Как использовать маркетинг привлечения в Instagram

Вы когда-нибудь смотрели видео на YouTube или видели историю влиятельного лица в Instagram и обнаруживали, что вам нужны продукты, о которых они говорят? Иногда это может быть продукт, о покупке которого вы даже не думали, например, губная гармошка или электрическая печь для выпечки тортов?

Или, скажем, вы читаете блог о бессоннице и релаксации. Прежде чем вы это узнаете, вы заказали мелатонин, массажер для рук и керамический диффузор за 300 долларов!

Это маркетинг привлечения.

Цель привлекательного маркетинга — заставить вашу аудиторию почувствовать, что они вообще не продаются — и она нашла свое место в Instagram.

Каждый раз, когда вы видите, как инфлюенсер или защитник бренда пишет обзор, публикует фотографию идеального места для путешествия или выпускает учебник по макияжу с использованием продуктов бренда, вы обращаете внимание на маркетинг с привлечением внимания.

Чтобы превратить вашу ленту в Instagram в магнит притяжения, мы подробно расскажем вам, что такое маркетинг привлечения, как он вписывается в вашу маркетинговую стратегию в Instagram и как его использовать для привлечения лидов, клиентов, клиентов и продаж.

Что такое привлекательный маркетинг?

Маркетинг с привлечением внимания — это то, как сделать ваш бренд, услуги или продукты максимально привлекательными для вашей целевой аудитории. Эта «привлекательность» должна быть настолько сильной, чтобы выделить ваш бренд среди конкурентов и гарантировать будущие продажи.

В маркетинге привлечения вы показываете, а не рассказываете . Вместо того, чтобы бредить о том, как ваши продукты могут изменить чью-то жизнь, вы показываете их, используя контент инфлюенсеров, видео, отзывы, мемы, блоги и т. д. — список можно продолжить!

Будучи такой визуальной платформой, Instagram идеально подходит , если вы хотите освоить маркетинг привлечения. С фотографиями, историями и роликами это одна из лучших платформ социальных сетей, чтобы «показать» вашим подписчикам в Instagram, насколько хорош ваш бренд!

Должны ли вы использовать маркетинг привлечения в социальных сетях?

Вы можете использовать маркетинг привлечения на любом канале или платформе социальных сетей, но лучшая часть его использования в социальных сетях заключается в том, что вы можете использовать силу отзывов клиентов для создания ажиотажа вокруг вашего бренда и ваших продуктов. Независимо от того, поощряете ли вы пользовательский контент, запускаете маркетинговую кампанию в Instagram или сотрудничаете с доверенным представителем бренда для создания вирусного контента, маркетинг привлечения — это использование силы рассказывания историй и молвы.

Причина, по которой маркетинг привлечения так чертовски эффективен, заключается в том, что он переворачивает сценарий отношений между потребителем и брендом. Вместо того, чтобы рассказывать людям о ВАС и ваших продуктах, вы говорите о КЛИЕНТЕ и о том, как вы можете решить его проблемы. Он фокусируется на том, чтобы давать лидам что-то ценное, а не просто брать их деньги.

Но не только это; Привлекательный маркетинг также может стать невероятно рентабельным, как только все будет настроено. Если у вас есть видео с интересной историей или бесплатный онлайн-ресурс, такой как руководство, контрольный список или другая информация, ваша аудитория с большей вероятностью будет взаимодействовать с вами. И если они еще не готовы к покупке, ваш бренд останется в центре внимания, когда им понадобится совершить покупку в будущем!

Например, Нил Патель предлагает бесконечное количество полезного контента в виде видео, подкастов, блогов и сообщений в социальных сетях, содержащих советы и фрагменты информации. В этот контент он часто добавляет ссылки и информацию о своих инструментах и ​​продуктах, которые можно использовать, чтобы помочь его аудитории решить свои проблемы, как в посте ниже.

Предлагая инструменты и курсы на основе подписки, Нил Патель может использовать всю мощь своего контента. Он может продолжать делать продажи на постоянной основе — все потому, что он привлек аудиторию с помощью полезных ресурсов.

Как внедрить привлекательный маркетинг в Instagram

Итак, теперь вы знаете, почему вам нужно использовать маркетинг привлечения потенциальных клиентов и увеличить продажи. Теперь давайте поговорим о том, как вы будете использовать его в качестве ключевого компонента вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях.

Существует бесчисленное множество маркетинговых стратегий привлечения, но мы начнем с самого верха и позаботимся о том, чтобы вы сначала освоили основы!

1. Поймите свою целевую аудиторию

Ваш первый шаг в успешном маркетинге привлекательности — определить и понять свою целевую аудиторию. Только так вы сможете связаться с ними и поделиться историями, которые действительно важны для них.

