumień nowych treści do ponownego udostępnienia odbiorcom na Twojej stronie

Regularne publikowanie jest kluczem do bycia użytecznym w oczach cenionych użytkowników Instagrama. Jeśli publikujesz świetne treści, ale publikujesz je tylko raz na dwa tygodnie, Twoi obserwatorzy mogą się łatwo nudzić. Nie przyniesie Ci to również żadnej korzyści, jeśli chodzi o algorytm Instagrama, który nadaje priorytet kontom, które regularnie publikują.

Dlatego tak ważne jest, aby być zorganizowanym i mieć narzędzie do planowania w mediach społecznościowych. Poza tym, kto chciałby publikować treści w sobotnie popołudnie?

4. Twórz kampanie influencerów

Czasami najlepszym sposobem promowania marki, produktów lub usług jest głos kogoś innego. Kampanie influencerów mogą odnieść ogromny sukces. Ale zanim wybierzesz swoich influencerów, zadaj sobie następujące pytania:

• Czy wybrani przez Ciebie influencerzy są obserwowani i szanowani przez Twoją grupę docelową?
• Czy wybrani przez Ciebie influencerzy rzeczywiście mają wpływ w określonej dziedzinie, która jest bezpośrednio związana z Twoją firmą ? Może to być wszystko, od pielęgnacji skóry po modę, stylizację domu, marketing cyfrowy i nauki o środowisku
• Czy Twoi influencerzy są autentyczni? Czy naprawdę podoba im się Twoja marka? Może to być nawet ktoś, kto już napisał o Twojej marce lub podobnej marce, co pokazuje, że ma (lub będzie) autentycznie zainteresowany Twoimi produktami lub usługami
• Czy influencerzy prowadzili w przeszłości udane kampanie marek?

Gdy już wybierzesz swoich influencerów, pamiętaj o podaniu im szczegółowych, krótkich i konkretnych kryteriów publikowania, jednocześnie rozumiejąc i szanując, że mają swój własny, niepowtarzalny głos, opinie i styl tworzenia treści.

Treść kampanii influencer musi być odpowiednia, identyfikowalna i musi „przyciągnąć” nowych odbiorców do Twojej marki lub produktów, rozwiązując problem dla grupy docelowej.

5. Skoncentruj się na historiach na Instagramie

Jeśli chodzi o marketing atrakcji, wideo jest kluczowe, ponieważ chodzi o pokazywanie , a nie opowiadanie. Możesz używać Instagram Stories, aby bawić i edukować swoich odbiorców. Ta funkcja pozwala również dodać łyżkę własnej kreatywności, ponieważ oferuje opcję dodawania ankiet lub po prostu kolorowych naklejek, GIF-ów i tekstu, które pomogą Ci nawiązać kontakt z użytkownikami Instagrama.

Oto nasze najważniejsze wskazówki marketingowe dotyczące atrakcji związanych z korzystaniem z Instagram Stories:

• Używaj historii na Instagramie, aby opowiadać historie ! Podziel się historiami swoich klientów. Jeśli nie masz zasobów do tworzenia filmów, możesz użyć zdjęć z nakładką tekstową i wykorzystać te referencje klientów, aby promować swoją markę
• Dodaj interaktywność do swoich Stories, aby zaangażować odbiorców, na przykład ankiety lub pytania. Możesz przeprowadzić sesję „Zapytaj mnie o cokolwiek” z publicznością, w której możesz odpowiedzieć na wszystkie pytania odbiorców w ograniczonym czasie
• Spraw, aby Twoje historie były tak kolorowe i wciągające, jak to tylko możliwe. W miarę możliwości wybieraj wideo zamiast nieruchomych obrazów, nawet jeśli publikujesz tylko krótki film „Boomerang”
• Udostępniaj treści generowane przez użytkowników od swoich klientów lub treści wpływowych

6. Zbuduj swoją markę

Marketing przyciągania polega na budowaniu więzi z klientami, ale nie możesz tego zrobić, jeśli jesteś marką bez twarzy. Twoja marka musi mieć określoną niszę i dobrze zdefiniowaną tożsamość marki, jeśli chcesz mieć nadzieję na kultywowanie lojalnych fanów.

Ale marketing przyciągający wymaga więcej od Ciebie, jako właściciela małej firmy lub marketera. Oprócz dobrze ugruntowanej tożsamości marki, Twoja marka musi być ludzka , aby ustanowić te wszystkie ważne powiązania międzyludzkie.

Nawet jeśli Twoja marka zazwyczaj używa formalnego tonu głosu, nadal możesz pokazać osobowość w swojej komunikacji marketingowej. Spróbuj zastanowić się, jak Twoja marka wpasuje się w życie obecnych klientów, a następnie spróbuj nawiązać kontakt z nowymi klientami, korzystając z tych wyuczonych spostrzeżeń.

A jeśli trudno jest wyrwać się z formalnego tonu głosu, dlaczego nie mówić głosami innych? Użyj swojego Instagrama, aby dzielić się historiami na wideo od pracowników, klientów lub klientów, aby zademonstrować wartości swojej marki i siłę swoich produktów lub usług.

Intel robi to szczególnie dobrze na swoim Instagramie, wykorzystując historie klientów do nawiązywania relacji z innymi użytkownikami Instagrama, którzy mogą przechodzić podobną podróż i rozpoczynać własny biznes online.

