Instagram에서 어트랙션 마케팅을 사용하는 방법

YouTube에서 동영상을 보거나 인플루언서의 Instagram 스토리를 보고 그들이 말하는 제품을 원한 적이 있습니까? 때로는 하모니카 또는 전기 케이크 메이커와 같이 구매조차 고려하지 않은 제품이 될 수 있습니까?

또는 불면증과 이완에 관한 블로그를 읽고 있다고 가정해 보겠습니다. 당신이 그것을 알기 전에, 당신은 멜라토닌, 손 마사지기, 그리고 $300의 세라믹 향기 디퓨저를 주문했습니다!

어트랙션 마케팅입니다.

매력 마케팅의 목표는 청중이 마케팅 대상이 아닌 것처럼 느끼게 하는 것입니다. 그리고 이는 Instagram에서 본거지를 찾은 것입니다.

인플루언서나 브랜드 옹호자가 리뷰를 작성하거나, 완벽한 여행지의 사진을 게시하거나, 브랜드 제품이 포함된 메이크업 튜토리얼을 발표하는 것을 볼 때마다, 당신은 어트랙션 마케팅을 보고 있었습니다.

Instagram 피드를 매력 자석으로 전환하기 위해 매력 마케팅이 정확히 무엇인지, Instagram 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지, 리드, 고객, 고객 및 판매를 확보하는 데 사용하는 방법을 알려드리겠습니다.

어트랙션 마케팅이란?

어트랙션 마케팅은 브랜드, 서비스 또는 제품 을 타겟 고객에게 최대한 매력적으로 만드는 것입니다. 이 "매력"은 경쟁업체와 차별화되고 향후 판매를 보장할 만큼 강력해야 합니다.

어트랙션 마케팅에서는 말하는 것이 아니라 보여주는 것입니다. 제품이 누군가의 삶을 어떻게 바꿀 수 있는지에 대해 열광하는 대신 인플루언서 콘텐츠, 비디오, 평가, 밈, 블로그 등을 사용하여 제품을 보여주고 있습니다. 목록은 계속됩니다!

이러한 시각적 플랫폼인 Instagram은 매력 마케팅을 마스터하려는 경우 완벽 합니다. 사진, 스토리 및 릴을 통해 Instagram 팔로워를 "보여주는" 최고의 소셜 미디어 플랫폼 중 하나로서 귀하의 브랜드가 얼마나 훌륭한지 보여줍니다!

소셜 미디어에서 어트랙션 마케팅을 사용해야 합니까?

모든 채널이나 소셜 미디어 플랫폼에서 어트랙션 마케팅을 사용할 수 있지만 소셜 미디어에서 이를 사용할 때 가장 좋은 점은 고객 평가의 힘을 활용하여 브랜드와 제품에 대한 과대 광고를 구축할 수 있다는 것입니다. 사용자 생성 콘텐츠를 장려하거나, Instagram 마케팅 캠페인을 시작하거나, 신뢰할 수 있는 브랜드 홍보 대사와 협력하여 바이럴 콘텐츠를 제작하는 등 어트랙션 마케팅은 모두 스토리텔링과 입소문을 활용하는 것입니다.

어트랙션 마케팅이 그토록 효과적인 이유는 소비자/브랜드 관계에 대한 대본을 뒤집기 때문입니다. 사람들에게 당신과 당신의 제품에 대해 이야기하는 대신, 당신은 고객과 그들의 문제를 해결할 수 있는 방법에 대해 이야기하고 있습니다. 단순히 돈을 받는 대신 리드에게 가치 있는 것을 제공하는 데 중점을 둡니다.

그러나 그뿐만 아니라; 어트랙션 마케팅은 일단 설정이 완료되면 믿을 수 없을 정도로 비용 효율적일 수 있습니다. 흥미로운 이야기가 포함된 비디오나 가이드, 체크리스트 또는 기타 정보와 같은 무료 온라인 리소스가 있는 경우 청중이 귀하와 소통할 가능성이 훨씬 높아집니다. 그리고 아직 구매할 준비가 되지 않았다면 나중에 구매해야 할 때 브랜드가 가장 먼저 떠오를 것입니다!

예를 들어 Neil Patel은 팁과 정보 스니펫이 포함된 비디오, 팟캐스트, 블로그 및 소셜 미디어 게시물의 형태로 유용한 콘텐츠를 끝없이 제공합니다. 이 콘텐츠 내에서 그는 종종 아래 게시물과 같이 청중이 문제를 해결하는 데 사용할 수 있는 도구 및 제품에 대한 링크와 정보를 추가합니다.

