Cómo utilizar el marketing de atracción en Instagram

¿Alguna vez vio un video en YouTube o vio la historia de Instagram de un influencer y se encontró deseando los productos de los que están hablando? A veces, puede ser un producto que nunca consideró comprar, como una armónica o una máquina para hacer pasteles eléctrica.

O digamos que estás leyendo un blog sobre insomnio y relajación. ¡Antes de que te des cuenta, has pedido melatonina, un masajeador de manos y un difusor de aroma cerámico de $300!

Esto es marketing de atracción.

El objetivo del marketing de atracción es hacer que su audiencia sienta que no se les está comercializando en absoluto, y ha encontrado su hogar en Instagram.

Cada vez que ha visto a personas influyentes o defensores de la marca escribir una reseña, publicar una foto de un destino de viaje perfecto o lanzar un tutorial de maquillaje con los productos de una marca, ha estado buscando marketing de atracción.

Para convertir su feed de Instagram en un imán de atracción, lo guiaremos a través de exactamente qué es el marketing de atracción, cómo encaja en su estrategia de marketing de Instagram y cómo usarlo para obtener clientes potenciales, clientes y ventas.

¿Qué es el Marketing de Atracción?

El marketing de atracción se trata de hacer que su marca, servicios o productos sean lo más atractivos posible para su público objetivo. Este “atractivo” debe ser tan fuerte que diferencie su marca de la competencia y garantice ventas futuras.

Con el marketing de atracción, estás mostrando, no diciendo . En lugar de delirar sobre cómo sus productos pueden cambiar la vida de alguien, los está mostrando , utilizando contenido de influencia, videos, testimonios, memes, blogs, etc., ¡la lista continúa!

Al ser una plataforma tan visual, Instagram es perfecto si quieres dominar el marketing de atracción. Con fotos, Historias y Reels, es una de las mejores plataformas de redes sociales para "mostrar" a sus seguidores de Instagram lo grandiosa que es su marca.

¿Debería utilizar el marketing de atracción en las redes sociales?

Puede usar el marketing de atracción en cualquier canal o plataforma de redes sociales, pero la mejor parte de usarlo en las redes sociales es que puede utilizar el poder de los testimonios de los clientes para generar entusiasmo en torno a su marca y sus productos. Ya sea que esté fomentando el contenido generado por el usuario, lanzando una campaña de marketing de Instagram o colaborando con un embajador de marca de confianza para crear contenido viral, el marketing de atracción se trata de aprovechar el poder de la narración y el boca a boca.

La razón por la cual el marketing de atracción es tan efectivo es que cambia el guión de la relación consumidor/marca. En lugar de contarle a la gente sobre USTED y sus productos, está hablando sobre el CLIENTE y cómo puede resolver sus problemas. Se enfoca en dar algo valioso a sus clientes potenciales en lugar de simplemente tomar su dinero.

Pero no solo eso; El marketing de atracción también puede volverse increíblemente rentable, una vez que está todo configurado. Si tiene un video con una historia interesante o un recurso en línea gratuito como una guía, una lista de verificación u otra información, es mucho más probable que su audiencia interactúe con usted. Y si aún no están listos para comprar, ¡su marca permanecerá en la mente para cuando necesiten comprar en el futuro!

Por ejemplo, Neil Patel ofrece cantidades infinitas de contenido útil en forma de videos, podcasts, blogs y publicaciones en redes sociales que contienen consejos y fragmentos de información. Dentro de este contenido, a menudo agregará enlaces e información sobre sus herramientas y productos, que pueden usarse para ayudar a su audiencia a resolver sus problemas, como en la publicación a continuación.

Al ofrecer herramientas y cursos por suscripción, Neil Patel puede aprovechar el poder de su contenido. Puede continuar realizando ventas de manera continua, todo porque atrajo a una audiencia utilizando recursos útiles.

Cómo implementar el marketing de atracción en Instagram

Entonces, ahora sabe por qué necesita usar el marketing de atracción para generar clientes potenciales y aumentar sus ventas. Ahora hablemos de cómo lo usará como un componente clave de su estrategia de marketing en redes sociales.

Existen innumerables estrategias de marketing de atracción, ¡pero comenzaremos desde arriba y nos aseguraremos de que haya dominado lo básico primero!

1. Comprenda a su público objetivo

Su primer paso para clavar el marketing de atracción es definir y comprender a su público objetivo. Solo haciendo esto podrás conectarte con ellos y compartir las historias que realmente les importan.

