あなたがあなたのビジネスのためにリードジェネレーションをしているという9つの兆候は間違っています
公開: 2021-09-03あなたはあなたがより多くのリードを必要としていることを知っています。 それはあなたのビジネスの生命線です。 リードの安定した供給がなければ、ビジネスは成長できません。 潜在顧客の生成を間違えると、顧客やクライアントに到達するのが非常に難しくなり、時間、お金、エネルギーを無駄にすることになります。
企業間（B2B）リード生成の世界では、リード生成ソースの品質がすべてです。 見込み客の発生源を改善することは、営業チームが最高の見込み客に対応できるようにするために不可欠です。 ただし、既存のソースを改善したり、マーケティングミックスに新しいソースを追加したりするだけではありません。 代わりに、潜在顧客の発生源を評価して改善するための戦略を立てる必要があります。 潜在顧客の生成が間違っていることを示す9つの兆候があります。
1.低いクリックスルー率
メール開封率は、メール受信者の総数のうち、特定のメールを開封した見込み客の割合です。 電子メールのクリック率は、電子メールメッセージ内の少なくとも1つのリンクをクリックした見込み客の割合です。 これを計算するには、クリックした合計人数を配信された電子メールの数で割り、その比率に100を掛けて、正確な電子メールのクリック率を算出します。
クリックスルー率はあなたにあなたの電子メールのエンゲージメントを与えます。 それはあなたの聴衆の何パーセントがあなたのコンテンツに時間の経過とともに興味を持っているかについての洞察をあなたに与えます。 CTRは、Eメールマーケティングキャンペーンの成功を測定するのに役立つ重要なEメールマーケティング指標です。
2.ドメインがウォームアップされていません
バウンス率とは、受信者のメールサーバーがメールを返したためにメールを受信しなかったメーリングリスト内のメールアドレスの割合を意味します。 存在しないメールアドレスにメールを送信すると、メールが返送されます。 電子メールのウォームアップツールは、セーフゾーンにいて、バウンスを減らすのに役立ちます。 ドメインのウォームアップにより、メールの配信可能性と開封率が向上し、バウンス率が低下します。 さらに、ドメインウォーミングアップツールは、あなたがロボットや詐欺師ではないことをサービスプロバイダーに通知します。 新しいアカウントから大規模なコールドメールキャンペーンを準備する場合、これは非常に重要になります。
電子メールのウォームアップは、送信者のレピュテーションを開発し、新しい電子メールアカウントの電子メール送信制限を増やすための方法です。 このプロセスでは、新しい電子メールアカウントから少数の人に電子メールメッセージを送信し、その後、毎日電子メールの数を徐々に増やしていきます。
3.オープンレートが低くなります
Eメールマーケティングキャンペーンの成功は、Eメールの開封率に依存します。 誰もあなたのEメールを開かないなら、あなたはEメールマーケティングから新しいビジネスを生み出すことができません。 オープン率が低いのは、パーソナライズの欠如とあまり効果的でない件名が原因である可能性があります。 AIを使用してメールをパーソナライズして、独自の高度にパーソナライズされたメールを取得できます。
件名はメールの鍵であり、受信者が受信トレイに最初に表示するものです。 巧妙に作成された件名は、オープン率を劇的に高めることができます。 対照的に、退屈な件名は、電子メールがスパムである可能性があることを読者に示唆するため、オープンレートのベンチマークを大幅に下げる可能性があります。 電子メールの最初の行に受信者の名前を追加すると、個人的な感触が得られ、電子メールは自動的に生成されたようには見えません。 統計によると、送信されたパーソナライズされた電子メールは、開かれる可能性が22.2％高くなっています。 メールのパーソナライズは、オープンレートを高めるための秘訣です。 ただし、すべてのクライアントに対してキャッチーな件名と独自のパーソナライズされたコンテンツを作成するのは面倒な場合があります。
4.クライアントは会議を予約しますが、表示しません
クライアントがデモや会議に参加しない場合はどうなりますか？ クライアントのノーショーは、特に見込み客の場合、常にがっかりするように見えるかもしれません。 営業担当者は、このような状況に対処するのが難しいと感じるかもしれません。 顧客からのノーショーを避けるために、タイプフォームを使用して段階的な質問をし、製品への欲求を構築することができます。 これにより、顧客を引き付け、完了率と売上を向上させることができます。
5.リードが最初のメールに返信しない