구독 기반 도구와 과정을 제공함으로써 Neil Patel은 콘텐츠의 힘을 활용할 수 있습니다. 그는 유용한 리소스를 사용하여 청중을 끌어들였기 때문에 지속적으로 판매를 계속할 수 있습니다.

Instagram에서 어트랙션 마케팅을 구현하는 방법

이제 리드 생성과 매출 증대를 위해 어트랙션 마케팅을 사용해야 하는 이유 를 알게 되었습니다. 이제 이를 소셜 미디어 마케팅 전략의 핵심 구성 요소로 사용하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다 .

수많은 매력 마케팅 전략이 있지만 처음부터 시작하여 기본 사항을 먼저 파악했는지 확인합니다!

1. 타겟 청중 이해하기

어트랙션 마케팅의 첫 번째 단계는 타겟 고객을 정의하고 이해하는 것입니다. 이렇게 해야만 그들과 연결되고 그들에게 정말 중요한 이야기를 공유할 수 있습니다.

기존 브랜드인 경우 다음을 시도해 보세요.

• 고객에게 다양한 질문을 하는 설문조사를 이메일로 보내십시오. 상품 또는 비밀 할인 코드로 설문조사에 인센티브를 제공할 수도 있습니다.
• 고객을 위한 몇 가지 간단한 질문으로 판매 후 퀴즈를 시도합니다.
• Sked Social과 같은 소셜 미디어 도구를 사용하여 페이지를 방문하는 Instagram 사용자에 대한 귀중한 데이터를 제공하십시오. 당신은 당신이 말하는 사람을 이해할 수 있을 것입니다. 또한 과거 콘텐츠를 분석하고 어떤 Instagram 게시물이 실적이 좋은지(그리고 어떤 게시물이 실패했는지) 발견하고 Instagram 팔로어가 좋아하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
• Instagram Stories의 설문조사 및 질문을 사용하여 청중이 무엇을 더 보고 싶고 무엇을 보고 싶지 않은지 물어보세요!

브랜드의 고객, 구매자 페르소나 및 그들의 고충을 정의하십시오. 그래야만 그들의 문제를 해결하겠다는 약속으로 그들을 끌어들일 수 있는 방법을 이해할 수 있을 것입니다!

2. Instagram 마케팅 전략 강화

크든 작든 모든 비즈니스의 성공은 잘 고려된 마케팅 전략에서 시작됩니다. 일부 기업은 소셜 미디어를 마스터하는 것이 쉽다고 생각하는 실수를 합니다. 하지만 항상 그런 것은 아닙니다.

물론 Instagram 계정을 설정하고 페이지에 예쁜 사진을 게시하는 것은 쉽습니다. 어떤 남자와 그의 개도 그렇게 할 수 있습니다! 그러나 견고한 Instagram 마케팅 전략을 세우고 실제로 계정을 사용하여 일관된 리드 및 판매 스트림을 생성하는 것은 어떻습니까? 글쎄, 그것은 완전히 다른 볼 게임입니다.

청중이 누구인지 알게 되면 완벽한 소셜 미디어 마케팅 전략을 세울 수 있습니다. 그 전략의 일부는 각 소셜 미디어 플랫폼의 장점을 활용하는 것입니다.

예를 들어, 인스타그램은 고도로 시각적인 플랫폼입니다. 즉, Instagram용으로 만들 수 있는 가장 좋은 콘텐츠는 동영상, 임팩트 있는 스틸, 인터랙티브한 기능이 포함된 Instagram 스토리, 매력적인 인포그래픽입니다. 하지만 많은 브랜드가 보여주듯이 Instagram은 놀라운 사진을 게시하는 여행 브랜드나 튜토리얼 비디오에서 최신 메이크업 트렌드를 시도하는 뷰티 브랜드만을 위한 것이 아닙니다 .

Neil Patel이 보여주듯이 Instagram의 힘은 고객을 이해하고 해당 청중에게 반향을 줄 임팩트 있는 시각적 콘텐츠를 만들 수 있는 B2B 또는 B2C와 같은 모든 브랜드에서 활용할 수 있습니다.

Shopify는 Instagram의 힘을 장점으로 활용하는 또 다른 B2B 브랜드입니다. 밝은 색상의 임팩트 있는 비주얼, 공감할 수 있는 동영상, 동기를 부여하는 인용구를 사용합니다. 이러한 정보와 영감의 조각은 Shopify의 청중에게 직접적으로 전달됩니다. 소상공인 및 자영업자.