Si eres una marca existente, prueba lo siguiente:

• Envíe una encuesta por correo electrónico a sus clientes haciéndoles una variedad de preguntas. Incluso puede incentivar su encuesta con un premio o un código de descuento secreto
• Pruebe un cuestionario posterior a la venta con algunas preguntas simples para los clientes
• Use herramientas de redes sociales como Sked Social para obtener datos valiosos sobre los usuarios de Instagram que visitan su página. Podrás entender con quién estás hablando. También puede analizar el contenido anterior y descubrir qué publicaciones de Instagram funcionaron bien (y qué publicaciones fueron un fracaso) y crear contenido que les encante a sus seguidores de Instagram.
• Use encuestas y preguntas en las historias de Instagram para preguntarle a su audiencia qué les gustaría ver más y qué preferirían no ver.

Defina los clientes de su marca, sus personajes compradores y sus puntos débiles. ¡Solo entonces podrá comprender cómo podrá atraerlos con la promesa de resolver sus problemas!

2. Solidifique su estrategia de marketing de Instagram

El éxito de cualquier negocio, grande o pequeño, comienza con una estrategia de marketing bien pensada. Algunas empresas cometen el error de pensar que dominar las redes sociales es fácil. Pero este no es siempre el caso.

Claro, es fácil configurar una cuenta de Instagram y comenzar a publicar imágenes bonitas en su página. ¡Cualquier hombre y su perro pueden hacer eso! Pero, ¿qué hay de crear una estrategia sólida de marketing de Instagram y usar su cuenta para generar un flujo constante de clientes potenciales y ventas? Bueno, ese es otro juego de pelota.

Una vez que sepa quién es su audiencia, puede formular una estrategia de marketing en redes sociales infalible. Parte de esa estrategia es utilizar las fortalezas de cada plataforma de redes sociales a tu favor.

Instagram, por ejemplo, es una plataforma muy visual. Eso significa que el mejor tipo de contenido para crear para Instagram son videos, imágenes fijas de alto impacto, Historias de Instagram que incorporan interactividad e infografías atractivas. Pero, como tantas marcas nos han demostrado, Instagram no es solo para marcas de viajes que publican fotografías asombrosas o marcas de belleza que prueban la última tendencia de maquillaje en un video tutorial.

Como nos muestra Neil Patel, el poder de Instagram puede ser aprovechado por cualquier marca, ya sea B2B o B2C, que entienda a sus clientes y pueda crear contenido visual de alto impacto para resonar con esa audiencia.

Shopify es otra marca B2B que utiliza el poder de Instagram a su favor, utilizando imágenes de alto impacto y colores brillantes, videos identificables y citas motivacionales. Estos fragmentos de información e inspiración hablan directamente a la audiencia de Shopify; propietarios de pequeñas empresas y empresarios.

3. Publica contenido de alta calidad regularmente

Tener éxito en Instagram comienza y termina con contenido relevante y de alto valor. Pero, antes de lanzar sus manos al aire, "alto valor" no significa que necesita tener un presupuesto anual de un millón de dólares.

Hay tantos tipos diferentes de contenido cuando se trata de Instagram. El contenido de alto valor es cualquier contenido que aporte valor a su público objetivo específico. Eso podría ser un video tutorial útil, una publicación con consejos, un seminario web publicado en su página o educación sobre un tema determinado en un esfuerzo por resolver los problemas de su audiencia. Concéntrese en el "cómo" o el "por qué" asociado con temas relacionados con su marca, como un tutorial o una guía de "cómo hacerlo".

Con cada publicación de Instagram, concéntrese en conectarse con su audiencia en lugar de escribir un argumento de venta directo. Eso no significa que nunca pueda mencionar las ventas: siempre que posicione su producto como una solución a un problema o en el contexto de ayudar a las personas, no sonará demasiado comercial.

No necesita un presupuesto enorme para crear este contenido y tener éxito en el marketing de atracción. Intente lo siguiente para crear contenido efectivo pero asequible:

• Asegúrese de que su perfil comercial de Instagram, incluida su biografía de Instagram y su feed de Instagram, estén optimizados para el éxito. No atraerá nuevos seguidores si su feed Insta no es profesional o no comunica realmente de qué se trata su marca. Feed Planner de Sked Social puede ayudarlo a planificar sus publicaciones de feed de Instagram usando una herramienta simple de arrastrar y soltar. De esta manera, puede ver cómo se verá su feed antes de publicar contenido nuevo.
• Use contenido menos pulido en las Historias de Instagram. Su audiencia no esperará ver contenido de alta definición con calidad de TVC aquí
• Planifique su contenido con anticipación, cree su contenido en lotes y prográmelo con meses de anticipación con un programador de publicaciones como Sked Social. Esto le permitirá crear contenido estratégico para que pueda publicar regularmente y "establecer y olvidar" su calendario de contenido de redes sociales.
• Trabaje con personas influyentes o configure una campaña de marketing de UGC. Estas tácticas de marketing son efectivas por sí mismas, pero, con el tiempo, también pueden convertirse en un recurso valioso, brindándole un flujo constante de contenido nuevo para volver a compartir con su audiencia en su página.