Если вы уже существующий бренд, попробуйте следующее:

• Отправьте опрос своим клиентам по электронной почте, задав им различные вопросы. Вы даже можете поощрить свой опрос призом или секретным кодом скидки.
• Попробуйте послепродажную викторину с несколькими простыми вопросами для клиентов
• Используйте инструменты социальных сетей, такие как Sked Social, чтобы получать ценные данные о пользователях Instagram, посещающих вашу страницу. Вы сможете понять, с кем вы разговариваете. Вы также можете анализировать прошлый контент и узнавать, какие публикации в Instagram были успешными (а какие публикации были провальными), и создавать контент, который нравится вашим подписчикам в Instagram.
• Используйте опросы и вопросы в историях Instagram, чтобы спросить свою аудиторию, что они хотели бы видеть больше, а что они предпочли бы не видеть!

Определите клиентов вашего бренда, ваших покупателей и их болевые точки. Только тогда вы сможете понять, как вы сможете привлечь их обещанием решения их проблем!

2. Укрепите свою маркетинговую стратегию в Instagram

Успех любого бизнеса, большого или малого, начинается с хорошо продуманной маркетинговой стратегии. Некоторые компании ошибаются, думая, что освоить социальные сети легко. Но это не всегда так.

Конечно, легко создать аккаунт в Instagram и начать публиковать красивые картинки на своей странице. Это может сделать любой мужчина и его собака! Но как насчет создания надежной маркетинговой стратегии в Instagram и фактического использования вашей учетной записи для создания постоянного потока потенциальных клиентов и продаж? Ну, это совсем другая игра с мячом.

Как только вы узнаете, кто ваша аудитория, вы сможете сформулировать надежную маркетинговую стратегию в социальных сетях. Частью этой стратегии является использование сильных сторон каждой платформы социальных сетей в ваших интересах.

Instagram, например, является визуальной платформой. Это означает, что лучший вид контента для Instagram — это видео, впечатляющие кадры, истории Instagram, которые включают в себя интерактивность и привлекательную инфографику. Но, как показали нам многие бренды, Instagram предназначен не только для туристических брендов, публикующих потрясающие фотографии, или косметических брендов, которые пробуют последние тенденции макияжа в обучающем видео.

Как показывает нам Нил Патель, мощь Instagram может использовать любой бренд — будь то B2B или B2C, — который понимает своих клиентов и может создавать эффектный визуальный контент, который находит отклик у этой аудитории.

Shopify — еще один бренд B2B, который использует возможности Instagram в своих интересах, используя яркие, эффектные визуальные эффекты, релевантные видео и мотивационные цитаты. Эти фрагменты информации и вдохновения обращаются непосредственно к аудитории Shopify; владельцы малого бизнеса и предприниматели.

3. Регулярно публикуйте качественный контент

Успех в Instagram начинается и заканчивается ценным и релевантным контентом. Но, прежде чем вы поднимете руки вверх, «высокая ценность» не означает, что вам нужно иметь годовой бюджет в миллион долларов.

Когда дело доходит до Instagram, существует так много разных типов контента. Высокоценный контент — это любой контент, представляющий ценность для вашей конкретной целевой аудитории. Это может быть полезный видеоурок, пост с советами, вебинар, размещенный на вашей странице, или обучение по определенной теме, чтобы решить проблемы вашей аудитории. Сосредоточьтесь на том, «как» или «почему», связанном с темами, связанными с вашим брендом, например, с практическим руководством или руководством.

С каждым постом в Instagram сосредоточьтесь на общении со своей аудиторией , а не на написании прямого коммерческого предложения. Это не означает, что вы никогда не можете упоминать о продажах — пока вы позиционируете свой продукт как решение проблемы или в контексте помощи людям, вы не будете звучать слишком продажно.

Вам не нужен огромный бюджет, чтобы создать этот контент и преуспеть в маркетинге привлечения. Попробуйте следующее, чтобы создать эффективный, но доступный контент:

• Убедитесь, что ваш бизнес-профиль Instagram, включая вашу биографию и ленту Instagram, оптимизирован для успеха. Вы не будете привлекать новых подписчиков, если ваша лента Insta непрофессиональна или на самом деле не сообщает о том, что представляет собой ваш бренд. Планировщик каналов Sked Social может помочь вам спланировать публикации в ленте Instagram с помощью простого инструмента перетаскивания. Таким образом, вы можете увидеть, как будет выглядеть ваша лента, прежде чем публиковать новый контент.
• Используйте менее отточенный контент в Instagram Stories. Ваша аудитория не ожидает увидеть здесь контент высокой четкости и качества TVC.
• Планируйте свой контент заранее, создавайте его партиями и планируйте его на несколько месяцев вперед с помощью планировщика публикаций, такого как Sked Social. Это позволит вам создавать стратегический контент, чтобы вы могли регулярно публиковать и «устанавливать и забывать» свой календарь контента в социальных сетях.
• Работайте с влиятельными лицами или настройте маркетинговую кампанию пользовательского контента. Эти маркетинговые приемы эффективны сами по себе, но со временем они также могут стать ценным ресурсом, предоставляя вам постоянный поток нового контента, которым вы можете поделиться с аудиторией на своей странице.

