Come utilizzare il marketing di attrazione su Instagram

Hai mai guardato un video su YouTube o visto la storia di Instagram di un influencer e ti sei ritrovato a desiderare i prodotti di cui stanno parlando? A volte potrebbe essere un prodotto che non hai mai nemmeno considerato di acquistare, come un'armonica o una macchina per dolci elettrica?

Oppure diciamo che stai leggendo un blog su insonnia e relax. Prima che tu te ne accorga, hai ordinato melatonina, un massaggiatore per le mani e un diffusore di profumo in ceramica da $ 300!

Questo è marketing di attrazione.

L'obiettivo del marketing di attrazione è far sentire il tuo pubblico come se non fosse stato affatto commercializzato e ha trovato la sua casa su Instagram.

Ogni volta che hai visto un influencer o un sostenitore del marchio scrivere una recensione, pubblicare una foto di una destinazione di viaggio perfetta per le foto o pubblicare un tutorial sul trucco con i prodotti di un marchio, hai guardato al marketing delle attrazioni.

Per trasformare il tuo feed di Instagram in una calamita di attrazione, ti illustreremo esattamente cos'è il marketing di attrazione, come si inserisce nella tua strategia di marketing di Instagram e come utilizzarlo per ottenere lead, clienti e vendite.

Che cos'è il marketing di attrazione?

Il marketing delle attrazioni consiste nel rendere il tuo marchio, i tuoi servizi o i tuoi prodotti il ​​più attraenti possibile per il tuo pubblico di destinazione. Questa "attrattiva" dovrebbe essere così forte da distinguere il tuo marchio dalla concorrenza e garantire vendite future.

Con il marketing di attrazione, stai mostrando, non dicendo . Invece di delirare su come i tuoi prodotti possono cambiare la vita di qualcuno, li stai mostrando , utilizzando contenuti di influencer, video, testimonianze, meme, blog e così via: l'elenco potrebbe continuare!

Essendo una piattaforma così visiva, Instagram è perfetto se vuoi padroneggiare il marketing delle attrazioni. Con foto, storie e bobine, è una delle migliori piattaforme di social media per "mostrare" ai tuoi follower su Instagram quanto è eccezionale il tuo marchio!

Dovresti usare il marketing delle attrazioni sui social media?

Puoi utilizzare il marketing di attrazione su qualsiasi canale o piattaforma di social media, ma la parte migliore dell'utilizzo sui social media è che puoi utilizzare il potere delle testimonianze dei clienti per creare clamore attorno al tuo marchio e ai tuoi prodotti. Che tu stia incoraggiando i contenuti generati dagli utenti, lanciando una campagna di marketing su Instagram o collaborando con un ambasciatore del marchio di fiducia per creare contenuti virali, il marketing di attrazione consiste nello sfruttare il potere della narrazione e del passaparola.

Il motivo per cui il marketing di attrazione è così dannatamente efficace è che capovolge il copione sulla relazione consumatore/marchio. Invece di parlare alle persone di TE e dei tuoi prodotti, stai parlando del CLIENTE e di come puoi risolvere i loro problemi. Si concentra sul dare qualcosa di prezioso ai tuoi contatti invece di prendere semplicemente i loro soldi.

Ma non solo; il marketing di attrazione può anche diventare incredibilmente conveniente, una volta che tutto è impostato. Se hai un video con una storia interessante o una risorsa online gratuita come una guida, una lista di controllo o altre informazioni, è molto più probabile che il tuo pubblico interagisca con te. E se non sono ancora pronti per l'acquisto, il tuo marchio rimarrà al primo posto per quando avranno bisogno di acquistare in futuro!

Ad esempio, Neil Patel offre quantità infinite di contenuti utili sotto forma di video, podcast, blog e post sui social media contenenti suggerimenti e frammenti di informazioni. All'interno di questo contenuto, aggiungerà spesso collegamenti e informazioni sui suoi strumenti e prodotti, che possono essere utilizzati per aiutare il suo pubblico a risolvere i propri problemi, come nel post qui sotto.

