9 个迹象表明您正在为您的业务错误地开发潜在客户

你知道你需要更多的潜在客户。 这是您企业的命脉。 没有稳定的潜在客户供应，企业就无法发展。 如果您在潜在客户生成方面做错了，那么您就很难接触到您的客户和客户，并迫使自己浪费更多的时间、金钱和精力。

在企业对企业 (B2B) 潜在客户生成的世界中，这完全取决于您的潜在客户生成来源的质量。 改善您的潜在客户来源对于确保您的销售团队与最佳潜在客户保持同步至关重要。 但是，这不仅仅是改善现有资源或在营销组合中添加新资源的问题。 相反，您必须制定一种策略来评估然后改进您的潜在客户生成来源。 这里有九个迹象表明你在做潜在客户开发是错误的。

1.点击率低

电子邮件打开率是打开特定电子邮件的潜在客户占您的电子邮件收件人总数的百分比。 电子邮件的点击率是点击您电子邮件中至少一个链接的潜在客户的百分比。 要计算这一点，请将点击的总人数除以已发送的电子邮件数量，然后将该比率乘以 100，即可得出您的确切电子邮件 CTR 百分比。

点击率可让您参与电子邮件。 它可以让您深入了解随着时间的推移有多少观众对您的内容感兴趣。 CTR 是一项重要的电子邮件营销指标，可帮助您衡量电子邮件营销活动的成功与否。

2.您的域没有预热

退回率是指邮件列表中由于收件人的邮件服务器退回而未收到您的电子邮件的电子邮件地址的百分比。 当您向不存在的电子邮件地址发送电子邮件时，电子邮件会退回。 电子邮件预热工具可以帮助您处于安全区域并减少弹跳。 域预热将提高您的电子邮件送达率和打开率，同时降低您的跳出率。 此外，域预热工具会向您的服务提供商发出信号，表明您不是机器人或骗子。 当您从新帐户准备大型冷电子邮件活动时，这一点变得至关重要。

电子邮件预热是一种提高发件人声誉和增加新电子邮件帐户的电子邮件发送限制的方法。 该过程涉及从新的电子邮件帐户向较少的人发送电子邮件，然后每天逐渐增加电子邮件的数量。

3. 你的开盘率很低

电子邮件营销活动的成功取决于您的电子邮件打开率。 如果没有人打开您的电子邮件，那么您就无法从电子邮件营销中产生新业务。 低打开率可能是由于缺乏个性化和不太有效的主题行。 您可以使用 AI 个性化您的电子邮件，以获得独特且高度个性化的电子邮件。

主题行是您的电子邮件的关键，也是收件人在收件箱中看到的第一件事。 精心设计的主题行可以显着提高打开率。 相比之下，无聊的主题行会显着降低您的打开率基准，因为它向读者暗示您的电子邮件可能是垃圾邮件。 在电子邮件的第一行添加收件人的姓名给人一种个人风格，并且电子邮件看起来不是自动生成的。 统计数据显示，发送的个性化电子邮件被打开的可能性增加了 22.2%。 电子邮件个性化是提高打开率的秘诀。 但是，为每个客户创建吸引人的主题行和独特的个性化内容可能很乏味。

4. 客户预定会议但不显示

如果客户没有出席演示或会议怎么办？ 客户未出现似乎总是令人失望，尤其是在您进行勘探时。 销售专业人员可能会发现很难处理这种情况。 为避免客户未出现，您可以使用 Typeform 在其中提出分层问题以建立对产品的需求。 这将吸引您的客户，帮助提高完成率和销售额。

5. 您的潜在客户没有回复您的第一封电子邮件

电子邮件回复率是在收件箱中收到电子邮件的所有人中回复您的电子邮件的潜在客户的百分比。 良好的响应率是每个销售专业人士所追求的。 但是您无法仅通过一封冷电子邮件来实现这一目标。 您需要跟进您的客户，提醒他们您之前的电子邮件。 一项研究报告说，大多数冷电子邮件活动在收到第一封电子邮件后就停止了。 但 70% 的冷电子邮件活动响应仅发生在 3-4 次电子邮件跟进之后。 您可以使用电子邮件营销软件设置并自动执行后续序列以提高响应率。

6.您的潜在客户不愿意接听电话

您的潜在客户对接听您的电话非常谨慎，因为他们不确定您是谁或您的职业。 为了与您的客户建立信任和关系，您需要在个人层面上与他们沟通，以便他们更好地了解您。 因此，下次您拨打冷电话时，客户可以认出您。

全渠道营销让您在拥挤的市场中保持相关性和竞争力。 在不断发展的数字空间中，全渠道营销可让您通过个性化体验与客户建立联系，从而将他们变成终身客户。 例如，假设您向客户发送了一封冷电子邮件，并且您还通过 LinkedIn 等社交媒体渠道与他联系。 这样做会让您从客户那里得到更好的答复，因为以这种方式与他们联系有助于他们更好地认识您。

7.电子邮件最终进入垃圾邮件文件夹

当您向随机电子邮件地址发送冷电子邮件时，可能会将您的电子邮件引导至收件箱中的垃圾邮件文件夹。 同样，发送非个性化且与您联系的人相关的电子邮件可能看起来像是垃圾邮件。 您可以通过编写高度个性化的电子邮件来避免这种情况，其中包含相关内容，例如他们的业务需求以及您的产品将如何帮助他们解决这些问题。

为此，您需要找到目标受众。 您可以通过各种社交媒体渠道（如 LinkedIn、Twitter、Facebook、Google）识别您的目标客户。 和更多。 最重要的方法是在 LinkedIn Groups 上找到您的潜在客户。 为什么？ 这些团体由具有共同点的人组成，例如兴趣、相互联系、行业等。 如果您已经确定了目标受众，那么您可以开始通过冷电子邮件进行勘探。

8. 您的潜在客户流失

并非所有订阅者都会使用您的电子邮件和新闻通讯。 为了吸引您的非活跃用户并赢回他们，您应该启动针对非活跃订阅者的重新激活活动。 为此，您需要确定必须收到您的重新激活电子邮件的订阅者。 然后决定吸引他们的内容类型。 它可以是教育内容、博客或文章，可以为他们提供教育和价值。 计划、设计和设置您的工作流程，使您的活动自动化。

9. 你得到链接点击但没有回复

我们获得了点击，但没有转化是大多数销售专业人士所说的问题。 这可能是由于您的网站或产品报价中缺乏相关且有价值的内容。 精心制作、有力的网站副本或强大的产品报价可以解决此问题。 为了更好地提高转化率，您可以尝试另一种技术——“登陆页面”，这是一个为您的目标客户精心打造的专用页面。 登陆页面与您公司的网站有很大不同，该页面将讨论公司的业务需求以及他们的产品或服务将如何帮助解决这些需求。

结论

潜在客户的产生对于任何企业的发展和扩展都非常重要。 现在您知道了潜在客户生成过程中可能出现的常见错误，您可以识别并纠正这些问题以获得更好的转化率。