So verwenden Sie Attraction Marketing auf Instagram

Haben Sie sich jemals ein Video auf YouTube angesehen oder die Instagram-Story eines Influencers gesehen und festgestellt, dass Sie die Produkte wollen, über die sie sprechen? Manchmal könnte es ein Produkt sein, an das Sie nie gedacht haben, wie eine Mundharmonika oder eine elektrische Kuchenmaschine?

Oder nehmen wir an, Sie lesen einen Blog über Schlaflosigkeit und Entspannung. Bevor Sie es wissen, haben Sie Melatonin, ein Handmassagegerät und einen 300-Dollar-Keramik-Duftdiffusor bestellt!

Das ist Attraktionsmarketing.

Das Ziel des Attraktionsmarketings ist es, Ihrem Publikum das Gefühl zu geben, dass es überhaupt nicht vermarktet wird – und es hat sein Zuhause auf Instagram gefunden.

Jedes Mal, wenn Sie einen Influencer oder Markenfürsprecher gesehen haben, der eine Bewertung geschrieben, ein Foto eines perfekten Reiseziels gepostet oder ein Make-up-Tutorial mit den Produkten einer Marke veröffentlicht hat, haben Sie sich mit Attraktionsmarketing beschäftigt.

Um Ihren Instagram-Feed in einen Attraktionsmagneten zu verwandeln, führen wir Sie genau durch, was Attraktionsmarketing ist, wie es in Ihre Instagram-Marketingstrategie passt und wie Sie damit Leads, Kunden, Klienten und Verkäufe gewinnen.

Was ist Attraktionsmarketing?

Beim Attraktionsmarketing geht es darum, Ihre Marke, Dienstleistungen oder Produkte für Ihre Zielgruppe so attraktiv wie möglich zu machen. Diese „Attraktivität“ sollte so stark sein, dass sie Ihre Marke von Mitbewerbern abhebt und zukünftige Umsätze garantiert.

Mit Attraktionsmarketing zeigen Sie, nicht sagen . Anstatt darüber zu schwärmen, wie Ihre Produkte das Leben von jemandem verändern können, zeigen Sie sie, indem Sie Influencer-Inhalte, Videos, Testimonials, Memes, Blogs und so weiter verwenden – die Liste geht weiter!

Als eine solche visuelle Plattform ist Instagram perfekt , wenn Sie Attraktionsmarketing beherrschen möchten. Mit Fotos, Stories und Reels ist es eine der besten Social-Media-Plattformen, um Ihren Instagram-Followern zu „zeigen“, wie großartig Ihre Marke ist!

Sollten Sie Attraction Marketing auf Social Media nutzen?

Sie können Attraktionsmarketing auf jedem Kanal oder jeder Social-Media-Plattform verwenden, aber das Beste daran, es in sozialen Medien zu verwenden, ist, dass Sie die Kraft von Kundenreferenzen nutzen können, um einen Hype um Ihre Marke und Ihre Produkte aufzubauen. Egal, ob Sie nutzergenerierte Inhalte fördern, eine Instagram-Marketingkampagne starten oder mit einem vertrauenswürdigen Markenbotschafter zusammenarbeiten, um virale Inhalte zu erstellen, beim Attraktionsmarketing geht es darum, die Kraft des Geschichtenerzählens und der Mundpropaganda zu nutzen.

Der Grund, warum Attraktionsmarketing so verdammt effektiv ist, liegt darin, dass es das Drehbuch der Beziehung zwischen Verbraucher und Marke umdreht. Anstatt von IHNEN und Ihren Produkten zu erzählen, sprechen Sie über den KUNDEN und wie Sie seine Probleme lösen können. Es konzentriert sich darauf, Ihren Leads etwas Wertvolles zu geben, anstatt nur ihr Geld zu nehmen.