Offrendo strumenti e corsi in abbonamento, Neil Patel può sfruttare la potenza dei suoi contenuti. Può continuare a fare vendite su base continuativa, tutto perché ha attirato un pubblico utilizzando risorse utili.

Come implementare il marketing di attrazione su Instagram

Quindi, ora sai perché è necessario utilizzare il marketing di attrazione per la generazione di lead e per aumentare le vendite. Ora parliamo di come lo utilizzerai come componente chiave della tua strategia di social media marketing.

Esistono innumerevoli strategie di marketing per le attrazioni, ma inizieremo dall'alto e ci assicureremo che tu abbia prima inchiodato le basi!

1. Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Il tuo primo passo per inchiodare il marketing di attrazione è definire e comprendere il tuo pubblico di destinazione. Solo in questo modo sarai in grado di connetterti con loro e condividere le storie che contano davvero per loro.

Se sei un marchio esistente, prova quanto segue:

• Invia un sondaggio ai tuoi clienti per e-mail ponendo loro una serie di domande. Puoi persino incentivare il tuo sondaggio con un premio o un codice sconto segreto
• Prova un quiz post-vendita con alcune semplici domande per i clienti
• Usa strumenti di social media come Sked Social per fornirti dati preziosi sugli utenti di Instagram che visitano la tua pagina. Sarai in grado di capire solo con chi stai parlando. Puoi anche analizzare i contenuti passati e scoprire quali post di Instagram hanno funzionato bene (e quali post sono stati un flop) e creare contenuti che i tuoi follower di Instagram adorano
• Usa sondaggi e domande sulle storie di Instagram per chiedere al tuo pubblico cosa vorrebbe vedere di più e cosa preferirebbe non vedere!

Definisci i clienti del tuo marchio, i tuoi acquirenti e i loro punti deboli. Solo così potrai capire come potrai attirarli con la promessa di risolvere i loro problemi!

2. Consolida la tua strategia di marketing su Instagram

Il successo per qualsiasi azienda, grande o piccola, inizia con una strategia di marketing ben ponderata. Alcune aziende commettono l'errore di pensare che padroneggiare i social media sia facile. Ma non è sempre così.

Certo, è facile creare un account Instagram e iniziare a pubblicare belle foto sulla tua pagina. Qualsiasi uomo e il suo cane possono farlo! Ma che ne dici di creare una solida strategia di marketing su Instagram e di utilizzare effettivamente il tuo account per generare un flusso coerente di contatti e vendite? Beh, questo è un altro gioco con la palla.

Una volta che sai chi è il tuo pubblico, puoi formulare una strategia di social media marketing infallibile. Parte di tale strategia consiste nell'utilizzare i punti di forza di ciascuna piattaforma di social media a proprio vantaggio.

Instagram, ad esempio, è una piattaforma altamente visiva. Ciò significa che il miglior tipo di contenuto da creare per Instagram sono i video, le immagini fisse ad alto impatto, le storie di Instagram che incorporano l'interattività e le infografiche accattivanti. Ma, come ci hanno mostrato tanti marchi, Instagram non è solo per i marchi di viaggio che pubblicano fotografie sbalorditive o per i marchi di bellezza che provano l'ultima tendenza del trucco in un video tutorial.

Come ci mostra Neil Patel, il potere di Instagram può essere sfruttato da qualsiasi marchio, B2B o B2C, che comprende i suoi clienti e può creare contenuti visivi di alto impatto per risuonare con quel pubblico.

Shopify è un altro marchio B2B che utilizza la potenza di Instagram a proprio vantaggio, utilizzando immagini dai colori vivaci e di grande impatto, video riconoscibili e citazioni motivazionali. Questi frammenti di informazioni e ispirazione parlano direttamente al pubblico di Shopify; piccoli imprenditori e imprenditori.