3. 고품질 콘텐츠를 정기적으로 게시

Instagram에서의 성공은 가치가 높고 관련성 높은 콘텐츠로 시작하고 끝납니다. 그러나 손을 하늘로 치켜들기 전에 "높은 가치"가 있다고 해서 백만 달러의 연간 예산이 필요하다는 의미는 아닙니다.

인스타그램에는 정말 다양한 콘텐츠가 있습니다. 고가치 콘텐츠는 특정 대상 고객에게 가치를 제공하는 모든 콘텐츠입니다. 유용한 비디오 자습서, 팁이 포함된 게시물, 페이지에 게시된 웹 세미나 또는 청중의 문제를 해결하기 위한 노력으로 특정 주제에 대한 교육이 될 수 있습니다. "방법" 튜토리얼 또는 가이드와 같이 브랜드와 관련된 주제와 관련된 "방법" 또는 "이유"에 중점을 둡니다.

각 인스타그램 게시물에서 직접적인 판매 프레젠테이션을 작성하는 대신 청중과 소통하는 데 집중하세요 . 그렇다고 해서 판매를 언급할 수 없다는 의미는 아닙니다. 제품을 문제에 대한 솔루션으로 포지셔닝하거나 사람들을 돕는 맥락에서 포지셔닝하는 한 너무 판매적으로 들리지 않을 것입니다.

이 콘텐츠를 만들고 어트랙션 마케팅에 성공하기 위해 막대한 예산이 필요한 것은 아닙니다. 효과적이고 저렴한 콘텐츠를 만들려면 다음을 시도하십시오.

• Instagram 약력 및 Instagram 피드를 포함한 Instagram 비즈니스 프로필이 성공을 위해 최적화되었는지 확인하세요. 귀하의 Insta 피드가 전문적이지 않거나 귀하의 브랜드가 무엇인지 실제로 전달하지 않는다면 새로운 추종자를 끌어들이지 못할 것입니다. Sked Social의 피드 플래너는 간단한 드래그 앤 드롭 도구를 사용하여 Instagram 피드 게시물을 계획하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 새 콘텐츠를 게시 하기 전에 피드가 어떻게 표시되는지 확인할 수 있습니다.
• Instagram 스토리에서 덜 세련된 콘텐츠를 사용하세요. 청중은 여기에서 TVC 품질의 고화질 콘텐츠를 기대하지 않을 것입니다.
• 콘텐츠를 미리 계획하고 일괄적으로 콘텐츠를 만들고 Sked Social과 같은 포스트 스케줄러를 사용하여 몇 달 전에 미리 예약하세요. 이를 통해 정기적으로 게시하고 소셜 미디어 콘텐츠 일정을 "설정하고 잊어버릴" 수 있도록 전략적 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.
• 인플루언서와 협력하거나 UGC 마케팅 캠페인을 설정하십시오. 이러한 마케팅 전술은 그 자체로 효과적이지만 시간이 지남에 따라 귀중한 리소스가 되어 페이지의 잠재고객과 다시 공유할 수 있는 새로운 콘텐츠의 꾸준한 스트림을 제공할 수도 있습니다.

정기적인 게시는 소중한 Instagram 사용자의 눈에 유용하게 사용되는 열쇠입니다. 훌륭한 콘텐츠를 게시하지만 2주에 한 번만 게시하면 팔로어가 쉽게 지루해질 수 있습니다. 이것은 또한 정기적으로 게시하는 계정에 우선 순위를 지정하는 Instagram 알고리즘과 관련하여 도움이 되지 않습니다.

그렇기 때문에 조직화하고 소셜 미디어 일정 도구를 갖는 것이 중요합니다. 게다가 토요일 오후에 누가 콘텐츠를 게시하고 싶습니까?

4. 인플루언서 캠페인 만들기

때로는 브랜드, 제품 또는 서비스를 홍보하는 가장 좋은 방법은 다른 사람의 목소리를 내는 것입니다. 인플루언서 캠페인은 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 하지만 인플루언서를 선택하기 전에 다음 질문을 스스로에게 해보세요.

• 선택한 인플루언서가 타겟 청중의 팔로우와 존경을 받고 있습니까?
• 선택한 인플루언서가 실제로 귀하의 비즈니스와 직접적으로 관련된 특정 분야에서 영향력을 행사 하고 있습니까? 스킨케어에서 패션, 홈 스타일링, 디지털 마케팅, 환경 과학에 이르기까지 모든 것이 가능합니다.
• 당신의 인플루언서는 진정성이 있습니까? 그들은 당신의 브랜드를 진정으로 좋아합니까? 그들은 이미 귀하의 브랜드 또는 유사한 브랜드에 대해 게시 한 사람일 수도 있습니다.
• 인플루언서들이 과거에 성공적인 브랜드 캠페인을 시작한 적이 있습니까?