Регулярная публикация — ключ к тому, чтобы стать полезным в глазах уважаемых пользователей Instagram. Если вы публикуете отличный контент, но публикуете его только раз в две недели, ваши подписчики могут легко заскучать. Это также не принесет вам никакой пользы, когда дело доходит до алгоритма Instagram, который отдает приоритет учетным записям, которые публикуются регулярно.

Вот почему так важно быть организованным и иметь инструмент планирования в социальных сетях. Кроме того, кто вообще хочет публиковать контент в субботу днем?

4. Создайте кампании влияния

Иногда лучший способ продвигать свой бренд, продукты или услуги — это голос другого человека. Кампании влияния могут иметь огромный успех. Но прежде чем выбрать влиятельных лиц, задайте себе следующие вопросы:

• Следят ли за выбранными вами влиятельными лицами и уважают ли их целевая аудитория?
• Действительно ли выбранные вами влиятельные лица имеют влияние в определенной области, которая напрямую связана с вашим бизнесом ? Это может быть что угодно: уход за кожей, мода, домашний стиль, цифровой маркетинг и наука об окружающей среде.
• Являются ли ваши инфлюенсеры подлинными? Действительно ли им нравится ваш бренд? Это может быть даже тот, кто уже публиковал сообщения о вашем бренде или похожем бренде, что показывает, что они искренне интересуются (или будут иметь) ваши продукты или услуги.
• Запускали ли влиятельные лица успешные кампании бренда в прошлом?

После того, как вы выбрали своих влиятельных лиц, обязательно дайте им подробное описание и конкретные критерии публикации, при этом понимая и уважая их собственный уникальный голос, мнения и стиль создания контента.

Контент кампании влиятельного лица должен быть актуальным, понятным и должен «привлекать» новую аудиторию к вашему бренду или продуктам, решая проблему для вашей целевой аудитории.

5. Сосредоточьтесь на историях в Instagram

Когда дело доходит до маркетинга привлечения, видео играет ключевую роль, так как оно предназначено для показа , а не для рассказа. Вы можете использовать Instagram Stories, чтобы развлекать и обучать свою аудиторию. Эта функция также позволяет вам добавить ложку собственного творчества, поскольку она предлагает вам возможность добавлять опросы или просто красочные наклейки, GIF-файлы и текст, чтобы помочь вам взаимодействовать с пользователями Instagram.

Вот наши лучшие маркетинговые советы по использованию Instagram Stories:

• Используйте Instagram Stories, чтобы рассказывать истории ! Делитесь историями своих клиентов. Если у вас нет ресурсов для создания видеороликов, вы можете использовать фотографии с наложением текста и использовать эти отзывы клиентов для продвижения своего бренда.
• Добавьте интерактивность в свои истории, чтобы привлечь аудиторию, например, опросы или вопросы. Вы можете провести сеанс «Спроси меня о чем угодно» со своей аудиторией, где вы сможете ответить на все вопросы вашей аудитории в течение ограниченного периода времени.
• Сделайте свои Stories максимально красочными и увлекательными. По возможности выбирайте видео вместо неподвижных изображений, даже если вы просто публикуете короткое видео «Бумеранг».
• Делитесь пользовательским контентом от ваших клиентов или влиятельным контентом

6. Создайте свой бренд

Маркетинг привлечения — это построение связей с клиентами, но вы не можете этого сделать, если вы безликий бренд. У вашего бренда должна быть определенная ниша и четко определенная идентичность бренда, если вы хотите иметь надежду на создание лояльных последователей.

Но маркетинг привлечения требует большего от вас, как от владельца малого бизнеса или маркетолога. Помимо хорошо зарекомендовавшей себя идентичности бренда, ваш бренд должен быть человечным , чтобы установить все эти важные человеческие связи.

Даже если ваш бренд обычно использует формальный тон голоса, вы все равно можете проявить индивидуальность в своих маркетинговых коммуникациях. Попробуйте подумать о том, как ваш бренд вписывается в жизнь ваших нынешних клиентов, а затем попытайтесь установить контакт с новыми клиентами, используя полученные знания.

И если вам трудно вырваться из формального тона голоса, почему бы не говорить голосами других? Используйте свой Instagram, чтобы делиться историями на видео от сотрудников, клиентов или клиентов, чтобы продемонстрировать ценности вашего бренда и силу ваших продуктов или услуг.

