獲得第一個 MSP 客戶的 8 大技巧

已發表: 2022-04-12

您剛剛開始託管服務提供商業務嗎？如果是這樣，您需要知道如何獲得第一批客戶。使用這 8 個營銷技巧找到您的新 MSP 客戶並提高您的產量。

作為 MSP，您的目標是吸引盡可能多的新客戶。然而，尋找新客戶可能是一個乏味的過程。為了更快地找到您的潛在客戶，請明確定義您的業務領域。縮小範圍並使其更具體。您可以專注於備份和災難恢復 (BDR)，也可以提供遠程監控和管理 (RMM) 服務。你已經這樣做了？那太棒了！

一旦您對自己的專業領域非常清楚，您就可以探索尋找未來客戶的方法。要成功營銷您的產品並吸引潛在客戶，請使用 4P 方法將您的營銷活動視為一個整體：價格、產品、促銷和地點。

這意味著您需要定義您銷售的產品、服務價格和促銷地點。最後，關注如何讓潛在客戶了解您的產品。在這篇文章中，我們討論了獲得第一個 MSP 客戶的 8 大技巧。

Facebook 和 Linkedin 是尋找潛在客戶的首選平台。您可以在 Facebook 上研究社交商業團體，尋找可能從您提供的服務中受益的客戶。

創建一個 Facebook 個人資料，以最佳方式代表您的 MSP 服務。通過發布有關您的服務的帖子來吸引潛在客戶，並鼓勵潛在客戶訪問您的主頁以了解更多信息。您的 Facebook 個人資料應鏈接到您的主要網站，您的客戶可以在其中了解您的產品、服務、價格、折扣和聯繫信息。

在領英上，您可以搜索可能對您的服務感興趣的企業或個人。 Linkedin 上的 Sales Navigator 是一種高級付費搜索工具，可以幫助您找到您所在地區的企業主。

獲得潛在客戶列表後，您可以添加他們並發起有關您的服務的對話。此外，Linkedin 上經常使用主題標籤來引導潛在客戶獲取他們認為有用的信息。主題標籤是在一個單詞或一組單詞前面帶有 # 符號的鏈接。

最後，您可以使用 Google 搜索在所需位置查找有關企業主的信息。之後，您可以通過電子郵件、推銷或電話建立聯繫，與他們建立關係。

確定潛在客戶後，您可以投放廣告活動以吸引他們的注意力。您可以在 Facebook、Linkedin 或其他社交媒體網絡上做廣告。您還可以發送包含折扣和有關您的服務的詳細信息的電子郵件序列。即使您的潛在客戶目前在另一家公司工作，如果您的報價更好，他們也可以隨時切換。

您還可以在 Google 搜索上放置按點擊付費的廣告。使用按點擊付費的廣告，您只需在客戶點擊廣告時付費。要記住的要點是，如果您想從廣告系列中獲得結果，請保持一致性。

在指定時間定期投放您的廣告，以確保有關您的服務的信息持續可用。這裡的一致性是成功的關鍵！為了吸引新的潛在客戶、推動高流量並將潛在客戶轉化為客戶，請確定白天或晚上運行廣告活動的最佳時間。

有趣和發人深省的內容是創造新線索和推動轉化的必要條件。您網站的訪問量越高，您在 Google 搜索中的排名就越高。您的目標是保持排名靠前，以確保潛在客戶可以輕鬆找到您的信息。

通過發布令人興奮的博客、文章和產品描述，讓您的潛在客戶熟悉您的服務。融入幽默並告訴您的聽眾有關您的服務的故事。讓您的廣告活動中的文字吸引潛在客戶的注意。創建吸引人的標題，整合統計數據並向您的客戶解釋為什麼他們應該選擇您而不是競爭對手。

吸引 MSP 客戶的另一種方法是撥打電話。然而，這種方法並不總是有效的，需要特別考慮。如果您不認識潛在客戶並且他們不知道您是誰，那麼電話可能會產生負面影響。您的潛在 MSP 客戶可能會因為您耽誤了他們的時間而變得惱怒和沮喪。

但是，一個熱情的電話可能會給您帶來更好的結果。一個熱情的電話需要通過營銷活動讓您的潛在客戶熟悉您的業務。您可以發送潛在客戶電子郵件或銷售信函，然後給他們打電話。

您還可以在通話之前在社交網絡上與您的潛在客戶聯繫。如果您未來的客戶熟悉您，他們更有可能在您致電時得到更好的回應。

為了讓您的潛在客戶對您的報價說“是”，您需要研究您的競爭對手。你的服務總是有你的競爭對手沒有的更好的東西。您的任務是找到可以幫助您的產品在競爭對手中脫穎而出的特殊東西。

一旦您確定了自己的優勢，就向您的客戶傳達有關這項出色服務或功能的明確信息。用關於您的產品的引人入勝和幽默的信息給您的潛在客戶驚喜——足夠有趣，足以激發您客戶的好奇心和興趣！

但是，您如何研究競爭對手？有多種方法！開始...使用谷歌搜索，研究競爭對手的網站，分析關鍵字，檢查社交網絡...

您可能已經擁有一個令人印象深刻的客戶數據庫。如果是這樣，請向您現有的客戶尋求推薦。推薦過程比其他方法涉及更多的信任。那是因為您已經了解為您提供推薦的業務。因此，您也默認知道被推薦的公司。

您可以通過口耳相傳、發送電子郵件或打電話來獲得推薦。您可以為收到的每次推薦提供小額金錢獎勵，或者您可以為當前服務提供小額折扣。獲得推薦後，請盡最大努力建立富有成效的關係並將推薦轉化為客戶。

如果您與競爭對手合作，他們可能會按您的方式發送一些客戶。他們可能這樣做有幾個原因。首先，他們可能不接受新客戶。在這種情況下，如果他們認為您很合適，他們可能會將客戶推薦給您。其次，一些公司專注於大中型業務。較小的公司需要不同的方法。那是你可以介入的地方。

另一種獲取客戶的方式是收購較小的公司並與他們合併。一旦您購買了一家公司，您就繼承了該公司的所有客戶。您可以通過向參與您的合作夥伴計劃的公司提供獎勵、佣金和服務折扣來促進推薦流程。

今天，大多數公司為其客戶提供免費服務。免費試用允許您的客戶測試您的產品。如果他們喜歡您的免費試用，他們很可能會留在您的公司。

如果您提供備份和復制服務，您可以與您的 MSP 備份軟件合作，並為您的潛在客戶提供免費試用。當今有多家備份公司為 MSP 服務提供商設計備份解決方案。

現在您知道如何獲得第一批客戶了！

使用多種渠道將您的第一批客戶吸引到您的網站。在社交媒體上做廣告——Facebook、Linkedin——你能想到的！

通過創建有趣的內容讓您的客戶參與您的故事。只有當他們已經熟悉您和您提供的服務時，才能通過電話聯繫您的客戶。研究您的競爭對手以促進您的營銷活動。通過推薦和合作獲得更多客戶。

最後，通過提供免費服務和免費試用向客戶介紹您的產品。請記住，當您吸引客戶時，不要過於霸道，而是要始終如一。明智而持久的營銷活動將為您帶來更多潛在客戶，增加您的流量並幫助您將潛在客戶轉化為忠誠的客戶。