인플루언서를 선택한 후에는 그들에게 고유한 목소리, 의견, 콘텐츠 제작 스타일이 있다는 것을 이해하고 존중하면서 상세하고 간략한 게시 기준을 제공해야 합니다.

인플루언서 캠페인 콘텐츠는 관련성 있고 관련성이 있어야 하며 타겟 고객의 문제를 해결하여 브랜드 또는 제품에 새로운 고객을 "유인"해야 합니다.

5. 인스타그램 스토리에 집중하기

어트랙션 마케팅의 경우 비디오가 핵심입니다. 비디오는 말하는 것이 아니라 보여주는 것입니다. Instagram 스토리를 사용하여 청중을 즐겁게 하고 교육할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 설문조사를 추가하거나 Instagram 사용자와 소통하는 데 도움이 되는 다채로운 스티커, GIF 및 텍스트를 추가할 수 있으므로 자신만의 창의성을 한 스푼 추가할 수 있습니다.

다음은 Instagram Stories 사용을 위한 주요 명소 마케팅 팁입니다.

• Instagram 스토리를 사용하여 이야기 를 전하세요! 고객의 이야기를 공유하세요. 비디오를 만들 리소스가 없는 경우 텍스트 오버레이가 있는 사진을 사용하고 이러한 고객 평가를 사용하여 브랜드를 홍보할 수 있습니다.
• 설문조사 또는 질문과 같은 청중을 참여시키기 위해 스토리 내에 상호작용성을 추가하십시오. 제한된 시간 내에 청중의 모든 질문에 답할 수 있는 청중과 함께 "무엇이든 물어보세요" 세션을 할 수 있습니다.
• 스토리를 최대한 다채롭고 매력적으로 만드십시오. 빠른 "부메랑" 비디오를 게시하는 경우에도 가능하면 정지 이미지 대신 비디오를 선택하십시오.
• 고객 또는 인플루언서 콘텐츠의 사용자 생성 콘텐츠 공유

6. 브랜드 구축

어트랙션 마케팅은 모두 고객과의 관계를 구축하는 것이지만 얼굴이 없는 브랜드라면 할 수 없습니다. 충성도 높은 팔로워를 키우고 싶다면 브랜드에 특정 틈새 시장과 잘 정의된 브랜드 아이덴티티가 있어야 합니다.

그러나 매력 마케팅은 소기업 소유자 또는 마케터로서 더 많은 것을 요구합니다. 브랜드 아이덴티티가 잘 확립되어 있을 뿐만 아니라 가장 중요한 인간 관계를 구축하려면 브랜드가 인간적 이어야 합니다.

브랜드가 일반적으로 공식적인 어조를 사용하더라도 마케팅 커뮤니케이션에서 개성을 보여줄 수 있습니다. 귀하의 브랜드가 현재 고객의 삶에 어떻게 들어맞는지 생각해 본 다음 학습된 통찰력을 사용하여 새로운 고객과 연결하려고 시도하십시오.

그리고, 형식적인 어조에서 벗어나기가 어렵다면 다른 사람의 목소리로 말해보는 것은 어떨까요? Instagram을 사용하여 직원, 고객 또는 클라이언트의 비디오에 대한 이야기를 공유하여 브랜드 가치와 제품 또는 서비스의 힘을 보여주십시오.

인텔은 고객 스토리를 사용하여 유사한 여정을 겪고 자신의 온라인 비즈니스를 시작할 수 있는 동료 Instagram 사용자와 관련하여 Instagram에서 특히 잘 수행합니다.

7. Instagram 해시태그 작업

당신은 놀라운 콘텐츠를 만들고 있을지 모르지만 아직 아무도 그것을 보고 있지 않다면 요점은 무엇입니까? 마지막으로 원하는 것은 제작하는 데 몇 시간이 걸리는 콘텐츠가 Insta 피드에 깊숙이 묻히는 것입니다!

SEO와 동일한 원칙입니다. SEO 키워드를 사용하지 않고는 멋진 블로그 게시물을 많이 만들 수 없습니다. 왜냐하면 더 적은 수의 사람들이 볼 수 있기 때문입니다.

이를 피하려면 포괄적인 해시태그 전략을 만들어 Instagram 해시태그 작업을 해야 합니다. 이 전략은 각 게시물에 사용할 수 있는 해시태그를 간략하게 설명합니다. 이 해시태그는 게시하는 내용에 따라 변경될 수 있지만 다음을 포함해야 합니다.