Intel делает это особенно хорошо в своем Instagram, используя истории клиентов, чтобы связаться с другими пользователями Instagram, которые могут пройти аналогичный путь и начать свой собственный онлайн-бизнес.

7. Работайте над своими хэштегами в Instagram

Вы можете создавать потрясающий контент, но если его еще никто не видит, в чем смысл? Последнее, что вам нужно, — это чтобы контент, на создание которого ушли часы, был похоронен глубоко в вашей ленте Insta!

Это тот же принцип, что и SEO: вы не сможете создать много потрясающих постов в блоге, не используя ключевые слова SEO, потому что их увидит меньше людей.

Чтобы этого избежать, вам нужно поработать над своими хэштегами в Instagram, создав комплексную стратегию хэштегов. Эта стратегия определит хэштеги, которые вы можете использовать для каждого поста. Эти хэштеги, скорее всего, будут меняться в зависимости от того, что вы публикуете, но должны включать:

• Пара фирменных хештегов
• Около 10-15 стандартных хэштегов
• Тематические хэштеги
• Любые хэштеги, привязанные к местоположению
• Ключевые слова для конкретных продуктов или хэштеги, связанные с услугами

Так, например, ресторан быстрого питания, размещающий видео о новом чизбургере, может использовать пару фирменных хэштегов, 10 основных хэштегов, относящихся к фаст-фуду, а затем несколько хэштегов для конкретных продуктов, таких как #doublecheeseburger или #burgersofig.

Пользователи Instagram могут добавлять до 30 хэштегов Instagram для каждой публикации в ленте Instagram. Они также могут добавлять ключевые слова в истории Instagram. В Stories мы рекомендуем использовать только пару хэштегов или смахивать хэштеги далеко в сторону, чтобы они не отображались на экране.

8. Расскажите истории

Рассказывание историй всегда было ключевым компонентом платформ социальных сетей, потому что истории — это отличный способ установить ценные связи с вашими клиентами. В конце концов, это поможет вам сформировать сообщество подписчиков на ваших платформах в социальных сетях.

Эти истории позволяют пользователям Instagram чувствовать себя частью сообщества, но, что особенно важно, они также поощряют участие в ваших социальных каналах. Вовлеченность приводит к тому, что ваши публикации получают более высокий рейтинг в алгоритме Instagram, что приводит к большей вовлеченности. В конце концов, ваш бренд выиграет от увеличения числа потенциальных клиентов и продаж, и вуаля! Ваш Instagram превратился в машину для зарабатывания денег!

Чтобы рассказывать истории, вы можете попробовать следующее:

• Истории и ролики в Instagram с видео
• Используйте IGTV для публикации более длинных видео или публикуйте более короткую версию в Instagram со ссылкой на расширенную версию, размещенную на YouTube.
• Посты в ленте Instagram с длинными подписями
• Красочные посты с цитатами из историй людей
• Карусели с серией изображений, рассказывающих историю

Готовы проверить привлекательность маркетинга?

Маркетинг с привлечением клиентов может произвести революцию в вашем маркетинге в социальных сетях и поставить вас в выгодное положение для масштабирования и развития вашего бизнеса. Тем не менее, чтобы увидеть успех, крайне важно, чтобы вы стратегически обдумывали любую захватывающую новую маркетинговую идею, прежде чем нырять с головой!

Как и в случае любого подхода к маркетингу в социальных сетях, брендам необходимо реализовать ряд маркетинговых стратегий привлечения и проверить, что лучше всего работает для них. То, что хорошо работает для одного бренда, может оказаться серьезным провалом для другого, даже если они работают в одной отрасли. Ищите вдохновение для контента у других брендов, а не копируйте их напрямую!

Ценный контент наряду с последовательным планированием публикаций в Instagram является ключевой частью повышения уровня вашего маркетинга в Instagram и внедрения этих маркетинговых стратегий привлечения в игру. Нет смысла публиковать раз в две недели; Пользователи Instagram хотят видеть обычный контент . Sked Social может помочь структурировать ваш план маркетинга в социальных сетях и сократить количество часов из вашего списка задач, помогая вам создавать пакеты контента одновременно. Таким образом, вы сможете оптимизировать свой профиль для достижения успеха и превзойти алгоритм Instagram.

Узнайте, как автоматизировать маркетинг в социальных сетях с помощью нашего простого в использовании инструмента планирования, и начните достигать своих целей в области маркетинга в социальных сетях.

Если вы сосредоточитесь на привлечении все большего и большего числа клиентов в свой бизнес с помощью подлинных, аутентичных связей и ценного контента, вскоре вы станете свидетелями стремительного роста вовлеченности, потенциальных клиентов и продаж. Готовы усовершенствовать свою маркетинговую стратегию в социальных сетях? Тогда приступайте к реализации этих советов, стат!