La publicación regular es la clave para volverse útil a los ojos de los valiosos usuarios de Instagram. Si publica contenido excelente pero solo publica una vez cada quince días, sus seguidores pueden aburrirse fácilmente. Esto tampoco te hará ningún favor cuando se trata del algoritmo de Instagram, que prioriza las cuentas que publican regularmente.

Por eso es tan importante estar organizado y tener una herramienta de programación de redes sociales. Además, ¿quién quiere publicar contenido un sábado por la tarde?

4. Crea campañas de influencers

A veces, la mejor manera de promocionar su marca, productos o servicios es a través de la voz de otra persona. Las campañas de influencers pueden ser un gran éxito. Pero antes de seleccionar a tus influencers, hazte las siguientes preguntas:

• ¿Los influencers elegidos son seguidos y respetados por su público objetivo?
• ¿Los influencers elegidos realmente tienen influencia en un campo específico que está directamente relacionado con su negocio ? Esto podría ser cualquier cosa, desde el cuidado de la piel hasta la moda, el estilo del hogar, el marketing digital y la ciencia ambiental.
• ¿Son auténticos tus influencers? ¿ Realmente les gusta tu marca? Incluso puede ser alguien que ya haya publicado sobre su marca o una marca similar, lo que demuestra que tiene (o tendrá) un interés genuino en sus productos o servicios.
• ¿Los influencers han lanzado campañas de marca exitosas en el pasado?

Una vez que hayas elegido a tus influencers, asegúrate de darles un breve y detallado criterio de publicación específico, al mismo tiempo que comprendes y respetas que tienen su propia voz, opiniones y estilo de creación de contenido.

El contenido de la campaña de influencers debe ser relevante, relacionable y necesita "atraer" nuevas audiencias a su marca o productos resolviendo un problema para su público objetivo.

5. Concéntrate en las historias de Instagram

Cuando se trata de marketing de atracción, el video es clave, ya que se trata de mostrar , no de contar. Puede usar Instagram Stories para entretener y educar a su audiencia. La función también le permite agregar una cucharada de su propia creatividad, ya que le ofrece la opción de agregar Encuestas, o simplemente calcomanías coloridas, GIF y texto para ayudarlo a interactuar con los usuarios de Instagram.

Estos son nuestros principales consejos de marketing de atracción para usar Instagram Stories:

• ¡Usa Instagram Stories para contar historias ! Comparte historias de tus clientes. Si no tiene los recursos para crear videos, puede usar fotos con una superposición de texto y usar estos testimonios de clientes para promocionar su marca.
• Agregue interactividad dentro de sus Historias para atraer a su audiencia, como Encuestas o Preguntas. Puedes hacer una sesión de "Pregúntame cualquier cosa" con tu audiencia donde puedes responder todas las consultas de tu audiencia en un marco de tiempo limitado
• Haz que tus Historias sean lo más coloridas y atractivas posible. Opte por videos en lugar de imágenes fijas siempre que sea posible, incluso si solo está publicando un video rápido de "Boomerang".
• Comparta contenido generado por el usuario de sus clientes o contenido de personas influyentes

6. Construya su marca

El marketing de atracción tiene que ver con construir conexiones con los clientes, pero no puedes hacer eso si eres una marca sin rostro. Su marca debe tener un nicho específico y una identidad de marca bien definida si desea tener la esperanza de cultivar seguidores leales.

Pero el marketing de atracción requiere más de usted, como propietario de una pequeña empresa o comercializador. Además de tener una identidad de marca bien establecida, su marca debe ser humana para establecer esas conexiones humanas tan importantes.

Incluso si su marca suele utilizar un tono de voz formal, aún puede mostrar personalidad en sus comunicaciones de marketing. Trate de pensar en cómo su marca encaja en la vida de sus clientes actuales y luego intente conectarse con nuevos clientes utilizando los conocimientos adquiridos.

Y, si te cuesta romper con un tono de voz formal, ¿por qué no hablar a través de las voces de los demás? Use su Instagram para compartir historias en video del personal, clientes o clientes, para demostrar los valores de su marca y el poder de sus productos o servicios.

Intel hace esto particularmente bien en su Instagram, utilizando historias de clientes para relacionarse con otros usuarios de Instagram que pueden estar pasando por un viaje similar y comenzando su propio negocio en línea.