Aber nicht nur das; Attraktionsmarketing kann auch unglaublich kosteneffektiv werden, wenn es einmal eingerichtet ist. Wenn Sie ein Video mit einer interessanten Geschichte oder eine kostenlose Online-Ressource wie einen Leitfaden, eine Checkliste oder andere Informationen haben, ist es viel wahrscheinlicher, dass Ihr Publikum mit Ihnen interagiert. Und wenn sie noch nicht kaufbereit sind, wird Ihre Marke auch in Zukunft im Gedächtnis bleiben, wenn sie kaufen müssen !

Zum Beispiel bietet Neil Patel unendlich viele nützliche Inhalte in Form von Videos, Podcasts, Blogs und Social-Media-Beiträgen mit Tipps und Informationsschnipseln. Innerhalb dieses Inhalts fügt er häufig Links und Informationen zu seinen Tools und Produkten hinzu, die verwendet werden können, um seinem Publikum bei der Lösung seiner Probleme zu helfen, wie im folgenden Beitrag.

Durch das Angebot abonnementbasierter Tools und Kurse kann Neil Patel die Kraft seiner Inhalte nutzen. Er kann weiterhin kontinuierlich Verkäufe tätigen – alles nur, weil er mit hilfreichen Ressourcen ein Publikum angezogen hat .

So implementieren Sie Attraction Marketing auf Instagram

Jetzt wissen Sie also, warum Sie Attraktionsmarketing zur Lead-Generierung und zur Steigerung Ihres Umsatzes einsetzen müssen. Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie es als Schlüsselkomponente Ihrer Social-Media-Marketingstrategie verwenden werden.

Es gibt unzählige Marketingstrategien für Attraktionen, aber wir fangen ganz oben an und stellen sicher, dass Sie zuerst die Grundlagen beherrschen!

1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Ihr erster Schritt beim erfolgreichen Attraktionsmarketing besteht darin, Ihre Zielgruppe zu definieren und zu verstehen. Nur so können Sie sich mit ihnen verbinden und die Geschichten teilen, die ihnen wirklich wichtig sind.

Wenn Sie eine bestehende Marke sind, versuchen Sie Folgendes:

• Senden Sie eine Umfrage per E-Mail an Ihre Kunden und stellen Sie ihnen eine Vielzahl von Fragen. Sie können Ihre Umfrage sogar mit einem Preis oder einem geheimen Rabattcode anregen
• Probieren Sie ein Quiz nach dem Verkauf mit ein paar einfachen Fragen für Kunden aus
• Verwenden Sie Social-Media-Tools wie Sked Social, um Ihnen wertvolle Daten über Instagram-Benutzer zu liefern, die Ihre Seite besuchen. Sie werden in der Lage sein, genau zu verstehen, mit wem Sie sprechen. Sie können auch vergangene Inhalte analysieren und herausfinden, welche Instagram-Posts gut abgeschnitten haben (und welche Posts ein Flop waren) und Inhalte erstellen, die Ihre Instagram-Follower lieben
• Verwenden Sie Umfragen und Fragen in Instagram Stories, um Ihr Publikum zu fragen, wovon es gerne mehr sehen möchte – und was es lieber nicht sehen möchte!

Definieren Sie die Kunden Ihrer Marke, Ihre Käuferpersönlichkeiten und ihre Schmerzpunkte. Nur dann werden Sie verstehen können, wie Sie sie mit dem Versprechen anziehen können, ihre Probleme zu lösen!

2. Festigen Sie Ihre Instagram-Marketingstrategie

Erfolg für jedes Unternehmen, ob groß oder klein, beginnt mit einer gut durchdachten Marketingstrategie. Einige Unternehmen machen den Fehler zu glauben, dass die Beherrschung von Social Media einfach ist. Aber das ist nicht immer der Fall.

Sicher, es ist einfach, ein Instagram-Konto einzurichten und hübsche Bilder auf Ihrer Seite zu veröffentlichen. Das kann jeder Mann und sein Hund! Aber was ist mit der Erstellung einer soliden Instagram-Marketingstrategie und der tatsächlichen Nutzung Ihres Kontos, um einen beständigen Strom von Leads und Verkäufen zu generieren? Nun, das ist ein ganz anderes Ballspiel.