7. Pracuj nad swoimi hashtagami na Instagramie

Być może tworzysz niesamowite treści, ale jeśli nikt ich jeszcze nie widzi, jaki jest sens? Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby treści, których stworzenie zajęło wiele godzin, zostały zakopane głęboko w Twoim kanale Insta!

To ta sama zasada, co SEO – nie stworzyłbyś wielu niesamowitych postów na blogu bez użycia słów kluczowych SEO, ponieważ mniej osób by je zobaczyło.

Aby tego uniknąć, musisz popracować nad swoimi hashtagami na Instagramie, tworząc kompleksową strategię hashtagów. Ta strategia określi hashtagi, których możesz użyć w każdym poście. Te hashtagi prawdopodobnie zmienią się w zależności od tego, co publikujesz, ale powinny zawierać:

• Kilka markowych hashtagów
• Około 10-15 standardowych hashtagów
• Hashtagi tematyczne
• Wszelkie hashtagi specyficzne dla lokalizacji
• Słowa kluczowe związane z konkretnym produktem lub hashtagi związane z usługami

Na przykład restauracja fast-food publikująca film o nowym cheeseburgerze może użyć kilku markowych hashtagów, 10 głównych hashtagów związanych z fast foodami, a następnie kilku hashtagów specyficznych dla produktu, takich jak #doublecheeseburger lub #burgersofig.

Użytkownicy Instagrama mogą dodać do 30 hashtagów na Instagramie dla każdego postu na Instagramie. Mogą również dodawać słowa kluczowe w Instagram Stories. W przypadku Stories zalecamy używanie tylko kilku hashtagów lub przesuwanie hashtagów daleko w bok, aby nie pojawiały się na ekranie.

8. Opowiadaj historie

Opowiadanie historii zawsze było kluczowym elementem platform mediów społecznościowych, ponieważ historie są tak dobrym sposobem na budowanie cennych relacji z klientami. W końcu pomoże ci to stworzyć społeczność obserwujących na twoich platformach społecznościowych.

Te historie pozwalają użytkownikom Instagrama poczuć się częścią społeczności, ale co najważniejsze, zachęcają również do zaangażowania na twoich kanałach społecznościowych. Zaangażowanie powoduje, że Twoje posty zajmują wyższą pozycję w algorytmie Instagrama, co prowadzi do większego zaangażowania. W końcu Twoja marka zyska na zwiększonej liczbie potencjalnych klientów i sprzedaży, i voila! Twój Instagram zamienił się w maszynę do robienia pieniędzy!

Aby opowiedzieć historie, możesz spróbować następujących rzeczy:

• Historie na Instagramie i rolki z filmami
• Użyj IGTV, aby publikować dłuższe filmy lub publikuj krótszą wersję na Instagramie z linkiem do rozszerzonej wersji hostowanej na YouTube
• Posty na Instagramie z długimi napisami
• Kolorowe posty z cytatami z fragmentami historii people
• Karuzele z serią obrazów, które opowiadają historię

Gotowy do przetestowania marketingu atrakcji?

Marketing przyciągania może zrewolucjonizować Twoją grę marketingową w mediach społecznościowych i zapewnić Ci doskonałą pozycję do skalowania i rozwoju Twojej firmy. Jednak, aby zobaczyć sukces, ważne jest, aby pomyśleć strategicznie o każdym nowym, ekscytującym pomyśle marketingowym, zanim zaczniesz rzucać się w oczy!

Podobnie jak w przypadku każdego podejścia marketingowego w mediach społecznościowych, marki muszą wdrożyć szereg strategii marketingu przyciągania i przetestować, co jest dla nich najlepsze. To, co działa dobrze dla jednej marki, może okazać się ogromną porażką dla innej, nawet jeśli działają w tej samej branży. Poszukaj inspiracji dla treści u innych marek, zamiast bezpośrednio je kopiować!

Treści o wysokiej wartości wraz ze spójnym planowaniem postów na Instagramie to kluczowa część wyrównywania marketingu na Instagramie i wprowadzania tych strategii marketingu przyciągania do gry. Nie ma sensu publikować raz na dwa tygodnie; Użytkownicy Instagrama chcą oglądać zwykłe treści . Sked Social może pomóc uporządkować Twój plan marketingowy w mediach społecznościowych i wyciąć godziny z listy zadań, pomagając jednocześnie tworzyć partie treści. W ten sposób możesz zoptymalizować swój profil pod kątem sukcesu i pokonać algorytm Instagrama.

Dowiedz się, jak zautomatyzować marketing w mediach społecznościowych za pomocą naszego łatwego w użyciu narzędzia do planowania i zacznij realizować cele marketingowe w mediach społecznościowych.

Jeśli skupisz się na przyciąganiu coraz większej liczby klientów do swojej firmy poprzez autentyczne, autentyczne kontakty i treści o wysokiej wartości, nie minie dużo czasu, zanim będziesz świadkiem gwałtownego wzrostu zaangażowania, potencjalnych klientów i sprzedaży. Gotowy, aby wzmocnić swoją strategię marketingową w mediach społecznościowych? W takim razie zabierz się do pracy, wdrażając te wskazówki, stat!