電子メールの応答率は、受信トレイで電子メールを受信したすべての人のうち、電子メールに応答した見込み客の割合です。 良い回答率は、すべての営業担当者が求めているものです。 しかし、1通のコールドメールだけではこれを達成することはできません。 以前のメールについてクライアントに思い出させるために、クライアントにフォローアップする必要があります。 ある調査によると、コールドメールキャンペーンのほとんどは最初のメールの後で停止します。 ただし、コールドメールキャンペーンの応答の70％は、3〜4回のメールフォローアップ後にのみ発生します。 Eメールマーケティングソフトウェアのセットアップを使用し、フォローアップシーケンスを自動化して、応答率を高めることができます。
6.あなたのリードは電話に飛びつくのを嫌がります
あなたのリードは、あなたが誰であるか、またはあなたの職業がわからないため、あなたとの電話に飛び乗ることについて非常に慎重です。 あなたのクライアントとの信頼と関係を築くために、あなたは彼らがあなたをよりよく知るようになる個人的なレベルで彼らとコミュニケーションをとる必要があります。 したがって、次にコールドコールを行うときに、クライアントはあなたを認識できます。
オムニチャネルマーケティングにより、混雑した市場での関連性と競争力を維持できます。 成長するデジタル空間では、オムニチャネルマーケティングにより、クライアントを生涯のクライアントに変えることができるパーソナライズされたエクスペリエンスを通じてクライアントとつながることができます。 たとえば、クライアントにコールドメールを送信し、LinkedInなどのソーシャルメディアチャネルでクライアントに連絡するとします。 そうすることで、クライアントからのより良い返信が得られます。そのような方法でクライアントに連絡することで、クライアントがあなたをよりよく認識できるようになるからです。
7.電子メールはスパムフォルダに入れられます
コールドメールをランダムなメールアドレスに送信すると、メールが受信トレイのスパムフォルダに送られる可能性があります。 同様に、パーソナライズされておらず、連絡している相手に関連のないメールを送信すると、スパムのように見える可能性があります。 これを回避するには、ビジネスニーズや、製品がそれらの解決にどのように役立つかなど、関連するコンテンツを含む高度にパーソナライズされた電子メールを作成します。
これを行うには、ターゲットオーディエンスを見つける必要があります。 LinkedIn、Twitter、Facebook、Googleなどのさまざまなソーシャルメディアチャネルを通じて、ターゲット顧客を特定できます。 もっと。 これを行うための最も重要な方法は、LinkedInグループで見込み客を見つけることです。 なんで？ グループは、関心、相互のつながり、業界など、共通の基盤を共有する人々で構成されています。 ターゲットオーディエンスを特定したら、コールドメールで調査を開始できます。
8.リードドロップオフ
すべての購読者があなたのメールやニュースレターでアクティブになるわけではありません。 非アクティブなユーザーの興味をそそり、それらを取り戻すには、非アクティブなサブスクライバーを対象とした再アクティブ化キャンペーンを開始する必要があります。 これを行うには、再アクティベーションメールを受信する必要があるサブスクライバーを特定する必要があります。 次に、彼らを引き付けるコンテンツの種類を決定します。 それは、教育コンテンツ、ブログ、またはそれらに価値を教育し提供する記事である可能性があります。 キャンペーンを自動化するワークフローを計画、設計、および設定します。
9.リンクのクリックはありますが、返信はありません
クリックは発生しますが、ほとんどの営業担当者が述べている問題であるコンバージョンはありません。 それはあなたのウェブサイトまたは製品提供に関連性のある価値のあるコンテンツが不足していることが原因である可能性があります。 巧妙に作成されたパンチの効いたウェブサイトのコピーまたは強力な製品提供により、この問題を解決できる可能性があります。 コンバージョン率をさらに向上させるために、別の手法である「ランディングページ」を試すことができます。これは、ターゲット顧客向けに作成された専用ページです。 ランディングページはあなたの会社のサイトとは大きく異なります。このページでは、会社のビジネスニーズと、その製品またはサービスがそれらの解決にどのように役立つかについて説明します。
結論
リードの生成は、あらゆるビジネスの成長と拡大にとって非常に重要です。 リード生成プロセスで間違っている可能性のある一般的な間違いがわかったので、これらの問題を特定して修正し、コンバージョン率を向上させることができます。