Sobald Sie wissen, wer Ihr Publikum ist, können Sie eine narrensichere Marketingstrategie für soziale Medien formulieren. Ein Teil dieser Strategie besteht darin, die Stärken jeder Social-Media-Plattform zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Instagram zum Beispiel ist eine sehr visuelle Plattform. Das bedeutet, dass die beste Art von Inhalten für Instagram Videos, beeindruckende Standbilder, Instagram-Geschichten mit Interaktivität und ansprechende Infografiken sind. Aber wie uns so viele Marken gezeigt haben, ist Instagram nicht nur für Reisemarken gedacht, die atemberaubende Fotos posten, oder für Schönheitsmarken, die den neuesten Make-up-Trend in einem Tutorial-Video ausprobieren.

Wie Neil Patel uns zeigt, kann die Kraft von Instagram von jeder Marke – ob B2B oder B2C – genutzt werden, die ihre Kunden versteht und wirkungsvolle visuelle Inhalte erstellen kann, um bei diesem Publikum Anklang zu finden.

Shopify ist eine weitere B2B-Marke, die die Kraft von Instagram zu ihrem Vorteil nutzt, indem sie farbenfrohe, wirkungsvolle Grafiken, zuordenbare Videos und motivierende Zitate verwendet. Diese Informations- und Inspirationsschnipsel sprechen das Publikum von Shopify direkt an; Kleinunternehmer und Unternehmer.

3. Veröffentlichen Sie regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte

Erfolg auf Instagram beginnt und endet mit hochwertigen, relevanten Inhalten. Aber bevor Sie Ihre Hände in die Luft werfen, „hochwertig“ bedeutet nicht, dass Sie ein Millionen-Dollar-Jahresbudget haben müssen.

Es gibt so viele verschiedene Arten von Inhalten, wenn es um Instagram geht. Hochwertiger Inhalt ist jeder Inhalt, der Ihrer spezifischen Zielgruppe einen Mehrwert bringt. Das kann ein nützliches Video-Tutorial, ein Beitrag mit Tipps, ein auf Ihrer Seite veröffentlichtes Webinar oder eine Schulung zu einem bestimmten Thema sein, um die Probleme Ihres Publikums zu lösen. Konzentrieren Sie sich auf das „Wie“ oder „Warum“, das mit Themen verbunden ist, die sich auf Ihre Marke beziehen, wie z. B. ein „How-to“-Tutorial oder eine Anleitung.

Konzentrieren Sie sich bei jedem Instagram-Post darauf, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, anstatt ein reines Verkaufsgespräch zu schreiben. Das bedeutet nicht, dass Sie niemals Verkäufe erwähnen können – solange Sie Ihr Produkt als Lösung für ein Problem oder im Zusammenhang damit positionieren, Menschen zu helfen, werden Sie nicht zu verkaufsstark klingen.

Sie benötigen kein enormes Budget, um diese Inhalte zu erstellen und im Attraktionsmarketing erfolgreich zu sein. Probieren Sie Folgendes aus, um effektive und dennoch erschwingliche Inhalte zu erstellen:

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Instagram-Unternehmensprofil, einschließlich Ihrer Instagram-Bio und Ihres Instagram-Feeds, für den Erfolg optimiert ist. Sie werden keine neuen Follower gewinnen, wenn Ihr Insta-Feed nicht professionell ist oder nicht wirklich kommuniziert, worum es bei Ihrer Marke geht. Der Feed-Planer von Sked Social kann Ihnen helfen, Ihre Instagram-Feed-Posts mit einem einfachen Drag-and-Drop-Tool zu planen. Auf diese Weise können Sie sehen, wie Ihr Feed aussehen wird, bevor Sie neue Inhalte posten
• Verwenden Sie weniger ausgefeilte Inhalte in Instagram Stories. Ihr Publikum wird hier keine hochauflösenden Inhalte in TVC-Qualität erwarten
• Planen Sie Ihre Inhalte im Voraus, erstellen Sie Ihre Inhalte in Stapeln und planen Sie sie Monate im Voraus mit einem Post-Scheduler wie Sked Social. Auf diese Weise können Sie strategische Inhalte erstellen, damit Sie regelmäßig posten und Ihren Social-Media-Content-Kalender „einstellen und vergessen“ können
• Arbeiten Sie mit Influencern zusammen oder richten Sie eine UGC-Marketingkampagne ein. Diese Marketingtaktiken sind für sich genommen effektiv, können aber mit der Zeit auch zu einer wertvollen Ressource werden, die Ihnen einen stetigen Strom neuer Inhalte liefert, die Sie mit Ihrem Publikum auf Ihrer Seite erneut teilen können