• 브랜드 해시태그 몇 개
• 약 10-15개의 표준 해시태그
• 테마별 해시태그
• 모든 위치별 해시태그
• 제품별 키워드 또는 서비스 관련 해시태그

예를 들어, 새로운 치즈버거에 대한 비디오를 게시하는 패스트푸드 레스토랑은 브랜드 해시태그 몇 개, 패스트푸드와 관련된 주요 해시태그 10개, 제품별 해시태그(예: #doublecheeseburger 또는 #burgersofig)를 사용할 수 있습니다.

Instagram 사용자는 각 Instagram 피드 게시물에 대해 최대 30개의 Instagram 해시태그를 추가할 수 있습니다. Instagram 스토리에 키워드를 추가할 수도 있습니다. 스토리에서는 몇 개의 해시태그만 사용하거나 해시태그가 화면에 나타나지 않도록 옆으로 멀리 스와이프하는 것이 좋습니다.

8. 스토리텔링

스토리텔링은 항상 소셜 미디어 플랫폼의 핵심 구성 요소였습니다. 스토리는 고객과 소중한 관계를 구축하는 좋은 방법이기 때문입니다. 결국 이것은 소셜 미디어 플랫폼에서 팔로워 커뮤니티를 형성하는 데 도움이 될 것입니다.

이러한 스토리를 통해 Instagram 사용자는 커뮤니티의 일부인 것처럼 느낄 수 있지만 중요하게는 소셜 채널에 대한 참여도 장려합니다. 인게이지먼트는 인스타그램 알고리즘에서 게시물의 순위를 높여 더 많은 인게이지먼트로 이어집니다. 결국, 귀하의 브랜드는 리드 및 판매 증가의 이점을 얻을 것이며 짜잔! Instagram이 돈 버는 기계로 변했습니다!

이야기를 전하기 위해 다음을 시도할 수 있습니다.

• 동영상이 포함된 Instagram 스토리 및 릴
• IGTV를 사용하여 더 긴 비디오를 게시하거나 YouTube에서 호스팅되는 확장 버전에 대한 링크와 함께 Instagram에 더 짧은 버전을 게시하세요.
• 긴 캡션이 포함된 Instagram 피드 게시물
• 사람들의 이야기 스니펫이 포함된 다채로운 인용문
• 이야기를 전달하는 일련의 이미지가 있는 회전 목마

어트랙션 마케팅을 테스트할 준비가 되셨습니까?

매력 마케팅은 소셜 미디어 마케팅 게임에 혁명을 일으키고 비즈니스를 확장하고 성장시킬 수 있는 최고의 위치에 있게 할 수 있습니다. 그러나 성공을 보려면 먼저 흥미진진한 새로운 마케팅 아이디어에 대해 먼저 생각하기 전에 전략적으로 생각하는 것이 중요합니다!

모든 소셜 미디어 마케팅 접근 방식과 마찬가지로 브랜드는 다양한 매력 마케팅 전략을 구현하고 가장 적합한 것이 무엇인지 테스트해야 합니다. 한 브랜드에서 잘 작동하는 것이 같은 업계에 있더라도 다른 브랜드에서는 큰 실패로 판명될 수 있습니다. 콘텐츠에 대한 영감을 얻으려면 직접 복사하기보다 다른 브랜드를 찾아보세요!

일관된 Instagram 포스트 일정과 함께 가치가 높은 콘텐츠는 Instagram 마케팅의 수준을 높이고 이러한 매력 마케팅 전략을 실행하는 데 중요한 부분입니다. 2주에 한 번씩 게시하는 것은 의미가 없습니다. Instagram 사용자는 일반 콘텐츠 를 보고 싶어합니다. Sked Social은 소셜 미디어 마케팅 계획에 구조를 가져오는 데 도움이 될 수 있으며 일괄 콘텐츠를 한 번에 만들 수 있도록 지원하여 작업 목록에서 시간을 줄일 수 있습니다. 그렇게 하면 성공을 위해 프로필을 최적화하고 Instagram 알고리즘을 능가할 수 있습니다.

사용하기 쉬운 예약 도구로 소셜 미디어 마케팅을 자동화하고 소셜 미디어 마케팅 목표를 달성하는 방법을 알아보십시오.

진정성 있는 관계와 가치가 높은 콘텐츠를 통해 점점 더 많은 고객을 비즈니스로 유치하는 데 집중한다면 머지 않아 참여, 리드 및 판매가 급증하는 것을 목격하게 될 것입니다. 소셜 미디어 마케팅 전략을 강화할 준비가 되셨습니까? 그런 다음 이 팁을 구현하는 작업을 시작하십시오.