建立有競爭力的亞馬遜營銷活動的有效技巧——權威指南

已發表: 2021-08-25

市場營銷：僅僅從這個詞的聲音，你就知道你在做一些可以讓你的創造性和分析能力發揮作用的東西。您需要左右腦來創建最好的廣告系列，將您的列表放在客戶搜索結果的第一頁，並為您提供目標轉化率。

在亞馬遜上，不僅僅是功能最好的產品之戰。該算法 A10 檢查多個參數以對每個列表進行排名，包括關鍵字、客戶評論、轉化率以及來自外部鏈接的額外點擊率。本文將介紹您可以在亞馬遜內外發起的活動中使用的技巧，以確保您達到 A10 所關注的變量。

亞馬遜內部營銷活動的提示

使用從研究中獲得的關鍵字優化列表後，您還必須選擇將用於營銷和廣告活動的關鍵字。

啟動自動和手動廣告系列：您無需選擇。啟動自動和手動廣告系列。

自動廣告系列可讓您了解哪些關鍵字將排名。這些您可以用來為手動廣告系列出價。自動廣告系列的另一個優點是，當您使用確切的關鍵字時，它們允許您作為贊助產品出現在產品頁面上。

手動廣告系列是您將投入更多資金的地方，因為您知道這些關鍵字會將您帶到目標客戶的搜索中。

使用長尾關鍵詞：投資長尾關鍵詞。您的產品可能不會獲得盡可能多的搜索，但使用這些關鍵字的人更有可能點擊購買按鈕，因為他們確切地知道自己想要什麼。

最後提醒一下，當您閱讀亞馬遜暫停提示時，您會知道關鍵字堆砌是非常不鼓勵的，最好遵循這一點。

既然我們介紹了關鍵字的工作原理，請不要忘記將它們包含在您將選擇的亞馬遜廣告類型中。有幾種類型，它們最適合特定目標。

商品推廣：一個著名的廣告選擇是商品推廣，如果您想宣傳您商店的旗艦產品，這種方式效果最好。如果您想提高特定產品已經上升的銷售額，它也可以使用。

品牌推廣：顧名思義，如果您的目標是品牌知名度，則可以選擇此廣告。您的廣告包含將介紹您的品牌的元素，將作為橫幅顯示在頂部。

Sponsored Display：為此，您的旗艦產品將再次成為焦點。不同之處在於廣告將出現在亞馬遜內部和外部——如果您想嘗試來自外部廣告的點擊，這是一個很好的解決方案。

成功的企業家知道監控數字的價值。啟動廣告系列後，請務必查看統計數據，以了解您的策略是否有助於實現轉化目標，或者是否需要採用 B 計劃。

為了使您的監控更容易，請使用可用的技術。對於 Amazon PPC 監控，您可以使用以下工具：

要檢查您的列表關鍵字並密切關注您的競爭對手，還可以使用以下 SEO 工具：

我們強烈建議永遠不要停止活動並從頭開始。如果您的統計數據顯示需要調整，請不要停止當前的廣告系列。只需添加新的關鍵字和策略並持續監控它們。

就在您認為興奮已經結束時，亞馬遜會改進其衡量平台外營銷活動的算法。現在，亞馬遜比以往任何時候都更加檢查來自外部鏈接的點擊率和轉化率。在線推廣您的業務（尤其是在亞馬遜之外）非常重要。

這家電子商務巨頭有一個名為 Amazon Associates 的計劃，任何人都可以在其網站和社交媒體賬戶上宣傳亞馬遜產品。

通過與有影響力的人和名人合作，在他們的博客、視頻內容和社交媒體帖子上推薦您的產品，最大限度地實現這一目標。當您制定方法來整合您的產品而又不會聽起來太銷售時，您的創意果汁確實會流淌。專家提示：觀眾很容易被需要購買的內容所吸引，因此在廣告整合方面要有創意。

在亞馬遜之外接觸目標受眾的另一種方法是創建一個網站並讓自己在社交媒體上可用。

在亞馬遜上，一切都受字符限制。擁有自己的網站可以讓您發布更長、更多樣化的內容，例如文章、視頻、信息圖表以及任何涵蓋與您的產品相關的主題的內容。只需確保您的內容也經過優化，但這次是針對 Google 的算法。

在社交媒體方面，除了聯屬網絡營銷之外，還可以在 Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram 或其他社交媒體平台上創建帳戶。這些渠道提供了與顧客和潛在客戶進行營銷和互動的機會。您可以通過這些平台分享有價值的內容、徵求評論並宣布新產品和銷售。

與您在亞馬遜內發起的活動一樣，您還應該檢查您在平台外發起的營銷活動的統計數據。通過參與度、點擊次數和購買您產品的人來了解您的帖子的吸引力。以下是一些需要回答的指導性問題：

從您的社交媒體和網站獲取可量化的數據會有所幫助。這些平台幾乎總是提供後期參與報告，但您也可以使用這些工具：

做出決定時始終以統計數據和數字為指導。

這些是您可以用來超越亞馬遜內部激烈競爭的不同方法。掌握平台內外的營銷活動至關重要，因為 A10 現在衡量從外部鏈接引導到網站的客戶。

將會有更多的工作，但伴隨著這些新的挑戰也帶來了關於如何獲得潛在客戶的關注和信任的更新和更有創意的想法。密切關注最終目標：讓他們加入購物車併購買您的產品。憑藉分析和創造力的良好結合，您確實擁有了這個！