Regelmäßiges Posten ist der Schlüssel, um in den Augen geschätzter Instagram-Nutzer nützlich zu werden. Wenn Sie großartige Inhalte posten, aber nur alle vierzehn Tage posten, können sich Ihre Follower schnell langweilen. Dies wird Ihnen auch keinen Gefallen tun, wenn es um den Instagram-Algorithmus geht, der Konten priorisiert, die regelmäßig posten.

Deshalb ist es so wichtig, organisiert zu sein und ein Planungstool für soziale Medien zu haben. Außerdem, wer will schon an einem Samstagnachmittag Inhalte posten?

4. Erstellen Sie Influencer-Kampagnen

Manchmal ist der beste Weg, Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, die Stimme eines anderen. Influencer-Kampagnen können ein großer Erfolg sein. Doch bevor Sie Ihre Influencer auswählen, stellen Sie sich folgende Fragen:

• Werden Ihre ausgewählten Influencer von Ihrer Zielgruppe verfolgt und respektiert?
• Haben Ihre ausgewählten Influencer tatsächlich Einfluss in einem bestimmten Bereich, der direkt mit Ihrem Unternehmen zusammenhängt ? Dies kann alles sein, von Hautpflege über Mode und Heimstyling bis hin zu digitalem Marketing und Umweltwissenschaften
• Sind Ihre Influencer authentisch? Mögen sie Ihre Marke wirklich ? Es kann sich sogar um jemanden handeln, der bereits etwas über Ihre Marke oder eine ähnliche Marke gepostet hat, was zeigt, dass er ein echtes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen hat (oder haben wird).
• Haben die Influencer in der Vergangenheit erfolgreiche Markenkampagnen gestartet?

Nachdem Sie Ihre Influencer ausgewählt haben, stellen Sie sicher, dass Sie ihnen eine detaillierte Kurzbeschreibung und spezifische Posting-Kriterien geben, während Sie verstehen und respektieren, dass sie ihre eigene einzigartige Stimme, Meinungen und ihren eigenen Stil bei der Erstellung von Inhalten haben.

Inhalte von Influencer-Kampagnen müssen relevant und zuordenbar sein und neue Zielgruppen für Ihre Marke oder Ihre Produkte „anziehen“, indem sie ein Problem für Ihre Zielgruppe lösen.

5. Konzentrieren Sie sich auf Instagram-Geschichten

Wenn es um Attraktionsmarketing geht, ist Video der Schlüssel, da es darum geht, zu zeigen , nicht zu erzählen. Sie können Instagram Stories verwenden, um Ihr Publikum zu unterhalten und zu informieren. Mit dieser Funktion können Sie auch einen Löffel Ihrer eigenen Kreativität hinzufügen, da Sie die Möglichkeit haben, Umfragen oder einfach nur bunte Aufkleber, GIFs und Text hinzuzufügen, um Ihnen zu helfen, mit Instagram-Benutzern in Kontakt zu treten.