3. Pubblica regolarmente contenuti di alta qualità

Il successo su Instagram inizia e finisce con contenuti rilevanti e di alto valore. Ma, prima di alzare le mani in aria, "di alto valore" non significa che devi avere un budget annuale di un milione di dollari.

Ci sono così tanti diversi tipi di contenuti quando si tratta di Instagram. Il contenuto di alto valore è qualsiasi contenuto che porta valore al tuo pubblico di destinazione specifico. Potrebbe essere un utile tutorial video, un post con suggerimenti, un webinar pubblicato sulla tua pagina o un'istruzione su un determinato tema nel tentativo di risolvere i problemi del tuo pubblico. Concentrati sul "come" o sul "perché" associato ad argomenti relativi al tuo marchio, come un tutorial o una guida "come fare".

Con ogni post di Instagram, concentrati sulla connessione con il tuo pubblico invece di scrivere un discorso di vendita diretto. Ciò non significa che non puoi mai menzionare le vendite: finché stai posizionando il tuo prodotto come soluzione a un problema o nel contesto dell'aiuto alle persone, non sembrerai troppo commerciale.

Non hai bisogno di un budget enorme per creare questo contenuto e avere successo nel marketing di attrazione. Prova quanto segue per creare contenuti efficaci ma convenienti:

• Assicurati che il tuo profilo aziendale Instagram, inclusa la biografia di Instagram e il feed di Instagram, siano ottimizzati per il successo. Non attirerai nuovi follower se il tuo feed Insta non è professionale o non comunica effettivamente di cosa tratta il tuo marchio. Il Feed Planner di Sked Social può aiutarti a pianificare i post dei feed di Instagram utilizzando un semplice strumento di trascinamento della selezione. In questo modo, puoi vedere come apparirà il tuo feed prima di pubblicare nuovi contenuti
• Usa contenuti meno raffinati sulle storie di Instagram. Il tuo pubblico non si aspetterà di vedere contenuti ad alta definizione e di qualità TVC qui
• Pianifica i tuoi contenuti in anticipo, crea i tuoi contenuti in batch e pianificali con mesi di anticipo con un programmatore di post come Sked Social. Ciò ti consentirà di creare contenuti strategici in modo da poter pubblicare regolarmente e "impostare e dimenticare" il calendario dei contenuti dei social media
• Collabora con influencer o imposta una campagna di marketing UGC. Queste tattiche di marketing sono efficaci da sole, ma, nel tempo, possono anche diventare una risorsa preziosa, fornendoti un flusso costante di nuovi contenuti da condividere nuovamente con il tuo pubblico sulla tua pagina

La pubblicazione regolare è la chiave per diventare utili agli occhi dei stimati utenti di Instagram. Se pubblichi ottimi contenuti ma pubblichi solo una volta ogni quindici giorni, i tuoi follower possono facilmente annoiarsi. Anche questo non ti farà alcun favore quando si tratta dell'algoritmo di Instagram, che dà la priorità agli account che pubblicano regolarmente.

Ecco perché è così importante essere organizzati e avere uno strumento di pianificazione dei social media. Inoltre, chi vuole pubblicare contenuti di sabato pomeriggio, comunque?

4. Crea campagne di influencer

A volte il modo migliore per promuovere il tuo marchio, prodotti o servizi è attraverso la voce di un altro. Le campagne di influencer possono essere un enorme successo. Ma prima di selezionare i tuoi influencer, poniti le seguenti domande:

• I tuoi influencer scelti sono seguiti e rispettati dal tuo pubblico di destinazione?
• Gli influencer che hai scelto hanno effettivamente influenza in un campo specifico che è direttamente correlato alla tua attività ? Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, dalla cura della pelle alla moda, allo styling per la casa, al marketing digitale, alle scienze ambientali
• I tuoi influencer sono autentici? Gli piace davvero il tuo marchio? Potrebbero anche essere qualcuno che ha già pubblicato post sul tuo marchio o su un marchio simile, il che dimostra che ha (o avrà) un interesse genuino per i tuoi prodotti o servizi
• Gli influencer hanno lanciato campagne di successo del marchio in passato?