7. Trabaja en tus hashtags de Instagram

Es posible que esté creando contenido increíble, pero si nadie lo está viendo todavía, ¿cuál es el punto? ¡Lo último que desea es que el contenido que tomó horas crear quede enterrado en lo más profundo de su feed de Insta!

Es el mismo principio que el SEO: no crearía una gran cantidad de publicaciones de blog increíbles sin usar palabras clave de SEO, porque menos personas las verían.

Para evitar esto, debe trabajar en sus hashtags de Instagram creando una estrategia de hashtag integral. Esta estrategia describirá los hashtags que puede usar para cada publicación. Es probable que estos hashtags cambien según lo que estés publicando, pero deben incluir:

• Un par de hashtags de marca
• Aproximadamente 10-15 hashtags estándar
• Hashtags específicos del tema
• Cualquier hashtag específico de ubicación
• Palabras clave específicas del producto o hashtags relacionados con el servicio

Entonces, por ejemplo, un restaurante de comida rápida que publique un video sobre una nueva hamburguesa con queso podría usar un par de hashtags de marca, 10 hashtags principales relacionados con la comida rápida, luego algunos hashtags específicos del producto, como #doblecheeseburger o #burgersofig.

Los usuarios de Instagram pueden agregar hasta 30 hashtags de Instagram para cada publicación de feed de Instagram. También pueden agregar palabras clave dentro de las Historias de Instagram. Con Historias, recomendamos usar solo un par de hashtags o deslizar los hashtags hacia un lado para que no aparezcan en la pantalla.

8. Cuenta historias

La narración de historias siempre ha sido un componente clave de las plataformas de redes sociales porque las historias son una buena manera de construir esas preciadas conexiones con sus clientes. Eventualmente, esto lo ayudará a formar una comunidad de seguidores en sus plataformas de redes sociales.

Estas historias permiten a los usuarios de Instagram sentirse parte de una comunidad, pero, lo que es más importante, también fomentan la participación en sus canales sociales. El compromiso hace que sus publicaciones obtengan una clasificación más alta en el algoritmo de Instagram, lo que conduce a un mayor compromiso. Eventualmente, su marca se beneficiará de mayores clientes potenciales y ventas, ¡y listo! ¡Tu Instagram se ha convertido en una máquina de hacer dinero!

Para contar historias, puedes intentar lo siguiente:

• Historias y carretes de Instagram con videos
• Use IGTV para publicar videos más largos o publique una versión más corta en Instagram con un enlace a una versión extendida alojada en YouTube
• Publicaciones de feed de Instagram con subtítulos largos
• Publicaciones de citas coloridas con fragmentos de historias de personas
• Carruseles con una serie de imágenes que cuentan una historia

¿Listo para poner a prueba el marketing de atracción?

El marketing de atracción puede revolucionar su juego de marketing en redes sociales y colocarlo en una posición privilegiada para escalar y hacer crecer su negocio. Sin embargo, para ver el éxito, es crucial que piense estratégicamente sobre cualquier idea de marketing nueva y emocionante antes de lanzarse de cabeza.

Al igual que con cualquier enfoque de marketing en redes sociales, las marcas deben implementar una variedad de estrategias de marketing de atracción y probar qué funciona mejor para ellas. Lo que funciona bien para una marca puede convertirse en un gran fracaso para otra, incluso si están en la misma industria. ¡Busque otras marcas en busca de inspiración para el contenido, en lugar de copiarlas directamente!

El contenido de alto valor junto con la programación constante de publicaciones de Instagram es una parte fundamental para subir de nivel su marketing de Instagram y poner en juego esas estrategias de marketing de atracción. No tiene sentido publicar una vez cada quince días; Los usuarios de Instagram quieren ver contenido regular . Sked Social puede ayudarlo a estructurar su plan de marketing en redes sociales y puede reducir horas de su lista de tareas al ayudarlo a crear lotes de contenido a la vez. De esa manera, puede optimizar su perfil para el éxito y superar el algoritmo de Instagram.

Aprenda a automatizar su marketing en redes sociales con nuestra herramienta de programación fácil de usar y comience a romper sus objetivos de marketing en redes sociales.

Si se enfoca en atraer más y más clientes a su negocio a través de conexiones genuinas y auténticas y contenido de alto valor, no pasará mucho tiempo antes de que sea testigo de cómo se disparan su compromiso, clientes potenciales y ventas. ¿Listo para potenciar su estrategia de marketing en redes sociales? ¡Entonces ponte a trabajar implementando estos consejos, inmediatamente!