Hier sind unsere Top-Attraktionsmarketing-Tipps für die Verwendung von Instagram Stories:

• Verwenden Sie Instagram Stories, um Geschichten zu erzählen ! Teilen Sie Geschichten Ihrer Kunden. Wenn Sie nicht über die Ressourcen zum Erstellen von Videos verfügen, können Sie Fotos mit einer Textüberlagerung verwenden und diese Kundenreferenzen verwenden, um für Ihre Marke zu werben
• Fügen Sie Ihren Stories Interaktivität hinzu, um Ihr Publikum zu fesseln, z. B. Umfragen oder Fragen. Sie können mit Ihrem Publikum eine „Frag mich irgendetwas“-Sitzung machen, in der Sie alle Fragen Ihres Publikums in einem begrenzten Zeitrahmen beantworten können
• Gestalten Sie Ihre Geschichten so farbenfroh und fesselnd wie möglich. Entscheiden Sie sich nach Möglichkeit für Videos anstelle von Standbildern, selbst wenn Sie nur ein schnelles „Boomerang“-Video posten
• Teilen Sie nutzergenerierte Inhalte Ihrer Kunden oder Influencer-Inhalte

6. Bauen Sie Ihre Marke auf

Beim Attraktionsmarketing geht es darum, Verbindungen zu Kunden aufzubauen, aber das geht nicht, wenn Sie eine gesichtslose Marke sind. Ihre Marke muss eine bestimmte Nische und eine klar definierte Markenidentität haben, wenn Sie hoffen möchten, eine treue Anhängerschaft zu gewinnen.

Aber Attraktionsmarketing erfordert mehr von Ihnen als Kleinunternehmer oder Vermarkter. Ihre Marke muss nicht nur über eine gut etablierte Markenidentität verfügen, sondern auch menschlich sein, um diese überaus wichtigen menschlichen Verbindungen herzustellen.

Selbst wenn Ihre Marke normalerweise einen formellen Tonfall verwendet, können Sie in Ihrer Marketingkommunikation dennoch Persönlichkeit zeigen. Versuchen Sie, darüber nachzudenken, wie Ihre Marke in das Leben Ihrer aktuellen Kunden passt, und versuchen Sie dann, mit diesen gewonnenen Erkenntnissen eine Verbindung zu neuen Kunden herzustellen.

Und wenn es Ihnen schwer fällt, aus einem formellen Tonfall auszubrechen, warum sprechen Sie nicht durch die Stimmen anderer? Verwenden Sie Ihr Instagram, um Geschichten von Mitarbeitern, Kunden oder Klienten auf Video zu teilen, um Ihre Markenwerte und die Leistungsfähigkeit Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu demonstrieren.

Intel macht dies besonders gut auf seinem Instagram, indem es Kundengeschichten verwendet, um sich mit anderen Instagram-Nutzern zu identifizieren, die möglicherweise eine ähnliche Reise durchlaufen und ihr eigenes Online-Geschäft gründen.

7. Arbeiten Sie an Ihren Instagram-Hashtags

Sie erstellen vielleicht erstaunliche Inhalte, aber wenn noch niemand sie sieht, was ist der Sinn? Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Inhalte, deren Erstellung Stunden gedauert hat, tief in Ihrem Insta-Feed vergraben werden!

Es ist das gleiche Prinzip wie bei SEO – Sie würden nicht viele großartige Blog-Posts erstellen, ohne SEO-Keywords zu verwenden, weil weniger Leute sie sehen würden.

Um dies zu vermeiden, müssen Sie an Ihren Instagram-Hashtags arbeiten, indem Sie eine umfassende Hashtag-Strategie erstellen. Diese Strategie beschreibt die Hashtags, die Sie für jeden Beitrag verwenden können. Diese Hashtags werden sich wahrscheinlich je nach dem, was Sie posten, ändern, sollten aber Folgendes beinhalten:

• Ein paar Marken-Hashtags
• Ungefähr 10-15 Standard-Hashtags
• Themenspezifische Hashtags
• Alle standortspezifischen Hashtags
• Produktspezifische Keywords oder dienstleistungsbezogene Hashtags

So könnte beispielsweise ein Fast-Food-Restaurant, das ein Video über einen neuen Cheeseburger veröffentlicht, ein paar Marken-Hashtags verwenden, 10 Haupt-Hashtags in Bezug auf Fast Food und dann einige produktspezifische Hashtags wie #doublecheeseburger oder #burgersofig.