Dopo aver scelto i tuoi influencer, assicurati di fornire loro un brief dettagliato e criteri di pubblicazione specifici, pur comprendendo e rispettando che hanno la loro voce, opinioni e stile unici di creazione dei contenuti.

Il contenuto della campagna di influencer deve essere pertinente, riconoscibile e deve "attirare" nuovo pubblico verso il tuo marchio o i tuoi prodotti risolvendo un problema per il tuo pubblico di destinazione.

5. Concentrati sulle storie di Instagram

Quando si tratta di marketing di attrazione, il video è fondamentale, poiché si tratta di mostrare , non dire. Puoi utilizzare le storie di Instagram per intrattenere ed educare il tuo pubblico. La funzione ti consente anche di aggiungere un cucchiaio della tua creatività, in quanto ti offre la possibilità di aggiungere sondaggi o semplicemente adesivi colorati, GIF e testo per aiutarti a interagire con gli utenti di Instagram.

Ecco i nostri migliori consigli di marketing per le attrazioni per l'utilizzo delle storie di Instagram:

• Usa le storie di Instagram per raccontare storie ! Condividi le storie dei tuoi clienti. Se non disponi delle risorse per creare video, puoi utilizzare le foto con un testo in sovrimpressione e utilizzare queste testimonianze dei clienti per promuovere il tuo marchio
• Aggiungi interattività all'interno delle tue storie per coinvolgere il tuo pubblico, come sondaggi o domande. Puoi fare una sessione "Chiedimi qualsiasi cosa" con il tuo pubblico in cui puoi rispondere a tutte le domande del tuo pubblico in un lasso di tempo limitato
• Rendi le tue storie il più colorate e coinvolgenti possibile. Scegli il video invece delle immagini fisse ove possibile, anche se stai solo pubblicando un rapido video "Boomerang".
• Condividi contenuti generati dagli utenti dai tuoi clienti o contenuti influencer

6. Costruisci il tuo marchio

Il marketing delle attrazioni riguarda la costruzione di connessioni con i clienti, ma non puoi farlo se sei un marchio senza volto. Il tuo marchio deve avere una nicchia specifica e un'identità di marca ben definita se vuoi avere la speranza di coltivare un seguito fedele.

Ma il marketing di attrazione richiede di più da te, come piccolo imprenditore o marketer. Oltre ad avere un'identità di marca ben consolidata, il tuo marchio deve essere umano per stabilire quelle connessioni umane importantissime.

Anche se il tuo marchio utilizza in genere un tono di voce formale, puoi comunque mostrare personalità nelle tue comunicazioni di marketing. Prova a pensare a come il tuo marchio si inserisce nella vita dei tuoi attuali clienti e poi prova a connetterti con i nuovi clienti usando quelle intuizioni apprese.

E, se trovi difficile uscire da un tono di voce formale, perché non parlare attraverso le voci degli altri? Usa il tuo Instagram per condividere storie su video di personale, clienti o clienti, per dimostrare i valori del tuo marchio e la potenza dei tuoi prodotti o servizi.

Intel lo fa particolarmente bene sul proprio Instagram, utilizzando le storie dei clienti per relazionarsi con altri utenti di Instagram che potrebbero attraversare un viaggio simile e avviare la propria attività online.

7. Lavora sui tuoi hashtag di Instagram

Potresti creare dei contenuti straordinari, ma se nessuno lo sta ancora vedendo, qual è il punto? L'ultima cosa che vuoi è che i contenuti la cui creazione ha richiesto ore per essere sepolti in profondità nel tuo feed Insta!

È lo stesso principio della SEO: non creeresti un sacco di fantastici post sul blog senza utilizzare parole chiave SEO, perché meno persone li vedrebbero.