Instagram-Benutzer können bis zu 30 Instagram-Hashtags für jeden Instagram-Feed-Beitrag hinzufügen. Sie können auch Schlüsselwörter in Instagram Stories hinzufügen. Bei Stories empfehlen wir, nur ein paar Hashtags zu verwenden oder Ihre Hashtags weit zur Seite zu wischen, damit sie nicht auf dem Bildschirm erscheinen.

8. Geschichten erzählen

Storytelling war schon immer eine Schlüsselkomponente von Social-Media-Plattformen, da Geschichten eine so gute Möglichkeit sind, diese wertvollen Verbindungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Letztendlich wird Ihnen dies helfen, eine Community von Followern auf Ihren Social-Media-Plattformen zu bilden.

Diese Geschichten geben Instagram-Nutzern das Gefühl, Teil einer Community zu sein, aber sie fördern auch das Engagement auf Ihren sozialen Kanälen. Engagement führt dazu, dass Ihre Posts im Instagram-Algorithmus höher eingestuft werden, was zu mehr Engagement führt. Schließlich wird Ihre Marke von mehr Leads und Verkäufen profitieren, und voila! Ihr Instagram hat sich in eine Geldmaschine verwandelt!

Um Geschichten zu erzählen, können Sie Folgendes versuchen:

• Instagram Stories und Reels mit Videos
• Verwenden Sie IGTV, um längere Videos zu posten, oder posten Sie eine kürzere Version auf Instagram mit einem Link zu einer erweiterten Version, die auf YouTube gehostet wird
• Instagram-Feed-Posts mit langen Bildunterschriften
• Farbenfrohe Zitatposts mit Ausschnitten aus den Geschichten der Menschen
• Karussells mit einer Reihe von Bildern, die eine Geschichte erzählen

Sind Sie bereit, Attraction Marketing auf die Probe zu stellen?

Attraction Marketing kann Ihr Social-Media-Marketing-Spiel revolutionieren und Sie in eine erstklassige Position bringen, um Ihr Unternehmen zu skalieren und auszubauen. Um Erfolg zu sehen, ist es jedoch entscheidend, dass Sie strategisch über jede aufregende neue Marketingidee nachdenken, bevor Sie kopfüber eintauchen!

Wie bei jedem Social-Media-Marketingansatz müssen Marken eine Reihe von attraktiven Marketingstrategien implementieren und testen, was für sie am besten funktioniert. Was für eine Marke gut funktioniert, kann sich für eine andere als massiver Misserfolg herausstellen, selbst wenn sie in derselben Branche tätig sind. Lassen Sie sich von anderen Marken inspirieren, anstatt sie direkt zu kopieren!

Hochwertige Inhalte neben einer konsistenten Planung von Instagram-Posts sind ein entscheidender Teil, um Ihr Instagram-Marketing zu verbessern und diese Attraktions-Marketingstrategien ins Spiel zu bringen. Es hat keinen Sinn, alle zwei Wochen zu posten; Instagram-Nutzer möchten regelmäßige Inhalte sehen. Sked Social kann Ihnen dabei helfen, Struktur in Ihren Social-Media-Marketingplan zu bringen, und kann Stunden von Ihrer Aufgabenliste abschneiden, indem es Ihnen hilft, Stapel von Inhalten auf einmal zu erstellen. Auf diese Weise können Sie Ihr Profil für den Erfolg optimieren und den Instagram-Algorithmus schlagen.

Erfahren Sie, wie Sie Ihr Social-Media-Marketing mit unserem benutzerfreundlichen Planungstool automatisieren und beginnen Sie, Ihre Social-Media-Marketingziele zu übertreffen.

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, immer mehr Kunden durch echte, authentische Verbindungen und hochwertige Inhalte für Ihr Unternehmen zu gewinnen, wird es nicht lange dauern, bis Sie Zeuge Ihres Engagements, Ihrer Leads und Ihrer Verkäufe werden. Sind Sie bereit, Ihre Social-Media-Marketingstrategie zu optimieren? Dann machen Sie sich an die Arbeit und setzen Sie diese Tipps um, stat!