Per evitare ciò, devi lavorare sui tuoi hashtag di Instagram creando una strategia hashtag completa. Questa strategia delineerà gli hashtag che puoi utilizzare per ogni post. Questi hashtag probabilmente cambieranno in base a ciò che pubblichi, ma dovrebbero includere:

• Un paio di hashtag di marca
• Circa 10-15 hashtag standard
• Hashtag specifici del tema
• Qualsiasi hashtag specifico per la posizione
• Parole chiave specifiche del prodotto o hashtag relativi al servizio

Quindi, ad esempio, un fast food che pubblica un video su un nuovo cheeseburger potrebbe utilizzare un paio di hashtag di marca, 10 hashtag principali relativi al fast food, quindi alcuni hashtag specifici per prodotto, come #doublecheeseburger o #burgersofig.

Gli utenti di Instagram possono aggiungere fino a 30 hashtag di Instagram per ogni post del feed di Instagram. Possono anche aggiungere parole chiave all'interno delle storie di Instagram. Con le storie, ti consigliamo di utilizzare solo un paio di hashtag o di far scorrere gli hashtag lontano di lato in modo che non appaiano sullo schermo.

8. Racconta storie

Lo storytelling è sempre stato una componente chiave delle piattaforme di social media perché le storie sono un ottimo modo per costruire quelle preziose connessioni con i tuoi clienti. Alla fine, questo ti aiuterà a formare una comunità di follower sulle tue piattaforme di social media.

Queste storie consentono agli utenti di Instagram di sentirsi parte di una comunità, ma, soprattutto, incoraggiano anche il coinvolgimento sui tuoi canali social. Il coinvolgimento fa sì che i tuoi post vengano classificati più in alto nell'algoritmo di Instagram, il che porta a un maggiore coinvolgimento. Alla fine, il tuo marchio trarrà vantaggio dall'aumento dei contatti e delle vendite e voilà! Il tuo Instagram si è trasformato in una macchina per fare soldi!

Per raccontare storie, puoi provare quanto segue:

• Storie e rulli di Instagram con video
• Usa IGTV per pubblicare video più lunghi o pubblica una versione più breve su Instagram con un collegamento a una versione estesa ospitata su YouTube
• Post di feed di Instagram con didascalie lunghe
• Post di citazioni colorate con frammenti di storie di persone
• Caroselli con una serie di immagini che raccontano una storia

Pronto a mettere alla prova il marketing di attrazione?

Il marketing delle attrazioni può rivoluzionare il tuo gioco di social media marketing e metterti in una posizione privilegiata per scalare e far crescere la tua attività. Tuttavia, per vedere il successo, è fondamentale pensare in modo strategico a qualsiasi nuova entusiasmante idea di marketing prima di tuffarti a capofitto!

Come con qualsiasi approccio di social media marketing, i marchi devono implementare una gamma di strategie di marketing di attrazione e testare ciò che funziona meglio per loro. Ciò che funziona bene per un marchio potrebbe rivelarsi un enorme fallimento per un altro, anche se opera nello stesso settore. Cerca ispirazione per i contenuti in altri marchi, invece di copiarli direttamente!

I contenuti di alto valore insieme a una pianificazione coerente dei post di Instagram sono una parte fondamentale per aumentare di livello il tuo marketing su Instagram e mettere in gioco quelle strategie di marketing di attrazione. Non ha senso pubblicare una volta ogni quindici giorni; Gli utenti di Instagram vogliono vedere contenuti regolari . Sked Social può aiutarti a strutturare il tuo piano di social media marketing e può ritagliare ore dal tuo elenco di attività aiutandoti a creare batch di contenuti tutto in una volta. In questo modo, puoi ottimizzare il tuo profilo per il successo e battere l'algoritmo di Instagram.

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Se ti concentri sull'attirare sempre più clienti nella tua attività attraverso connessioni autentiche e autentiche e contenuti di alto valore, non passerà molto tempo prima che il tuo coinvolgimento, i tuoi contatti e le vendite salgano alle stelle. Pronto a potenziare la tua strategia di social media marketing? Quindi mettiti al lavoro implementando questi suggerimenti, stat!